4A 광고 회사 구조 점점 더 많은 외국 브랜드가 중국에 진출함에 따라 글로벌 광고 그룹도 이를 따르고 있습니다. 1998년에는 세계 10대 광고회사가 모두 중국에 합작회사를 설립했고, 그들의 사업은 매우 빠르게 발전하고 있었다. 이러한 거대 광고업체들은 다국적 기업에 서비스를 제공할 뿐만 아니라 현지 대형 브랜드 고객을 두고 경쟁하기도 합니다. 중국의 산업규모에 비해 중국의 광고회사는 여전히 글로벌 시장에서 하위권에 머물고 있다. 다국적 광고회사의 저력이 충분히 발휘되기 전에 찰나의 기회를 잡는 것이 현실적인 선택이다. 극대화를 추구하지 않고 특정 프로젝트나 특정 링크에서 최고가 되려고만 한다.

위안징/텍스트

중국 개혁개방 이후 외국 광고회사 덴츠(Dentsu)가 중국에서 일본 가전제품을 광고하기 시작했다. 그 이후로 점점 더 많은 외국 브랜드가 중국에 진출했으며, 4A 광고 대행사, 미디어 기획 및 구매 회사, 중국 시장 PR 회사로 자주 알려진 WPP 및 Omicon과 같은 글로벌 광고 그룹이 바짝 뒤따랐습니다. 4A는 American Advertising Agency Association의 약어입니다. 4A 회사는 모두 대규모 종합 다국적 광고 대행사입니다. 1998년까지 세계 10대 광고회사(4A회사)는 Shisheng Great Wall, McCann Guangming, JWT-China Overseas Chinese, Shanghai Ogilvy, Shanghai Lingshi 등 모두 중국에 합작회사를 설립했습니다. 이들 기업은 중국에서 매우 빠르게 성장하고 있다. 1996년부터 그들은 다국적 기업에 서비스를 제공했을 뿐만 아니라 현지 대형 브랜드 고객에게도 노력해 왔습니다. 고객 경쟁 측면에서 볼 때, 유럽과 미국의 동일한 미디어그룹에 속한 광고회사(WPP그룹 등)는 서로 경쟁을 용인하는 경우가 많은 반면, 일본 광고그룹은 종속회사 간의 직접적인 대결을 피하기 위해 중국 본사와 조율을 하고 있다.

중국의 산업규모에 걸맞게 중국의 광고회사들은 여전히 ​​글로벌 시장에서 하위권에 머물고 있다. 중국 기업이 다국적 기업으로 성장할 수 없다면 중국에는 다국적 광고회사가 없을 것이다. 소수의 중국 기업이 글로벌 진출이 가능하더라도 해외 시장 경험이 부족한 국내 광고회사를 선택할 가능성은 낮다. 동시에 중국 본토의 광고 회사는 개발 과정에서 홍콩의 실수를 반복할 수 있습니다. 1980년대 중후반에 다국적 광고 회사는 현지 광고주에게 원래 위치를 유지하고 원래보다 높은 연봉을 지불하겠다고 약속했습니다. 수입., 홍콩의 모든 뛰어난 광고 회사에서 우승했습니다. 물론 JWT Greater China의 CEO인 Tom Doctoroff와 같은 일부 업계 관계자는 그렇게 비관적이지 않습니다. "광고 산업은 케이터링 산업과 매우 유사합니다. 일부는 수십만 달러 상당의 식사를 제공합니다. 다양한 규모의 기업이 중국 시장에서 살아남을 여지가 충분합니다.”

중국 광고 회사의 현실적인 선택은 최대 규모가 아니라 특정 분야에서 최대 규모가 되는 것입니다. 프로젝트 또는 특정 링크가 최고가 되십시오. Dynamic Communications의 구매 이사 Ding Lingqing은 국제 광고 회사의 서비스가 적절하지 않아 현지 고객이 비싼 수수료를 지불했지만 더 큰 가치를 얻지 못했다고 생각합니다. 다국적 기업의 저력이 제대로 발휘되기 전에 중국 기업이 기회를 포착해야 합니다. White Horse Advertising CEO Han Ziding의 경험은 다음과 같습니다. "중국 기업은 개인 서비스 측면에서 장점이 있지만 어린 시절부터 고객의 성장을 도운 경험만 있을 뿐 더 많은 일을 하도록 도울 에너지가 부족합니다."

글로벌 시장의 생존 압박

2003년 6월, 광고 업계에서 중요한 소식이 전해졌습니다. 세계 3위 광고 그룹인 WPP가 4위 광고 그룹인 Publicis와 입찰에 성공했으며, 채권자 Cerberus는 Cordiant(세계 9번째로 큰 광고 그룹)를 인수합니다. "Darby Advertising"이 BatesWorldwide인 광고 그룹은 한때 M&M 초콜릿에 대해 "손에 녹는 것이 아니라 입에 녹는" 광고를 계획했습니다. 이 시점에서 WPP의 광고 클라이언트에는 Heineken, Heinz Foods, Nokia, Roche Pharmaceuticals, Pfizer, Ford Motor Company, British American Tobacco, American Telecom, AT&T, Grantham IBM, Nestlé와 같은 대규모 다국적 기업의 유명 브랜드가 포함됩니다. , 유니레버, 필립모리스 등

