현재 운전학교 서비스 동질화가 갈수록 심각해지고 있어 무형콘텐츠 전파광고가 가장 직접적이고 효과적인 무기여야 한다. 광고는 브랜드 이미지를 안정시키는 관건이며, 모든 광고는 운전학교 이미지 향상에 기여하는 것으로 여겨야 한다. 홍보에서 운전학교 서비스의 장점과 특색을 광고와 시장 전파의 주제로 삼아야 한다.
대부분의 운전학교 광고는 일반적으로 도로 표지판, 신문, TV 광고, 전단지, 고교와 협력하는 캠퍼스 광고, 온라인 광고 등으로 나타난다.
특히 다음과 같은 범주로 나눌 수 있습니다.
1) 야외 홍보
야외 선전은 도시의 중요한 홍보 매체이자 종합 홍보에 없어서는 안 될 매체 중 하나이다. 운전학교는 야외매체를 선택할 때 운전학교 주변, 각 주요 등록점 또는 훈련기지 부근의 버스정류장, 지붕 광고를 주요 발표구역으로 고려해 볼 수 있다. 버스 바디 미디어가 시내를 누비고 있다. 차체 광고는 모바일 포스터라고 불리며, 홍보 효과는 상인들에게 중시된다. 또 조건적인 운전학교도 자신의 스쿨버스를 이용해 모바일 광고를 할 수 있다.
2) 출판물 홍보
운전학교는 자신의 운전학교 내부 간행물을 건립하여 외부에 발행할 수 있다. 학생과 인구 밀집 지역의 무료 사은품으로, 정말 나가서 목표인들과 접촉할 수 있다. 내간을 통해 운전학교의 우세, 인물 이야기, 선진사적, 운전 기술, 학교 시설 등에 대한 정보와 지식을 전파해 내간 홍보 역할을 할 수 있다. 자신의 홍보 자료의 배포와 홍보 채널을 넓히고 자신의 브랜드 문화와 이미지 건설을 최적화하다.
3) 학생 모집 약장 홍보
운전학교는 또한 DM 전단지, 포스터, 전시대 등 종이 홍보 자료의 배치와 배포를 보완해야 한다.
학생 모집 약장의 컬러 페이지는 정교하게 만들어야 한다. 너무 거친 종이와 디자인은 좋은 효과를 많이 받지 못하고 오히려 운전학교의 학생 마음 속 이미지를 손상시킬 수 있다.
4) 비디오 프로모션
운전학교는 전문 영화제작사를 초빙하여 자신의 영상홍보영화를 제작하고, 방송국, 라디오, 버스 모바일, 인터넷을 통해 발표하거나, 자신의 사이트, 캠퍼스 TV 에서 반복해서 방송할 수 있다.
5) 소프트 미디어 홍보
운전학교는 광고 홍보에서 적극적으로 언론매체와 좋은 상호 작용을 유지해야 하며, 언론계에 정보원을 제공할 뿐만 아니라, 특집보도: 운전학교의 중요한 뉴스와 활동에 대한 특집 보도와 같은 혁신적인 홍보 방식을 제공할 수 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 인물 인터뷰: 운전학교 선진인물과 사적시리즈 특집 인터뷰를 실시하다. 미디어 기업과의 협력: 미디어 플랫폼과 긴밀하게 협력하고, 미디어 플랫폼을 통해 특집 칼럼 개설, 미디어 프로그램 참여, 이벤트 등과 같은 운전 학교를 심도 있게 홍보합니다.
또한 현재 일부 브랜드 운전학교는' 신입 학생 친목 파티',' 커뮤니티 농구 축구 경기' 등 오락 상호 작용 활동을 창의적으로 내놓고, 학생과 사회 목표층의 참여를 강화하고, 운전학교의 새로운 홍보 방식을 개발하여 많은 학생과 잠재 소비자들 사이에서 좋은 입소문 효과를 형성하고 있다.
운전 학교 광고 기획 포인트
어떤 업종이든 일반적으로 상품 (서비스) 의 특징과 장점을 광고 주제로 하는 사고와 방법이 있다. 따라서 운전학교는 먼저 자신의 서비스 항목을 분석해야 한다.
1) 운전학교 서비스 품질 및 서비스 항목
2) 운전 학교 환경, 코치, 차량;
3) 위치 이점, 규모, 역사, 가치, 이념, 지도자, 운전학교 배경을 포함한 운전학교의 실력 특징
4) 운전학교 고객의 출처와 구성, 학습의 편리성과 재미, 시험 합격률 등.
5) 운전 학교의 가격 이점, 뛰어난 가치.
운전학교 홍보의 중요한 목적은 나의 목표그룹, 나의 서비스 기능, 나의 서비스 내용, 대중을 대면하고, 자신의 서비스의 목표집단을 명확하게 하는 것이 매우 중요하다는 것이다. 이것이 홍보 효과의 중요한 기초이다.
3. 광고 제작시 주의사항
광고 효과를 보장하기 위해 운전학교에서 투입한 인력과 물력을 낭비하지 않고 광고를 만들 때 다음 사항에 유의해야 한다.
1) 요구 사항의 개념을 다듬고 주요 광고 언어와 하위 주제를 결정해야 합니다. 어떤 운전학교는' 쾌락학차' 이고, 어떤 것은' 세심한 서비스' 에 초점을 맞추고 있다.
2) 운전학교 광고는 즉각적인 관심을 불러일으켜야 한다.
3) 사람들의 눈을 광고의 주요 부분에주의를 기울 이도록 안내 할 수 있습니다.
4) 운전 학교 광고의 주요 부분은 기억하기 쉬워야합니다.
5) 운전학교 광고는 기대되는 연상과 느낌을 불러일으킬 수 있다.
