사업 계획은 지나치게 낙관하는 것을 피해야 한다. 사실, 우리는 자금 수요, 기한, 판매, 이윤을 예측할 때 매우 보수적이어야 한다. 실제 창업에 필요한 시간과 돈을 정확히 예측할 수 있는 사업 계획서는 거의 없다. 다음은 훌륭한 사업 계획서 사례를 추천해 드리겠습니다. 참고하시기 바랍니다.
상업계획서 우수 사례 1 카페가 화이트칼라와 성공한 사람들에게 없어서는 안 될 레저음료가 되고 있다. 장사를 하든 친구 모임과 이야기를 나누든 카페는 좋은 선택이다. 그래서 창업가에게 커피숍을 여는 것도 좋은 선택이다.
첫째, 회사의 기본 상황
(a) 프로젝트 이름: 과거 사운드 카페
(2) 경영 범위: 커피, 양식, 차, 간식 등.
(3) 산업 유형: 취사 산업
(4) 프로젝트 투자: 약 2 백만 위안.
(e) 위치: 상하이 푸동 신구
(VI) 소비 목표: 중급 및 고급 소비자.
(7) 영업 면적: 약 200 평방 미터.
(8) 프로젝트 개요: 고객에게 편안하고 로맨틱한 환경을 조성하고 편리함을 제공합니다 (주로 커피, 차, 간식 등). ), 대학생들에게 아르바이트를 제공하고 문명대도시 사람들의 정신적 수요를 충족시키고 양질의 서비스를 제공한다.
경영 취지: 과거의 목소리 카페는 모든 고객에게 편안하고, 편안하고, 로맨틱한 환경을 제공하고, 싸고, 스타일리시하고, 캐주얼한 서비스를 제공하여 고객을 만족시킬 수 있도록 설계되었습니다.
둘째, 제품/서비스 소개
1, 과거 카페 소리는 모카, 블루마운틴, 자메이카 미식가 커피, 얼린 크림 커피, 꽃커피, 백커피, 라오이보 백커피, 키야 풀러 등 국내외 각종 클래식 커피를 제공한다. 또한 각종 중국 명차, 각종 밀크티, 보건차, 주스, 간식 등 다양한 다과를 제공한다. 우리 커피는 결코 인스턴트 커피가 아니라 현장에서 손으로 갈아서 맛도 좋고 맛도 좋다. 카페는 서비스만 구하고,' 최저가격으로 최고의 서비스를 제공한다' 는 취지로 네 가지' 일류' (일류 서비스, 일류 환경, 일류 품종, 일류 입소문) 를 목표로 로맨틱한 카페를 모든 화이트칼라 또는 커플의 휴게소로 만들려고 노력한다. 문 옆에는 청죽들이 서 있고, 방에는 정교한 작품이 걸려 있고, 카운터 앞에는 각종 신문을 보관하는 책꽂이가 있다. 방은 넓고 밝으며 좌석은 편안하고 환경은 우아하다. 창가에 앉으면 주위의 아름다운 풍경과 개발구의 아름다운 경치를 감상할 수 있다. 문 앞에는 우산이 없는 손님을 위해 우산을 몇 개 준비했습니다.
2. 핵심 역량 또는 기술적 이점
과거 카페의 목소리는 다른 경쟁사들처럼 방대한 금융체계를 가지고 있지는 않았지만, 다행히도 우리의 지리적 위치는 좋았고, 지금까지는 경쟁자가 거의 없었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그러나 우리에게는 견고한 핵심 개념이 있습니다. 다음과 같습니다.
(1) 믿을 수 있는 제품 품질: 최고의 커피 원두를 꾸준히 고르세요 (대중시장에 비해 최고).
(2) 환경보호의식이 높다: 더욱 친환경적인 설비와 포장재를 채택하여 에너지 절약을 강력하게 제창하고 엄격히 요구한다.
(3) 양호한 직원 복지: 정규직 직원을 위한 최고의 건강복지제도를 제공하고, 종업원 지분을 대규모로 실시한다.