최근 몇 년간 글로벌 시장 침체로 인해 광고업계는 생존에 큰 압박을 받고 있다. 예를 들어 Cordiant의 순부채는 33% 증가하여(201억 파운드) 지속 불가능해졌습니다. 그룹 지분 14%를 보유한 최대 단일 주주인 Active Value Fund Management의 촉구에 따라 Cordiant는 호주 계열사인 George Paterson Batteries를 매각했고, 이어서 계열 홍보 대행사인 Financial Dynamics와 독일의 광고 대행사인 Scholz & Friends AG가 경영진에 매각되었습니다. 는 세계 경기 침체로 인한 고객 광고 지출 감소에도 불구하고 지난 2년 동안 홍보, 컨설팅, 의료 커뮤니케이션 등의 분야에서 약 40건의 인수를 성사시켰습니다.

국제 거대 기업들은 중국 시장에 대해 낙관하고 있습니다

업계에서는 중국 광고 시장의 연간 성장률이 향후 5년 내에 두 자리 수에 도달할 것으로 예측하고 있으며, 이는 2019년에 일본을 대체할 수도 있습니다. 2010년 세계 광고 시장의 준우승(챔피언)은 미국입니다. WPP 그룹 CEO Martin Solo는 "중국 광고 시장은 세계에서 가장 빠른 속도로 발전하고 있다"며 "향후 10년 안에 중국은 세계 3대 시장 중 하나가 될 것"이라고 말했다.

"PricewaterhouseCoopers 엔터테인먼트 및 미디어 기획 아시아 태평양 이사 Fan Lingsi는 중국 광고 시장에서 가장 좋은 성과는 인터넷, TV 및 옥외 미디어라고 말했습니다. 이들 광고의 복합 성장률은 24.9%, 18.5%, 12.5%에 이를 것으로 예상됩니다.

글로벌 TV 시청률 조사의 창시자인 닐슨은 중국의 3억 4천만 TV 가구 사용자가 점점 더 국내외 기업과의 경쟁을 벌이게 될 것이며 중국 광고 산업은 전례 없는 경험을 하게 될 것이라고 지적했습니다. 윤 이사는 "2002년 중국의 TV 및 인쇄 광고 수익은 6,543억 8천만 달러에 이르렀고, 세계 순위는 2006.438+0에서 654.38+06으로 3위로 뛰어올랐으며, 그 중 TV 광고가 차지했습니다. 75%. 향후 10년 동안 중국 광고 시장의 확장 속도는 최소한 두 자릿수에 이를 것이며 텔레비전 매체는 광고주가 가장 주목하는 네트워크가 될 것입니다. ”

국가 공상행정관리국이 발표한 2003년 상반기 전국광고산업발전보고서에 따르면 식품, 부동산, 의약품, 화장품, 가전제품이 5대 광고로 꼽혔다. 그림 1에서 볼 수 있듯이 전통적인 4대 미디어 광고 운영은 그림 2에서 볼 수 있듯이 안정적인 패턴을 유지해 왔습니다. 그림 3에서 볼 수 있듯이 지역 간 광고 발전은 크게 변하지 않았습니다.

물론 중국 광고 시장의 미래는 밝지만 판링시(Fan Lingsi)는 여전히 순탄하지 않습니다. 그는 외국 방송 매체가 제한된 방송 사업을 할 수 있지만 시장 개방은 여전히 ​​느리다고 지적했다. 보다 완화된 정책을 가진 광고 시장에 관해서는 중국의 미디어 시장이 결국에는 많은 다국적 광고 회사들이 활동할 것이라고 믿는다. 완전히 개방되지만 개방 속도는 중국의 관련 정책에 따라 달라집니다.

광고 대행사의 조직 구조

광고 대행사의 조직 구조

광고 대행사는 일반적으로 크리에이티브 부서, 고객 서비스 부서, 미디어 부서로 나누어집니다.

크리에이티브 부서는 광고 크리에이티브 디렉터(Creative Director)입니다. ECD)는 인력을 기반으로 여러 팀으로 나뉘며, 각 팀은 1~2명의 크리에이티브 디렉터(CD) 또는 어시스턴트 크리에이티브 디렉터(ACD)가 이끌게 되며, 그 중 한 명은 카피라이터이지만 다른 한 명은 아티스트입니다. 많은 사람들이 광고를 개념화하는 것 외에도 부하 직원을 지도하고 교육하는 역할도 담당합니다.

크리에이티브 디렉터 아래에는 다양한 그룹이 있으며 각 그룹은 카피라이터(CW)와 크리에이티브로 구성됩니다. 디렉터는 프로덕션 디자이너(AD)로 구성됩니다. 일반적으로 프로덕션 디자이너의 구현 작업은 더 복잡하기 때문에 대부분 두 사람이 함께 작업합니다. 디자이너는 카피라이터(SCW), 수석프로덕션디자이너(SAD)로 승진하지만, 크리에이티브 부문 역시 기존과 동일하다. TV프로덕션, 프린트프로덕션, 스튜디오, 트래픽 4개의 소규모 부서로 구성되어 있습니다. TV프로덕션 부서에는 TV 광고의 전반적인 기획을 담당하는 프로듀서가 있지만 실제로는 광고 제작 부서에 광고 촬영을 담당하는 PrintProductionManager가 있습니다. , 인쇄 광고 인쇄에 대한 후속 조치를 주로 담당합니다. 교통 코디네이터는 항공기 제작 조정을 담당합니다.

