DSP 는 최근 몇 년 동안 매우 인기 있는 개념으로 RTB, SSP, AK47 과 같은 많은 용어를 포함하고 있습니다. ) ...... 많은 사람들이 DSP 를 정보 흐름 광고와 동일시하지만 실제로는 같은 개념이 아닙니다. 그렇다면 DSP 는 도대체 무엇일까요?

광고 구매자와 판매자부터 시작합시다.

온라인 미디어 (예: 응용 프로그램, 웹 사이트 등) 의 경우 ), 일반적으로 판매 할 광고 비트가 있습니다 (그렇지 않으면 0.0 을 버는 방법). 예를 들어, 일반적으로 버스를 검사하는 앱에는 스크린 광고, 머리 배너 회전, 맨 아래 배너 등이 있다고 합니다. 그렇다면 이러한 광고 비트를 판매하는 방법은 무엇입니까? 하나씩 팔아요? 이것은 힘들고 비효율적으로 들린다. 따라서 이러한 애플리케이션은 SSP 플랫폼에 판매할 수 있는 직책을 패키지화합니다. SSP 플랫폼은 재고 광고가 단위 전시 비용과 판매율을 높이고 수익을 극대화할 수 있도록 미디어의 광고 재고를 관리하는 데 주력하고 있습니다.

광고주들에게 있어서, 그들은 그들의 광고가 어떤 모습인지, 예를 들면 대상 관객이 누구인지, 어디에 광고를 내는지, 광고 입찰가가 얼마인지 등을 지정해야 한다. 그래서 그들은 광고의 모든 요구 사항을 DSP 플랫폼에 올려놓았다. DSP 플랫폼은 실제로 광고주의 서비스 플랫폼입니다. 광고주들은 이러한 매체에서 광고 공간을 구매하기를 원하기 때문에 DSP 플랫폼에 자신의 요구 사항을 알립니다.

일상생활에서' 채소를 사다' 를 예로 들어 봅시다. 채소농들은 이미 자신의 음식을 준비하여 팔았고, 소비자들은 이미 저녁식사 메뉴를 예약했다. 그럼 그들은 어디에서 거래할 수 있을까요? 물론 채소 시장입니다. 광고 거래 분야에서는 이런' 요리 시장' 을 광고 익스체인지, 즉 인터넷 광고 거래 플랫폼,' ADX' 라고 부른다. 우리는 바이두 BES, 낯선 ADX, 텐센트 소셜광고 플랫폼, 인모비 등에 익숙하다. , 모두 ADX 에 속합니다. 거래 과정은 RTB (실시간 입찰) 모델을 통해 이루어지는데, 이는 모든 사람이 잘 알고 있기 때문에 여기서 반복하지 않을 것이다.

넓은 의미에서, 우리가 흔히 말하는 DSP 광고는 실제로 위에서 언급한 모델로 거래되는 인터넷 광고를 가리킨다.

사실 여기에는 많은 학문이 있다. 현재 인터넷 광고 회사는 실제로 여러 파벌로 나눌 수 있습니다.

1. 미디어가 있는 광고 플랫폼. 이 개념은 잘 이해됩니다. 즉, 광점통과 오늘의 헤드라인이 모두 자체 미디어 (QQ 공간, 오늘의 헤드라인 APP 등) 를 가지고 있다는 것입니다. ) 그리고 자신의 미디어 트래픽에 의존하여 광고를 판매합니다. 실제로, 그들이 판매하는 광고는 엄청난 수의 사용자가 있기 때문에, 그들은 사용자 경험을 중시하고, 좋은 서비스나 콘텐츠로 사용자를 유지함으로써, 트래픽의 재현을 실현해야 한다. 따라서 이러한 플랫폼은 광고주에게 더 중요합니다.

