마지막으로 지도자가 나에게 기회를 주길 바란다. 나는 열심히 공부하고 내 일을 잘 할 것이다. < P > 클래식 판매 강연 2 지난주 즐거운 생활주기 동안 우리 5 학년 학생들이 아이들에게 맛있는 음식을 판매하고 있는데, 저는 그 중 하나입니다. < P > 그날, 나는 매우 지루했다, 왜냐하면 운반공이 화물을 보내지 않았기 때문이다. 이때 나는 마음속으로 생각했다. 그렇지 않으면, 나는 다른 노점에 가서 초밥을 사서 고가로 팔겠다. 이렇게 하면 나는 이자를 조금 벌 수 있다. 이런 식으로, 나는 무의식적으로' 노점상' 의 역할이 되었다. < P > 제 생각에는' 노점상' 이 되는 것은 매우 어려운 것 같습니다. < P > 그날 나는 초밥 열 개를 사서 내 노점으로 돌아갔다. 그리고 저는 울었습니다. "맛있는 초밥을 사고 싶은 사람은 1 원에 하나 살 수 있어요. 지나가면 놓치지 마세요! " 그러나, 나는 오랫동안 기다렸고, 하나도 팔리지 않았다. 이것은 나를 매우 우울하게 했다. 왜냐하면 내가 9 원으로 산 초밥이 거의 식기 때문이다. < P > 이때 마침내 한 고객이 와서 샀는데, 그가 나에게 물었다. "형님, 초밥은 어떻게 이렇게 팔 수 있습니까?" " 내가 그를 한 번 본 후, 조금도 망설이지 않고 말했다. "일원하나." 그는 느릿느릿 말했다. "좋아, 내가 열 개를 사겠다. 할인해 주실 수 있나요? " 이때 나는 이 아이가 정말 핍박이라 자라서 큰돈을 벌 수 있을 것이라고 생각했다. 그런 다음 나는 침착하게 말했다: "불가능하다, 그렇지 않으면 나는 잃을 것이다." "제발 할인해 주세요." 그는 애원했다. 이때, 나는 손으로 뒤통수를 만지며 말했다. "내가 왜 너에게 할인을 해 줄까?" " "이건 ... 됐어, 난 사지 않을 거야." 이때 나는 서둘러 그를 붙잡았다. (초밥이 식을까 봐 아무도 사지 않았다.) 초조하게 말했다. "5% 할인해 드리겠습니다. 나는 5 원만 판다, 알았지? " "잘됐네요!" 그는 흥분해서 손을 뻗어 나에게 회색 표 한 장을 주었다.
헤이! 나 너무 피곤해! 그러나 나는 행상인이 되는 느낌을 한 번 경험했기 때문에 매우 기뻤다. < P > 이번 바자회에서 나는 처음으로 판매원이 되었다. 판매원은 내가 생각했던 것만큼 피곤하지 않고 느긋하기 때문에 나는 매우 기쁘다. < P > 그날 우리는 만든 간식을 사랑의 샘으로 옮겨 팔았다. 그곳에 도착했을 때, 나는 판다 주먹밥을 책상 위에 놓고 일렬로 늘어서서, 돈을 담을 작은 상자를 꺼냈다. 잠시 후 학우들이 모두 사러 왔다. 그들은 손에 음식 그릇과 작은 지갑을 들고 뛰어다녔다. 그들이 우리 노점에 도착했을 때, 그들은 갑자기 멈추었다. 팬더 주먹밥이 너무 귀여워서 끌리고 먹고 싶은 것 같아요! 판다 주먹밥 세 접시, 한 접시당 1 위안을 판다. 역시 많은 학우들이 와서 사왔고, 나도 기꺼이 잔돈을 찾아 돈을 받고 그들에게 물건을 주었다. 나 너무 바빠! < P > 물건이 빨리 팔려 반쯤 팔렸고, 한 어린 소년이 다가왔다. 잘됐네요. 또 다른 고객이 우리 주먹밥을 사고 싶어해서 기뻐요. 그가 다가와서 나에게 말했다. "팬더 주먹밥 하나 주세요." 