(4) 조화로운 지역사회 정신: 고객을 위한 따뜻하고 자유로운 소비 환경을 조성하고, 가게 내 직원과 고객 간의 교류를 장려하고, 고객이 혼자 있든 작은 모임이든 안심할 수 있도록 하며, 점차 우리의 과거 음성 카페를 가족, 직장 밖에서 그들의 생활에 없어서는 안 될' 제 3 의 장소' 로 변화시킨다.
(5) 독특한 문화적 품위: 따뜻하고 격려적인 영화와 책의 보급과 발행에 선택적으로 참여한다.
Dell 의 과거 음성 카페의 장점은 대면 기술을 사용하여 고객에게 서비스를 제공한다는 것입니다. 고객이 처음 카페에 왔을 때 우리는 그들에게 서류를 만들어 주었고, 다음에는 친숙하고 만족스러운 서비스를 제공할 수 있었다. 때때로 그들은 스스로에게 묻지 않고 필요한 제품을 그들에게 보냈다.
셋. 업계/시장 분석
사람들의 생활수준이 높아지면서 커피라는 서양식 음료가 점점 더 많은 중국인들에 의해 받아들여지고 있고, 그에 따른 커피 문화도 생활의 매 순간으로 가득 차 있다. 커피는 더 이상 단순한 음료가 아닙니다. 점차 패션과 취향과 밀접하게 연결되어 고품질의 현대 생활을 구현합니다. 또는 친구를 사귀거나, 업무 상담을 하거나, 즐거움을 누리며, 음악으로 가득 찬 커피 한 잔에 담으세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 오늘날 카페는 중국의 많은 대도시에서 흔히 볼 수 있는 것이 아니며, 많은 젊은이들이 커피의 열렬한 지지자가 되었습니다. 중국에서는 1 인당 연간 커피 소비량이 4 잔으로 베이징이나 상하이와 같은 대도시에서도 1 인당 연간 커피 소비량은 20 잔밖에 되지 않는다. 일본과 영국에서는 1 인당 하루 평균 커피 한 잔을 마신다. 일본과 영국은 모두 세계적으로 유명한 차 문화 국가로, 지금은 거대한 커피 시장으로 발전했다. 차 문화가 두터운 중국은 커피 소비 잠재력이 넓어 세계 최대 커피 소비 시장이 되고 있다. 국내의 많은 대중도시에서는 커피 전문장소의 수가 매년 30% 안팎의 속도로 증가하고 있다. 중국의 커피 시장이 초기 단계에 있기 때문에 중국의 커피 소비 증가율이 놀랍다는 것은 엄청난 기회가 이미 도래했다는 것을 의미하며, 더 많은 기회와 더 큰 이윤 회수 공간이 있다는 것을 의미한다. 중국은 앞으로 몇 년 안에 세계에서 가장 유망한 커피 소비국이 될 것으로 예상된다. 전반적으로 중국 시장이 거대하기 때문에 커피 소비 성장 전망이 낙관적이다. 중국은 세계 커피 산업의 수요 확대에 대한 전반적인 전략에서 중요한 위치를 차지하고 있다. 이 업종 보고서는 대량의 세심한 시장 조사를 기초로 국가통계청, 상무부, 세관총국, 국제프랜차이즈협회, 국제커피협회, 중국연쇄경영협회, 중국음료공업협회, 중국업계 연구망, 국내외 관련 신문잡지의 기본 정보를 주로 근거로 중국 카페 체인업계의 배경, 시장 전망, 경쟁 상황, 문점 위치 등을 상세히 분석했다.
현재 중국 커피음료 세분화 블루하이 시장에서는 상하이 광저우 선전 등 소수의 지역을 제외한 다른 커피 시장이 아직 개발되지 않았다. 지난해 와하하의' 유 우유 커피' 는 평평했고 스타벅스의 병커피는 슈퍼마켓에서 잘 팔리지 않았다. 그러나 향후 5 년간 커피와 음료의 발전은 비교적 빨라야 하며 30% 정도 유지해야 할 것으로 추정된다. 몇몇 주요 일본 음료 브랜드는 이미 그들의 커피 시장 공세를 강화했다. 그중 기린은 브랜드를 이용해 오후차와 기린 커피 시리즈를 선보였다. 또 코카콜라가 현재 일본에서 잘 팔리고 있는' 조지아' 커피도 중국 시장에 도입될 것으로 보인다. 코카콜라 중화구 회장인 다이가순 회장은 최근 회사가 중국 커피 시장에 관심을 갖고 있지만 시장 경쟁으로 중국에서 커피 음료를 내놓은 구체적인 시기를 밝힐 수 없다고 밝혔다. 엄청난 시장 잠재력 외에도 커피 음료의 고액 이윤도 기업들을 끌어들이는 큰 원인이다. 모건대통의 식품업계에 대한 조사 보고서에 따르면 글로벌 브랜드 포장식품과 음료 시장에서 커피와 차의 이윤이 가장 높고 이윤율이 약 20% 인 것으로 나타났다.
