1, 시장조사 < P > 온라인 쇼핑은 젊은이들의 패션 개성에 대한 추구에 적응하여, 집 밖에서도 만족스러운 물건을 살 수 있어 그들의 빠른 생활 방식을 만족시킬 수 있다. 이에 따라 최근 몇 년간 급속히 성장해 베이징 상하이 등 중심도시 누리꾼 중 침투율이 42.5% 로 654.38+ 만 명을 넘어섰다. 한편' 여성복' 은 특히 빠르게 발전했다. 데이터 조사에 따르면 2xx 년 타오바오 여성복 주문 수는 526 으로 나타났다. 1,, 모든 상품 판매량이 1 위입니다. 그래서 여성복 위주의 타오바오 가게를 여는 것이 매우 적합하다.
2. 대상 고객 분석 < P > 여성 온라인 쇼핑 수요는 대부분 완벽하고 스타일리시한 개성을 추구하는 젊은 여성으로, 우리의 대상 고객은 기본적으로
(1) 패션 화이트칼라 여성, 경제가 점점 독립적이 되고 소비능력이 향상되는 것을 목표로 하고 있다. 젊고, 활기차고, 활기차고, 자유롭고, 그들은 생활에 대한 압박이 없고, 삶의 질에 대한 요구가 높으며, 동시에 일이 바빠서 쇼핑을 갈 시간도 부족하며, 우리 쇼핑몰의 가장 큰 고객층이다.
(2) 여대생, 대학생도 패션에 대한 수요가 많은 그룹이다. 동시에, 그들은 인터넷을 사용할 시간이 더 많아 새로운 것을 더 쉽게 받아들일 수 있다. 경제력은 보통이기 때문에 실물브랜드 매장보다 가격이 낮은 의류가 그들에게 더 매력적이다.
(3) 현지에서 살 수 없는 패션 의류는 인터넷에서 쉽게 찾을 수 있으며 많은 사람들이 인터넷에서 구매하기로 한다.
3, 쇼핑몰 위치 < P > 는 현재 정보에 대한 조사와 고객층에 대한 분석에 따라 점포의 위치, 즉 여성복점을 확정했다. 경영 모델: 주종 경영과 관련된 주변 제품을 보조하는 혼합 경영 모델. 전기에 가게를 열고 일반 점포를 선택하다. 각종 패션 여장을 주로 판매합니다. 스타일리시한 팬츠슈즈와 세트로 보완한 액세서리입니다. < P > 셋, 점포 인테리어 < P > 우선 점포명은 특색이 있어야 하고, 기억하기 쉬우므로 바이어에게 당신이 파는 것이 무엇인지 분명히 알 수 있도록 해야 한다. 둘째, 아름다운 로고를 디자인하는 것은 필수적이다. 개성과 패션을 부각시키고 옷의 특징을 밀접하게 결합해야 한다. 점포의 인테리어 스타일도 상품의 스타일과 일치해야 한다. 쇼핑몰을 미화하는 사람을 찾아 디자인을 도울 수 있다. 지역 분포는 합리적이어야 하고, 신상품은 눈에 띄는 위치에 두어야 하며, 특가 지역은 매월 업데이트되어야 하며, 각종 공고, 행사, 사진은 매력적이어야 하며, 명점에서 배울 수 있어야 한다. 구매자의 관심을 끌기 위해 제품 설명 주위에 다른 관련 제품에 대한 링크가 있는 것이 좋습니다. 상큼하고 감미로운 여자 모델을 찾아 옷 사진을 찍는 것을 도와주는 것이 좋다. 사진은 또렷하고 아름다워야 하며 촬영 후 PS 를 만들어 구매자의 구매 욕구를 불러일으킬 수 있다. < P > 넷째, 마케팅 전략
1, 상품전략 < P > 고객이 젊은 여성을 위주로 하기 때문에 상품의 주요 특징은 패션이며 상품의 종류는 풍부해야 한다. 그룹별로 상품을 분류하고, 각종 옷을 체계적으로 분류하고, 옷을 합리적으로 진열하고, 방금 진열한 상품을 가게 앞에 놓고, 독특한 방식으로 고객 앞에 나타나야 한다. 매일 진열대에 상품이 있는지 확인하고, 가족들과 연락을 유지하고, 상품 설명을 정확히 이해하고, 인터넷을 가장 많이 하는 시간을 선택한다.