말하면서 팬더 주먹밥을 가리켰다. 나는 웃으며 말했다. "꼬마야, 우리 한 번에 한 접시씩 팔아도 한 접시도 팔리지 않아!" 그는 잠시 생각하고 말했다: "한 접시는 먹을 수 없다, 나는 한 접시를 사고 싶다! "나는 팬더 주먹밥을 그 앞에 두고 말했다." 하지만 한 접시에 1 원만 있으면 한 접시에 5 위안이 든다! " "나는 생각했다: 왜 하나 사지 그래? 한 접시가 싸다! " 원하지 않으면 하나 사고 싶어요. 다른 맛있는 거 먹어보고 싶은데 좀 깎아주실 수 있나요? 어린 소년이 간청했다. 나는 팬더 주먹밥을 다른 학우들에게 건네주며 말했다. "안 돼, 하나 사야 세일할 수 있어! ""그럼 그만해! 안 사요! "나는 생각했다: 잊어 버려, 잊어 버려, 중학교 2 학년 학생들은 그에게 할인을 준다! 그는 꼭 먹고 싶어할 것이다! 그가 떠나려 할 때, 나는 그를 가로막았다. "꼬마야, 내가 3 원에 너 한 명을 팔아줄게!" \ "그는 기쁘게 하나 사서 또 다른 것을 맛보러 갔다. 이 어린 소년은 정말 값을 깎을 줄 안다! < P > 이번 바자회를 통해 나는 판매원이 생각보다 쉽다고 생각했지만, 사실 매우 피곤해서 고객이 사도록 해야 하고, 다른 사람과 흥정을 해야 한다는 것을 알았다. 하지만 처음으로 세일즈맨이 되는 것은 의미가 있다. < P > 클래식 판매 연설 4 리더와 동료: < P > (오후에 만날 때 용어) 안녕하세요 도예의 선진개인으로서 오늘 여기에 서 있는 것이 얼마나 감격스럽습니까.
속담에' 환경은 영웅을 만든다' 는 말이 있다. 누가 나에게 이런 환경을 주었니? 도예야! 예술 도자기는 여기에 앉아 있는 모든 사람들로 구성되어 있다. 너 없이는 예술 도예가 없다. 즉, 여기 앉아 있는 모든 사람들이 나에게 이 환경과 기회를 주었다는 것이다. 우선, 1 년 동안의 지지와 도움에 감사드립니다. 지도자들의 끊임없는 가르침에 특히 감사드립니다! 여기서 나는 "감사합니다" 라고 말했다. < P > 1 년 동안 일한 경험 몇 가지를 말씀드리겠습니다!
우선 천리 여행은 한 걸음부터 시작한다. 모든 사람은 작은 일부터 시작하고 작은 일부터 시작하는 법을 배워야 한다. 막 회사에 들어왔는데, 아무것도 모르는 어린 소녀이다. 그래서 나는 작은 일부터 시작하고 작은 일부터 시작한다. 예를 들어, 처음에는 택배, 청구서, 인보이스를 만드는 데 도움이 되었습니다. 조금씩 배우고, 경험하고, 생각하고, 지금까지 나는 내 사업을 독립적으로 운영할 수 있다.
둘째, 어려서 하지 말고 어려서 할 가치가 없다고 생각하지 마라. 나의 판매 관점에서 볼 때, 한 업무의 금액이 작기 때문에 나는 할 수 없다. 이 작은 펜은 아마도 거액의 시작일 것이다. 제가 경영하고 있는 도자기를 예로 들어보죠. 처음부터 1 ~ 2 천 원, 심지어 수백 원이었다. 손님의 요구가 높고 절차가 복잡하다. 처음에 나는 마음속으로 정말 원한이 많았고, 후에 나는 태도를 바꾸었다. 수출이 아무리 많아도 나는 수십만을 수출하는 태도로 취급하고 경영한다. 그래서 주문량이 증가할 때마다 손님의 칭찬과 긍정을 받았다. 그래서 모든 출구를 진지하게 받아 들여봅시다.
