앞서 언급한 바와 같이 마케팅에는 마케팅 자료의 제작과 배포라는 두 가지 중요한 부분이 있습니다. 예를 들어, 제품을 가지고 있다면, 제품에 대한 마케팅 자료를 준비하거나, 광고 문안을 작성하거나, 제품 비디오를 찍어야 합니다. 이것들은 마케팅 자료의 제작이다.
그리고 광고 문안이나 비디오 홍보 영상이 있습니다. 그리고 더 많은 사람들이 볼 수 있도록 해야 합니다. 광고 문안을 대상 고객이 주목하는 주요 온라인 미디어나 위챗 공식 계정으로 보내 Tik Tok 나 아이치예에게 동영상을 보내 주세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이것들은 콘텐츠 자료의 배포이다.
다음으로 나누는 방법과 아이디어는 창업팀에 적합하다. 모두 저비용 운영이기 때문에 우리도 직접 경험했다. 만약 당신의 회사에 돈이 있다면, 이것들을 하는 데 시간을 쓸 필요가 없습니다. 바로 마케팅 회사를 찾으면 됩니다.
마케팅 자료의 제작, 자료는 사진과 글, 오디오 비디오, 사진과 글, 주로 작가일 뿐이다. QQ 그룹을 통해 이 사람들을 찾을 수 있다. QQ 그룹에서 작가라는 단어를 검색하거나 다른 키워드를 바꿔 모든 관련 그룹을 추가한 다음 쓰기 요구 사항을 그룹에 보내면 많은 사람들이 당신을 추가할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 글명언) 작가 자원을 축적하는 데는 두 가지 핵심이 있다.
1, 당신의 요구는 글자 수, 장면 운용, 사진 코디, 창의력 등과 같이 명확하게 설명해야 합니다. 만약 당신의 요구가 명확하지 않다면, 작가가 제시한 문건과 당신의 기대의 차이가 더 멀어질 것입니다. 심지어 어떤 작가들은 다른 사람의 문안을 그대로 베껴 쓴 다음 이름만 당신의 것으로 바꿀 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이때 너는 인터넷에 가서' 오리지널 테스트 도구' 를 검색하고, 작가가 제공한 문안의 제목과 본문을 베껴 써서, 작가의 문안이 베끼는지 확인할 수 있다.
저자의 사례와 효율성을 봐야합니다. 일단 작가가 너에게 연락하면, 너는 먼저 그에게 요청을 보내서, 그가 이 요구에 근거하여 그가 쓴 유사한 사례를 보내게 하고, 사례에 근거하여 작가의 수준을 판단하게 해야 한다. 시나리오 작가 수준이 좋은지 아닌지는 그의 효율성과 성실성에 달려 있다. 예를 들어 그는 내일 아침 9 시에 원고를 너에게 건네준다고 했지만 10 은 너에게 맡기지도 않았고 미리 인사도 하지 않았다. 이 사람은 사용하지 마라, 왜냐하면 그가 뒤에서 너의 비둘기를 놓을 가능성이 높기 때문이다.
보통 필기 문장 한 편을 쓰는 가격은 수십 ~ 수백 가지이다. 네가 요구하는 품질이 높을수록, 그것은 더 비싸다. 만약 네가 좋은 작가를 만나고, 부지런히 소통하고, 부지런히 연마한다면, 그는 너의 자원이 될 것이다. 한동안 우리 작품은 수요량이 매우 많았다. 제 동료는 이런 방식으로 200 명의 작가를 예약했습니다. 일주일 동안 이 작가들은 뒤에서 많은 고객들에게 문안을 만들어 주었습니다.
시중에 아직 몇 위안의 상품이 있다. 이러한 문장 들은 일반적으로 기계에 의해 작성 됩니다, 즉, 당신은 키워드를 제공 하 고, 시스템은 자동으로 인터넷에서 키워드를 포함 하는 많은 문장 들을 포착, 다음 일부 단어를 대량 교체, 문장 재편성. 이런 문안은 품질이 매우 낮아 일반적으로 추천하지 않는다.
영상 소재에 비해 영상 소재 제작 비용이 많이 든다. 한 촬영회사를 찾아 몇 만에서 수십만에 이르는 영화를 찍는다. 오늘 우리가 공유하는 것은 주로 저비용이기 때문에, 대형 광고회사의 길은 말할 것도 없다. 두 가지 저비용 생산 방법이 있습니다. 하나는 타오바오와 돼지 팔계에서 할 작은 팀을 찾는 것이다. 타오바오에서 영화 한 편을 찍는 비용은 광고회사보다 훨씬 낮다. 또 다른 방법은 개인에게 연락하는 것이다. 많은 대기업들이 동영상을 전문으로 하는 사람들도 사적으로 사적인 일을 할 것이며, 가격은 회사보다 훨씬 저렴합니다. 웨이보와 Tik Tok 을 통해 사진작가들을 발굴해 그들과의 협력 의사를 표현하고 최대한 많이 만날 수 있다. 만남 후 신뢰도가 높아지기 때문이다. 우리는 이런 방식으로 3 만 편의 영화를 찍었는데, 효과도 20 만 원 못지않다.