넷. 영업상황
현재 상하이 푸둥 신구의 커피 시장은 그다지 치열하지 않다. 특히 동네 주변에는 해당 경쟁자와 경쟁 압력도 없다. 또한 위치가 특히 유리해 상가와 주민구역 가까이 있어 여객유량과 소비능력이 모두 충족된다.
동사 (verb 의 약어) 재무 분석
(1) 투자 추정:
1, 일회성 정투: 1.8 만원 (여기서: 1, 양도비+집세 계약금 1/kloc-0-0
2. 유동성 및 원자재 비축 기금 20 만원.
3. 원가통제 (월): 집세 2 만 원, 재료구매비용 5 만 원, 인력임금 6 만 원 정도. 임금 수준에 따라 65,438+00% 의 임금은 선불할 수 없다. 소계는 한 달에 약 8 만 원, 다른 비용은 약 2 만 원 정도 든다. 월평균 영업액: 30 만원.
4. 수익성 (월): 매출액-비용 = 영업이익, 30-23 만 = 7 만; 연간 이익: 70000× 12=840000 원.
5. 회수 기간: 회수 기간: 200 만 /84 만 ≈ 3 년.
자동사 융자 계획.
은행에서 등록 자본의 50% 를 빌려서 세 주주 사이에 나머지 부분을 분담하다. 임기가 2 년이다. 이 기간 동안 주주가 퇴출할 경우 매각 후 15% 의 주식만 보유할 수 있습니다.
일곱. 위험통제
각 업종마다 각자의 위험이 있고, 카페는 식당으로서 소비자와 함께 소비하는 과정에서 식중독, 화재 등과 같은 위험도 있다. 그렇다면 어떻게 위험을 통제할 수 있을까요? 우선, 식품은 식품의 품질과 안전을 보장하기 위해 테스트되었습니다. 둘째, 방화 제도를 엄격히 잘 한다. 그리고 위험의 전이다. 커피숍은 보험이 있다. 무슨 사고가 있어도 위험은 최소화할 수 있다.
여덟, 회사의 경영 전략
우리 커피의 발전 방향은 우리 주변의 대부분의 사람들이 우리 제품을 알고 이해하고 소비하게 하는 것이다. 이를 위해 우리는 다음을 수행합니다.
고품질의 커피는 카페에서 커피의 성분이 매우 짙을 것이다. 어떤 커피든 가격이 너무 높거나, 커피 품질이 나쁘거나, 성분이 부족하거나, 커피 재고가 부족하면 즉시 판매에 영향을 미치며, 자연스럽게 숙객을 늘리는 것이 더 어려워진다. 카페 경영에서 우리는 지역 내 각 카페에서의 경쟁뿐만 아니라 각 매장의 경쟁에도 직면해야 하기 때문에' 커피의 아름다움' 이 문점 성공의 밑거름이 되었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 커피명언)
전반적인 전략으로서 상품도 카페에 지속적인 관심이 필요하다. 상업 기획, 커피 구매, 커피 개발, 재고 관리, 물류 상품 업무와 같은 모든 상품 관련 활동은 커피숍 상품력 강화와 밀접한 관련이 있습니다.
양질의 서비스는 가장 직설적이다. 손님을 기다리는 동안 카페의 종업원들은 우아한 자태와 의류, 화장 등 외모에 신경을 써야 한다. 고객을 접대할 때는 적절한 표정과 태도를 가져야 한다. 모든 종업원은 커피 지식이 풍부해야 하고, 제때에 고객에게 설명해야 하며, 동시에 협상 능력도 있어야 한다. 또한 점포 내 인테리어 시설, 매력적이고 아름다운 술집 가구와 점포의 조명을 효과적으로 활용하고 광고 매체의 홍보 효과를 더욱 강화하여 각종 서비스 시설을 제공해야 한다. 우리의 목표는 이 지역에서 우리 상점의 충실한 소비자를 양성하는 것이다.
