1, 배양 유도법
사과에 문화적 색채를 더하면 그 가치는 두 배가 될 것이다. 예를 들어, 과농은' 생일 사과' 를 생산하여 사과의 가격을 올릴 수 있다. 누군가 그의 여자친구 양설매에게 생일 선물로' 생일 사과' 를 선물하고 싶다면, 그들은 사과 일곱 개를 주문하여' 양설매 생일 축하합니다' 라는 일곱 글자가 인쇄되도록 요구할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 보증금을 받은 후 농민들은 필요에 따라 사과에 글씨를 쓸 수 있다. 애플이 수확한 후 정교한 선물상자로 포장하여 택배사가 고객이 요청한 시간에 고객이 지정한 수취인에게 배달한다. 여자친구 생일날 뜻밖에 남자친구가 특별히 만든' 생일 사과' 를 받았다. 그녀는 매우 행복하고 행복할 것이다. 물론 이런' 생일 사과' 는 비교적 비싸고, 보통 100 원 한 상자 (우송료 포함) 입니다. 그러나 총 비용은 약 30 위안이며, 그 중 7 개 사과의 비용은 약 5 원, 선물함 비용은 약 5 원, 우편요금은 약 20 원, 상자당 이윤은 70 위안이다.
사과를' 사랑 사과' 로 만들 수도 있습니다. 즉 사과에' 사랑해' 라는 글자를 붙여서 사과 세 개마다 선물상자를 만들 수 있습니다. 선물함 정면은 플라스틱 등 투명 소재로 만들 수 있고 고객은 상자 밖에서' 사랑해' 라고 적힌 사과 줄을 볼 수 있다. 이런 사과는 열애 중인 남녀가 선물을 주고받는 데 특히 적합하다. 특히 발렌타인데이, 중국 발렌타인데이, 삼팔부녀절 등 특별한 명절에 적합하다. 이 사과를 각 대학 입구 근처의 상점에 두면 효과가 더 좋아질 것이다. 대학마다 수천 명의 대학생들이 연애를 하고 있기 때문이다. 그들은 모두 그들에게 관심을 가진 사람들에게 사랑을 전할 선물이 필요하기 때문이다. 20 1 1, 이런 사과의 가격은 상자당 50 위안이지만, 상자당 사과는 2.5kg 에 불과하다. 사과와 선물함 비용은 약 15 원, 박스당 이윤 35 원입니다.
2. 사용 방법 변경
사과밭은 여러 가지 용도가 있는데, 우선 사과를 생산하는 것이지만, 사과가 잘 팔리지 않을 때는 사과밭의 다른 용도를 개발할 수 있다. 예를 들어, 몇 년 전, Xi 교외의 한 과농은 자신의 진관 사과가 매우 낮게 팔리고 이윤이 거의 없다는 것을 알게 되자 자신의 사과밭을 초중고생들이 생물지식을 배우고 정서를 키우는 곳으로 만들었다. 그는 자신의 사과나무를 도시의 초중고생들에게 임대하여, 학생들이 여가 시간을 이용하여 사과밭에서 물을 주고, 비료를 주고, 꽃을 피우고, 열매를 맺게 하고, 과일나무의 성장을 관찰하고, 그들의 특성을 이해하고, 그들의 생물학 지식을 풍부하게 한다. 과일나무 한 그루가 일 년에 100 원을 쓴다. 사과밭은 무당 과수 1 100, 수익 1 1000 원으로 4 ~ 5 배나 됩니다. 그는 심지어 사과를 팔 필요도 없다, 왜냐하면 학생의 것이기 때문이다.
3. 여우와 호랑이
유명 인사나 유명 사건을 이용하여 사과의 가치를 높이다. 예를 들어 20 1 1 20 1 1 의 사과 수확철에 백수현으로 가서 사과를 사는 바이어가 예년보다 훨씬 많았고 유명인 모델 효과가 나타나기 시작했다고 소개했다.
2008 년 백수현의 한 애플 전문 협동조합은 다방면의 노력을 거쳐 베이징 올림픽 전용 애플 공급 자격을 얻었다. 이런 식으로 이 전문 애플 협동조합은 사과를 세계적으로 유명한 사건과 연결시켜 애플의 명성을 크게 높였다. 이때부터 애플의 가격과 판매량이 모두 크게 향상되었다.