셋째, 지불해야 보답이 있다. 씨를 뿌리듯이 씨를 뿌릴 때 반드시 싹이 나는 것은 아니지만, 뿌리지 않으면 영원히 싹이 날 기회가 없다. 금이 조만간 빛날 것이라고 믿으세요. 자신의 노력에 대해 불평하고, 한숨을 쉬고, 멈추고 있을 때, 기회는 당신의 눈앞에서 빠져나가고 있을지도 모른다. (조지 버나드 쇼, 노력명언) 예를 들어, 고객을 찾고, 아마도 당신은 수백 통의 편지를 보냈는데, 아무런 대답도 하지 않았기 때문에, 당신은 불평하고, 한숨을 쉬고, 더 이상 편지를 보내지 않습니다. 그러나 당신의 11 번째 편지가 큰 고객이라는 것을 누가 알겠습니까? 그러나 당신이 멈췄기 때문에 잃어버렸습니다. 인내해야 성공할 수 있다는 것을 알 수 있다. < P > 마지막으로 주은래가 학생이었을 때 그는 "중국의 부상을 위해 공부한다" 고 말했다. 제가 말하고자하는 것은 "도자기의 영광을 위해 일하는 것" 입니다. 물론, 우리는 주은래 같은 위인이 아니다. 우리는 중국의 궐기를 위해 노력할 능력이 없지만, 우리는 도예의 일원이다. 이곳의 모든 사람은 도예의 휘황찬란함을 위해 노력할 능력이 있다. 우리 모두 알고 있듯이, 중국의 부상은 중국 수억 명의 사람들에게 좋은 날을 보냈다. 나는 도예의 휘황찬란함이 우리 도예가들에게 더 나은 삶을 살 수 있다고 믿는다. 사장님의 지도하에 우리 회사의 예술 도자기는 장족의 발전을 이루었다. 한마음 한뜻으로 협력하기만 하면 상총이 반드시 우리를 예술도예의 휘황찬란함으로 인도할 것이라고 믿습니다!
감사합니다! < P > 며칠 전, 우리 5 학년 때 불티나게 맛있는 음식 바자회를 열었는데, 정말 잊을 수 없다!
우리는 반죽 제작 팀입니다. 반죽을 싸서 우리는 식당에서 잠시 어슬렁거렸다. 우리는 지루해서 누군가가 사랑 광장에 가는 것을 보고 따라갔다. 우리는 우리 팀의 위치를 찾았지만 반죽은 아직 익지 않았다! 그리고 다른 그룹은 이미 판매 하 고 있습니다, 나는 생각: 만약 학생 들이 다른 그룹에서 음식을 구입 하거나 돈이 있다면, 우리 그룹을 구입 하지 않습니다? 나는 서둘러! 내가 정말 걱정했을 때, 마침내 바이어가 큰 솥면을 보내왔다. < P > 저는 출납원입니다. 이 일은 매우 의미가 있다, 비록 너무 한가하지만. 처음에는 고객이 우리 부스를 방문하지 않았습니다. 만약 다시 이렇게 내려가면 국수가 식었다면, 산 사람이 더 많지 않겠는가? 나는 이렇게 한가하고 싶지 않아, 가능한 한' 고객' 의 주의를 끌기 위해 같은 조의 한 학우가 간판을 들고 의자에 서서 필사적으로 소리쳤다. "관동요리 국수, 5 원짜리 식재료 한 묶음이 너무 좋다!" " 빨리 와서 사세요! 국수는 5 위안 한 묶음을 끓인다! 매우 싸다! ...... "하지만 그녀는 큰 소리로 외쳤지만, 다른 팀들은 큰 스피커를 가지고 있기 때문에 충분히 큰 소리로 외치지 않았다. 그래서 나는 그녀와 함께 소리쳤다. 처음에, 나는 조금 소심하고, 조금 수줍어하고, 왜 그런지 모르겠다. 나는 모기처럼 작은 소리로 외쳤다. 나중에 나는 외칠수록 흥분하고, 외칠수록 더 큰 소리로 외쳤고, 심지어 반에서' 사자 포효' 라고 부르는 허원보다 더 강했다.' 관동조리면, 가격 인하'. 