오스트레일리아 보건품 브랜드 Blackmores 중국구 사장인 장조군은 Blackmores 가 국경을 넘나드는 전자상거래를 대대적으로 발전시키는 동시에 일반 무역을 포기하지 않을 것이라고 밝혔다.

"우리는 온라인상에서 다음 두 가지 모델을 통해 홍보할 것이다. * * *. 오프라인 모델은 020 국경을 넘나드는 전기상뿐만 아니라 전국 20 만 개 약국까지 포함해 중장년 쇼핑객의 수요를 감당하고 있다. 그들은 약사와 건강 고문과 마주하고 싶어한다. " 장 zujun 는 말했다.

장조군에 따르면 Blackmores 는 중국 진출 초기 단계 (20 13) 에 베이징에 전액 출자회사를 설립했다. 국경을 넘나드는 무역이 발전하면서 Blackmores 는 2005 년 6 월 2065438 년부터 10 월까지 상하이 자유무역구에 전액 출자회사를 설립했다. 현재 Blackmores 는 베이징, 상하이, 광저우에 전문 영업 팀, 시장 및 물류를 보유하고 있습니다.

손위: 비모모 제품이 이미 꿀싹 총 매출의 17% 를 차지하고 있습니다.

꿀아 수석재무관 손위는 연설에서 꿀싹이 비모모 제품의 비중을 부단히 높이고 있다고 언급했다. 그에 따르면 20 14 년 3 월, 비모모 제품은 총 새싹 매출의 1% 에 불과했으며, 현재 이 비율은 이미 17% 에 달했다.

"꿀싹이 판매범주 구조의 변화를 볼 수 있다. 전통적으로 모자 전자상이 파는 것과는 다르다." 손위가 말했다. 현재 허니아 플랫폼이 판매하는 엄마와 아이와 전혀 무관한 제품에는 성인식품, 가정용품, 소형 가전제품 등이 포함돼 있는 것으로 알려졌다.

손위는 새싹의 미래 발전 경로는 모자 제품, 가정 빠른 소비품, 가상제품이 될 것이라고 밝혔다.

도원 메드롱 중국구 전자상거래 사장은 현재 2200 개 쇼핑몰, 76 만 가지 상품을 보유하고 있다고 밝혔다. 이 단계에서 모든 상품을 대규모로 중국에 도입하는 것은 불가능하지만, 국경을 넘나드는 전기상으로는 이 모든 것이 꿈이 아니다.

또한 도원은 메드론이 국경을 넘나드는 전기상 방면에서 오프라인 전시장을 빠르게 개설할 것이라고 밝혔다. 내년에는 2000 여 개의 전시장을 열고 5,000 개 개설을 위해 노력할 계획이다.

마지막으로, 도원은 매드론이 여전히 지역사회 슈퍼마켓에 침투하여 국내 O2O 업체와 협력해 많은 노인들을 덮을 수 있다고 밝혔다.

우디: 1 일, 65438+ 백만 계산서, 단 10 개월밖에 걸리지 않았습니다.

유품회 물류개발유한공사 부총지배인 우디는 유품회가' 글로벌 구매' 업무뿐만 아니라' 글로벌 판매' 업무도 할 것이라고 밝혔다.

오디는 유품회가 지난해 9 월부터 전기상들이 국경을 넘나드는 수입을 시작한다고 지적했다. 개발 과정에서 유물은 1 일에서 1000 일, 1 일까지 10 개월밖에 걸리지 않는다. 또한 그는 쇼핑 체험을 향상시키기 위해 올해 3 월 18 에 정저우에 첫 창고를 개설했다고 밝혔다. 현재 이 창고의 일출 주문량은 이미 8 만 권에 달하여 유품회 매출의 80% 를 차지하고 있다.

유의할 만하게도, 우디는 유품회가 우루무치에 운영 물류 기지를 설립하고 유품회가 중앙유럽반을 통해 중앙아시아와 유럽으로 국내 상품을 수출할 수 있도록 지원함으로써 유품회가 국경을 초월한 수출 분야에 본격화될 것이라고 밝혔다.

JD.COM 글로벌 구매담당자인 서청비는 해타오의 역사가 폭발이 형성될 수 있다는 것을 증명하고, 사람들이 장작불을 줍는 것이 높다는 것을 증명했다고 밝혔다. (주: JD.com 글로벌 구매책임자 서청비, 서청비, 서청비, 서청비, 서청비) 스타의 전파와 타오바오 가게 주인의 기세를 통해 폭금이 형성되었다.