2. 미디어 광고 플랫폼이 없습니다. 이러한 플랫폼에는 자체 미디어가 없으므로 자체 광고 플랫폼을 구축하지 않은 미디어 협력을 찾아 광고 위치 중 일부를 매입하고 판매합니다. 예를 들어, 360 이전에 인수한 다효율 광고 플랫폼은 시나닷컴, 아이치예, PPTV 등 미디어의 일부 광고 자리를 매입하고 tanx, 구글, 텐센트 등 온라인 연맹과 도킹했다. 다른 미디어의 위치를 가지고 파는 것과 같기 때문에 광고주와 언론 쌍방의 이익을 동시에 고려해야 한다.

3. 독립 실행형 DSP. 사실, 이것은 좁은 의미에서 DSP 광고의 정의이다. 이런 회사는 광고위 공급자 (미디어 측) 와 직접 연결되지 않고 광고 거래 시장에 직접 진출한다. 여러분이 쉽게 이해할 수 있도록 한 가지 더 예를 들어 보겠습니다.

큰 쇼핑몰, 브랜드 매장이 있고, 브랜드 본사가 직접 관할하고, 가게 주인과 점원은 모두 브랜드 회사의 사람들이며, 미디어 광고 플랫폼과 맞먹는다.

Intersport 와 같은 소매업자가 큰 상점에서 다른 많은 사람들의 스포츠 브랜드를 판매하는 것은 미디어가 없는 광고 플랫폼과 같습니다.

특별 판매 구역도 있습니다. 특매구에는 종종 많은 브랜드가 있고, 간혹 이름 모를 브랜드들이 뒤섞여 있다. 이 상품들은 늘 진열대에 쌓여 고객이 고를 수 있도록 한다. 이때 이들의 사명은 쇼윈도에 있는 상품처럼 브랜드의 매력을 유지하는 것이 아니라 고객이 저가로 구매하게 해 고객을 기쁘게 하는 것이다. 독립형 DSP 와 마찬가지로 SSP 플랫폼 (미디어) 에 대한 책임을 지지 않으며 광고주에게 전심전력으로 서비스를 제공할 수 있습니다. 그러나 특매구의 계절별 상품이나 불량품처럼 독립 DSP 에서 얻은 유량은 질이 좋지 않다. 강호설은 각 주요 매체가 일부 구석의 위치나 클릭 데이터를 독립 DSP 에 주었다고 한다. 물론, 여전히 작고 아름다운 app 가 독립형 DSP 에 고품질 트래픽을 기여하고 있습니다. 단일 app 의 양은 크지 않지만 대량의 app 도 경쟁력이 있다.

사실, 산업이 발전함에 따라, 이 세 가지 분류 경계는 이미 점점 모호해지고 있다. 예를 들어, 광점통의 전시 위치에는 기본 광고 연맹도 포함되어 있어 많은 타사 앱에 액세스할 수 있습니다. 하지만 저는 여러분들이 DSP 분류에 대한 개념을 가지고 있고, 플랫폼에 대한 통찰이 있기를 바랍니다.

정보 흐름 광고가 왜 이렇게 불붙는가?

정보 흐름 광고는 실제로 광고 전시의 한 가지 방법으로, 제품의 원본 정보가 산재 되어 있다. 정보 흐름은 광고 모델이 아니라 전시 모드일 뿐이다. 우리가 흔히 보는 정보 흐름 광고 뒤의 패턴은 DSP 광고, 모바일 광고 네트워크, 기본 광고 등이 될 수 있다. (DSP 광고의 전시 형식은 정보 흐름뿐만 아니라 패치와 배너 등도 있다. ).

왜 지금의 정보 흐름 광고가 이렇게 불붙는가? 사용자 수의 폭발적인 증가와 사람들의 습관의 변화로 인해. 옛날에 사람들이 문제가 생겼을 때, 그들은 "바이두 한번 해 보면 알 수 있다" 는 것에 익숙해졌다. 이제 사람들은 세계에서 일어나고 있는 일과 그들이 관심 있는 정보에 더 많은 시간을 할애하고 있다. 모바일 인터넷의 급속한 발전, 조각화 시간 증가,' 지루함' 과' 어색함' 에 대한 공포로 휴대전화 스크린은 시선 시간이 가장 긴 스크린이 됐다. 인터넷에 대한 그들의 의존은 더 이상' XX 란 무엇인가' 가 아니라' 세계가 무엇인가' 가 되었다. 모든 정보 스트리밍 미디어 뒤에는 신선하고 재미있는 정보 환경에 보관할 수 있는 권장 메커니즘이 있습니다. 이런 적극적인 사용자 경험은 습관이 되고 중독성이 있다. 웨이보 () 에서 위챗 모멘트 (), 오늘의 머리기사 () 에 이르기까지, 아무리 보아도 싫증이 나지 않는다.