고객 서비스 부서의 주요 업무는 다음과 같습니다. 핵심 인물은 다양한 고객을 기반으로 하는 계정 관리자(DCS), 계정 관리자(AAD), 계정 관리자(AM) 및 계정 관리자(AE)입니다. /p>

미디어사업부는 주로 적합한 광고 매체(TV, 신문, 잡지, 포스터, 직판 등)를 추천하고 고객과 미디어에 가장 합리적인 수수료를 제공하기 위해 노력합니다. 핵심인물은 미디어디렉터이며 미디어디렉터와 미디어기획자로 구성된다.

영국 최대의 광고 및 커뮤니케이션 그룹

글로벌 광고 수익 순위: 3위

주요 자회사: Ogilvy & Mather, Ogilvy & JWT), Yang Dian, Li Chuan Media, Shang Yang Media, Boya Public Relations 및 David Public Relations.

소유 구조: WPP의 지분 구조는 상당히 분산되어 있습니다. 2002년 5월 기준 주요 주주 및 지분율은 WPP sop 4.17%, Putnam Investment Management 4.10%, Legg Mason 3.77%, Morgan Stanley 3.14%, Barclays Bank 3.00%입니다.

연매출 58억 달러에 달하는 WPP그룹은 시장 압력으로 인해 외부 인수합병을 적극적으로 추진하고 있다. Yang Ya(Yan & Rubicam, 세계 14위, 2002년 매출 4억 4,200만 달러)와 Tempus Advertising Group을 합병한 후, Cordiant는 2003년에 매우 저렴한 가격에 인수되었습니다. WPP는 60개 이상의 통신 서비스 회사를 소유하고 있으며 해당 사업 분야에는 시장 조사, 홍보, 대화형 마케팅, 시각적 관리 및 컨설팅이 포함됩니다.

그룹 최고 재무 책임자인 Paul Richardson은 Cordiant와의 합병(2002년 수익 7억 8,800만 달러)으로 2004년 회사의 매출 수익이 3억 파운드 증가할 것이라고 말했습니다.

그룹 CEO인 마틴 소렐(Martin Sorrell)은 이번 인수가 WPP와 주요 국제 고객과의 관계를 강화하고 아시아 및 라틴 아메리카에서 사업 확장이라는 회사의 전략적 목표를 달성하는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다.

2002년 6월, 그룹의 자회사인 Ogilvy는 중국 홍보 회사인 Beijing West Coast와 합병하여 West Coast Ogilvy Information Consulting Services Company를 설립했습니다(Ogilvy는 중국 최대의 홍보 회사가 되었습니다). 같은 해 WPP는 Shanghai Advertising Co., Ltd.(한때 중국 최대 광고 회사)의 지분 25%를 인수했습니다. Shanghai Advertising Company의 총책임자인 Guo Lijuan은 WTO 협정에 따라 2003년 이후 공동 광고 회사가 외국 자본에 의해 통제될 것이며 외국 투자자가 완전 소유 회사를 설립할 수 있으며 이는 확실히 더 많은 다국적 기업을 유치할 것이라고 지적했습니다. 그룹이 진입하고 시장 경쟁은 더욱 치열해질 것입니다.

2003년 3월, '아시아 최고의 창의적 기업'으로 알려진 WPP 산하 광고 회사 중 하나인 Beit Yazi 중국 사무소(1997년 WPP 가입)가 상하이에 문을 열었습니다. 같은 기간 중국에 진출한 WPP 자회사로는 Shanghai Alliance Advertising Company가 있다. WPP그룹은 '느슨한' 경영 모델로 중국 사업을 본격 추진하고 있는 것으로 보인다.

JW 톰슨: 브랜드 구축이 우선이다.

중국 사업 이사: 톰 닥터로프(Tom Doctoroff).

톰 닥터오프 이력서: 현재 JWT 동북아 지역 이사이자 중화권 CEO입니다. 그는 1998년부터 상하이지점 사업을 총괄해 왔으며, 2000년에는 중화권 CEO로 승진했다. 이전에는 JWT 아시아 태평양 비즈니스 이사를 역임했습니다. Tang은 노스웨스턴대학교 심리학과를 졸업하고 시카고대학교에서 MBA를 취득했습니다.

JWT는 세계에서 가장 오래된 광고 대행사로서 대중 브랜드 제작 및 커뮤니케이션을 전문으로 합니다. 2002년에 회사는 9억 9,700만 달러의 매출로 글로벌 광고 대행사 중 4위를 차지했습니다.

