많은 보모들이 빠른 그룹 판매의 책임자이다. 왜냐하면 네가 그룹이 있는 한, 한 번의 버튼 판매로 부업 수입을 얻을 수 있기 때문이다. 하지만 만약 당신이 정말로 오랫동안 빠른 연대를 만들고 싶고, 빠른 연대로 좋은 수입을 얻고 싶다면, 당신은 자신의 공동체를 운영하는 것을 진지하게 연구해야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 다음은 제가 빠른 동아리 운영 과정에서 자주 겪는 문제이자 다른 많은 영업 담당자들이 겪는 문제입니다. 질문 1: 이전에 지은 무리에서 아무도 말을 하지 않으면 어떻게 합니까? 커뮤니티에는 라이프 사이클이 있습니다. 위챗 공식 통계에 따르면 이 주기는 6 개월에서 36 개월 사이이다. 그래서 처음부터의 활약에서 뒤까지의 침묵은 정상이다. 만약 공동체가 연못을 만들려고 한다면, 그것은 생수가 있는 연못이어야 하고, 끊임없이 물을 잃고, 끊임없이 물을 흘려보내야 공동체를 죽은 못으로 만들 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 매일 누군가가 무리에서 졌다. 어떤 사람들은 번거로움을 두려워하고, 탈퇴하지 않기로 선택하더라도, 적극적이지 않게 되고, 한 마디도 하지 않는다. 지역사회는 마치 연못과 같고, 끊임없이 빠져나가고, 물줄기로 흘러나온다. 만약 우리 단장이 유입을 하지 않는다면, 동네는 점점 더 죽을 것이고, 결국 죽은 물이 될 것이라고 상상해 보십시오. 질문 2: 어떻게 유입해야 할지 모르겠어요. 어떻게 해야 하나요? 만약 0 부터 공동체를 만든다면, 유입의 첫 단계는 주변의 친지들과 친구들로부터 시작할 수 있다. 물론 함부로 사람들을 무리에 끌어들이지 마라. 당신의 목표 집단을 분명히 하고, 입군 후의 실제 수익과 수확을 알려주고, 자발적으로 입군한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 하지만 그것으로는 충분하지 않습니다. 우리는 온라인과 오프라인 채널을 이용하여 지속적으로 지역 사회에 유입해야 한다. 첫째, 온라인 배액은 샤오홍슈, Tik Tok, 한가어, 지평등 플랫폼에서 파우더를 빨아들이고, 콘텐츠 게시를 통해 복지활동에 협조한다. 이 방법은 플랫폼의 포지셔닝 및 플랫폼의 컨텐츠 추천 메커니즘을 초보적으로 이해하고, 배수 경로를 설정하고, 컨텐츠를 장기간 레이아웃해야 합니다. @ 안회, 내가 본 비교적 좋은 수업을 너에게 나누겠다. 둘째: 오프라인 실체점, 동네 부동산, 택배역, 상권 등과 같은 오프라인 유입입니다. 실체점에 대한 신뢰와 유인의 장점을 이용해 단장은 실물상, 점내 쿠폰 등 방식으로 파우더를 유입할 수 있다. 이런 방식은 대상 인구에 따라 상품을 구입하고, 자료를 인쇄하고, 부스를 배치하고, 활동 효과를 계산해야 한다. 사실, 공유의 원칙은 당신이 두 가지 새로운 게임 뒤에서 얻은 것입니다. 네가 원하는 것은 네가 직접 실현할 수 있다는 것을 의미하지 않는다. 너는 먼저 주는 방법을 찾아야 한다. 더 많은 에너지를 지불할수록 영향이 넓어지고, 더 많은 팬들이 끌릴수록, 유입이 더 성공한다. (존 F. 케네디, 노력명언) 어떤 일도 단번에 이룰 수 없다. 질문 3: 어떻게 커뮤니티를 활발하게 유지할 수 있습니까? 첫째, 그룹에는 군규가 있어야 한다. 각 팀장은 반드시 자신의 팀 규칙을 세워야 한다. 광고 투표를 금지하여 고객이 당신의 집단에 대해 호감을 유지할 수 있도록 합니다. 아무도 광고팀을 좋아하지 않는다. 일정한 간격으로 그룹 규칙을 보내는 것이 좋습니다. 네가 보낼 때마다 모두가 볼 수 있어 좋은 인상을 줄 거야. 사람들은 자신의 무리를 빨간 봉지로 바꾸지 않도록 주의해야 한다. 예를 들면 사람이 들어오면 빨간 봉투를 보내고, 그룹 구성원들이 새로운 사람을 끌어들이도록 독려해야 한다. 가끔 이렇게 하면 된다. 그동안 고객들은 모두 빨간 봉투를 위해서였고, 주문을 하는 사람은 거의 없었고, 단장도 힘겹게 비위를 맞추지 못했다. 