원래 국수 한 묶음이 5 원이었는데, 지금 5 위안은 또 미트볼 한 묶음이다! ! 빨리 와서 사세요! 식재료가 아주 좋아요! "결과적으로, 정말 많은 고객들을 끌어들였다. 우리의 국수는 매우 잘 팔린다. 나는 그들이 "너무 많이 했을 수도 있다" 고 걱정한다. 많은' 고객' 이 우리 노점으로 몰려드는 것을 보았지만, 2 분 만에 긴 줄이 줄을 섰다. 줄을 서서 압력을 완화하기 위해 고객에게 국수를 떠준 학우들은 손의 이동 속도가 놀랍다. 심지어 1 초도 너는 여전히 멍하니 있고, 다음 초에는 그녀가 다음 학우를 위해 봉사하고 있다. 그러나 학우들은 모두' 핍박' 이다. 그들은 물건을 살 때 잔돈을 찾지 않아도 된다. 그들은 단지 그들에게 적지 않은 돈을 주었을 뿐이다, 그렇지 않으면 매우 번거로울 것이다. 내가 해야 할 일은 지갑을 보존하고 그들이 음식을 살 돈을 넣게 하는 것이다. " 계산원이 되어도 별일 없는 것 같아요. \ "나는 나 자신에게 말했다. 그러나, 지루해 보이는 이 일은 오히려 매우 재미있다. 학생들이 모두 가난한 학교 친구들을 위해 약간의 힘을 쓰려고 하는 것 같고, 지갑 속의 돈도 점점 많아지고 있다. 가난에서 방울처럼' 에서' 무거운 짐' 으로 바뀌었다. 저는 빈곤학교 친구들의 환한 미소를 본 것 같습니다. 그들은 우리의 사랑과 힘으로 아름다운 새해 선물을 교환하고, 새해 따뜻한 햇살에 봄의 꽃처럼 피어납니다 ... < P > 다시 한 번 이 행사에 참가하고 싶습니다. 다시 계산원!
클래식 영업 연설 6 존경하는 지도자와 동료들:
안녕하세요! < P > 우선 이런 돌파구를 마련해 자신을 과시할 수 있는 기회를 주신 회사에 감사해야 합니다. 나는 항상 무대에서 도도하고, 묘한 말을 연주하며, 경전을 인용하고, 자신을 자유롭게 바라볼 수 있는 사람들을 존경하고 탄복해 왔다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 회사가 이 행사를 개최한다는 말을 들었을 때, 나는 망설이고, 겁이 많고, 설레었지만, 결국 나는 용감한 선택을 했다. 나는 자신을 돌파하고, 자신을 승진시킬 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 최종 결과가 어떻든 간에, 중요한 것은 내가 감히 무대에 오르는 것이다. < P > 오늘 제 강연의 제목은' 열정 6 월, 오콘, 내가 너에게 무슨 말을 하고 싶은가?' 입니다. "
성급한 6 월, 열정적인 6 월. 6 월은 수확의 계절이다. 6 월은 행복한 날입니다. 6 월은 잊을 수 없는 날입니다. 6 월은 당신의 생일이기 때문입니다. < P > 오콘, 바쁘지만 즐거운 6 월, 당신은 당신의 25 번째 생일을 맞이했습니다. 이 상장 2 주년 축제의 날, 나는 네가 멀어질수록 꿈이 가까워지기를 간절히 바란다. 왜냐하면 우리는' 꿈이 나온다' 고 굳게 믿었기 때문이다. < P > 제가 오콘에 처음 가입했을 때 오콘이라는 브랜드에 대해 잘 몰랐던 기억이 납니다. 오코넬이 구두를 만드는 것을 알게 되었는데, 사람들의 마음속으로는 질이 높다. 이 기간 동안 회사 기업 문화 환경의 훈도와 선배를 이끄는 세심한 지도 아래, 나는 점차 기술이 너무 뛰어난 훌륭한 업무원이 되었다.
