1 .. 침몰 비용
침몰 비용은 과거의 결정이 이미 발생했기 때문에 현재나 미래의 어떤 결정도 바꿀 수 없는 비용입니다. 사람들은 한 가지 일을 할지 여부를 결정할 때, 이 일이 자신에게 유익한지 아닌지뿐만 아니라, 과거에 이 일에 투자했는지도 보아야 한다. 우리는 이러한 재활용할 수 없는 비용, 예를 들면 시간, 돈, 정력을' 침몰비용' 이라고 부른다.
적용: 정지 손실도 일종의 지혜다.
결국 사라질 청춘은 많은 사람들의 가장 큰 침몰 비용이다. 사실, 언제든지 다시 시작할 수 있습니다.
2. 비례 편차
사람들은 비율보다 수치에 더 민감하다.
기업에서 비율 편차를 사용하는 방법
1, 저가에 할인이 있고, 고가에는 가격 인하 (가치) 가 있습니다.
2. 전환구매 (작은 가격 기수를 찾아 대비례할인을 보여주면 소비자에게 큰 가치감을 줄 수 있다.
3. 싼 부품을 아주 비싼 제품과 함께 팔면 소비자가 이 싼 제품을 단독으로 파는 것보다 더 가치가 있다고 느끼게 된다.
3. 손실을 피하다
헛되이 100 원의 즐거움을 주워서 100 원의 고통을 상쇄하기 어렵다. 고통은 행복의 2.5 배입니다.
4. 가격 포지셔닝 포인트
가격 앵커는 상품 가격의 비교 기준일 뿐만 아니라 마케팅에서 기업들은 각종 아나운서 수법을 통해 대비나 암시로 허상을 만들어 화폐가치에 대한 평가를 흔들고 있다.
지역사회 자치와 가치 정체성은 미래 상업에서 가장 안정적인 섀시이다.
5. 교통비
소매의 기본 논리는 유량 비용입니다.
트래픽이란 무엇입니까: 판매 깔때기에 들어가는 잠재 고객 수입니다.
트래픽 비용이란 무엇입니까: 각 채널에서 잠재 고객의 평균 가격을 얻습니다.
6. 승수 칼
고정 비율: 상품 소매가격을 원가가격의 배수로 나눕니다. 예를 들어 한 가지 100 원, 500 원, 고정요금은 5 배입니다.
6. 가격 등급
회사의 존재는 이윤을 전제로 한 것이다. 상품 마진에 판매량을 곱한 것이 운영비용보다 크면 회사는 돈을 버는 것이다. 어떻게 하죠?
첫째, 각 상품의 마진율을 높이다.
둘째, 상품 판매를 확대하다.
7. 위험의 눈
재고를 이용하여 가격 (위험) 을 분산시키다
대리업무의 본질은 매매 위험이다. 첫날부터 위험 통제 메커니즘을 세워야 한다. 재고 위험 및 자금 사용 비용을 부담합니다.
8. 규칙의 이음매 (황소 경제)
모든 비즈니스 규칙 뒤에는 허점이나 격차가 있을 수 있다.
9. 정보 대칭
시장 조건 하에서, 효과적인 거래를 달성하기 위해서, 교역 쌍방이 파악한 정보는 반드시 대칭이어야 한다. 정보가 비대칭적이라면, 충분한 정보를 가진 사람들은 종종 유리한 위치에 있다.
인터넷은 연결을 통해 거리 단축을 가져오고 거리 단축을 통해 정보의 대칭을 가져옵니다.
정보 대칭은 인터넷이 비즈니스 세계를 변화시키는 기본 논리이다.
적용: 새로운 브랜드는 어떻게 시장 인정을 받습니까?
인터넷은 큰 브랜드에 도전할 수 있는 기회를 준다. 알리페이와 같은 대중의 평가와 같은 사용자 평가가 있는 시스템을 선택하기만 하면 됩니다. 만약 당신의 물건이 정말 좋다면, 브랜드가 없는 좋은 제품이라면, 브랜드가 있는 평범함을 빠르게 이길 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언)
10 플랫폼 경제
도구를 위해 오고, 인터넷을 위해 남겨두다. 네트워크 효과. 승자가 통식하는 전략.
1 1. 한계 비용
한계 비용은 거의 제로인데, 이것은 인터넷 산업이 전통 산업에 가장 큰 충격이다. 그래서 이론적으로, 당신은 모든 인류를 위해 봉사할 수 있습니다.
긴 꼬리 이론.
긴 꼬리 이론은 인터넷 시대에 나타난 새로운 이론이다. 비용과 효율성의 요인으로 상품 저장, 유통, 전시장소, 채널이 충분히 넓어지면 상품의 생산원가가 개인이 생산할 수 있을 정도로 급격히 떨어지고 상품의 판매원가가 급격히 하락하여 이전에 수요가 매우 낮은 것으로 보이는 제품은 팔기만 하면 살 수 있다. 이러한 수요량과 판매량이 모두 높지 않은 제품들은 주류 제품과 같은 시장 점유율, 혹은 그 이상을 차지하고 있다.
