시간이 흐르면서 본의 아니게 우리의 업무는 새로운 단계에 접어들었습니다. 직장에서 더 나은 성장을 위해 다음 단계를 계획할 때입니다! 그렇다면 이를 최대한 활용하는 계획을 어떻게 세우나요? 다음은 제가 참고용으로 수집한 '인터넷+' 대학생 혁신창업경진대회 사업계획입니다. 한 번 보자.
1. 요약:
위챗 미니 프로그램은 출시 후 2년 동안 강력한 사용자 트래픽을 바탕으로 빠르게 확장되었습니다. 현재 미니프로그램 응용시장에서는 제작기술의 부족과 자금의 한계로 인해 중소기업과 개인이 거대한 상업시장을 갖고 있습니다. 회사가 20xx년 초에 소규모 프로그램 제작 플랫폼을 출시한 것은 시장 조사 및 분석을 통해 이루어졌습니다.
국내 대규모 소규모 프로그램 서비스 제공업체의 출발점과 달리 저희 회사는 소규모 및 영세 가맹점의 실제 애플리케이션 요구에 중점을 두고 있습니다.
샹라라 미니 프로그램 제작 플랫폼은 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.
1. 빠름: 10분 이내에 가맹점 미니 프로그램 제작 및 출시를 완료합니다.
2 . 성: 판매자는 미니 프로그램을 사용하는 데 연간 899위안만 필요합니다.
3. 추가: 다중 산업 템플릿 선택 및 다기능 마케팅 플러그인 제공
4 .Dual: 모바일과 PC 듀얼 플랫폼 관리 배경을 제공합니다.
Shanglaa 플랫폼은 20xx년 3월부터 전국적인 투자 운영을 시작했습니다. 현재 운영 데이터는 다음과 같습니다.
1. 전국에 62개의 플랫폼 가맹점이 있습니다(10,000/년/가족) ; p>
2. Shanlala 플랫폼에는 3,200개 이상의 판매자가 있습니다(평균 1,000개/년/가구로 추정)
3. 매출 및 영업 수입: 620,000 + 3,200 x 1,000 = 3.82 백만.
샹라라 플랫폼은 정착 가맹점을 위한 마케팅 및 프로모션 지원에 중점을 두고 있으며, 유통, 팀 배틀, 플래시세일, 빨간 봉투 등의 마케팅 도구를 잇달아 개발해 왔다. , 비즈니스 프로모션에 사용되며 가맹점에게 무료로 제공되는 집결 몰이 구축되어 가맹점에 들어오는 모든 제품이 자동으로 풀업 플랫폼의 집적 몰에 들어갈 수 있으며 플랫폼의 배수를 통해 추가 고객 그룹과 판매 흐름.
20xx년 5월, Shanlala 플랫폼은 Tencent의 승인을 받아 정착 상인의 미니 프로그램에 대한 인증 서비스를 직접 제공함으로써 미니 프로그램의 출시 시간을 더욱 단순화하고 단축했습니다. 향후 3년 내에 Shanlala 플랫폼은 모바일 단말기의 소규모 프로그램에 대한 국내 벤치마크를 달성하고 더욱 강력한 가맹점 애플리케이션 기능을 제공하며 전국 시장 점유율 1% 이상을 점유하고 10,000개 이상의 소규모 및 영세 가맹점에 서비스를 제공할 것입니다. , 연간 매출액이 51억 달러 이상입니다.
Shang Lala 창업 프로젝트 회사 소개
2. 제품/서비스 소개
Shang Lala 프로젝트 일부 제품 소개:
Shang Lala의 제품 및 서비스
Guangzhou Lake Technology는 중소기업의 요구와 특성을 잘 알고 있으며 중소기업을 위한 소규모 프로그램 전자상거래를 특별히 만들었습니다. 통신 모듈을 통해 정보 피드백을 실현합니다. 그림 1-6과 같이 PC 측에서 상담, 가맹점 유통이 가능하여 중소기업에 편리함과 속도를 제공합니다.