탕은 그룹 계열사인 오길비가 중국(특히 베이징)에서 회사의 주요 경쟁자라고 믿고 있다. 이에 최근 회사는 강점을 강화하기 위해 홍콩지점의 크리에이티브 디렉터를 베이징으로 이전했다. JWT는 광고 산업에 대한 이해와 믿음, 인기 브랜드 구축에 대한 이점을 바탕으로 일반적으로 고객에게 동종 업체보다 약 30% 더 많은 비용을 청구합니다. 현재 회사는 인수를 통해 광저우 시장에서의 사업 역량을 더욱 강화할 준비를 하고 있다. Tom doctoroff는 JWT의 중국 사업 개발 목표가 현지 고객을 더욱 확대하고 수익원을 다양화하는 것이라고 지적했습니다.

미디어를 통해:

중국의 미디어 바이어들은 뒤에서 왔습니다.

중국 사업 이사: 크리스 월튼.

화커펑 이력서 : 현 리추안미디어차이나 전무이사. 그는 1996년에 JWT-OCBC 상하이 지점에 합류했으며 1997년에 Li Chuan Media로 옮겨져 2001년 4월부터 현재 직책을 맡고 있습니다. Hua Kefeng은 1992년 Leeds Metropolitan University에서 경영학을 전공하고 CIM 학위를 취득했습니다.

2002년 Li Chuan Media는 1997년 Ogilvy와 JWT-China Overseas Media Department의 합병으로 미화 6,543억 8천만 달러의 계약 금액으로 세계에서 두 번째로 큰 미디어 구매 회사가 되었습니다. +065438+10월 Ogilvy, JWT 및 Shang Yang Media 담당. 창립 첫 4년 동안 회사에는 현지 고객이 거의 없었습니다. 현재는 교통대학, 관성원, 차이나모바일, 연경맥주 등만 있다. , 자가 소유 고객이 전체의 70% 이상을 차지합니다.

2002년 5월 대만 리촨(Lichuan) 소유 회사의 이사 리첸링(Li Qianling)이 상하이 지사 전무이사로 이동했다. 일리노이 대학교 커뮤니케이션 석사인 Li Qianling은 대만 미디어에서 12년의 경력을 보유하고 있습니다. 그의 노력에 힘입어 리추안 회장은 2003년 6월 모토로라의 중국 미디어 사업을 경쟁력 있는 가격에 인수했고, 올해 그의 매출은 유력 미디어의 매출을 넘어설 것으로 예상된다.

WPP는 이해상충 가능성을 피하기 위해 Shang Yang Media(Yang Dian Media 부서에서 개발, 2002년 글로벌 계약 가치 6,543억 8천만 달러), Li Ling Media 및 Maximize를 설립하여 전문화했습니다. 광고 기획 분야에서는 Li Chuan Media가 미디어 구매를 담당합니다. Li Qianling은 다른 구매자와 비교할 때 Li Chuan의 장점은 직원 교육과 중국 시장에 적합한 미디어별 소프트웨어 개발에 중점을 두고 있다고 믿습니다. 회사는 광고 네트워크와 드라마 시청률 분석 소프트웨어인 DramaDatabase를 사용하여 인적 오류를 줄입니다. 그녀는 Li Chuan이 현지 고객과 소비자를 이해하고 숙달하는 데 있어 여전히 현지 경쟁사만큼 뛰어나지 못하며 회사는 연간 비즈니스 성장 목표를 65,438% 이상 달성하기 위해 중국 지사 설립에 박차를 가할 준비가 되어 있다고 말했습니다.

Ogilvy Integrated Communications:

많은 판매자를 위한 "360도 브랜드 관리자"

중국 비즈니스 관리자: Song Zhiming

Song Zhiming 이력서: 현재 Ogilvy & Mather Advertising Greater China의 회장이며 미디어 분야에서 20년 이상의 경력을 갖고 있습니다. Guohua Advertising Company에서 AE로 근무한 후 Huawei, Lianhe Broadcasting Corporation 등의 광고 회사에서 6년간 근무했습니다. 1985년 M***은 캐세이패시픽과 O&M을 도와 대만 최초의 합작 광고 회사인 "Ogilvy & Mather Advertising Taiwan"을 설립했습니다. 65438-0992는 오길비 중국 회장을 역임했고, 65438-0994는 중화권 회장으로 승진했다.

Ogilvy & Mather Worldwide)는 '현대 광고의 아버지'인 David Ogilvy가 1948년 뉴욕에서 설립했습니다. 오길비는 해외 광고회사 최초로 중국, 한국, 베트남에 지사를 설립했으며, 아시아태평양 지역 최대 규모의 관계 마케팅 그룹을 보유하고 있다. 2002년 Ogilvy는 총 매출 5억 8,900만 달러로 세계 11위에 올랐습니다.

지난 50년 동안 Ogilvy는 American Express, Sears, Ford, Shell, Barbie, Ponzi, Dove, Maxwell, IBM, Motorola, Unilever 및 Kodak과 같은 많은 다국적 기업이 자체 브랜드를 구축하도록 도왔습니다. .