사업 계획 우수 사례 2 1, 머리말
사회가 발전함에 따라 사람들은 개성 패션에 매우 민감하고 아방가르드를 추구한다. 스타일리시한 개성 있는 옷을 입으면 기분이 좋고 자신을 기쁘게 할 수 있다. 현재 대부분의 소년 소녀들은 자신에게 맞는 옷을 선택하여 개성을 드러낸다.
둘째, 온라인 상점 소개
본 가게는 주로 의류를 취급하고 여성을 주요 판매 대상으로 연령 18-25 의 여성을 고객층으로 선정합니다. 의류의 종류가 다양하여 품종, 지질, 색깔, 가격이 모두 비교적 합리적이다. 우리 가게의 스타일은 행복 지향적이어서 우리 가게에 들어온 모든 고객들이 좋은 기분을 가질 수 있게 해준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언) 점포의 로고에는 기쁨의 광장이라는 글자가 적혀 있는 도안이 있다.
본점의 경영 이념: 고객의 수요, 사용자의 만족. 서비스 이념: 신용도가 1 위, 고객지상, 양질의 서비스.
셋째, 시장 조사
1. 시장 잠재력: 의류는 모든 사람의 필수품이며, 현재 인터넷을 하는 사람은 보통 18-40 대 사람들이다. 그들은 쇼핑 시간을 절약하기 위해 온라인 쇼핑을 선택했기 때문에 온라인 판매가 좋은 경로라고 생각한다.
2. 경쟁사. 현재 시장에는 의류 종류가 다양하고 경쟁이 치열하다. 많은 브랜드가 대부분의 시장을 차지하고 있으며, 각 브랜드 제품에는 고유한 특색과 안정적인 판매량이 있기 때문에 온라인 판매와 같은 다른 시장을 찾고 싶습니다.
소비자 수요의 특징. 인터넷을 하는 사람들은 보통 젊은이들이고, 의류에 대한 수요는 패션적이고 개인화되어 있으며, 일반적으로 받아들일 수 있는 가격은 200 원에서 500 위안이다.
넷째, 정보 수집
1, 주요 정보 출처
(1) 개인 출처. 정보는 가족, 친구, 동창, 동료 등 개인관계를 통해 얻어진다.
(2) 상업원. 반면 정보는 기업의 광고, 거래회, 판매원의 소개를 통해 얻은 것이다.
(3) 공공 출처. 사교를 통해 정보를 얻다.
(4) 경험의 원천. 소비자들은 상품을 직접 사용하여 정보를 얻는다.
2. 정보 수집 프로세스
(1) 직접 관찰법. 캠퍼스에서 여러 차례 관찰한 결과, 학생의 90% 는 모두 특색 있는 옷을 입고, 나머지 65,438+00% 는 모두 평범한 옷을 입고 있는 것으로 나타났다.
(2) 인력 접근 방식. 학생을 직접 인터뷰하여 그들의 요구를 분석하다.
(3) 설문 조사. 의류 수요에 대한 학생의 시험지를 만들어 학생들에게 보내서 이런 방법으로 정보를 수집한다.
(4) 인터넷 조회. 나도 인터넷을 통해 조회할 수 있다.
동사 (verb 의 약어) 상점 관리
1, 점포 전략
(1) 나는 쇼핑몰의 보배 설명에 실물 사진을 최대한 많이 넣어야 하고, 상세한 기능과 특징을 가지고 있으며, 주의사항을 설명하고, 서술한 글꼴의 크기와 색깔을 고객에게 한눈에 알려줘야 한다.
(2) 점포의 인테리어는 아름답고 매력적이어야 하며, 바이어에게 당신이 전문적이고 실용적이라고 느끼게 해야 한다.
(3) 점내 게시판은 비워둘 수 없고, 점내 상황은 긴급할 때마다 바꿔야 한다.
