1.' 객류' 즉' 자금 흐름' 원칙을 파악하다
바쁘고 혼잡한 지역에 가게를 열 때, 성공의 확률은 보통 지역에 가게를 여는 것보다 훨씬 높다. 끊이지 않는 인파가 잠재의 원천이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 당신이 판매하는 상품이나 서비스가 소비자의 수요를 만족시킬 수 있다면, 당신은 분명히 좋은 성과를 거둘 것입니다. 교통량이 많은 지역에는 ① 도시의 상업 중심지 (즉, 우리가 흔히' 도심' 이라고 부르는 곳) 가 있다. (2) 역 근처 (기차역, 시외버스 정류장, 여객터미널, 버스 시작점, 종점 포함) ③ 병원 입구 (입원부가 있는 큰 병원이 우선이다); ④ 학교 문; 5 개의 인기있는 관광 명소; ⑥ 대형 도매 시장 입구에서.
2.' 도롱스토어' 의 효과를 이용하여 소비자의 진술을 들어보겠습니다.
미스 육은 한 회사의 사무직으로 꽃 소비가 많은 사람으로, 고객 친구에게 꽃바구니와 꽃다발을 자주 선물한다. 그녀는 특히 초조할 때를 제외하고는 가까운 꽃집을 찾아 꽃을 살 수도 있다고 말했다. 대부분의 시간 동안, 그녀는 경기장길로 달려가 꽃을 사러 갔는데, 그곳에는 꽃집이 많고, 꽃무늬가 다양하여 선택할 수 있었기 때문이다. 모 고교에서 교편을 잡은 장 여사는 매번 동파로 무림로 등 옷가게가 밀집한 곳에 가서 옷을 사는 것을 좋아한다. 그녀는 스타일 외에 많은 상점이 있어서 세 곳과 가격보다 물건을 시작하는 것이 더 쉽다고 생각한다. 그래서 동업 경쟁에 대해 걱정할 필요가 없다. 가로문점이 많아지면 집결효과가 생기고 영향력을 넓히고 인기를 모아 ×× 전문거리를 형성하면 단독투보다 장사가 더 쉬워질 것이다.
3. 사업장 선택은 업무 내용 및 잠재 고객 기반과 밀접한 관련이 있습니다. 각 업종마다 서로 다른 특징과 소비자가 있는데, 황금지대만이 유일한 선택이 아니다. 어떤 상점들은 비교적 외진 지역에 있는 상점들, 이를테면 소금장초를 파는 가게보다 못하다. 주거 지역에서 개업하는 것이 도심에서 개업하는 것보다 확실히 낫다. 또 문방구와 같은 문방구는 분명히 황금 구역의 문교구보다 이상적이지 않다. 따라서 우리는 서로 다른 업무업과 프로젝트에 따라 가장 좋은 개점 장소를 결정해야 한다. 아래 표는 참고용으로 제공됩니다. 유추하여 우회할 수 있다: 분식점, 부식점, 특산품 가게, 호텔, 역 근처 서점, 문구점, 꽃선물가게, 세탁실, 비디오실, 사진관 등 문교구, 쌀점, 잡화점, 미용실, 신문정, 재단사점
2 단계: 추가 조사. 점포의 위치를 초보적으로 선정한 후, 우리는 진일보한 전면적인 조사를 진행하고 관련 상황에 대해 일정한 조사와 분석을 한 후, 최종적으로 여기에 설립할지 여부를 결정해야 한다.
주로 다음과 같은 측면을 고찰한다.
