5 월 22 일, 소문난' 개구쟁이 가게' 가 본격적으로 온라인상에 올랐다.
그것은 "모두가 참여할 수 있는 커뮤니티 기반 전자 상거래 플랫폼" 으로 정의됩니다. 이 말에서 알 수 있듯이, 노점의 핵심은 판매의 문턱을 낮추는 것이다.
개점 과정을 간소화할 뿐만 아니라 타오바오의 양질의 공급망을 통합하여 가게 주인이 채널이나 애프터 문제를 고려하지 않고 C 측 상품 전파에 집중할 수 있게 해 일반인도' 원클릭 창업' 할 수 있게 했다.
개구쟁이 앱을 열면 가게가 주로 하는 일은 상품을 골라서 위챗 /QQ 등 소셜네트워크서비스 (SNS) 에 나누는 것을 볼 수 있다. Yinghoo-tech 의 테스트에서, 당신은 심지어 응용 프로그램에서' 작은 상점 판매 가이드' 를 볼 수 있습니다. 여기에는 가게 주인에게 접히지 않고 위챗 모멘트 전송 방법, 텍스트 체인을 댓글 체험에 넣는 방법 등이 포함되어 있습니다.
이것은 전형적인 사교 전자상 논리로, 즉 사교 관계 사슬에 의지하여 물건을 파는 것이다.
앞서 가장 유명한 소셜전자상 플랫폼은' 오환 밖에서 궐기' 의 철자와 월초에 나스닥에서 종소리를 울리는 즐거운 모임의 시대였다. 알리도 소셜전자상들의 열정을 보고 몸에 달라붙는 육박에 가고 싶으신가요?
사회적 유전자가 없는 것으로 여겨졌던 알리, 이번엔 할 수 있을까?
장난소 관련 운영담당자에 따르면' 타오바오 사용자 중 댓글을 공유하고 참여하는 사용자, 새로 개업한 점포의 판매자 수가 많다' 는 취지다. 그래서 저는 작은 가게를 통해 이 일반인들도 타오바오 생태계에 가입하고 보완할 수 있기를 바랍니다.
물론 개점 문턱을 낮추고 풍요계 생태를 풍요롭게 하는 것은 문제에서 당연한 의미이지만, 그 배후의 목적은 이에 국한되지 않는다고 생각한다.
병마는 움직이지 않고, 곡초는 먼저 한다. 사실, 지난 달 1 1 에서 타오바오는 이미 작은 가게 관리 사양을 발표했고, 우리는 두 가지 핵심 정보를 추출했습니다.
유량획득은 타오바오역 밖 채널에서만 바이어에게 보급할 수 있으며, 어떠한 부당한 수단을 통해서도 타오바오역 내 공공역유량 분배에 참여할 수 없다.
노점에는 두 가지 거래 방법이 있습니다. 상가는 APP 내에서 상품을 구매하면 더 낮은 할인을 받을 수 있습니다. 바이어는 상가와 링크를 공유하여 구매하고, 상가는 커미션을 받고, 상품 판매를 돕는' 추천인' 의 발전, 즉 1 급 분배 시스템을 지원한다.
요약하자면: 자기 구매는 돈을 절약하고, 그는 사서 돈을 번다. 알리 생태를 아는 사람들은 이 여덟 글자에 대해 잘 알고 있을 것이다. 많은 장난꾸러기 사이트나 앱이 외치는 구호이기 때문이다.
장난꾸러기란 무엇입니까? 너는 타오바오 상인들의 채널 제공자로 간단히 이해할 수 있다. 상인들은 상품에 대한 커미션을 설정하고, 장난꾸러기들은 각종 채널에서 상품을 홍보하여 커미션을 번다. 이 가운데 월생초 1 1 억의 위챗 중 가장 중요한 발굴점 중 하나다.
그러나, 장난꾸러기들은 위챗 들을 사랑하고 미워한다. 한편, 공동체의 전달과 공유로 상품 보급의 효율성이 크게 높아졌다. 한편, 장난꾸러기는 위챗 충격을 받았다.
20 17 년 말, 위챗 (WHO) 는 대량의 장난꾸러기 위챗 군, 마이크로신호, 애플릿을 봉쇄했다. 20 18 년 중 새로운' 외부 링크 콘텐츠 관리 사양' 을 위챗 시행해 비밀번호 검색금지, 위챗 모멘트 비밀번호 검색어 체인은 장난꾸러기 중 중요한 홍보 방법 중 하나다.