둘째, 친구, 친구, 고객, 대화, 분위기에서 활동하는 활동가들을 발굴하고, 단체 내에서 더 많이 나누도록 격려하고, 심지어 비용을 지불하고, 새로운 사람들이 공동체에 익숙해지도록 하는 등 친지와 친구들을 공유하도록 독려한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 셋째, 복지 상품을 가지고 반배고픔을 유지하려면 정기적으로 일부 복지 상품을 공급해야 하며, 9.9 위안의 제품과 같이 돈을 벌지 못하는 제품만 유입해야 한다. 그러나 복지품은 무제한으로 공급할 수 없으며, 100 의 한도와 같이 한정해야 하며, 1 인당 1 부씩만 채울 수 있어 반기아 상태가 되어 모든 사람을 만족시킬 수 없다. 반드시 좋은 정도를 파악하고, 빼앗을 수 없는 고객에게 미리 통지하고, 다음에 미리 예약을 해야 합니다. 넷째, 속단의 회원체계를 이용하여 사용자를 침전시킨다. 쾌속단에는 회원제, 다양한 등급의 회원 관리, 사용자 침전, 거래 촉진 등이 있다. 그룹 수를 늘리면 단장은 자신의 실제 상황에 따라 VIP 그룹을 만들어 자주 주문을 하는 고객을 대상으로 할 수 있습니다. VIP 등급 카드의 특혜권 외에도 자신의 상황에 따라 VIP 전용 혜택을 주어 이러한 충실한 고객을 세심하게 보호할 수 있습니다. 질문 4: 어떻게 집단의 유실을 줄일 수 있습니까? 고객이 주문하는 전제는 이윤과 신뢰이다. 하지만 가장 중요한 것은 신뢰다. 만약 이윤을 위해서라면, 나는 오늘 당신과 주문을 하고, 내일 다른 사람의 집에 가서 주문할 수 있습니다. 그것이 어떻게 작동하는지 봅시다. 첫째, 어떻게 해야 단장의 좋은 입소문을 세울 수 있을까? 판매를 돕기 전에 그룹 링크의 전문을 참을성 있게 읽고 배송 애프터 등 중요한 정보에 초점을 맞추고, 고객이 질문을 할 때 반드시 대답하고, 사소한 일은 스스로 처리한다. 2. 제품을 선택할 때 적극적으로 인터넷 플랫폼을 통해 제품 정보를 검색하고, 제품의 하이라이트를 발굴하고, 미리 체험을 해보고, 고객의 속성에 따라 공급책임자의 그룹 링크 문건을 적절히 수정합니다. 3. 판매를 도운 후 회원들의 질문에 귀찮지 않은 인내심을 갖고 대답하고, 회원들의 질문, 겸손, 감성 재현, 교묘하게 대처한다. 4, 적시에 판매 후, 더 나은 초 않습니다. 초가 나오지 않으면 위챗 닉네임을 바꿀 수 있다. 예를 들면 휴가, 아픈 사람이 있다. 둘째, 개인적인 취향이 있고, 개단 원칙을 고수하고, 특색 있는 팀 지도자가 된다. 각 팀장의 성격은 취향이 다르고, 선택도 다르며, 특징이 있는 팀장은 멤버들이 기억하기 쉽다. 2. 가짜를 절대 팔지 않는다. 일단 군내에 가짜가 생기면 곳곳에서 의심하는 느낌을 준다. 가짜를 통해 유입되는 것에 대해 생각하지 마라, 역효과를 낼 수 있고, 돈을 벌지 않으면 인심을 잃을 수 있다. 가짜를 어떻게 식별합니까? 우선 원표, 공장금, 같은 장소, 같은 모델, 스타 동형, 조국판, 고모조판, 고도판, 라벨 자르기, 특정 지역 한정판, H 족, G 족 등을 표기합니다. , 업계 검은 말, 잘 알고 있습니다. 또 다른 경우는 공급팀 책임자의 직함과 문안이 진실하지만 허가를 받지 못하면 문제가 생길 수 있다는 것이다. 영업 팀의 책임자로서, 너는 반드시 눈을 크게 뜨고 있어야 한다. 주목할 만하게도, 공장 상품은 어떤 명품 제품도 언급하지 않고, 브랜드 인지도를 빌려 판매량을 높이기 위한 수단으로, 가짜가 아니다. 3. 최근 개단 옵션이 있습니다. 요즘은 가급적 연대를 열지 말고 도와주지 마세요. 정말 단체여행을 하고 싶다면 임시 물건의 문안을 메인 제목에 적어서 강조하거나 정상 유효기간 제품을 함께 판매할 수 있지만 가격이 달라서 고객이 자유롭게 선택할 수 있도록 해 주세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 셋째, 싸구려가 아니라 진짜 양털밖에 없어요. 창단 초기에는 많은 단장들이 9 봉지의 흡분단을 열었고, 어떤 것은 실속 있는 복지이고, 어떤 것은 값싸고 값싼 상품으로 단장의 눈을 감별해야 했다. 단장은 주류 전자상거래 플랫폼으로 가서 가격을 비교할 수 있다. 예를 들어 9 원 9 의 제품값이 이 가격인가요? 처음에는 모든 연대가 천둥을 밟지 않도록 해야 한다. 그래야 멤버 수를 늘려 커브길에서 추월할 수 있다. 일단 신뢰가 확립되면, 앞으로 네가 무리를 보내면, 사람들은 더 이상 네가 너의 무리에 가입하는지 의심하지 않을 것이다.