2. 가격전략 < P > 조기 쇼핑몰로 벌어들인 것은 신용과 객류였다. 따라서 같은 유형의 의류의 품질을 보장한다는 전제하에 가격은 다른 가게보다 약간 낮아야 고객의 관심을 끌기 쉽다.
3, 점포홍보전략 < P > 사이트 건설이 완료되면 가장 먼저 주요 검색엔진에 새 사이트를 제출하는 것이다. 검색 엔진 파충류에 제출된 목적은 검색 엔진이 인덱스 데이터베이스에 웹 사이트를 포함시키도록 하는 것입니다. 둘째, 포럼의 토론과 경험 공유에 자주 참가해야 한다. 다른 판매자와 우호적인 링크를 교환하다. 명절을 만나면 명절 행사 준비물을 실현하고, 모든 행사를 열심히 하는 것이 좋다. 상황에 따라 커뮤니티 광고자리를 사재기하는 것도 있다.
4. 프로모션 전략 < P > 은 특가 구역을 개설하고, 일부 옷을 정기적으로 할인 판매하고, 명절 기간 동안 두 장의 우편 등 정책을 실시하여 판매를 촉진한다. 옷 코디와 가격 인하를 위해 판매합니다. 이미 쇼핑을 한 바이어에게 작은 선물을 보내다. 1 ~ 3 보를 경매품으로 자주 업로드하여 적당한 가격과 배송료 계약을 맺습니다. 시한 구매 전략을 실시하여 타오바오에서 비교적 인기 있는 일부 동종 상품에 대해 짧은 시간 동안 구매를 유치하도록 규정하고 있습니다. < P > 동사 (verb 의 약자) 기업관리
1, 구매경로 < P > 는 의류의 저가를 보장하려면 성황묘, 창장 도매시장 등 대형 도매시장을 선택해야 한다. 동시에 의류의 품질과 판매량을 보장하기 위해서는 몇 개의 큰 도매상을 선택하거나 직접 공장에 연락하여 장기적인 협력 관계를 유지해야 한다. 판매량에 따라 많이 환불하고 적게 보충하는 약속을 실현하는 것이 가장 좋다. 일주일에 한 번 공급원을 보증할 필요가 있다.
2. 물류관리 < P > 는 상가 자체 제품이 보장되는 경우 물류가 두 번째 대표다. 물류 배송의 속도, 화물의 유지 관리, 물류인의 서비스 태도, 물류가격을 포함한다. 따라서 서비스 만족도가 높고 네트워크가 넓은 물류 회사를 선택하는 것이 중요하다. 주로 신통택배, EMS 택배, 동연, 중중 위주로 현재 서비스를 올려야 합니다. 동시에 가게의 배달원도 제때에 유효해야 한다.
3. 서비스 관리
(1) 고객 서비스 담당자 아리완완이 하루 종일 온라인 상태로 구매자의 문의를 적시에 받을 수 있도록 합니다.
(2) 고객지원직원은 친절하고 참을성 있게 질문에 진지하게 답해야 한다. 태도가 좋아야 바이어가 가게에 호감을 가지게 된다.
(3) 판매된 상품에 대해서도 애프터서비스를 제공해야 하며, 그 책임을 제때에 해결하고 구매자가 불필요한 번거로움을 줄일 수 있도록 도와주어야 인정과 호평을 받을 수 있다. < P > 자동사 지불 방식 < P > 타오바오 플랫폼에서는 알리페이를 사용한다.