1991년 오길비와 매더는 중국 최대 국영 광고회사인 상하이 광고회사와 함께 '상하이 오길비'를 설립했다. 현재 Ogilvy China는 상하이, 베이징, 광저우, 홍콩, 대만에 사무소를 개설했으며 직원 수는 65,438명 이상입니다. Ogilvy China는 포괄적인 지역 네트워크의 일부가 되어 고객에게 광고, 홍보, 고객 관계 마케팅, 대화형 마케팅, 텔레마케팅, 시각적 관리, 시장 조사, 판촉 계획 및 예술 디자인과 같은 포괄적인 커뮤니케이션 서비스를 제공합니다. 현재 중국 고객으로는 IBM, Motorola, BMW, Shell, SmithKline, Kodak, KFC, Shanghai Volkswagen, Unilever 및 Uni-President Foods가 있습니다.

Ogilvy의 국제 고객에게 중국에 대한 전략적 조언을 더 잘 제공하기 위해 Ogilvy Public Relations International Group은 2003년 2월 James McGregor를 아시아 태평양 지역의 수석 컨설턴트로 고용했습니다. 65438-2006, 마이젠루(Mai Jianlu)는 중국, 대만, 인도에서 기자, 편집자, 고위 관리자로 재직하며 개인 투자 사업에 종사했습니다. 그는 월스트리트 저널 중국 지국장, 중국 다우존스 대표, 중국 주재 미국 상공회의소 회장 등을 역임했습니다.

2003년 3월, 대만 Ogilvy & Mather 그룹의 전 회장인 Zhuang Shufen이 베이징의 Ogilvy & Mather 그룹의 회장이 되었습니다. Zhuang은 1985년에 Ogilvy에 합류했으며 1990년에 Ogilvy의 런던 지점에서 근무했습니다. 2000년에 그는 대만 Ogilvy 통합 마케팅 커뮤니케이션 그룹 회장으로 승진했습니다. Song Zhiming은 Zhuang Shufen의 합류가 베이징에서 Ogilvy의 발전에 지대한 영향을 미칠 것이라고 예측합니다.

Ogilvy는 DuPont이 지역 도시 시장 개발을 위해 Ogilvy를 글로벌 통합 마케팅 및 브랜드 관리 대행사로 선정한 직후인 2003년 5월 아시아 태평양 지역에서 새로운 서비스인 OneReach를 시작했습니다. OneReach는 전자 미디어 및 데이터베이스 마케팅 분야의 Ogilvy의 고객 관계 마케팅 기술을 2, 3층 도시와 마을의 Outreach 마케팅 네트워크와 결합하여 이 새로운 시장에서 새로운 고급 고객을 개발합니다. OneReach는 인도에서 Unilever에 서비스를 제공한 것으로 알려졌습니다.

Ogilvy Customer Relationship Marketing Asia Pacific의 John Goodman 사장은 최근 몇 년 동안 아시아의 많은 에이전트가 농촌 마케팅, 상호 작용 및 고객 관계 관리 기술 분야에서 발전을 이루었지만 지금까지 어떤 에이전트도 진전을 이루지 못했다고 지적했습니다. 이 기술을 마스터하면 두 서비스가 통합되고 확장됩니다. 중국 상무이사 Fan Qingnan은 중국의 1급 도시와 해안 도시가 미디어 배치, 채널 개발 및 홍보 활동 측면에서 매우 혼잡하다고 말했습니다. 2급 및 3급 도시와 도시 지역의 "새로운 소비자 스타"는 많은 고객의 새로운 목표가 되었으며 Ogilvy는 새로 출시된 서비스를 사용하여 고객이 이러한 새로운 시장을 개발할 수 있도록 지원하기를 희망합니다.

세계 최대의 광고 및 커뮤니케이션 그룹

글로벌 광고 수익 순위: 1위.

주요 자회사: Tianlian Advertising, Hengmei Advertising, Li Daiai 및 Haoden Media.

옴니콤 그룹은 1986년에 설립되었으며 글로벌 마케팅 커뮤니케이션 업계의 전략적 지주 회사입니다. 사업 분야는 광고, 마케팅 서비스, 전문 커뮤니케이션, 대화형 디지털 미디어 및 미디어 구매 서비스입니다. BBDO, DDBWorldwide, TBWA, OMD 등 유명 광고 서비스 브랜드를 보유하고 있습니다. 2002년에 그룹은 총 매출 75억 달러로 글로벌 업계 1위를 차지했습니다.

BBDO: 창의적 지향

중국 사업 관리자: Liu

Liu의 이력서: 현 Tianlian Advertising Co., Ltd.의 CEO Macon Bright, Dentsu, Yanya 및 Leo Burnett에서 근무하면서 중국에서 8년 이상의 마케팅 경험을 쌓았습니다. 그가 함께 일한 다국적 기업으로는 Nestlé, Procter & Gamble, Bayer, Pepsi, Portman, Equatorial 및 Westin이 있습니다.

BBDO는 전 세계 76개국 323개 지사를 두고 있으며 주요 해외 고객으로는 바이엘, 펩시코, 페덱스, 헨켈, VISA, ICI 등이 있다. 2002년에는 매출 11억 달러로 세계 3위의 광고 대행사가 되었습니다.