1, 가게 자체의 상황. 샤오로는 음상 제품 가게를 운영하고 있는데, 최근에 그는 다른 사람에게서 가게를 열었다. 이 면적이 15 제곱미터인 상점은 제 2 번화가에 위치해 있다. 매일의 여객 트래픽도 매우 인상적이지만 임대료는 매우 싸다. 그가 매달 800 위안에 있는 한, 샤오로는 그가 싼 것을 발견하고 몰래 그것을 즐겼다고 생각했다. 뜻밖에도 인테리어에 만 원이 넘게 걸려서 성대하게 개업한 지 한 달도 안 되어, 한 장의' 위반 통지서' 가 그를 어지럽게 했다. 원래, 마지막 가족은 내부 관계를 통해 이 가게가 조만간 철거될 것이라는 것을 알게 되자, 그들은 껍데기에서 나와 딱지 한 장을 들고 도망쳐 쇠고리를 남기고 샤오로가 잘 차리게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 따라서 점포를 임대하기 전에, 우리는 점포에 대해 세심한 조사와 이해를 해야 한다.
2. 집주인의 배경 어떤 사람들은 상점을 찾기 위해 서두르기 때문에, 그들은 거리 전체를 샅이 뒤졌다. 때때로 그들은 정말로' 양도' 라는 글자가 있는 몇 개의 상점을 찾을 수 있는데, 그들은 그들과 협상하고, 보증금을 지불하고, 심지어 임대료를 지불하기를 기다릴 수 없다. 사실 이런 방법은 매우 경솔하고 일련의 후유증을 쉽게 가져올 수 있다. 만약 당신이 정말로 점포를 마음에 든다면, 먼저 측면에서 진짜 집주인 (즉, 재산권인) 을 알아보고, 그 배경에 대한 기본적인 이해를 가지고, 믿을 만하다고 느끼고 연락하는 것이 가장 좋다. 일반적으로 실제 집주인과 직접 이야기하는 것이 가장 좋다. 집주인이 이미 청부권을 임대했다고 해서 다시 개입하고 싶지 않다고 하면, 당신은 지금 현재의 가게 주인과 협상하는 것도 늦지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 또한 협상이 성공하면 정식 사전 협의에 주의를 기울이고 재산권자에게 임차인의 이름을 변경하라고 요청해야 합니다. △ 업계와의 경쟁은 주로 경영 실적과 상품 가격 수준의 경쟁이다. 같은 구간의 동종 점포의 경영 실적을 조사함으로써 해당 점포를 임대할 수 있는 수익성을 초보적으로 추산할 수 있다. 그들의 상품 가격 수준을 고찰하는 것은 이에 따라 그들의 미래 상품 가격을 확정하는 것이다. 이것들은 모두 매우 필요하다.
승객 흐름 "승객 흐름" 은 "자금 흐름" 입니다. 여객유량을 조사하면 미래의 경영 상황에 대해 잘 이해할 수 있을 뿐만 아니라 미래의 마케팅 초점을 결정할 수 있는 과학적 근거를 제공할 수 있다. 여객류는 주로 이런 내용을 고찰한다. ① 인근 기관과 주택의 경우, 얼마나 많은 주거지, 기관, 회사, 학교, 심지어 다른 상점들 (이 상점들이 단골 손님이 될 가능성이 높다) 을 포함한다. (2) 나이, 성별, 직업 등 과거 인구의 구조적 특징과 소비 습관을 포함한다. ③ 승객 흐름 비수기. 예를 들어, 학교 근처의 상점은 한여름 방학을 고려해야 하고, 기관과 회사 집중 지역의 상점은 통근 시간을 파악해야 하며, 역 근처의 상점은 승객의 비수기 법칙을 찾아내야 한다. 이것들은 모두 네가 영업시간을 설정하는 중요한 근거이다. 세 번째 단계: 가능한 한 빨리 마음에 드는 가게를 가져가세요. 일단 당신이 이상적인 상점을 찾으면, 당신은 결단력 있게 결정을 내리고, 가능한 한 빨리 가장 좋아하는 상점을 선택해야 합니다. 그렇지 않으면, 잠은 잠시 머뭇거리다가 다른 사람에게 한 발짝 앞서서 좋은 기회를 놓치게 될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 어떻게 점포를 이길 수 있습니까? 담판은 자연히 매우 중요하다.