7. 재무 분석 < P > 은 정기적으로 결제를 분석하고 전략 계획을 조정하고 정책과 시장을 처리합니다. < P > 타오바오 창업점 프로젝트 계획서 템플릿 21, 프로젝트 개요
① 프로젝트 이름: 남성복 쇼핑몰 프로젝트 계획 설계 방안 < P > 프로젝트 배경: 인터넷 기술이 급속히 발전하면서 인터넷이 수많은 가구에 진입함에 따라 온라인 쇼핑은 패션과 새로운 생활 체험이 되었습니다. 국가발전개혁위' 11-5' 계획에서' 국가정보화발전전략' 이 전자상거래의 전략적 지위를 확립했다고 밝혔다. 각 지역, 각 부처가 잇달아 보조조치를 제정하여 전자 상거래 발전에 대한 지지력을 높인다. 전 사회 전자상거래 응용의식이 끊임없이 강화되어 좋은 사회 분위기를 형성하였다. " < P > 온라인 개점은 새로운 창업 방식으로 많은 젊은이들이 창업을 하는 꿈을 이루었다. 우리 팀 구성원은 모두 전자상거래 전공 학생으로 온라인 개점 및 인터넷 마케팅에 익숙하다. 인터넷을 통해 가게를 열고, 자신의 실천능력을 향상시키고, 응용하고, 창업과 취업을 촉진하기를 희망합니다. < P > 프로젝트 목표: 온라인 남성복점의 최종 목표는 자신의 남성복 브랜드를 만들고 영향력 있는 전자상거래 회사를 설립하는 것이다. 이 목표는 세 단계로 완성될 것이다.
④ 프로젝트의 효과: < P > 2, 프로젝트 수요 분석
(1) 시장 포지셔닝 및 시장 분석: < P > 이 쇼핑몰은 재학생, 사회젊은이, 사무직 근로자를 포함한 젊은이들을 대상으로 합니다. 전통적인 오프라인 배송과 위탁 모델을 돌파하여 온라인 마케팅과 온라인 쇼핑의 보급을 실현하다.
(2) 대상 사용자 분석:
① 연령이 16-3 사이인 학생, 젊은 직장인은 어느 정도의 경제적 기반과 소비능력을 가지고 있으며, 인터넷에 많이 접촉하고, 새로운 것을 쉽게 받아들이고, 사회적 조류를 따라가며, 온라인 구매와 지불을 받을 수 있다.
② 학습 시간이 많고 일이 바쁘지만 여가 시간에 인터넷 접속 시간이 많다.
③ 패션 추구, 개성이 뚜렷하고 취향에 치중하며 소비관념이 개방되어 있다.
(3) 시장 환경 및 전망: < P > 1 시장 환경 인터넷 쇼핑은 스타일리시한 생활방식으로 사람들의 일상생활에 점차 스며들어 급속도로 발전하고 있다.
② 전망: 전자 상거래의 시장 발전 잠재력은 무한하다. 한편으로는 잠재 소비자의 발전 속도가 놀랍다. 대도시의 발달된 정보망과 갈수록 짙어지는 인터넷 쇼핑 분위기로 소도시와 농촌 시장이 점차 개방되고 있다. 한편, 전자상거래 거래량이 급속히 증가하면서 더 많은 젊은이들이 온라인 쇼핑 커뮤니티에 가입했다.
CNNIC 자료에 따르면 2xx 65438+2 월 말 현재 우리나라 누리꾼 규모는 5 억 32 만 명으로 미국, 일, 영국, 프랑스, 독일 등의 국가 합계를 넘어 인터넷 업계는 활기를 띠고 있다.
