I. 머리말

1. "작은 백조" 그룹 소개

장쑤 리틀 스완 그룹 유한회사는 33 개의 자회사를 보유하고 있다. 그룹은 주로 세탁기, 에어컨, 냉장고, 식기세척기, 건조기, 냉동고, 공업세탁기, 드라이클리닝기 등 가정용 및 상용가전제품, 총자산 75- 를 생산하고 운영한다.

백조 브랜드 가치 67 억 6900 만원, 연간 매출 100 억원, 중국 최대 흰색 가전그룹으로 중국 100 대 기업에 올랐다.

그룹 "판매 체인" 물류 시스템 개발 역사

2. 1

2002 년에는' 백조' 에게 공급망에 글로벌 선호 구매를 실시하여 수억 위안을 절감하고 그해 영업수익 100 억원을 달성했다. 판매 체인에서 회사는 다음과 같은 몇 가지 주요 조치를 전개하고 시행했습니다.

2.1..1업무 프로세스.

리틀 스완 그룹은 2002 년 초 마케팅 통합을 시작하여 마케팅 회사를 설립하고 활기찬 영업 팀을 설립했다. 전국에 33 개 관리부, 168 개 사무실, 3400 개 판매점, 1500 여 개 서비스점, 브랜드, 사람, 재정, 상품, 채널, 세탁기, 에어컨, 냉장고 등이 있습니다

2. 1.2 물류.

2002 년 6 월 5438+ 10 월 10, 이어 백조는 다른 제품의 운송에 대한 공개 입찰을 진행해 수천만 위안의 운송 비용을 절감했다. 2002 년 판매수익이 6543.8+00 억원을 넘어 통합 구매수요가 거의 20 억원에 육박하며 입찰 협상을 통해 물류비용을 약 6000 만원 낮췄다.

2. 1.3 자금 흐름.

2002 년 설날 이전에 무석 7 개 상업은행이' 백조' 그룹에 의해 유례없이 모였다. 백조가 은행을 찾았다. 이 은행은 이날 전국의 2,400 여 개 판매점의 일일 판매 대금을 본사의 은행 계좌로 이체해야 한다. 누가 이것을 할 수 있는지는 백조가 매년 80 억 위안의 현금을 은행에 들여온다는 것을 의미한다. 판매대금이 당일 입금되면 백조에게 얼마나 많은 수익을 가져다 줍니까? 새끼 백조' 는 미리 1 일마다 22 만 원을 저축할 수 있다고 답했다. 이 조치는 역사적인 성공을 거두었다. 처음으로 은행을 동원하여 기업의 요구를 충족시켰을 뿐만 아니라, 1 년여의 새로운 물류 시스템 통합에 원만한 마침표를 찍었다.

2. 1.4 정보 흐름.

일찍이 2000 년, 백조그룹은 광둥 코롱그룹과 합작하여 국내 가전제품 전자상거래 플랫폼인 안태다를 설립하고 제품 및 예비 부품의 국제입찰구매를 개척해 백조가 국제기업 물류체계와의' 인터페이스' 를 찾게 했다. 200 1 년 8 월, 스완 그룹, 중원그룹, 코롱그룹은 제 3 자 물류회사를 설립하기로 했다. 당시 국내에서 몇 안 되는 완전 현대화 개념의 대형 가전제품 물류 플랫폼이었다. 안태다의 운영 체계에는 물류 정보 플랫폼 구축, 창고 및 운송 시스템 통합, 공급업체, 제조업체, 리셀러 및 최종 사용자의 물류, 정보 흐름 및 자금 흐름 관리, 공급망 전체의 가치 및 비즈니스 행동 달성, 도착 비율, 경제, 정보 및 보안 측면에서 전체 물류 시스템 모니터링 등이 포함됩니다.

2.2

2003 년 백조는 2002 년 유통사슬 물류 체계를 바탕으로 상류와 자금 흐름에 대한 통제를 강화했다.

2.2. 1 업무 프로세스.

2003 년 5 월 10 일, 마케팅 회사는 소매 사이트 건설을 강화하기위한 실질적인 조치를 취하는 계획을 수립했으며, 긴밀한 의사 소통, 전체 판매 및 전심 판매의 상황을 형성하여 터미널 판매의 속도를 더욱 가속화했습니다. 5 월 1 일 동안 전국 14 중점 도시의 24 개 광장에서 멋진 광장 쇼가 열렸다. 수천 명의 고객들이 공연을 관람했고, 백조의 이미지가 사람의 마음을 파고들어 소매량이 급증했다. 동시에 이익과 청렴경영의 두 가지 기본 원칙을 견지하다. 이윤을 보장하기 위해, 주요 조치는 합리적인 입고와 창고 저장 비용을 줄이는 것이다. 기관을 간소화하고 직원 임금 및 지출을 줄입니다. 간선 운송 비용을 낮추어 지역 사무비용을 대폭 낮추다.

자본의 흐름.

2003 년 8 월 2 일, 시장부는 관리부 매니저 회의를 열어 업무 운영 절차 조정을 제안했다. 조직 구조 조정, 기존 제품 그룹 책임제 변경, 판매의 재정적 책임 변경, 운영 표준화, 규정에 따른 배송, 창고 판매 확인을 엄격하게 통제 6 월 5438+ 10 월부터 매월 정산된 고객의 업무 잔액을 검증하여 고객의 신용상황에 따라 상응하는 신용한도를 부여하여 새로운 악재가 발생하지 않도록 합니다.

3 분석 및 평가

3. 1 내부 조건과 외부 조건의 조합

3.1..1내부 조건.

200 1 부터 백조는 15 개 발전 계획을 전면적으로 실시하여 2 차 창업을 시작했다. 스완 그룹은 마케팅 통합을 실시하여 33 개 관리부, 168 개 시급 사무소, 3400 개 판매점, 1500 여 개 서비스점의 마케팅 네트워크를 형성했다. 판매량과 판매 수입이 사상 최고치를 기록하여 세계 60 여 개 국가와 지역으로 수출된다. 2002 년 수출은 65438+8 억 달러를 벌어들여 사상 최고치를 기록했다. 기업 내 발전이 안정되고, 관리제도가 건전하며, 인원의 자질이 비교적 높다. 이 시점에서 물류 개혁의 조건은 이미 성숙했다.