(4) 왕왕 온라인 상태를 유지하고 싶습니다. 이 편리한 도구로 서로 쉽게 소통할 수 있습니다. 컴퓨터를 떠날 때, 상태를 떠나거나 다른 것으로 변경하고, 자동회신을 두는 것을 잊지 마세요. 이렇게 하면 상대방이 자동 답변을 받으면 당신이 없다는 것을 알게 될 것이고, 당분간은 당신에게 메시지를 보내지 않을 것이라는 장점이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈프리, 희망명언) 만약 네가 이렇게 하지 않는다면, 바이어는 네가 사람을 신경쓰지 않는다고 생각할지도 모른다. 다른 판매자에게 갔나 봐요. 상태 및 자동 회신을 많이 이용하는 것을 잊지 마십시오.
2. 비즈니스 전략
(1) 브랜드를 세우다. 점포명을 브랜드로-인터넷 의류 동행을 초청해 같은 점포명을 사용하고 전국 각지의 체인점을 통해 경영해 브랜드 효과를 형성하고 경쟁력을 강화할 수 있다.
(2) 벌크화물은 큰 유연성을 가지고 있다. 상점은 다양한 브랜드와 스타일을 통합하여 고객층을 넓힙니다.
(3) 네트워크 공급 비용 절감. 인터넷에서 두 개, 세 개 이상의 공급업체를 찾고, 옷가게는 공급업체 사이트에 접속해 현지 시장에 따라 옷을 직접 구매한다. 운임이 없기 때문에, 그들은 여러 차례 소량 입고를 할 수 있고, 원가를 크게 낮추고, 시장 수요를 바짝 따르고, 재고를 줄일 수 있다.
(4) 양질의 저가 경영으로 시장을 점령하다. 원가를 낮추다. 이윤을 탐내지 마라. 같은 품질의 옷은 주변 옷가게보다 싸기 때문에 고객에게 유리하고 자신의 발전을 위한 길을 열어줍니다.
이렇게 하면 브랜드도 세웠고, 캐주얼한 일도 하고, 두 세계의 장점을 모두 갖추게 되었다.
3. 판촉 전략
(1) 친구 홍보: 주변 친구들을 통해 내 가게를 홍보할 수 있어 내 점포의 조회수가 높아지고 내 제품이 좋은 판매량을 얻을 수 있다.
(2) 광고: 인터넷에 게시물을 올릴 수 있어요. 인터넷 사람들이 게시물에 내 가게 주소를 보고 제 가게를 방문하게 할 수 있어요.
(3) 미디어 활용: 미디어를 이용하여 제 제품을 홍보하고 인지도를 높이며 특색을 강조할 수 있습니다.
(4) 판촉: 우리 제품을 판매하기 위해 판촉 활동을 할 수 있습니다.
4. 배송 방법
(1) 일반 메일
(2) 택배
(3) 택배
(4) 환경 경영 시스템
자동사 제품 가격
새로 개업한 점포는 초기 단계에 있어 아직 고객에게 잘 알려지지 않았다. 공급자에게 소액 대출을 제공하고 가격면에서 경쟁할 수 있는 점포는 가격이 낮으며, 주로 이윤의 일부를 먼저 얻는 데 중점을 두고 점포의 인지도와 명예를 높이는 데 초점을 맞추고 있다. 나는 주로 다음과 같은 방법으로 제품 가격을 책정한다.
1, 원가 평가 방법
원가 가격 책정 방법은 원가 중심의 가격 책정 방법이며, 전통적인 널리 사용되는 가격 책정 방법이기도 합니다. (윌리엄 셰익스피어, 원가, 원가, 원가, 원가, 원가, 원가, 원가, 원가) 구체적인 방법은 제품 원가에 일정한 이윤을 더하여 가격을 책정하는 것이다. 예를 들어, 생산업체는 생산원가를 기초로 하고, 상업소매기업은 입고원가를 기초로 한다. 이익은 일반적으로 원가나 판매 가격의 일정 비율에 따라 계산되며 원가에 일정 예상 이익 비율 (퍼센트) 을 더하므로' 원가 기준 가격책정' 이라고도 합니다.