"현재, 위챗 속 장난꾸러기 중 큰 게이머들은 자신의 앱이나 웹사이트를 제작한다. 예를 들면 홍인과 같다. 많은 흩어진 게이머들이 소셜 로봇을 사서 무리에서 보급할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 위험이 높고 수익이 낮기 때문에 이 사람들은 작은 점포에 관심을 가질 것이다. " 선임 개구쟁이 구웨이가 우리에게 말했다.
즉, 작은 가게의 형태와 놀이법의 핵심은 위챗 속 롱테일 장난객들에게 표준화된 마케팅 도구를 제공하는 것과 같다. 이 해산병들을 용맹하게 정규군에 편입하여 위챗 생태계에서 타오바오의 공성을 위해 약간 땅을 공략하다.
"그 해, 장난꾸러기들이 터졌다. 타오바오 당국은 장난객의 도구를 내놓아야 하고 초대장 형식으로 테스트를 했다고 합니다. 당시 거의 모든 사람들이 초청장을 요구하고 있었다. " 또 다른 장난꾸러기가 우리에게 회상했다. "그 당시 어떤 사람들은 비교적 신중했습니다. 그들은 먼저 긴 웨이브 형상을 분석한 다음 링크를 보냈다. 그들 중 일부는 무례했고, 그들은 지역 사회와 위챗 모멘트 사이에 직접 사진을 보급하기 시작했다. 모두가 매우 흥분했다. "
그러나 5 ~ 6 일 후, 장난꾸러기들의 열정이 식기 시작했다.
많은 이유가 있는데, 주로 사람들이 돈을 많이 벌지 못한다는 것을 발견했기 때문이다. "라고 위웨이가 말했다.
우선 일반 장난객 사이트나 앱 페이지에서 쿠폰과 커미션이 동시에 표시됩니다. 그들은 두 개의 고리, 쿠폰 고리 사용자, 커미션 고리 장난꾸러기와 같다.
하지만 개구쟁이에는 쿠폰을 설정할 수 있는 옵션이 없습니다. 또한 변환에 따르면 장난소 속 상품의 커미션률은 약 8 ~ 20% 이고, 일반 장난객 사이트의 일부 상인들은 홍보를 위해 설정한 커미션률은 30 ~ 50% 이다.
개구쟁이의 이 두 갈고리는' 그다지 똑똑하지 않다' 고 할 수 있는데, 개구쟁이는 말할 것도 없고 일류 분배 시스템만 제공한다고 할 수 있다.
또한 많은 타오바오 고객도 오랫동안 위챗 억압을 받아 다른 전자 상거래 플랫폼으로 전향해 JD.COM 고객, 많은 고객, 양질의 고객 등이 되었습니다. 우리는 많은 타오바오 앱이 모두' 4 정거장 일체' 라는 구호로 보급되고 있다는 것을 알아차렸다. 쿠폰과 낮은 커미션 비율 없이 개구쟁이들은 당연히 이런' 사합일' 사이트나 앱보다 못하다.
또한 많은 고객들이 쿠폰을 구입하기 위해 스펠링으로 바로 이동할 수 있는 작은 프로그램도 있습니다. 문자 체인을 복제하고 타오바오 매장에서 열지 않아도 됩니다. 이것도 큰 통곡입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
따라서 타오바오 고객은 타오바오의 공급망과 브랜드 두께에 자신감을 가지고 있음에도 불구하고' 관망하다' 는 태도를 유지하고 있다. 알리가 장난꾸러기를 모집하는 것은 쉽지 않다.
그러나, 작은 가게는 아직 초기 단계에 있지만, 그 배후의 의미는 여전히 깊다. 알리가 역외 트래픽에 초점을 맞춘 소셜전자상 제품을 내놓은 것은 이번이 처음이기 때문이다.
이전에도 소셜네트워크서비스 (SNS) 로' 매일 뺏는' 알리페이 프로그램을 내놓았지만, 나는 여전히 생태계의 주식에 대해 글을 쓰고 있다. 이번 목적은 매우 명확하다. 소셜 전자 상거래를 이용하여, 우리는 새로운 보충을 찾기 위해 위챗 접촉할 것이다.
"개구쟁이의 출시는 알리가 스펠링 등 플랫폼의 수비에 대해 다소 불안하고 절박하다는 것을 분명히 느꼈다. 철자가 많은 궐기는 사람들에게 사교 전자상인의 거대한 가치를 보여 주었다. 이 고기에 대해 알리는 놓아줄 수 없다. 클릭합니다 한 전자상거래 업계의 종사자가 우리에게 말했다.