그림 1-6 Shang Lala 제품 및 서비스
매장/공식 웹사이트 SaaS 플랫폼
Shang Lala 플랫폼은 완전한 기능을 제공하고 사용하기 쉬운 온라인 스토어/공식 웹사이트 SaaS 플랫폼을 사용하세요. 소상공인은 PC와 휴대폰에서 온라인 매장/공식 홈페이지를 제작, 유지, 관리, 운영할 수 있습니다. 디자인과 제작 방법은 빠르고 간단하며, 구체적인 제작 과정은 나중에 자세히 소개하겠습니다.
참고: SaaS 플랫폼: 원래 의미는 소프트웨어가 서비스라는 것입니다. 단순히 서비스 형태로 기능이나 제품을 제공하는 것으로 이해됩니다. 이는 SaaS 제공업체가 개인, 조직 또는 기업에 소프트웨어 솔루션을 제공하는 네트워크 기반 소프트웨어 서비스 모델입니다. 하드웨어 구매, 소프트웨어 개발, 시스템 운영 및 유지 관리와 같은 소프트웨어 서비스가 모든 사람에게 저렴하지 않다는 것은 모두가 알고 있습니다. SaaS 시스템은 시간과 비용, 걱정을 덜어주는 서비스 플랫폼입니다.
허주쇼핑센터 플랫폼
샨라라 플랫폼이 축적한 운영 트래픽은 플랫폼 프랜차이즈 가맹점에 트래픽 피드백을 가져올 수 있으며, 이는 가맹점이 신속하게 트래픽 입구를 확보할 수 있는 방법입니다. 현재 Shanlala 플랫폼의 트래픽은 300,000개 이상입니다.
샹라라(Shang Lala)는 플랫폼 기반의 집합몰을 구축한다. 집합몰의 상품 중 일부는 가맹점이 선정한 상품이고, 나머지 일부는 플랫폼의 자체 운영 상품입니다.
c. 빅데이터 분석
백엔드는 플랫폼의 가맹점 데이터와 소비 데이터를 정확하게 분석하여 가맹점의 비즈니스 확장, 시장 확장 및 제품 개발을 강력하게 지원합니다. 상인과 상인이 Shanglala 플랫폼의 미니 프로그램 제품 및 서비스에 정착하거나 사용할 때 빅 데이터를 사용하여 백그라운드에서 실시간 모니터링을 수행하는 동시에 플랫폼은 소비자의 소비 행동을 분석하고 판매자의 판매 데이터를 사용하여 사용자에게 더 정확하게 서비스를 제공합니다.
공급망 관리
채찍효과는 공급망의 다양한 단계에서 고객의 요구보다는 주문에 기초한 예측에 의해 주로 발생하므로 공급망의 유일한 수요는 다음과 같습니다. 최종 수요를 충족시키므로 Shanglala SaaS 플랫폼은 공급업체, 소매업체 및 기타 공급망 구성원에게 * * * 데이터 공유 기능을 제공하여 모든 구성원이 실제 고객 요구 사항의 변화에 대응할 수 있도록 합니다. 따라서 공급망에서 POS 데이터 정보를 공유하면 공급망의 각 단계에서 고객 수요를 기반으로 정확하게 예측할 수 있으므로 수요 예측의 변동성이 줄어들고 채찍 효과가 줄어듭니다.
e 제품 특징
1. 언제든지 사용 가능
모바일에서 미니 프로그램 제작 및 온라인 공개까지 10분이면 충분합니다. 전화로 수행할 필요가 없으며 컴퓨터에서 수행할 필요가 없습니다. 복잡한 기술 작업.
2. 풍부한 템플릿과 플러그인.
상라라(Shang Lala)는 다양한 업종에 맞는 정교한 디자인 템플릿을 제공합니다. 판매자는 제품 특성에 따라 적합한 미니 프로그램 템플릿을 선택할 수 있습니다. 배포, 그룹화, 반짝 세일, 빨간 봉투 및 기타 기능과 같은 풍부한 마케팅 플러그인.
3. 듀얼 플랫폼 관리
모바일 단말기와 PC 단말기 모두 백그라운드에서 작은 프로그램을 관리할 수 있습니다.
4. 권위 있는 인증
Tencent는 Shanlala 플랫폼에 판매자 미니 프로그램 인증을 완료할 권한을 부여합니다. Shanlala 플랫폼에서 제작된 미니 프로그램은 Tencent의 승인을 신청할 필요가 없으며 인증을 위해 300위안을 제출할 필요도 없습니다.