Liu는 Tianlian의 Huashang과 Omnicom의 Hengmei Advertising(유명 광고계 인사 Bill Bernbach가 설립했으며 2002년에 세계 8위의 광고 회사로 연간 수익이 815만 달러에 달함)과 Li Daiai(1998년)를 인정했습니다. )는 인수를 통해 GGTBDDDP가 빠르게 성장하여 2002년 세계 10대 광고 회사가 되었습니다. 그는 회사의 중국 사업이 현지 고객과의 소통을 강화하고 이를 바탕으로 두 당사자 간의 개념적 거리를 좁혀야 성공적인 현지 브랜드를 구축할 수 있다고 믿습니다. 또한 회사는 더 높은 품질이 필요합니다. 지역 인재가 합류합니다.

오뎅 미디어:

최대는 아니지만 최고입니다.

중국 사업 관리자: Bai Jinlong

(Robert Fitzgerald)

Bai Jinlong 이력서: 현재 OMD Media China의 전무 이사입니다. Platinum Dragons는 대학에 진학하기 전에 영국 하키 국가대표팀의 일원이었습니다. 1987년 런던으로 이주한 후 Lingshi Advertising, 미디어 분석 회사 CIA, Zenith Communications에서 근무했습니다. 그의 주요 고객은 McDonald's, Siemens, Kao, Michelin, FedEx, Dragonair 및 Lay's Foods입니다. Bai는 영국 엑서터 대학교에서 법학을 전공했습니다.

OptimumMediaDirection(OMD)은 1996년에 설립되었으며 뉴욕에 본사를 두고 있으며 2002년에 Omnikon의 3개 광고 회사인 Hengmei에 서비스를 제공하고 있습니다. , 계약금액은 18억 달러를 넘어섰다.

65438년부터 0999년까지 OMD Media China는 Tianlian, Hengmei 및 Li Daiai 미디어 부서의 합병을 기반으로 형성되었습니다. 지난 2년 동안 오뎅의 중국 사업은 급속도로 성장했다. 2002년에는 전년 대비 매출이 65% 증가했고, 2003년부터는 2002년 같은 기간에 비해 50% 증가했다.

바이진롱은 회사 고객 중 20~25%만이 대형 광고 3사 출신이고, 나머지 75~80%의 고객은 직접 접촉한다고 밝혔다. 사업개발을 촉진하기 위해 베이징헝메이(Beijing Hengmei)의 광고 자회사로 중국에 오덴미디어(Oden Media)를 설립했습니다. 그는 주요 시장의 경쟁사와 비교했을 때 오덴미디어의 장점은 직원의 질이 높다는 점과 회사가 직원과 모든 고객을 소중히 여긴다는 점이라고 믿고 있다. 현재 중국 광고산업의 공통적인 문제는 고품질 직원의 빈번한 이직, 중국의 급속한 경제 발전, 그리고 너무 많은 기회입니다. 따라서 미디어 기업은 좋은 인재를 지속적으로 유지하고 발굴해야 하며, 운영 비용이 증가하는 경향이 있습니다.

오뎅은 사업 규모가 2억~5억 달러 규모인 중견 고객을 잘 공략한다고 지적했다. OMD는 제니스미디어에 비해 규모는 작지만 규모 확장을 서두르지 않고 “최대를 추구하지 않고 최고를 추구한다”고 말했다.

Interpublic

미국에서 두 번째로 큰 광고 및 커뮤니케이션 그룹

글로벌 광고 수익 순위: 2위

주요 자회사: McCann Guangming, Lingshi, Bodaqiao, Mengnuo, Wanbo Sandwei 홍보, Gaocheng 홍보.

1999년부터 Interpublic Group(IPG)은 Omnicom 및 WPP와 경쟁하기 위해 빈번하게 인수를 진행해 왔습니다. 2002년 6월 165438+10월, 미디어 광고 협상을 전문으로 하는 Interpublic의 세계 최대 자회사인 Magna가 중국 회사를 설립했습니다. 연간 광고 수익이 400억 달러에 달하는 이 회사는 중국 시장에 약 20억 위안을 투자할 것으로 예상하고 있습니다.

Mengnuo는 McCann Guangming, Lingshi 및 Bodaqiao의 손에 있는 광고에 중점을 두고 4A급 광고 회사 서비스 제공업체로 자리매김했습니다. 더 나은 수익을 얻기 위해 삼위일체의 규모 우위를 활용합니다. 결과. 가격, 기간, 레이아웃 및 할인. 미디어 구매를 전문으로 하는 업계의 대행사와 달리, 기본 협상이 완료된 후에도 특정 주문 구매는 광고 3사가 자체적으로 완료하게 됩니다.

Mengnuo의 또 다른 기능은 다양한 미디어 회사의 정보를 통합하고 설문 조사 및 모델을 완성하며 해당 분석 보고서를 제공하는 것입니다. 이러한 보고서는 자사의 3개 회사뿐만 아니라 다른 회사에도 제공됩니다. 또한 고객의 제품이 적절하게 소개되는 TV 프로그램 제작에도 참여합니다.