(4) 경쟁사 분석: 2xx 년부터 현재까지 타오바오의 남성복 발전세가 강하고 경쟁이 치열하다. 타오바오를 예로 들면 남성복 가게는 3 만여 개가 있다. 한편 텐센트 페이 닷컴과 바이두가 부상하면서 경쟁 압력이 더욱 커졌다. 코판 등 B2C 에서 온 치열한 경쟁도 있다. < P > 하지만 중소 판매자에 비해 대부분 비전전상 전문가가 창업하여 타오바오를 만드는 전문지식이 우리보다 강하지 않다. 전기상 학생은 더 우세하고, 출발점이 높고, 학습이해력이 강하며, 발전이 더 빠르다. < P > 3, 프로젝트 타당성 분석
1, 기술 타당성 분석: < P > 초기 단계:
(1) 타오바오, 촬영 등 좋은 플랫폼을 제공하고, 많은 풍부한 자원을 이용할 수 있어, 웹 사이트 구축의 기술적 어려움을 줄일 수 있다.
② 유건군, 사명은 전자상거래 전공 학생으로서 PS 를 사용하고 사이트 건설, 점포 프로모션 광고 제작, 쇼핑몰 인테리어 등을 배운 적이 있다. 모두 일정한 기초가 있고, 시작이 빠르고, 전환율이 빠르다. < P > 후기: 가게가 어느 정도 되면 입고 시간이 있으면 이윤이 늘어난다. 자체 구축 사이트를 시작하고, 일부 건설소 소프트웨어를 사용하거나, 일부 컴퓨터학원 학생들을 모집하여 협력하면, 기본적으로 건설소의 요구를 충족시킬 수 있다.
2, 경제실현가능성 분석: < P > 쇼핑몰은 다른 투자 프로젝트에 비해 자본 투자가 적고 위험이 적으며 효과가 빠르다. 잘하면 투자 수익이 상당하고 성공률도 비교적 높다.
3, 실현가능성 분석 실시:
① 팀원들의 협조가 높고, 분업이 명확하고, 단결하며, 전자상거래의 발전에 대해 같은 소망과 창업 사고를 가지고 있으며, 개점에 대한 인정과 자신감이 있다.
② 현재 팀원들은 모두 전자상거래 전공 학생으로, 어느 정도의 지식과 실천 기반을 갖추고 있으며, 두 개의 독립된 쇼핑몰이 업무를 하고 있다. 그 중 하나는 드릴을 하고 있고, 발전이 매우 빠르며, 다른 한 상점은 편지를 생각하고 있다.
③ 여가 시간이 비교적 많으면 여가 시간을 이용해 쇼핑몰을 개발하고 경험을 쌓고 입소문을 높이며 일정 자금을 축적할 수 있다. 반년 후에 나는 직장을 구할 것이고, 그리고 전업으로 쇼핑몰을 운영하여 크고 강하게 할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 일명언) < P > 넷째, 프로젝트의 마스터플랜
1, 목표위치
① 메인 쇼핑몰 주영업무는 변하지 않고 남성복 위주로 젊은 세대를 포지셔닝하고, 하위 쇼핑몰은 홈폰을 주영한다. 앞으로 몇 개의 쇼핑몰이 속속 오픈되어 크고 강하며, 1 차 및 2 차 조율 발전을 할 수 있을 것이다.
② 3 단계로 회사에 발전한다. < P > 1 단계: 최근 여름방학 전 점포 입소문을 올리고 영업액을 늘리고 이윤을 올리고 메인 부쇼핑몰을 잘 만들었다. < P > 2 단계: 여름방학부터 11 까지 공급원 찾기, 전문 서비스 제공, 쇼핑몰 등급 향상, 자체 브랜드와 서비스 개발, 성과와 이윤 향상. < P > 3 단계: 졸업 후 자신의 전자상거래 회사를 설립하고, 주요 부쇼핑몰 자원을 통합하고, 의류 방직 사이트를 설립하고, 전업으로 쇼핑몰을 만들고, 시장을 더욱 개척하고, 브랜드를 심화시키고, 팀을 키우고, 빠른 발전을 이룹니다. < P > 타오바오 창업점 프로젝트 계획서 모델 31, 프로젝트 배경 < P > 온라인 쇼핑 시장에서 C2C 시장은 여전히 네티즌의 주요 쇼핑 플랫폼으로 거래 규모가 꾸준히 증가하고 있다. 선두 타오바오는 이 분야의 선두 지위를 더욱 확대하여 점유율이 9.5% 에 달했다. 텐센트의 촬영망은 8.9% 의 시장 점유율로 2 위, 이베는 .6% 로 3 위를 차지했다. 이 온라인 쇼핑 플랫폼은 개인 쇼핑몰 플랫폼도 제공하며, 많은 것들이 무료로 제공되기 때문에 대학생들이 온라인 가게를 쉽게 열 수 있게 해 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 창업 욕망의 부추김에 우리는 타오바오에 자신의 쇼핑몰을 만들어 자신에게 더 많은 학습과 실천의 기회를 주기로 했다.