3. 시장 분석:
업계 분석, 시장 규모 및 경쟁사 분석 포함.
답변: 산업 분석은 산업 환경 분석, 산업 데이터 분석, 산업 수명주기라는 세 가지 방향에서 시작됩니다.
1 산업 환경:
경제, 정치 환경, 인구통계학적 환경, 기술 환경, 사회 문화적 환경 및 기타 요인을 포함한 모든 요소를 PSET로 분석할 수 있습니다. 클라우드 컴퓨팅 개발에 대한 PEST 분석을 예로 들어보겠습니다.
2 업계 데이터:
시장 규모, 성장 추세, 전체 시장에서 업계 시장 점유율을 포함합니다.
산라라 씨는 영세 가맹점 현황을 분석할 때 알리페이의 '20xx 중국 중소 가맹점 발전 보고서' 자료를 인용해 분석했다.
3 산업 수명주기:
기업의 수명주기는 그림 1-9에 표시된 것처럼 4가지 측면으로 구분됩니다. 산업 수명주기 단계를 판단하는 주요 지표로는 시장 점유율, 시장 수요 증가율, 제품 품질 및 유형, 경쟁사 수, 향후 개발 잠재력 등이 있습니다.
b. 시장 규모 및 까다로운 문제
귀하의 제품이 타겟팅하는 세분화된 그룹에 대한 시장 수요 규모를 계산해 보세요.
다음은 그림 1-10과 같이 라라가 근무하는 업계의 페인포인트 분석 예시이다.
경쟁 분석
강조해야 할 것은: 직접적인 경쟁자는 누구입니까? 경쟁업체는 어떻게 지내고 있나요? 다양한 측면에서 경쟁사와 비교하면 어떻습니까? 귀하의 간접 경쟁자와 잠재적 경쟁자는 누구입니까? 표나 차트 형식으로 나열하는 것이 가장 좋습니다.
4. 마케팅 전략:
마케팅 전략에는 마케팅 팀 및 관리, 판촉 계획 및 광고 전략 선택,
LaLa 플랫폼의 마케팅 전략은 그림 1-11과 같이 5단계로 나누어진다.
홍보 방법:
밀기: 주도적으로 인력을 조직하여 현장 홍보를 합니다.
오프라인 교육: 오프라인에서 가맹점을 위한 일대일 교육을 제공하고, 가맹점을 위한 무료 체험 미니 프로그램을 공개합니다.
정부-기업 협력: Aosheng Finance and Taxation과 협력하여 정확한 배송을 위해 영업 허가증이 있는 전단지를 발송합니다.
친구 초대: 친구들과 공유하여 홍보하고, 공유 후 빨간 봉투를 받으세요.
b. 현재 결과:
중국 에이전트 수: 68명의 에이전트가 계약되었습니다.
플랫폼 서비스 제공자: 3,200명(800명은 플랫폼 개발자).
마케팅 데이터: 20xx년 3월부터 5월까지의 마케팅 데이터:
플랫폼 수입은 대행사 프랜차이즈 수수료에서 620,000위안이고, 플랫폼 매출액은 200만 위안 이상입니다.
동사(동사의 약어) 팀 소개:
팀은 투자 프로젝트의 핵심입니다. 아무리 유망한 프로젝트라도 팀이 그 무게를 지탱할 만큼 강력하지 않다면 말도 안 되는 일입니다. 사업계획서에서 팀 소개에는 일반적으로 창업자 소개, 핵심팀 소개, 인사계획 등이 포함됩니다.
창업자 A 소개
예를 들어 Shan Lala는 사업 계획서에 창업자를 소개했습니다.