서청비도 JD.COM 이 소매상으로서 폭금을 만드는 유전자는 없지만 일부 서비스 태그를 통해 대변인 (호주 전 총리의 딸) 을 찾아 스타 제품을 만들려고 노력하고 있다고 인정했다. "모든 플랫폼이 한 제품을 다시 때리면 가격전이 일어날 수 있기 때문에 이때 이윤은 0 이다."

서청비 () 는 꿀의' 꿀싹 서클' 이 이 방면에서 아주 잘 해냈다고 밝혔다. 그것의 성공은 바로 비표준 제품으로 표준제품을 구동하는 것이다. 동시에, 그는 폭금이 대체될 수 있기 때문에 국경을 넘나드는 전자 상거래 플랫폼은 제품 선택과 긴 꼬리에 초점을 맞춰야 한다고 반성했다. "사실 우리는 소비를 유도하고 있다. 소비 업그레이드는 더욱 직관적으로 드러날 수 있고, 국경을 넘나드는 전기상들의 소비집단도 확대되고 있다."

정청청: 국경을 넘나드는 소매가 이베이 총 거래액의 22% 를 차지한다.

이베이 중화구 업무사장 정청청은 20 14 년 이베이 글로벌 거래액이 830 억 달러로 전 세계 220 개국을 포괄하고 있으며, 그 중 22% 는 국경을 넘나드는 소매무역이며 두 자릿수 속도로 성장하고 있다고 밝혔다.

또한 정청청은 이벨이 이동단에서 빠르게 성장하고 있다고 밝혔다. 그의 소개에 따르면 이베는 이동단을 통해 발생한 거래액이 이미 50% 를 넘어섰다.

정청청은 20 18 년까지 이베이 국경을 넘나드는 소매업체 사업이 3 배로 3 천억 달러, 거래액은 3070 억 달러, 국경을 넘나드는 소비자는 65438+3 억에 이를 것으로 예상하고 있으며, 대부분의 소비자들은 모바일 단말기를 통해 정보 수집과 구매를 실현할 것으로 전망했다. 그는 중국 판매자가 상품을 세계에 팔려고 하는데, 주로 세 가지가 있다. 첫 번째는 물류, 두 번째는 현금 흐름, 세 번째는 성실이다.

타오바오의 글로벌 구매 책임자인 말라에 따르면 지난 10 년 동안 중국인들은 전 세계 사치품의 47% 를 구입했으며 해외 제품에 대한 수요가 특히 컸다.

그러나, 중국의 소비는 결코 생활방식을 진정으로 바꾸지 않았다. "우리는 사치품을 샀는데, 우리가 살 수 있을까?" 그녀는 바다 amoy 가 국경을 넘나드는 기회가 특히 좋다고 생각한다. 중국인은 더 많은 선택권이 있고, 선택은 문명의 진보이다. 다음으로, 국경을 넘나드는 전기 상인들은 일본, 한국, 호주, 미국, 유럽의 브랜드와 같은 해외 브랜드를 선택하는 법을 배워야 하는데, 이 브랜드는 서로 다른 생활방식의 이념을 대표한다.

또한 마라는 타오바오의 글로벌 구매에서 요약한 운영 경험에 대해서도 이야기했다. "그러나 플랫폼 운영은 독립 B2C 운영과는 다릅니다. 이 과정에서 운영의 힘을 강조하고 연말의 쌍십일, 쌍십이, 일련의 마케팅 활동을 강조해야 한다. 사실 가장 중요한 점은 올해 이 가격전을 어떻게 치느냐가 아니라 미래의 레이아웃이다. 사용자 시장을 깊이 경작해야 한다. 인터넷은 가장 큰 변화를 가져왔다. 이른바 인간적인 디자인과 이념은 인터넷이 중국인에게 가장 중요한 것이다. "

장진동: 비디오 생방송 모드로 일본 밥솥을 판매합니다.

국경을 넘나드는 전자상거래 플랫폼인 폴로미 글로벌 구매 CEO 장진동은 폴로미만의' 동영상 생중계' 해태 모델을 소개했다.

장진동은 폴로미의 몇 가지 특징을 소개했다. 정가 안 함 (해외원가), 자주경영, 100% 해외구매,' 비주류' 폭금, 직원 고용으로 해외에서 사진과 동영상을 촬영한다. 그는 자신도 동영상 아나운서가 되는 것을 좋아했고, 한때 10 분에 300 개의 일본 밥솥을 팔았다고 밝혔다.