4. 임대료 가격에 대해 이야기하면 가게를 여는 데 있어서 임대료는 왕왕 가장 큰 고정비용이다. 집주인과 협상하기 전에, 너는 마음속에 먼저 스펙트럼이 있어야 하고, 먼저 받아들일 수 있는 최고가를 정해야 한다. 이 가격은 다음과 같아야합니다: ① 당신은 확실히 그것을 감당할 수 있다고 생각합니다. 특히 몇 년 동안 집세를 한 번에 갚아야 한다면, 지불할 능력이 있는지 확인해 보세요. 2 예산, 예상 돈 벌; (3) 부근의 유사 외관에 대해 알아보고, 가격은 기본적으로 일치하며, 비교적 합리적이다. 그런 다음 자신이 설정한 최고 임대료 가격을 기준으로 집주인이 제시한 임대료 가격을 비교한 후 가격을 협상하면 더 쉽게 성공할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언)
5, 지불 방법에 대해 이야기하고 집세를 지불하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 일반적으로 가장 흔한 것은 월별 결제, 정기 지불, 일회성 지불입니다. 집주인이 매월 고정된 임대료 외에 당신의 경영 상황에 따라 일정 비율의 이윤을 공유하고자 한다면, 월별로 결산하는 방법을 채택할 수 있습니다. 이렇게 하면 제때에 결산할 수 있습니다. 이렇게 하면 장기적으로 계산의 난이도를 증가시키지 않도록 쌍방이 모두 만족할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 일부 외관은 1 ~ 2 년 동안 임대료를 규정하고 있으며, 임대를 갱신하려는 경우, 종종 일정한 비율로 해마다 상승해야 한다. 이 경우 임대료를 지불하는 가장 좋은 방법은 6 개월마다 또는 1 년에 한 번 지불하는 것입니다. 이렇게 하면 새 가게가 생기거나 직장을 바꿀 계획이 있으면 보증금을 잃지 않을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 다른 상점은 모두 장기 임대로 임대료 10 ~ 20 년입니다. 충분한 자금이 있고 선택한 점포에 대해 낙관적이라면 10 ~ 20 년 임대료를 한 번에 지불할 수도 있습니다. 이는 외관이 중간에 다른 사람에게 고가로 파질까 봐 걱정할 뿐만 아니라, 장기적으로 볼 때 외관의 임대료가 전반적으로 상승세를 보이고 있기 때문입니다.
6. 부가조건에 대해 집주인과 협상할 때 임대료에 대해 이야기하는 것 외에 관련 부가조건에 대해서도 주의를 기울여야 합니다. 이것도 많은 돈을 절약할 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 먼저, 집을 빌리기 전에, 인테리어 및 설비를 포함한 점포의 기존 상황에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 그런 다음 협상을 통해 집주인에게 임대를 하기 전에 기본적인 개조를 하도록 요청해야 합니다. 예를 들면, 원래의 폐기 설비와 인테리어 철거, 상점의 지붕, 바닥과 벽에 대한 기본적인 수리, 수력 시설 추가 또는 수리, 집주인에게 적절한 비용을 부담하고 임대료에서 공제할 것을 요구한다. 결론적으로, 우리는 최선을 다해 돈을 절약해야 한다. 동시에 협상을 통해 보증금 면제를 요구할 수 있습니다. 일부 황금 구간의 출입구 예금은 왕왕 상당히 상당하다. 비록 이 돈은 결국 너에게 돌려줄 것이지만, 네가 계속 경영한다면, 이 돈은 거기에 남아 있을 것이다. 자금이 부족한 창업가에게 이것은 적지 않은' 부담' 이기도 하다. 만약 네가 잘 말한다면, 그것을 완전히 제거할 수 있을 것이다. 또한 협상을 통해 임대료 지불을 연기할 수 있습니다. 초기 임대료를 최소화하고, 사업이 정상 궤도에 진입할 때까지 기다린 후 표준에 따라 지불하고, 전기차액을 보충한다. 진실하고 합리적으로 집주인에게 말을 분석하고 기한 연장을 적극적으로 제한하는 한, 일부 합리적인 집주인들은 창업 초기에 많은 경제적 부담을 줄일 수 있다는 데 동의할 것이다.