4. 비교법
사람들은 종종 "물건을 몰라, 비교할 수 없다" 고 말한다. 서로 다른 등급, 서로 다른 품질의 사과를 함께 팔면 고급 사과의 품질을 부각시킬 수 있을 뿐만 아니라, 다양한 수준의 소비자의 수요를 만족시켜 판매량과 이윤을 증가시킬 수 있다. 예를 들어, 과일농가에는 사과 300 킬로그램이 있다. 사과가 섞이면 20 1 1 의 평균가격은 1200 원입니다. 사과의 품질에 따라 첫 번째 종류의 사과100kg, 두 번째 종류의 사과100kg, 세 번째 종류의 사과100kg 이 있습니다. 한 가지 사과가 킬로그램당 20 원, 두 가지 사과가 킬로그램당 4 원, 세 가지 사과가 킬로그램당 2 위안이면 수익은 2600 원 (100 × 20+100 × 4+/Kloc-; 분류의 가장 큰 장점은 양질의 우가이다. 양질의 제품의 가격은 매우 높을 수 있고, 고급 고객의 요구를 충족시킬 수 있으며, 과농은 그로부터 풍성한 이윤을 얻을 수 있다. 예를 들어 20 1 1 년, 시장에' 12 16' 브랜드 박스 사과가 등장했고, 그 안에는/Kloc 이 들어 있었다. 우리는 마케팅에 "품질이 두 배 좋고 가격이 10 배 높다" 는 법칙이 있다는 것을 발견했다. 그래서 우리는 시장에서 술 한 병이 수천 원에 팔리고 가방 하나가 수만 원에 팔리는 것을 자주 발견하였다. 사실, 그들은 단지 품질면에서 일반 제품보다 약간 우수하지만 가격은 일반 제품의 10 배 또는 수십 배입니다. 사실 따르는 것이 바로 이 법칙이다. 과농은 이 법칙을 이용하여 수입을 늘릴 수 있다.
5. 증여법
중국은 예로부터 예의상 왕래하는 풍습이 있다. 오늘날, 사회적 수요가 증가함에 따라 선물에 대한 수요도 증가하고 있다. 사과를 포장하여 선물로 팔면 바이어에게 직접 파는 것보다 수익이 훨씬 높다. 예를 들어 20 1 1 년, 매수자가 과농에게 지불하는 가격은 보통 킬로그램당 4 ~ 6 원,10kg 사과는 40 원에서 60 원 사이입니다. 선물 상자 판매 10 근 사과, 수입은 100 원에서 180 원까지 다양합니다. 선물 상자 비용은 3 ~ 4 위안입니다. 그들이 사과를 선물로 만든 이후 수입과 이윤이 크게 늘었다는 것은 의심의 여지가 없다. 일부 복지가 좋은 기관들은 휴일에 직원들에게 실물 복지를 줄 것이다. 애플은 많은 단체들이 자주 주는 복지 중 하나로 애플이라는 선물을 더욱 환영받게 한다. 선물 사과가 높은 등급이나 유명 브랜드를 가지고 있다면 가격이 좀 더 높아질 것이다.
6. 브랜드법
중국의 일부 사람들은 먼저 부자가 되었다. 20 1 1 의 후윤부 보고서에 따르면 중국 천만장자 96 만, 억만장자 6 만, 백만장자가 10 만원을 넘어섰다. 이 부자들은 고품질의 농산물 소비를 포함한 고품질의 생활을 요구한다. 만약 과농과 애플 리셀러가 애플 브랜드를 확립하고 품질의 안정성을 보장할 수 있다면 브랜드 애플이 부자에게 우선이 될 것이다. 물론 브랜드도 다른 등급을 가지고 있습니다. 일반 브랜드의 애플은 일반 소비자의 요구를 충족시킬 수 있다.
애플이 브랜드를 구축하는 또 다른 중요한 역할은 서로 다른 취미를 가진 다양한 소비자의 요구를 충족시키는 것이다. 예를 들어, 어떤 소비자들은 달콤한 사과를 즐겨 먹는다면, 소비자들은 단 사과의 브랜드만 기억하면 단 사과를 살 수 있다. 일부 소비자들은 신 사과를 즐겨 먹기 때문에 소비자들은 브랜드만 기억하면 신 사과를 살 수 있다. 애플의 브랜드화는 고객 안정에 도움이 되며, 일단 품질 문제가 발생해도 소비자가 쉽게 추적할 수 있어 소비자들에게 더욱 사랑받고 있다.
