가격 전략에는 주로 다음이 포함됩니다. 1. 할인 가격 2. 심리적 가격 책정 4. 지역별 가격 책정 6. 신제품 가격 책정

1. 할인 가격

할인 가격이란 고객 확보 및 판매 확대를 위해 기본 가격을 일부 양보하여 직간접적으로 가격을 낮추는 것을 말합니다. 그 중 직접할인에는 수량할인, 현금할인, 기능할인, 계절할인 등이 있고, 간접할인에는 리베이트, 보조금 등의 형태가 있다.

2. 심리적 가격 책정

각 제품은 소비자 요구의 특정 측면을 충족할 수 있으며, 그 가치는 소비자의 심리적 감정과 큰 관계가 있습니다.

3. 차등 가격 책정

(가격 차별)은 '유연한 가격 책정'이라고도 알려져 있으며, '고객의 지불 의사에 따라' 가격을 다르게 설정하는 가격 책정 방식입니다. 그 목적은 기본 수요를 확립하고 수요 변동을 완화하며 소비를 자극하는 것입니다.

4. 지역별 가격 책정 전략

즉, 회사가 특정 제품에 대해 서로 다른 지역(국내 및 해외 지역 포함)의 고객에게 다른 가격을 책정할지 여부를 결정해야 함을 의미합니다. 아니면 같은 가격으로 정하세요.

5. 결합 가격 책정 전략

특정 소비자 심리에 부응하기 위해 서로 연관되고 보완적인 제품에 대해 서로 다른 가격 책정 전략을 채택하는 것은 심리적 가격 책정 전략 중 하나입니다. 개별적으로 또는 세트로 구매할 수 있는 일부 상품의 경우 세트에 대한 우대 가격이 시행됩니다. 이를 패키지 가격 책정이라고 합니다.

6. 신제품 가격

기업 가격 책정의 중요한 측면입니다. 신제품 가격이 합리적인지 여부는 신제품이 성공적으로 시장에 진입하고, 시장을 점유하고, 더 나은 경제적 이익을 얻을 수 있는지 여부와 관련될 뿐만 아니라, 제품 자체의 운명과 기업의 미래와도 관련됩니다. 신제품 가격에는 스키밍 가격, 침투 가격, 만족 가격을 사용할 수 있습니다.

가격 전략에 영향을 미치는 요소:

가격 전략에 영향을 미치는 요소에는 제품 조달 비용, 제품 품질, 기대 이익, 시장 공급 및 수요 비율, 경쟁사 등이 있습니다.

1. 제품 조달 비용: 가장 먼저 고려해야 할 사항은 조달 비용입니다.

2. 제품 품질: 구매한 제품의 품질은 제품 가격에 직접적인 영향을 미칩니다.

3. 기대 이익: 판매자의 기대 이익도 가격에 영향을 미치는 주요 요인입니다.