장진동에 따르면 현재 보로미에는 일본에 직원 50 명, 한국에는 직원 30 명이 있다. 내년에 보로미는 정식으로 구미 시장에 진출할 것이다. 그는 또 동영상 생중계를 통해 보로미 플랫폼의 전환율이 20% 로 국내의 다른 국경을 초월한 전자 상거래 플랫폼보다 훨씬 높다고 밝혔다.

환통천하 CEO 송건위는 27 년간의 국경을 넘나드는 물류 경험으로 국경을 넘나드는 수입전상의 미래 발전에 대해 속마음을 털어놓았다. 그는 환통천하의 업무로 볼 때 국경을 넘나드는 수출 비중은 점차 하락하고, 국경을 넘나드는 수입 비중은 계속 상승하고 있다고 지적했다. 그러나 그는 국경을 넘나드는 수입전자상이 계속 뜨거울 수 있을지는 불확실한 문제라고 생각한다.

송건위는 시장 결정에 특히 중요한 참가자가 두 명 있는데, 하나는 정부이고 다른 하나는 국유기업이기 때문에 정책을 이해하는 것이 국경을 넘나드는 전기상에게 매우 중요하다고 지적했다.

그는 최근 세관 58 호 문건에서 국가 정책이 계속 긴축되고 있다는 것을 알 수 있다고 말했다. "이전 56 번 문건과 57 번 문건의 키워드는' 지원' 이었고, 현재 58 번 문건의 키워드는' 규범' 으로 바뀌었다. 따라서 미래의 국경 간 수입 정책은 불확실하다. "

조: 제조 효율 향상이 특히 절실합니다.

세계공장망 CEO 조는 전통 제조업이 현재 직면하고 있는 도전을 분석해 중국제조가 어떻게 대외무역으로 변화해야 하는지를 제시했다.

조량정은 글로벌 제조업에서 중국이 점차 우세를 잃고 선진국이 뒤를 쫓고, 개발도상국이 뒤를 쫓고 있다고 지적했다. 이 과정에서 전통적인 비즈니스 모델과 전통 제품이 끊임없이 전복되고 있다. 제조업의 경우 효율성을 높이는 것이 특히 절실하다.

그는 현재 전체 제조업의 형세가 매우 도전적이라고 지적했다. 첫째, 고객 수요 업그레이드, 맞춤형 수요가 두드러지고, 새로운 개념, 표준, 방안이 압도적이어서 상인들이 소화하고 통합하기 어렵다. 둘째, 중국 제조업의 우세는 이미 사라졌다. 중국 제조업의 자원, 인건비, 환경 요구 사항이 낮은 방면에서 우세는 이미 없어졌다. 자원 개발이 제한되어 있고, 임금이 오르고, 환경오염 배출이 제한되어 있다. 이러한 변화로 인해 중국 제조업의 우세는 점차 상실되었다.

이때 B2B 를 수출하는 제조업체들에게는 공업 4.0 이 출구다.

그는 이런 상황에 따라 대외무역전자상이 이미 전통 제조업의 마지막 기회가 되었다고 지적했다. 국경을 넘나드는 전자상이 정보 대칭의 세계화이기 때문이다. 하지만 국경을 넘나드는 수출전자상들에게도 공급망 편평화, 주문, 배치, 개인화 등 새로운 특징이 등장했다. 상가는 이러한 변화에 적응해야 한다.

격가의 설립자인 심단핑은 사용자 집단을 결정하고 제품을 선택하는 데 있어서의 고가의 경험을 분석했다.

심단평핑은 현재, 격가가 주로 수입식품의 국경을 넘나드는 전기 상인을 하고 있다고 밝혔다. 그집은 방금 4 개월 동안 온라인 상태였지만 판매량은 이미 1 만원을 돌파했다. 심단평핑은 격가가 사용자 집단을 선택할 때 25 세에서 40 세 사이의 여성들을 선택할 것이라고 지적했다. 현재, 격가의 여성 이용자는 이미 90%, 25 ~ 40 대 이용자 비율은 75% 에 달한다.

그녀는 이 사람들을 선택한 이유는 주로 어린 소녀가 이런 요구를 하지 않았기 때문이며, 40 대 이상 사람도 앱에서 주문하는 습관이 없기 때문이라고 말했다. 또한 심단핑은 이 집단이 더 까다롭고, 소비능력이 강하며, 고객 점도가 높다고 지적했다. 그러나 이런 사람들은 판단력이 있어 맹목적으로 소비하지 않고, 생활의 중심이 서서히 중급으로 옮겨간다.