사용자가 있는 곳에는 시장이 있다. 또한 광고는 일부 정보 클래스 app 트래픽이 발생하는 가장 중요한 방법이므로 정보 흐름 광고가 함께 나타납니다. 거의 모든 유량이 있는 app 에는 오늘의 헤드라인, 낯선 사람, 약간의 정보 등과 같은 자체 광고 거래 플랫폼이 있습니다.

이 시점에서 정보 흐름 형태의 정보 배포가 검색 엔진 배포 포털을 어느 정도 대체했기 때문에 정보 app 의 설치 기반량이 계속 증가하고 SEM 이 강호보다 약하다는 말이 나왔다.

누가 미래의 인터넷 광고를 지배할 것인가?

실제로 SEM, DSP 등의 광고와 정보 흐름은 경쟁 관계가 아니다.

먼저 각자의 장점을 말해 보자.

표시 위치 (DSP 와 정보 흐름이 표시 위치에서 겹치는 위치) 를 살펴보겠습니다.

SEM- 검색 엔진 페이지

DSP-거의 모든 유형의 APP 를 포괄하는 APP 또는 웹 페이지입니다.

정보 흐름-정보 읽기 앱 및 소셜 앱.

(1) 청중 적용 범위

SEM 광고를 표시하려면 먼저 검색해야 합니다. 정보 흐름 /DSP 가 활성을 표시합니다. 이러한 관점에서 정보 흐름 /DSP 적용 범위가 상대적으로 커질 수 있습니다. 브랜드 구축의 경우 정보 흐름이 크게 노출되는 장점이 충분히 드러난다. 대조적으로, SEM 은 약간 뒤떨어졌다.

② 적용 산업

그러나 전시 위치에서도 SEM 이 다른 두 가지 사용 장면과 다르다는 것을 알 수 있습니다. 전자는 사용자의 사전 예방적 검색에 기반을 두고 있고, 후자는 사용자의 여가 시간에 있다. 또한 정보 흐름 제품의 사용 시나리오를 보여 줍니다. 일반적으로 사용자는 정보를 탐색할 때 대부분 긴장을 풀고 있습니다. 이때 그는 게임, 과정 또는 판촉 상품을 추천할 필요가 있을 것이다. 푸시된 광고를 보일러, 유리수, 사무 자동화 시스템으로 바꾸면 푸시가 아프다고 느끼나요? 이 시점에서 정보 흐름의 큰 한계가 강조되었습니다. TOC 산업에만 적용됩니다. 이에 비해 SEM 은 적어도 TOB 및 TOC 산업에서 더 많은 업종을 포괄합니다.

⑶ 정확도

정확한 관점에서 볼 때, SEM 광고의 출현은 사용자가 검색 엔진에 내가 원하는 것을 알려주는 것과 같은 사용자 수요의 능동적인 노출로 시작됩니다. 정보 흐름의 광고는 사용자가 정상적으로 탐색하는 정보에 숨겨져 있으며, 광고 푸시 메커니즘은 사용자가 이전에 탐색한 정보 내용을 기반으로 합니다. 솔직히 말하면 추측에 의존한다.

나는 여기서 작은 농담을 하고 싶다. 좋은 친구가 있는 것은 매우 효도하는 소녀이다. 그녀의 타오바오 음반은 대부분 그녀의 어머니와 형제를 위해 구매한 것이기 때문에, 어떤 정보 플랫폼에서 푸시하는 대부분의 내용은' 둘째 봄',' 이혼한 여성 데이트',' 독신 어머니' 와 같은 관련 광고이다. 큰 데이터가 사람의 마음을 다시 헤아릴 수 있다는 것을 알 수 있다. 사용자가 말한 것처럼 정확하지 않다.