오코넬이 나에게 준 변화에 감사드립니다. 나는 물방울의 은혜에 보답할 마음이 없다. 나의 약간의 경험 총결산이 일선을 고수하는 친구에게 약간의 도움을 줄 수 있기를 바라며, 회사에 대한 나의 작은 공헌이라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 경험명언) < P > 영업 기술 경험을 요약해 보겠습니다. < P > 우선 준비되지 않은 전쟁을 하지 마십시오.
신제품을 홍보할 때 성능, 특징, 강점 및 약점을 이해하고 파악하고 경쟁사의 유사 제품과 차별화해야 합니다. 이를 파악해야만 당당하게 고객과 소통할 수 있고, 입이 닳도록 변할 수 있다. 그러나 우리는 말솜씨를 우수한 판매원으로 오인해서는 안 된다. 사실, 그 이상입니다. 정말 우수한 영업 직원으로서 뇌근, 안근, 귀근, 구근, 수근, 다리근 등 6 개 근무도 해야 한다. 이 여섯 가지 직책을 나는 아직 멀리 달성하지 못했다고 말하기가 매우 부끄럽다. 나는 단지 그것을 했을 뿐이다. 내가 쉴 차례가 될 때마다, 나는 항상 각 가게를 구경하는 것을 좋아한다. 하나는 시장을 조사하는 것이고, 마음속으로는 헤아릴 수 있다. 요즘 고객들은 항상 영업사원을 오인하는 것을 좋아하기 때문에, 그들이 얼마나 싼지, 얼마나 많은 혜택이 있는지 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언) 이러한 상황을 명확하게 알 수 없다면 고객을 대할 때 수동적일 수 있습니다. 둘째, 다른 영업 사원의 판매 기술을 배울 수 있습니다. 각 집의 장점을 배워야만 무패의 금신을 단조할 수 있기 때문입니다!
둘째: 세부 사항에 중점을 둡니다. < P > 현재 판매 기교에 관한 책이 많이 있습니다. 기본적으로 영업 사원의 주동성과 환대에 관한 책입니다. 하지만 현실적으로 많은 판매원들은 그 본질을 이해하지 못하고 열정이 미소와 주동이라고 생각한다. 사실 이것도 옳지 않다. 매사에 분수가 있어야 하고, 지나친 열정은 부정적인 영향을 미칠 수 있다.
열정은 단순히 외적인 표현으로 표현할 수 없다. 관건은 마음으로 하는 것이다. 소위 성실, 금석 개방! 바람과 함께 밤으로 잠입하고, 윤물은 가늘고 조용하며, 진정한 진정성은 고객이 생각하는 것을 생각하고, 기업의 제품으로 그들의 수요를 충족시키고, 그들이 실리를 얻을 수 있도록 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언)
다시: 힘을 빌려 싸우겠습니다. < P > 판매는 자원을 통합하는 과정으로, 다양한 자원을 합리적으로 활용하는 것이 판매 실적에 도움이 되는 것은 만만치 않다. 판매 일선에 서 있는 우리로서도 이 점이 중요하다. 우리는 종종 거리에서 사기꾼을 만나 사기를 치는데, 보통 한 가지 역할을 한다. 속칭 도라고 하는데, 그 중요한 역할은 분위기를 부각시키는 것이다. 물론, 우리는 불법적인 일을 할 수는 없지만, 그로부터 영감을 얻을 수 있을까요? 우리가 홍보를 할 때도 비슷한 방법을 사용할 수 있는데, 매우 효과적이어야 한다. 바로 동료와 쌍스프링을 치는 것이다. 특히 어떤 사람들에게는