신제품의 이익 비율에 관해서는 각 업종마다 서로 다른 이익 분배 원칙이 있기 때문에 비용은 반드시 업종의 이익 분배 법칙에 따라 가격을 책정해야 한다. 예를 들어, 음료 도매상은 음료 한 병당 약간의 돈만 버는 것에 만족할 수 있다. 보건품 분야에서는 리셀러가 30% 이상의 이윤율, 심지어 100%, 200% 까지 하지 않아 적극성이 전혀 자극되지 않는다.
2. 시장 가격 책정 방법
시장 정가법, 즉 경쟁사의 가격 참고에 따라 가격을 책정하는 것이다.
시장 경쟁 지위는 시장 리더, 시장 도전자, 시장 추종자, 시장 보충자 등 네 가지 범주로 나눌 수 있다. 시장 리더는 경쟁에서 강세를 보이고 있으며, 동종 제품 정가에서 고가 노선을 밟아야 하며, 시장 평균 가격보다 약간 높아 시장 추종자와 수준을 올려야 한다. 시장 도전자는 시장 지도자의 가장 큰 상대이자 위협으로 양보하지 않고 패배를 인정하지 않고 꽉 물고 있는 전략, 즉 지도자가 얼마나 높은 가격을 정하든 도전자는 응수할 것이다. 시장 추종자는 리더와 도전자 뒤를 바짝 따라가며 자신의 제품 가격이 리더와 도전자보다 한 단계 낮은 가격 수준으로 시장 평균 가격에 가깝다고 모방했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 도전자, 도전자, 도전자, 도전자, 도전자, 도전자) 예를 들어 PC 의 2 선 브랜드, 아비딘, 금빛 만리장성은 이런 부류에 속한다. 그러나 시장 대체자가 제공하는 제품이나 서비스가 시장에서 부족하거나 부족하고, 차별화되고, 전문성이 강하고, 목표 시장이 좁고, 사용자 협상 능력이 약하기 때문에 가격 책정에도 고가의 전략을 적용할 수 있다.
3. 심리정가법
심리정가법은 고객이 받아들일 수 있는 최고 가격에 따라 가격을 책정하는 것이다. 그것은 비용을 제쳐두고, 그것이 얻을 수 있는 가장 높은 이윤을 번다. 즉, 고객이 받아들일 수 있는 가격은 내가 다 정한다는 것이다. 제 고객 중 한 명이 아주 좋은 제품을 가지고 있는데, 원가가격은 80-90 원입니다. 소비자 조사를 통해 고객이 받아들일 수 있는 심리적 가격이 200 원 이내인 것으로 밝혀졌기 때문에 정가 188 원을 제안하여 원가보다 100 원 더 높은 것으로 나타났다. 신제품이 시장에 출시된 이후 가격은 고객 구매의 장애물이 되지 않았다. 오히려 좋은 물건의 고가라는 정신으로 퀄리티가 상당히 좋은 제품으로 여겨진다. 정가에서 많이 나온 100 원은 사실상 업체의 순이익이 되었다. 한 제품을 파는 것은 원래 정가한 다섯 개를 파는 것과 같다.
고객의 구매 심리와 행동 습관에 따라 소매가격은 일반적으로 다음과 같은 전략을 채택한다.
(1) 끝수 가격 정책. 소매가격을 결정할 때 점수로 끝맺으면 사용자가 심리적으로 싸다고 느끼거나 풍속 습관의 요구에 따라 가격 끝수가 길고 구매도 촉진될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소매명언) (윌리엄 셰익스피어, 소매가격, 소매가격, 소매가격, 소매가격, 가격명언) 이 전략은 브랜드가 아닌 및 중저가 제품에 적용됩니다.
(2) 정수 가격 정책. 끝수 가격 전략과는 달리, 고객의' 가치 있는' 심리를 이용하여 정수 가격을 책정한다. 이런 전략은 고급과 명품 제품이나 소비자가 잘 모르는 상품에 적용된다.
(3) 명성 가격 전략. 주로 명품 기업, 명품 전문점, 명품 제품에 적용됩니다. 높은 명성과 신용으로 인해 사용자들도 더 높은 가격을 지불하고 그 회사의 제품을 구매하려 하지만, 이 법률을 남용하면 시장이 손실될 수 있다.