CEO XXX: 선임 인터넷 전문가, 4년 간의 소프트웨어 개발 실무 경험, 비즈니스를 더욱 스마트하게 만들기 위해 노력하고 있습니다! 저는 중국 최고의 해외여행 플랫폼인 Car Rental에서 근무한 적이 있으며, 플랫폼 결제 시스템의 핵심 코드와 인터페이스 문서 작성, 주요 구조 설계를 담당했습니다. 그는 소규모 프로그램의 사업 기회를 감지했기 때문에 사임하고 Shanlala 제품을 개발하는 회사를 설립했으며 그의 노력을 통해 중소기업에 더 나은 부 창출 플랫폼을 제공하기를 희망했습니다. 2년간의 기업가 정신과 꿈에 대한 인내와 끈기로 회사는 급속한 발전을 이루었고 탁월한 성과를 거두었습니다.
b.핵심팀 소개(약 3분)
핵심팀 소개는 사업 계획의 필수적인 부분입니다.
핵심 팀을 소개할 때 기능적 업무 분담, 관리자의 강점과 특성, 핵심 팀의 전반적인 무결성에 초점을 맞춰야 합니다.
예를 들어 Shanglala는 사업 계획에서 핵심 팀원을 소개했습니다.
CTO Liu XX: 전자상거래 운영. 다년간의 연구 개발 경험을 바탕으로 미니 프로그램 자동 업데이트, 휴대폰 미니 프로그램 생성 등 업계의 많은 기술적 어려움을 극복했습니다. 저는 광저우 Xinwangjia Advertising Co., Ltd.에서 제품 디자이너로 일하고 있습니다.
CDO Cai XX: 모바일 전자상거래 APP 개발 엔지니어입니다. 그는 제품 기획 및 운영에 능숙합니다. 제품, 컨설팅, 기술 운영 분야에서 활동하고 있습니다. 그는 한때 광저우 Wuersi Micro Trade Co., Ltd.의 운영 이사를 역임했으며 전자상거래 제품 기획 및 운영 분야에서 3년의 경험을 보유하고 있습니다.
최고 운영 책임자(COO) 장 XX: 전자상거래 빅데이터 분석가. 이전에 광주 유펑윤 생명공학 유한회사의 마케팅 이사였던 그는 마케팅 및 제품 운영 분야에서 풍부한 경험, 강력한 업계 접촉 및 채널 자원을 보유하고 있으며 전문 기술 및 사업 운영을 갖춘 다차원적 인재입니다.
인적 자원 계획
인적 자원 관리의 중요성은 사업 계획에서 중요한 자리를 차지합니다. 본 글에서는 사업계획서에서 회사의 인사관리를 소개하고 있으며, 주로 회사의 상벌제도, 평가제도, 인사계획 등을 소개하고 있다.
샹라라는 사업계획서에 표 1-2, 표 1-3, 표 1-4와 같이 인사 기획 및 평가 시스템을 도입했다.
표 1-2 라라회사 인사 및 직원 목록
부서
세부사항
수량
관리자
사무실
1 총괄 관리자
1
제품 부서
1 제품 관리자, 4 디자이너.
5명
법무부서
관리자 1명, 법무직원 2명
3명
연구개발부
관리 직원 1명, 프런트엔드 수석 엔지니어 3명, 백엔드 수석 엔지니어 3명, 운영 엔지니어 3명, 테스트 엔지니어 4명.
14
마케팅 부서
관리자 1명과 시장 개발 직원 8명.
9명
인사
자원부
관리 직원 1명, 보조 직원 2명, 물류 직원 3명.
6명
재무회계부
관리자 1명, 회계사 1명, 계산원 1명.
세 가지
41
표 1-3 Lala의 구체적인 성과 평가 방법에 해당
유형
성과 평가 특징
성과 평가 방법
평가 주기
최고 경영진
KPI 평가 수행 비즈니스 이익 달성
핵심 성과 지표
작업 보고서
1년 평가
중간 관리자
기반 자격 및 전략적 목표에 대한 KPI 평가.
핵심 성과 지표
작업 보고서
반기 평가
일선 관리자
KPI 평가 KPI 구현 및 핵심 행동 평가를 기반으로 합니다.
핵심 성과 지표
행동 평가
분기별 평가
연구원
성과 목표 병행 평가 및 역량 개발 목표
목표 평가
행동 고정
프로젝트(수명) 주기
(더 이상 없음) 1년 이상)
운영 및 유지보수 인력
목표 분해 및 목표 평가 및 KPT 지표 완성.