마케팅 자료가 완성되면 채널을 통해 배포되는 자원에 대해 다시 한 번 말해 보자. 이전 과정에서는 고객 분석을 위한 의사 결정 프로세스도 언급했습니다. 분석 후, 당신은 당신의 사용자가 어디에 있는지, 바이두, 타오바오, Tik Tok, 웨이보에 있을 수 있다는 것을 알게 될 것이다. 바이두의 자원을 찾으려고 하는데 기준이 하나밖에 없는데, 바로 그 자신의 순위가 충분히 좋다는 것이다. 자신을 잘 순위를 매겨야 그는 고객을 잘 순위를 매길 수 있다. 이것은 비교적 간단하며 타오바오도 마찬가지이다. 도형을 좋아해서 QQ 그룹에서 많은 조직과 개인을 찾을 수 있다.
이게 너무 간단하다고 생각하시겠죠? 누구나 이렇게 할 수 있어!
마케팅 업계의 서비스 체인을 공유해 드리겠습니다. 큰 회사를 예로 들어 보겠습니다. 예를 들어, 마케팅을 원하는 상장 회사는 먼저 유명 마케팅 회사들을 찾아 경쟁 시연을 입찰합니다. 마케팅 회사가 이 주문을 받으면 몇 개의 작은 마케팅 회사에 다시 연락해서 하청을 합니다. 즉, 큰 주문을 여러 개의 작은 주문으로 분할한 다음, 이 작은 마케팅 회사들은 더 많은 마이크로시트로 나누어 이 개인들에게 배포하여 결국 이 개인들에 의해 완성될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 마케팅명언)
대기업이 직접 이 개인들을 찾을 수 없느냐고 다시 물어볼 수 있을 것이다. 또한 많은 돈을 절약할 수 있다.
이런 상황은 확실히 존재하지만, 아주 작은 비율만을 차지한다. 한편으로는 큰 마케팅 회사를 통해 위험을 통제할 필요가 있고 개인적인 관계도 있기 때문이다. 간단히 말하면 안심할 수 있다. 반면에, 돈을 절약하기 위해서, 그들은 더 많은 인력을 지불해야 하는데, 이것은 네가 보기에 많은 것이다. 일부 대기업의 경우, 해당 인력을 다른 업무에 투입하면 더 큰 상업적 가치, 즉 전문적인 사람이 전문적인 일을 할 수 있을 것으로 보인다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 부동산 회사의 고위층이 공사장에서 벽돌을 옮기지 않는 것처럼, 한 근로자의 비용을 절약하기보다는 시간을 더 중요한 일에 두는 것이 낫다.
그런 다음 이러한 자원에 접근하는 방법을 알고 마케팅을 잘 할 수 있습니까?
또 중요한 점은 마케팅 회사의 가치, 조립 능력입니다!
예를 들어 Baidu 에서 순위 최적화를 전문으로하는 사람에게 연락했습니다. 이 사람은 기술을 알고 있어 순위를 빠르게 최적화할 수 있지만, 그는 너의 웹사이트를 보고 그가 할 수 없다고 말했다. 왜냐하면 너의 사이트 기초가 너무 나빠서 할 수 없고, 그는 기술 최적화만 담당하고, 사이트 관리는 책임지지 않기 때문이다. 이 시점에서 웹 사이트 관리를 이해하는 사람들에게 연락하여 구조를 구축하고 신속하게 컬렉션을 만들 수 있도록 도와 줄 필요가 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 웹, 웹, 웹, 웹, 웹, 웹, 웹) 그런 다음 기술을 아는 사람들에게 순위를 부여하십시오.
이것은 네가 자원을 모으는 능력이다. 먼저 이 채널을 잘 하려면 무엇을 해야 하는지, 그리고 어떤 능력을 가진 사람이 필요한지, 그리고 그 사람을 만질 수 있는 사람이 필요하다는 것을 알아야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 각 플랫폼을 어떻게 잘 만드는지에 대해서도 이전 수업에서 언급했습니다. 이 수업의 내용과 함께 가능한 자원을 비축해 두면 기본적으로 작은 마케팅 회사를 설립할 수 있다.
마지막으로 오늘 내용을 요약해 보겠습니다.
1, 마케팅 자료의 제작 및 배포에 따라 어떤 자원이 필요한지, 누구를 찾는지 알고 있습니다.
2. QQ 그룹, 타오바오, 돼지팔계 등의 플랫폼을 잘 이용한다. 많은 사람들이 개인이나 소미팀이어서 비용이 매우 낮기 때문이다.
3. 자원을 찾을 때 자신의 필요와 기준을 명확히 해야 의사 소통 대상이 정말로 당신의 문제를 해결할 수 있는지 판단할 수 있다.
이들과 교류할 때, 당신이 그의 큰 고객이나 장기 고객이라고 생각하게 하는 것도 중요하지만, 자신의 자세를 높이 내세우지 마라. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 친구를 사귀는 것이 가장 좋다. 장기적인 업무 왕래를 하는 사람만이 너의 안정적인 자원이기 때문이다.