(4) 특별 가격 전략. 일부 고객이 싼 가격을 추구하는 심리를 이용한 것으로, 기업은 의식적으로 가격을 낮춰 판로를 열거나 판매를 확대하는 등 일반적인 대매매 경매 등에 속한다. 이런 전략은 주로 경쟁이 치열한 제품에 적용된다. 이 법률을 남용하면 기업의 이미지가 손상될 수 있다.
일곱째, 입고 경로
1, 도매시장 입고.
이것은 가장 흔한 입고 채널이다. 만약 당신의 가게가 의류를 경영하는 것이라면, 주변의 몇몇 대형 서비스 도매시장에 가서 물건을 들여올 수 있습니다. 너는 도매시장에 가서 물건을 들여와서 도매가격을 최저치로 내리려고 하는 강력한 협상능력이 필요하다. (존 F. 케네디, 도매가격, 도매가격, 도매가격, 도매가격, 도매가격, 도매가격) 동시에, 너는 도매상과 좋은 관계를 맺고, 그들과 교환의 일을 분명히 하고, 앞으로 분쟁이 발생하지 않도록 해야 한다.
2. 제조업체 직접 구매:
정규업체는 공급원이 충분하고 신용도가 높다. 장기적으로 협력하면 일반적으로 제품 교환을 이길 수 있다. 그러나 일반적으로 공장의 주문량이 비교적 높아서 소규모 도매 고객에게 적합하지 않다. 충분한 자금 비축, 유통 채널, 압력을 가할 위험과 두려움이 없다면 공장에 가서 입고할 수 있다.
3, 도매상 구매:
일반적으로 이러한 많은 무역도매상들은 구글이나 바이두와 같은 검색 엔진을 찾을 수 있다. 일반적으로 모두 공장에서 직접 공급하여, 공급원이 비교적 안정적이다. 단점은 그들이 커서 주문이 많아져서 서비스가 따라잡지 못할 때가 있다는 것이다. 그리고 그들은 모두 자신의 단골 고객이 있어서, 너는 그들과 협상하기가 매우 어렵다. 당신이 그들의 큰 고객이 되지 않는 한, 할인과 같은 혜택이 있을 수 있습니다. 협력 초기에는 납품 시간, 교환 등의 문제를 명확히 해야 한다.
4, 재고 또는 창고 정리 제품 먹기
상인들이 서둘러 처리하기 때문에, 이런 상품의 가격은 통상 매우 낮다. 충분한 협상력과 경제력이 있다면 매우 낮은 가격으로 먹을 수 있지만, 온라인 판매로 전향하여 지역이나 시차를 이용하여 충분한 이윤을 얻을 수 있다. 이 제품들을 먹기 위해서는 품질을 식별하고, 발전 추세를 파악하고, 자신의 유통 채널을 만들 수 있는 능력이 있어야 한다.
5, 특별한 구매 채널을 찾으십시오.
홍콩이나 해외에 친척이나 친구가 있다면 국내 시장에서 볼 수 없는 상품이나 가격이 높은 제품에 들어갈 수 있도록 도와줄 수 있습니다. 예를 들어 홍콩에서 화장품, 명품 가방 등을 수입할 사람을 찾고, 일본에서 카메라 같은 전자제품을 수입하고, 러시아에서 수공예품을 수입할 수 있다. 국경에서 일하면서 통행증을 받을 수 있고, 직접 입고 나가거나, 특색이 있거나, 가격 우세를 가질 수 있습니다.
여덟, 사전 판매 및 애프터 서비스
1. pre-sales 서비스: 고객이 구매 여부를 결정할 때 고객이 제공하지 않은 많은 정보가 필요할 수 있습니다. 그들은 수시로 인터넷에서 제출할 것이니, 너는 제때에 인내심을 가지고 회답해야 한다.
2. 애프터서비스: 반품약속
(1) 판매일로부터 7 일 이내에 상품이 재판매에 영향을 미치지 않는 한, 일률적으로 티켓으로 환불해 드립니다.
(2) 옷이 반품될 때 상품가격이 인상될 때 상품원가에 따라 가격을 책정하고, 가격이 인하될 때 현가에 따라 가격을 책정한다.
다음과 같은 경우 무료 수리는 환불되지 않습니다.
1, 의류 라인, 무료 수리;
2, 옷 주름, 무료 다림질;
3, 스웨터 작은 필링, 바늘 제거, 오프라인 무료 수리.
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