McMcKinn Guangming: "투쟁 정신"을 옹호

중국 사업 관리자: Mo·

Mo의 이력서: 현 베이징 McCann Guangming 총책임자, 기조연설 아시아 태평양 지역 프로젝트 크리에이티브 디렉터. Mo는 McCann에서 22년을 포함해 29년 동안 광고 업계에서 일했습니다. 그는 한때 홍콩, 싱가포르, 뉴욕, 대만의 McCann 본사에서 국제 크리에이티브 그룹의 크리에이티브 디렉터를 역임했습니다. 중국 본토의 국제 고객 프로젝트를 담당합니다. Mo는 New York Advertising Festival의 평생 회원이자 Longxi Global Chinese Advertising Awards의 창립자 중 한 명입니다.

맥캔에릭슨월드그룹은 덴츠에 이어 세계 2위 광고대행사로 인터퍼블릭 그룹 중 최초로 명확한 해외 진출 정책을 갖고 있는 광고대행사다. 2차 에이전트 브랜드 인수에 앞장서고 있다. 시장다각화를 이루기 위함이다. 전문 마케팅 회사를 제외하면 McCann의 2002년 수익은 미화 654억 3800만 달러+20억 달러로 세계에서 두 번째로 큰 광고 회사가 되었습니다.

1991년 McCann과 Guangming Newspaper Group은 베이징에 McCann Guangming Advertising Co., Ltd.를 공동 설립하고 이듬해 상하이와 광저우에 지점을 설립하여 131개국에 광고 대행사 네트워크를 형성했습니다. 노드. McCann은 "TruthWellTold" 정신으로 중국에서 두 번째로 큰 광고 회사가 되었습니다. McCann은 칸 국제광고제에서 청동사자상을 수상한 최초의 광고회사이며, 중국 광고업계 최초의 국제상이자, 중국에 진출한 최초의 국제 광고회사입니다.

존슨앤드존슨, 콜게이트, 네슬레, 모토로라, 로레알 등을 고객으로 두고 있는 맥캔은 일반적으로 고객을 위한 종합대리점이다. McCann이 속한 UniversalMcCann에는 미디어 배치를 위한 자체 모니터링 방법 세트가 있습니다. 2003년 3월에는 "Advantage McCann Media"가 "Advertising Age"와 "Adweek"에서 선정한 2002년 "올해의 최우수 미디어 대행사"로 선정되었습니다.

Lingshi: Unilever 광고부의 "블루"

중국 사업 관리자: Shen Zanchen.

Lowe & Partners Worldwide)는 이전에 Unilever의 광고 부서였던 Lintas였습니다. Frank Lowe가 설립한 Lowe's는 파괴적인 아이디어로 유럽에서 유명합니다. 2001년에 Lintas는 Lowe와 합병되었습니다. 새로운 Lowe는 현재 세계 4번째로 큰 광고 대행사 네트워크로, 전 세계 81개국에 191개의 대행사가 있으며 아시아 태평양 지역에서 상위 5위 안에 듭니다. 전문 마케팅 회사를 제외하면 Lingshi의 2002년 수익은 미화 3억 6,400만 달러로 세계 최대 광고 대행사 중 17위를 차지했습니다.

Lingshi는 1993년 상하이 사무소를 설립했으며, 1996년 8월 상하이에 Guangming Daily와 합작으로 Shanghai Lingshi Advertising Co., Ltd.를 설립했습니다. 현재 Lingshi는 베이징과 광저우에 사무실을 두고 있습니다. PGI와 중국 Lingshi Advertising의 협력은 2001년에 시작되었습니다. 협력 첫 해부터 중국은 세계 최대의 백금 주얼리 소비자 시장이 되었습니다.

현재 Lingshi는 Johnson & Johnson, Unilever, Audi, HSBC 등의 고객을 보유하고 있습니다. 회사는 다양한 지역의 소비자에게 광고의 '유인 요소'를 찾아 광고 매력으로 소비자의 '광고 면역'을 돌파해야 한다고 믿습니다. Lingshi는 또한 브랜드 생존의 중요한 지표를 확인하고 다음 단계를 결정하기 위해 제공되는 브랜드에 대한 신체 검사 양식을 만들었습니다. Lingshi는 4A에서 현지 선배 인재가 가장 많이 집중된 회사라고 할 수 있으며, 현재 중국 시장을 위한 운영 모델을 구축하고 있습니다.

프랑스 최대의 광고 및 커뮤니케이션 그룹

글로벌 광고 수익 순위: 4위.

주요 자회사: Publicis China, Shisheng Great Wall, Leo Burnett, Power Communications, Star Media.

소유 구조: 회사 설립자 Marcel Bleustein-Blanchet의 딸이자 감독 위원회 의장인 Elisabeth Badinter가 Publicis 주식의 35%를 통제하고 Dentsu가 15%를 보유합니다.