6) 동영상과 사운드가 있는 광고라면 테마 음악, 언어, 음성 억양에도 주의해야 한다.
운전 학교의 평판이 매우 좋고 학생들과 좋은 관계를 유지한다면, 그 마케팅 전략은 단순화되어 홍보 비용을 크게 낮출 수 있다.
운전학교 광고는 반드시 판촉 활동에 효과적으로 협조해야 한다. 과거에 사용했던 하드광고는 비용이 많이 들고 한계가 있었다. 운전학교도 다양한 형태의 홍보 활동을 동시에 전개해야 한다.
판촉은 이름에서 알 수 있듯이' 준생 소비 과정을 촉진하는 방법, 방법, 실천' 이다. 성공적인 캠페인 조직에는 정보 수집, 프로모션 주제 결정, 프로모션 목표 제안, 프로모션 방법 선택, 시기, 프로모션 계획 및 예산 개발 등이 포함되어야 합니다.
1. 캠페인 활동의 목표 포지셔닝
운전학교의 어떤 관리 활동도 모두 좋은 효과를 얻기 위해서이다. 캠페인 활동 조직에서도 마찬가지입니다. 다음 목표를 결정해야 합니다.
1) 사람들을 끌어들이고 학생 진학률을 높입니다. 예를 들어 지원자 수가 작년 같은 기간보다 20% 증가한 활동 목표를 설정합니다.
2) 운전 학교의 전문적인 이미지와 좋은 평판을 개선하고 향상시킵니다.
3) 비즈니스 서클을 확장하고 신입생을 개발하십시오.
4) 학생을 안정시키고 충성스러운 학생의 비율을 높입니다.
5) "1 인 1 차 1 차 1 차 코치", "선학차 후 지불" 과 같은 독특한 서비스 아이디어를 내놓습니다.
6) 계절 비즈니스 모델 (성수기 아님) 또는 경쟁 구도를 변경합니다.
7) 학생 모집 회전을 자극하다.
보급하기 전에 시장 분석도 필요하다. 운전학교 자체의 경영 상황, 자신의 우세, 경쟁 상황, 제조업자의 지지를 받을 수 있는지 여부 등을 포함한다. 학생, 특히 잠재 학생에 대한 분석 등.
2. 판촉 활동을 수행하는 과정
운전학교에서 판촉 활동을 전개하려면' 6W 2H' 의 원칙을 따라야 한다. 지도자는 머리를 두드리기만 하면 맹목적으로 행동할 수 없다.
왜: 왜 판매를 촉진해야 합니까? 즉, 승진의 이유는 무엇입니까?
뭐: 뭘 팔아요? 교육 서비스 프로젝트, 새로운 프로젝트 또는 운전 학교 브랜드 이미지입니까?
언제: 캠페인 활동은 언제 개최됩니까? 홍보 기간은 얼마나 됩니까?
위치: 어디서 열리나요? 캠퍼스에 있습니까, 시내입니까, 인터넷입니까?
누구: 프로모션 목표는 무엇입니까? 특정 학생 고객 기반을 갖는 것이 가장 좋습니다.
Who: 누가 구현을 책임지고 있습니까? 즉, 준 계획, 조정 계획, 운영 및 구현?
방법: 어떻게 실행합니까? 소비하면 얼마나 많은 무료 사은품이나 가격 할인을 받을 수 있나요? (예를 들어, 3 명 또는 5 명, 6 명 운전 학교 할인 구매 가격을 즐길 수 있음) 얼마나: 얼마예요? 이번 판촉의 광고비는 얼마입니까? 이 선물은 값이 얼마입니까? 인쇄비는 얼마입니까? 초과 근무는 얼마입니까? 얼마나 많은 신입생을 늘릴 수 있습니까? 얼마나 많은 매출액을 늘릴 수 있습니까? 잠깐만요.
운전학교가 보급되기 전에 적절한 홍보용품 준비를 포함한 관련 전문 교육을 수강생에게 실시해야 합니다. 판촉을 위한 다양한 통계 양식을 준비합니다. 프로모션 초대장의 실행을 모니터링하고, 진행자를 결정하고, 프로모션 장소를 선택하고, 제작 전단지와 초대장을 디자인합니다.
공식 보급 실시 시 운전학교는 현장 배치, 홍보 기능 구분 및 인력 분배, 판매 청구 후속 조치 등 전체 홍보 프로세스의 명확한 분배 및 모니터링을 담당할 사람을 지명해야 합니다. 행사 후기에는 홍보 및 시행 효과를 평가하고, 마지막으로 꼼꼼하게 홍보를 마무리할 예정입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 캠페인명언)
운전 학교 홍보의 주요 형태
운전학교 세일은 두 가지 방법밖에 없는데, 하나는 딱딱하다. 운전학교는 학생들의 이성적인 소비 호소에 맞춰 고품질의 교육 서비스 프로그램과 서비스 환경을 더 잘 만들지만, 일정한 경제적 대가를 치러야 한다. 계절 프로모션과 계절 프로모션에서 일부 운전 학교는 서비스, 할인, 경품,' 개교 대보상' 등 학생 체험 행사를 내놓고, 어떤 곳은 자동차 제조업체와 공동으로' 너 자동차 배워, 내가 계산한다' 이벤트를 내놓기도 한다.
다른 하나는 부드럽습니다. 선진 과학의 운전훈련 정책 이념의 지도하에 사회공익활동을 전개하여 새로운 사조를 창출하고 학생들의 소비사상과 행동을 유도하는 것이다. 초심자 특훈영'' 우리 집 사랑'? 문명운전',' 스쿨버스 애시험' 또는 기타 과학, 문명, 안전한 운전 교육도 효과가 좋다.