목표 평가
핵심 성과 지표
월간 평가
재무 담당자
판매 목표 달성
p>
p>
360도 평가
월간 평가
자동사 재무상태 및 재무계획
사업계획에서는 재무 상태 및 재무 계획 투자자는 회사의 현재 재무 상태와 소개의 이 두 부분에서 예상되는 미래 재무 손익을 이해하고 투자가 기대 이상의 이상을 얻을 수 있는지 여부를 판단하기를 원하기 때문에 계획은 필수적입니다. 보고.
재무상태
재무상태 분석에는 일반적으로 대차대조표, 현금흐름표, 손익계산서 작성이 포함됩니다.
투자자들은 투자금을 예정대로 회수하고 이에 상응하는 수익을 얻기 위해 사업계획서를 통해 답을 얻기를 희망하고 있다.
1. 회사가 너무 많은 돈을 지출하는지 여부
2. 회사에 이전 자금 조달 또는 약속이 있는지 여부
4. 회사가 자금을 회피하고 있는지 여부
6. 과세.
재무 계획
재무 계획의 핵심 부분은 자금 조달 요구입니다. 자금 조달 요구 사항은 사업 계획에서 매우 중요한 부분입니다. 많은 경우 자본 조달을 목적으로 사업 계획을 작성합니다. 간단히 말해서 자금 조달 요구 사항 부분은 투자자에게 내가 귀하로부터 얼마나 많은 돈을 받고 싶은지 알려주는 것입니다.
일반적으로 자금 조달 사업 계획에는 다음 내용이 명확해야 합니다.
1. 창업 기업의 자금 조달 계획: 즉 회사의 발전 계획을 실현하는 데 얼마나 많은 자금이 필요한가?
두 번째는 회사 주식 양도 및 기타 회사 자금 조달 방법에 대한 지시를 포함하는 창업 기업에 대한 자금 조달 계획입니다.
일곱. 개발 계획
향후 3년간의 프로젝트 개발 전략 및 실행 계획을 기술합니다.
여덟. 리스크 통제
사업 수행 과정에서 직면할 수 있는 리스크로는 정책 리스크, 기술 개발 리스크, 경영 리스크, 시장 발전 리스크, 생산 리스크, 재무 리스크, 환율 리스크, 투자 리스크, 주가 리스크, 리스크 등이 있습니다. 회사에 대한 의존도 등
사업 계획에는 위험 요소가 너무 많아도 안 되고, 너무 적어도 안 됩니다. 너무 많으면 투자자의 수입이 완전히 보장되지 않으며 투자자는 투자를 고려하지 않게 됩니다. 너무 작으면 투자자들은 진정성을 의심하게 되고 이는 투자 결정에 영향을 미칠 것입니다. 일반적으로 말하면 3개 정도가 더 적절합니다.
표 1-5 Shang Lala 프로젝트의 위험 분석
시장 위험
Shang Lala는 미니 프로그램 플랫폼 산업에서 지역 내 선두 위치를 차지하고 있습니다. 높은 기술 수준 중국의 선도적인 수준. 하지만 미니프로그램 플랫폼의 발전 전망에 대한 낙관적인 전망으로 인해 국내외 미니프로그램 플랫폼 역시 적극적으로 개발을 모색하고 있다. 일부 기업도 이 산업에 진출을 시도할 가능성이 있어 앞으로 미니프로그램 플랫폼 산업의 경쟁은 더욱 치열해질 전망이다. Shanlala가 제품, 기술 및 서비스를 지속적으로 개선할 수 없다면 경쟁에서 기존 우위를 잃게 되고 수익성도 영향을 받게 됩니다.
경영 위험
지난 3~2년 동안 Shanglala의 고위 경영진에는 변화가 없었지만 앞으로 일부 고위 관리자가 특정 조정을 할 것이며, 회사의 사업 규모는 계속 확장될 것입니다. 경영진은 내부에서 부족한 관리 인재를 할당하거나 외부에서 일부를 도입할 수도 있습니다. 이러한 변화는 또한 경영 개념과 경영 시스템의 안정성을 보장하는 데 특정 불확실성을 가져오며, 이는 운영 성과에 더욱 영향을 미칠 수 있습니다.
;