2, 품목 소개
(1) 쇼핑몰 기본 정보:
1. 온라인 상점 이름:
2. 쇼핑몰 주소:
3. 고객 서비스가 왕성하다:
4
(3) 주요 제품: 남녀 의류, 의류 액세서리.
(4) 제품 특징: 품질이 우수하고 가격도 저렴하며 디자인이 참신하며 특색이 뚜렷하며 트렌드를 이끌고 있습니다. < P > (5) 쇼핑몰의 포지셔닝: 쇼핑몰은 우리 회사의 전문점이나 판매 플랫폼일 뿐, 주로 자신의 제품을 판매한다. 이 제품들은 모두 우리가 고른 것이고, 가격이 더 저렴하며, 소비자의 인정과 신뢰를 더 쉽게 얻을 수 있다. 기업의 지지로, 쇼핑몰을 정교하게 만들면, 우리는 비교적 큰 판매량을 가질 수 있다.
(7) 고객 포지셔닝: 18-25 세 젊은이: 이 연령대의 소비자는 주로 학생과 사회일을 시작한 사람들이다. 그들은 인터넷을 좋아하고 인터넷을 할 시간도 있지만, 경제는 대부분 독립적이거나 완전히 독립적이지 않다. 의류 표준에 대한 이 사람들의 추구는 주로 패션과 신선함에 있어서 옷을 갈아입는 데 가장 빠른 그룹이다. 그들은 브랜드에 대해 어느 정도 알고 있지만, 대부분 명품 옷을 살 힘이 없다. 이것이 우리 쇼핑몰의 대상 고객이다.
(8) 가격 포지셔닝:
현재 쇼핑몰에서 판매하는 상품은 모두 동일하므로 모두 매우 높은 가격을 맞추고 있습니다. 우리 같은 초창기 쇼핑몰의 경우, 원가가격에 따라 인터넷 동종 상품 중 적당한 저가를 취하는 가격 책정 방식을 채택할 수 있다. 완벽한 판매 서비스로 쇼핑몰 인지도의 부족을 메우다.
1, 주요 제품 가격: 남녀가 1 원도 안 입습니다.
2. 중고 제품 가격: 2 위안 이내의 액세서리. < P > 원칙: 폭리를 추구하지는 않지만 수익성은 말할 것도 없고 수익성도 없다. < P > 셋째, 시장분석
(1) 시장수요분석: 패션에 대한 사람들의 추구가 점점 강해지고, 미에 대한 정의도 단일하지 않다. 패션의 패셔니스타는 각종 새 옷과 액세서리에 대해 더욱 독특하다. 따라서 우리 가게에서 운영하는 패션과 각종 정교한 액세서리가 크게 발전할 수밖에 없다.
(2) 경쟁 분석: 의류와 액세서리는 각 상가의 인기 선택이며, 시장에는 수많은 경쟁자가 있을 수밖에 없다. 따라서 타오바오에서 눈에 띄려면 우리 가게의 독특성과 선명성을 발휘하고, 우리 가게의 복장과 액세서리 스타일을 부각시켜 항상 패션의 최전방을 걷고, 트렌드를 이끌어야 한다.
1, 우수