그들의 결점에 대해 다시 말해 보자.

검색 홍보 광고 위치가 제한되어 있고, 경쟁이 너무 크고, 단가가 높으며, 나쁜 점을 조심해야 하며, 브랜드 건설과 홍보가 부족하다.

정보 흐름 /DSP 광고 포획량이 많으면 마태효과가 생기기 쉽다. 강자가 강할수록 약자가 약해진다. 광고위가 계속 새로 고쳐지고 노출량이 많아 소비가 너무 빨라 중소 고객에게 적합하지 않기 때문이다. 또한 장면 전환으로 인해 TOB 고객에게는 적합하지 않습니다.

각자 장점이 있으니, 우리는 장점을 살리고 단점을 피해야 한다. 이 두 가지 광고는 아낄 수 없다. 광고주마다 판촉 수요가 다르고, 제품 특성과 청중 특성이 다르고, 채널도 좋고 나쁘며, 일률적으로 논할 수 없다. 관건은 제품의 특징과 보급의 목적을 분명히 해야 채널의 특징을 결합하여 적절한 보급 채널을 선택할 수 있다는 것이다.

마지막으로 찬물을 붓는다.

많은 사람들이 SEM 보다 수천만 배 더 강한 정보 흐름 광고를 가지고 있는 이유는 시장의 거의 모든 헤드 고객이 정보 흐름을 투입하고 투자 금액이 매우 높기 때문인 것 같습니다. (주:,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,) 게임, 금융, 전기상, 여행 등 현지 고객. 정보 흐름 광고의 단골손님이며, 대부분의 앱 마케팅도 정보 흐름 /DSP 를 사용합니다. 오늘날 예산으로 보급할 수 있는 app 는 대부분 자본이 하락하고, 초기에는 사용자를 빠르게 축적해야 하거나, 기초가 깊고, 돈을 많이 써야 하지만, 양이 없는 app 가 많다는 것을 알아야 한다.

어떤 전자상인의 DSP 에 투하하는 작은 파트너가 있는데, 매일 수천 위안을 쓴다. 나는 여전히 그가 예산을 삭감하기 위해 최선을 다하는 세멜을 보고 있을 때의 눈빛의 연민을 기억한다. 대기업은 돈을 물 쓰듯 쓰고, 창업회사의 특징은' 융자가 많다',' 작고 아름답다',' 기준이 높다' 이다. 시간이 지남에 따라 사람들은' 정보 흐름' 이' 높은 기준' 과 같다는 착각을 불러일으켰고, 중국인들은 바람을 따르는 것을 좋아해서 정보 흐름 광고가 매우 유행하게 되었다.

그러나 SEM 은 여러 해 동안 재료가 미지근하고 흑재가 빈번하며, 업종 규제가 약하고, 롱테일 기업이 주력군으로 보급비용이 제한되어 있다. 게다가 취업 문턱이 낮고 인심이 경솔하여 한 산에서 다른 산을 바라보기가 쉬워 저조한 분위기를 조성한다. 실제로 많은 자금을 보유한 고객뿐만 아니라 저렴한 비용으로 높은 수익을 올리고 있습니다. 구매량은 예술이며, 자금의 높낮이가 없기 때문에 높낮이가 없다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 예술명언)

정보 흐름은 대중의 행동 습관에 부합하고 대세에 영합하는 좋은 제품이지만 만능은 아니다. 어떤 제품도 만능이 아니다. 그들은 시대 과정에서 반복을 업그레이드하고 소멸하지 않을 것이다. (존 F. 케네디, 제품명언) 모든 사람이 DSP 지식을 적극적으로 배우고 제공을 최적화하기 위해 노력하는 것은 매우 좋거나 필요하지만 SEM 에 대한 비웃음을 동반해서는 안 된다. 우리가해야 할 일은 꾸준하고 겸손하게 배우고 변화하는 강과 호수에서 발판을 얻는 것입니다.