13. 폭발물 전략
소대중 시장은 차이를 만들어 극치를 달성했다. 정밀함이 핵심이다. 빠른 맞춤 구성. 빠른 패션의 수요를 잡다. 대규모의 만족과 개인화된 수요.
14. 결과 편차
3721 에 상관없이 쥐를 잡는 고양이를 이기다. 가끔 엉터리 고양이가 죽은 쥐를 만났기 때문이다.
피하는 방법: 귀납에서 연역까지. 다시 한 번 해 보세요. 효과가 있는지 확인해 보세요.
15. 적응 편견
외부 환경 자극에 대한 사람의 반응이 점차 약해지는 현상.
"새롭고 오래된 것을 좋아하다" 는 이론적 근거를 찾다.
사용 방법: (1) 단계적으로 주어서 행복을 연장한다.
(2) 끊임없이 변화의 자극을 제공하여 고객에게 예상치 못한 즐거움을 준다.
(3) 상호 비교를 잘 이용하는 것이 더 즐겁다.
16. 계란 이론 (반제품 경제학)
소비자가 상품이나 노동에 더 많은 돈을 지불할 때, 그는 제품의 가치를 과대평가한다. 우리는 항상 우리가하는 일이 가장 가치 있다고 생각합니다.
신청: 1. 사용자에게 참여감을 줍니다.
-응? 2. 사용자를 일하게 합니다. (DIY 서비스)
17. 확률 편차
심리적 확률과 객관적 확률의 불일치. 대부분의 사람들은 비율과 확률에 대한 감각이 편향되어 있다.
18. 밴블런 효과
과시성 소비의 개념. 상품의 가격이 높을수록 소비자들의 사랑을 받을 수 있다.
적용: (1). 비싸다는 것은 목적이 아니라 과시하는 것이다.
(2) 가난한 사람들도 눈에 띄는 수요가 있다. 그들은 무표정한 척한다.
수급 이론.
너 자신을 생각해 봐: 부족한 게 뭐야? 소비자에게 제공할 수 있습니까? 기능보다 더 부족한 것은 체험이고, 체험보다 더 부족한 것은 개인화이다. 맞춤형 솔루션!
시장에 대한 생각: 이 사회에 무엇이 부족합니까? 어떻게 상업화할까요?
노동 시장 수급 이론: 한 사람의 임금은 너의 노동 강도와 시간에 비례하지 않고, 그것의 대체불가성이다. 차별화가 더욱 경쟁력이 있다.
큰 시장: 공급이 부족한 것이 희소하다.
세그먼트 솔루션: 한계 비용을 0 으로 만들 수 있는 캐리어+매우 부족한 콘텐츠 리소스.
너 앞에서 희소함을 쫓고, 뒤에서 돈을 쫓는다. 이 그림은 매우 아름답다.
문제를 생각할 때 항상' 타임라인' 과' 확률축' 을 더해야 한다. 희소함은 시장 경쟁에서 동적이고 시효성이 있다. 보이지 않는 손은 초기 통찰력이 있는 사람에게만 선물을 줄 뿐이다. 경쟁에서 희소를 끊임없이 발견하고 희소를 창조해야만 성연을 즐길 수 있다.
20. 한계 효용
한 가지 상품을 소비할 때마다 너에게 추가적인 만족감을 가져다 준다. 이런 추가적인 만족감은 떨어지고 있다. 욕망이 완전히 충족된 후 한계효용이 0 이면 상품은 무료입니다.
2 1. 기회 비용
너는 선택을 했으니, 어쩔 수 없이 다른 이익을 잃어야 한다.
22. 인센티브 통합
이기심과 공익의 일관성을 말하며, 인간성의 이기성을 인정하고, 올바른 메커니즘으로' 집단주의' 가 아니라' 이기심' 을 공동의 이익으로 만드는 동력을 가리킨다.
23. 코스 정리
거래 비용: 자유 시장에서 서비스를 찾고, 교환하고, 구매하는 데 드는 시간과 비용. 일반적으로 거래 비용에는 검색 비용, 정보 비용, 협상 비용, 결정 비용, 감독 거래 비용 등이 포함됩니다.
24.+ 인터넷 사고
어떤 부분이 인터넷으로 대체될 수 있는지 알아보고 단도직입적으로 보자.
전자 상거래의 본질은 소매이며, 전자 상거래 경영의 소매 형식이다.
인터넷의 사명은 모든 것을 연결하는 것이지만, 원래의 구조를 따르는 것이 아니라, 원래의 구도를 깨고, 근원에서 단말기까지 가장 짧은 경로를 직접 연결하는 것이다. 모든 거래의 불편함 뒤에는 다시 연결할 수 있는 기회와 변화의 기회가 있을 수 있다.
24 개 경영대학의 무미건조한 금융법칙을 정리하다. * * * 함께 공부하다. 너와 나누다.