7. 시식법
사과는 일종의 과일로, 그것의 식감은 소비자의 구매 결정에 직접적인 영향을 줄 수 있다. 따라서 양질의 사과, 특히 식감이 좋은 사과는 소비자가 직접 맛볼 수 있도록 유도해 소비자들의 구매를 유도할 수 있다. 산시 () 홍성연과자 식품그룹 유한공사 () 는 창업 초기부터 대량의 마케팅 인력을 도시 거리로 파견하여 시민들이 무료로 회사가 생산한 홍성떡을 맛볼 수 있도록 하여 소비자들의 인정을 받아 경쟁이 치열한 과자 시장에서 혈로를 만들었다. 현재 그 제품의 시장 점유율은 산시 () 성에서 상위권에 올랐고, 외성으로 확장하기 시작했다. 애플의 마케팅은 이 방법을 참고할 수 있다. 소비자들이 맛볼 수 있도록 양질의 사과의 차이를 소비자들에게 느끼게 한다. 감찰법은 소비자들로 하여금 이 사과를 사기로 결심할 수 있을 뿐만 아니라, 입소문을 통해 양질의 사과의 좋은 입소문을 더 많은 소비자들에게 퍼뜨려 이 사과의 판매량을 증가시킬 수 있게 한다.
8. 정보법
정보를 게시하거나 수집하여 사과를 판매하다. 예를 들어, 몇 년 전 산시 합양현의 한 농민은 인터넷을 통해 베트남 태국 러시아 등 국가의 일부 소비자들이 진관 사과에 대해 독특하다는 것을 알게 되었다. 정보를 얻은 후에, 나는 방법을 강구해서 외국에 연락해서, 마침내 외국에서 큰 주문서를 받았다. 그 해에만 나는 베트남 태국 러시아에 진관 사과 7600 톤을 팔았다. 현지 진관 사과 판매난의 문제를 해결했을 뿐만 아니라 상당한 경제 수입을 얻었다.
오늘날 정보화 시대에는 정보가 전파되는 방식이 점점 많아지고 있으며, 정보를 얻는 방식도 나날이 새로워지고 있다. 정보 공개 및 수집은 사람들의 생활에 없어서는 안 될 부분이 되고 있기 때문에 애플의 판매는 오늘날 발달한 정보 플랫폼을 최대한 활용해야 한다. 정보 게시의 관점에서 볼 때 전통적인 신문 광고, TV 광고, 도로 표지판 외에도 애플 블로그, 애플 웨이보, 애플 QQ 그룹 등 새로운 정보 플랫폼을 적극 활용해야 한다. 이러한 정보 플랫폼은 빠르게 퍼질 뿐만 아니라 비용도 들지 않는다. 일부 젊은 농민들은 자신의 애플 블로그, 애플 웨이보, 애플 QQ 그룹을 이용해 자신을 위한 좋은 애플 판매 채널을 열었다. 정보 수집의 관점에서, 애플 판매자는 제때에 인터넷 애플 인수 정보를 수집해야 한다. 애플 매수측은 각지의 애플 생산 판매 정보를 제때에 수집해야 한다.
9. 토끼를 기다리다
토끼를 기다리는 것은 사과의 판매 모델이다. 농민들은 수확 후 사과를 집에 두고 고객이 방문하여 구매하기를 기다리고 있다. 현재 과농이 생산하는 사과는 대부분 이런 판매 방식을 채택하고 있다. 이런 방식의 장점은 비교적 간단하다는 것이다. 단점은 과농수입이 높지 않고, 더 많은 이윤이 종종 중간 고리에 의해 빼앗긴다는 것이다. 이렇게 하면 두 가지 문제에 주의해야 한다. 하나는 홍보를 확대하고 더 많은 상인들이 사과를 사도록 끌어들이는 것이다. 물론 이런 홍보는 정부, 애플 전문 협동조합, 과농이 블로그, 웨이보를 통해 할 수 있다. 둘째, 거래는 성실하고 신용을 지켜야 하고, 고객을 속이지 않고, 차차 충전하지 않고, 강매를 하지 않아야 한다. 그렇지 않으면, 석두 들어 올리고 자신의 발을 부수면 고객은 앞으로 오지 않을 것이다.
10, 장바구니 판매 방법
광주리 판매는 농민들이 거리를 따라 사과를 파는 방식이다. 애플은 이런 방식으로 판매하는 경우가 많다. 첫째, 애플의 판매자를 단말 판매자로, 도매상이나 과농으로부터 일정한 사과를 매입한 다음 거리에서 판매하여 0 차액을 얻는다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 둘째, 과농은 자신의 사과를 시장에 내놓아 팔았다. 소매가격이 상가에 파는 것보다 높기 때문에 과농은 더 높은 수입을 얻을 수 있기 때문이다. 사과를 파는 것은 단순한 방법일 뿐만 아니라 약간의 지식도 필요하다. 첫째, 판매지 선택이 중요하다. 일반적으로 사람 흐름이 많은 곳을 선택하면 물류를 이끌 수 있다. 둘째, 구매자와의 의사 소통, 화기애애한 재벌; 셋째, 우리 사과의 특징과 장점을 잘 요약하고 소개해야 한다.