Publicis Group SA는 1926년에 설립되었습니다. 1990년대 중후반 일련의 인수합병을 통해 빠르게 글로벌 광고 커뮤니케이션 그룹 중 하나로 성장했습니다. 2000년 6월 그룹은 그룹의 미국 사업을 강화하기 위해 Saatchi & Saatchi를 인수했습니다. 2002년 3월에는 광고 그룹 Bcom3(Leo Burnett과 Delta +1999의 합병으로 구성됨)을 인수했습니다. 또한 Dentsu 지분 17%를 보유하고 있습니다. Publicis의 미국과 일본 시장 점유율을 통합합니다. 그러나 이 거래로 인해 Bright Dairy, Shanghai Jahwa, Dopod의 Dopod 및 Funan Battery와 같은 Dulce의 중국 고객은 Ogilvy, Tianlian 및 Dentsu와 같은 4A 회사로 전환하게 되었습니다. 다이내믹미디어와 스타콤미디어베스트그룹(스타콤미디어베스트그룹)의 결합으로 2002년 계약금액 265,438+07백만 달러로 세계 최대의 브랜드 커뮤니케이션 기업으로 선정되었으며, 76개국에 65,438+06,5438+00개의 오피스를 보유하고 있습니다. ), Publicis는 세계 최대의 미디어 기획자이자 구매자가 되었습니다(표 4 및 5 참조). 2002년 Publicis Groupe은 총 수익 27억 달러로 세계에서 4번째로 큰 광고 및 커뮤니케이션 그룹으로 선정되었습니다.

Cordiant가 WPP에 인수됨에 따라 Publicis Groupe의 회장 겸 CEO는 2003년 6월에 미디어 기획 및 구매 회사에 대한 Cordiant의 지분 25%(현재 가치는 약 £75m)를 인수하는 데 관심을 표명했습니다.

Publicis China: 선도적인 비즈니스 컨설팅.

중국 사업 이사: 닐 하드윅.

허웨이 이력서 : 현 퍼블리시스차이나 사장. He Wei는 1984년 Smithsonian 런던 지점에 입사하면서 광고 경력을 시작했으며 그 후 Darby 및 Publicis Taiwan 지점의 전무 이사 겸 사장을 역임했습니다. 그는 스코틀랜드 글래스고 대학교를 졸업했습니다.

65438-0998 Publicis Groupe는 국제 광고 및 커뮤니케이션 그룹 중 가장 최근에 중국 내 홍콩 소유 광고 회사인 Ad-Link 인수를 통해 중국 시장에 진출했습니다. 중국의 경우 연평균 25% 이상의 성장률을 보이고 있습니다. Publicis China의 Xie Honglue 전무이사는 회사와 같은 그룹에 속한 Leo Burnett이 비록 Publicis의 해외 고객이 중국에서 고객이 되지는 않더라도 사업 개발에서 최대한 경쟁을 피하려고 노력하고 있다고 말했습니다. 그들은 경쟁보다 우선권을 갖게 될 것입니다. WPP, Interpublic 및 기타 동종업체와 달리 Publicis는 독립적인 홍보 회사가 없으며 그룹 내에 홍보 부서만 있습니다.

Xie Honglue는 Publicis의 가장 큰 장점은 독특한 포지셔닝에 있다고 지적했습니다. 'Holistic Network'는 고객에게 현지화된 광고 및 커뮤니케이션 서비스를 제공할 뿐만 아니라 고객의 비즈니스 운영에 깊이 참여하고 헌신적입니다. Fangfang Business Consultants는 McKinsey 및 Boston Consulting Group과 같은 전략 컨설팅 회사와 경쟁합니다.

중국 시장을 기대하는 Xie Honglue는 Publicis의 기회가 중국의 WTO 가입 이후 점차 외부 세계에 개방될 담배, 소매 및 기타 산업에 있다고 예측했습니다. 또한, 본토의 광활한 농촌지역과 중소도시 역시 발전 잠재력이 크다.

송전:

중국 최대 미디어 구매 회사

중국 비즈니스 리더: Li Zhiheng

Li Zhiheng의 이력서: 그는 현재 Zenith Communications의 중국 CEO는 이전에 McCann Bright, Leo Burnett 및 Comba의 대만 지사에서 근무했습니다. 65438년부터 0996년까지 Li Zhiheng은 중국 최초의 전문 미디어 조직인 "Power Media"를 설립했습니다. 2001년에는 Powerful Greater China의 CEO로 승진하여 Powerful Media가 전문 미디어 대행사에서 통합 마케팅 커뮤니케이션 대행사로 성장하도록 이끌었고, 아시아 태평양 최고의 미디어 대행사 상을 수상했습니다.

Zenith Media와 Optimedia를 통합한 ZenithOptimediaGroup은 세계 4위의 미디어 인수 회사입니다. Publicis Groupe은 2002년에 글로벌 계약 금액이 6,543억 8천만 달러에 달했습니다. . 동시에 회사는 Publicis Groupe에 대한 30억 달러 이상의 계약을 관리합니다. ZenithOptimedia의 주요 해외 고객으로는 Alcatel, AlliedDomecq, Verizon, British American Tobacco, BT, Campbell Soup, Continental, Darden 레스토랑, ExxonMobil, Europcar, GeneralMills, HSBC, Kingfisher, Kraft Foods, Mars, Pharmacia, P&G, Wandering Horse, MGRover, SalvatoreFerragamo가 있습니다. , 세이코, 토요타/렉서스, 유나이티드 항공 등 현지 중국 고객으로는 Shanghai General Motors, 광저우 Procter & Gamble 및 China Mobile이 있습니다.