사용자 집단의 속성을 파악한 후 심단핑은 제품 선택형이 최우선 과제로 꼽히기 때문에, 격가는 제품 선택선 전에 엄격한 제품 선택통제와 자체 제품선택팀을 갖게 된다. 또한 고객의 요구 사항을 충족하기 위해 고객의 요구 사항에 따라 C2B 를 사용자 정의할 것이라고 밝혔습니다.

코존요: Beibei.com 은 중소모자 브랜드를 지원해야 합니다.

Beibei.com 공동 설립자인 코존요에 따르면 Beibei.com 은 국내 중소모자 브랜드를 중점적으로 지원할 것이라고 밝혔다.

코존요는 하남, 호주주, 저장, 호남의 중소모자의 아동복, 아동화, 장난감 브랜드가 베이비와의 협력을 통해 1 년 동안 천만 위안의 매출을 올렸다고 말했다. 앞으로 Beibei.com 은 중국의 C2C 인재 지원, 브랜드 구축, 더 많은 비즈니스 단위의 성장을 촉진할 계획입니다.

20 16 년, 베이 베이. Com 은 1000 의 월 매출액이 백만 달러 이상인 중소 공급업체를 지원하는' 천만 프로그램' 을 추진할 예정입니다.

개미도시 연합 창업자 종위국은 직우편 모델이 앞으로 주류 수입 모델 중 하나가 될 것으로 예상되며 국경을 넘나드는 전자상거래 분야에서는 큰 시장 분위기가 아닐 것이라고 밝혔다.

종위국은 예비품 모델에 대해서는 대부분 표준제품이어서 실제로 돈을 벌지 못한다고 말했다. 직우편은 주로 수요가 적은 상품을 겨냥한 것으로, 문화적 특색이 있는 일부 해외 상품은 국내 해당 소비층에게 매력적이다.

또한 Zhong Weiguo 는 국경 간 전자 상거래 소비를 촉진하는 것은 큰 플랫폼이 아니라고 지적했다. JD.COM, 집미 및 기타 국경 간 플랫폼은 국경 간 역량 중 하나 일 뿐이므로 국경 간 분야에서 많은 새로운 플레이어를 찾을 수 있으며 시장 점유율도 높다.

전갈: 국경 간+마이크로 일렉트로닉스 게임 방법?

공동 설립자 전갈이 국경을 넘나드는 판매자의 현황을 분석해 국경을 넘나드는 판매자를 칭찬하는 놀이를 요약했다. 전갈은 현재 국경을 넘나드는 판매자들이 대리 구매, 유통, 직우편, 보세창고 배송이라는 네 가지 형식을 가지고 있다고 지적했다. Zan 상가에게 가장 큰 문제는 시효이고, 전체 물류와 통관 능력은 필수이며, 이윤과 마케팅 문제도 해결해야 한다.

이를 바탕으로 전갈은 찬찬 플랫폼에서 다양한 판매 모델 판매자의 플레이를 분석했다.

첫째, 자기 마케팅. 자체 마케팅에서는 사용자가 반복적으로 구매할 수 있도록 트래픽을 침전시켜야 합니다. 다양한 게임 온라인 마케팅을 추가하여 이러한 기존 고객이 공유할 수 있도록 함으로써 더 많은 신규 고객을 확보할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

둘째, 배정. 상가가 스스로 공급자를 만들게 하고, 모든 채널이 당신이 상품을 분배하는 것을 돕게 하다. 이후 자체 분석 체계를 세우고, 자신의 상품을 관리하고, 창고 배송 체계를 구축해야 한다. 이에 따라 채널 관리 및 훈련, 통합 애프터서비스를 통해 어떤 상품을 어떤 사람에게 보내야 하는지 알 수 있습니다. 상가 유통 체계 하의 유통 판매자가 물건을 팔 수 있을 때, 상가의 매출은 높아질 것이다.

셋째, 전원 개점. 이것은 공급자와 마이크로스토어를 기반으로 하는 좋은 솔루션으로, 오프라인 매장을 하는 사람들이 정규직 개점 계획을 세울 수 있도록 도와준다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 일명언) 사람과 사람 사이의 원래 제품은 영업 사원을 통해 오프라인 거래에서 소비자와 연결된 지점으로 전환된다.

임효우: 국경을 넘나드는 O2O 정말 계속 놀 수 있을까요?

순풍 국경을 넘나드는 전기상 플랫폼인 임효우는 O2O 가 두 가지 핵심 요소인 송객 (배류) 과 순환객 (고객 유지와 점도) 을 가지고 있다고 밝혔다.

그는 현재 많은 국경을 넘나드는 O2O 가 모두 개념을 가지고 놀고 있어서 놀 수 없다고 생각한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

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