사실, 이 S2B2C 모델은 알리바바 이사회 의장이 먼저 제기한 것으로, 소규모 B 엔터프라이즈 플랫폼에서 C 측 사용자에게 서비스를 제공합니다. 쩡밍 (Zeng Ming) 은 다음과 같이 묘사했다.
"S 는 큰 공급 (체인) 플랫폼으로 공급측의 효율성을 크게 높였다. B 는 1 만, 10 만 이상 큰 플랫폼에 해당하는 작은 b 를 가리키며, 고객에 대한 서비스를 완료할 수 있도록 합니다. S 의 대형 플랫폼은 작은 B 가 당신에게 트래픽을 제공하고 생존을 보장하겠다고 약속하지는 않지만, 백그라운드 지원을 제공하기 위해서는 작은 B 가 스스로 트래픽을 찾아야 합니다. "
스펠링의 경우, 모든 대장은 작은 B 이며, 모든 단전은 스스로 유량을 찾는 과정이다. 쩡밍 (Zeng Ming) 이 제시 한 이론은 이미 스펠링, 모임 및 기타 소셜 전자 상거래 회사에서 검증되었다고 할 수 있습니다. 완전한 공급망과 10,000 급 소규모 B 상가를 보유한 알리가 소셜전자업체에 발을 들여놓으려는 것도 놀라운 일이 아니다.
그러나, 소셜전자상은 수단이며, 침몰 시장의 새로운 양을 발굴하는 것이 목표이다.
스펠링은 침몰 시장을 선점하여' 농촌포위 도시' 를 실현했다. 이제 알리는 반격을 시작하고 싶어한다.
알리가 최근 발표한 20 19 회계연도 4 분기 재무 보고서에서 특히 "타오바오 티몰 이동국의 월활동사용자는 72 10 만 명으로 지난해 같은 기간과 전분기보다 각각 14 만, 2200 만 명이 증가했다" 고 강조했다. 그 중 654.38+0 억이 넘는 신규 소비자 중 77% 가 침몰 시장에서 나왔다. "
반격은 이미 초기 성공을 거두었다고 할 수 있다.
공교롭게도 또 다른 전자상거래 거물인 JD.COM 도 다음 단계의 업무에서' 사교화' 와' 침몰' 을 실현할 계획이다.
20 19 JD.COM 6 18 글로벌 브랜드 정상회담에서 JD.COM 소매그룹이 CEO 서뢰를 번갈아 가며 다음 단계에서 JD.COM 이 텐센트와 심도 있는 협력을 벌여 위챗 1 급 입구 연결을 이용하겠다고 밝혔다.
과거, 징둥 레이아웃. COM 의 위챗 1 급' 쇼핑' 입구는 유류 채널과 비슷하며, 거의 JD.COM WAP 역의 복제판으로 트래픽을 활발하게 하지 않았다.
지난해 6 18 에서 JD.COM 은 "JD" 와 같은 애플릿에 큰 노력을 기울였습니다. 이것은 그로 하여금 처음으로 사교 전자 상거래를 경험하게 했다. 데이터 표시, "jd. COM 쇼핑' 은 전년 대비 24 배 증가했고 주문자 수는 전년 대비 65,438+07 배 증가한 것도 JD.COM 이 소셜전자상거래를 계속 늘리기로 결심한 이유 중 하나다.
아리와 JD.COM 은 철자가 많은 것을 막기 위해' 우연' 으로 사교전자 상거래에 합류했다고 할 수 있다. 이는 다른 회사와는 사뭇 다르다.
그러나, 두 정규군이 전쟁터에 진입하여' 포위 섬멸이 많다' 는 것이 전세에 얼마나 큰 변화를 가져올 수 있을까? 적어도 아직.
예를 들어, S2B2C 모델을 위해 SaaS 도구, 리소스 중앙 집중식 조달, 품질 보증, 서비스 통합 및 데이터 인텔리전스의 다섯 가지 기능 차원을 제시했습니다. 현재 노점은 상위 3 점만 해냈고, 공급망을 제외하고는 제품에 대한 경쟁력이 충분하지 않다. 그러나, JD.COM 의 소셜 전자 상거래 배치는 아직 초기 단계에 있다.
흥미롭게도 관련 자료에 따르면 1 분기 신규 사용자 중 44.2% 는 2 선 이상 도시에서 나왔고 1, 2 선 도시 사용자 비율은 계속 상승하고 있다. 타오바오와 JD.COM 사이의 전장으로,' 찾기' 와' 동' 의 복부를 많이 공격하고 있음을 보여준다.
3 국이 전자상거래 분야의 전투에서 누가 죽을지 예측하기 어렵다.