임: 만약 네가 CEO 가 아니라면, 너는 CEO 의 어려움을 이해하지 못할 거야!
30 년 전 가족을 부양하기 위해 화웨이를 2 1 ,000 원으로 등록했다. 열 몇 개의 침대가 벽 옆에 일렬로 늘어서 있어 침대가 부족하다. 거품판과 매트리스로 모든 직원들이 여기에 살고 있습니다.
30 년 후, 낡은 공장에서 탄생한 이 작은 회사가 중국과 세계 통신 제조업의 역사를 다시 쓸 줄은 아무도 몰랐다.
임은 "화웨이는 성공하지 못하고 성장하고 있다. 위대함은 제조한 것이다.
199 1 에서 "R&D 가 실패하면 위층에서 뛰어내린다" 고 맹세했다. 당시 그는 막막한 중년을 겪었고, 장사는 속고, 아내는 떠나고, 아이의 부모 동생들은 모두 키워야 했다.
2000-2002 년 사이에 임은 우울증에 걸려 한밤중에 자주 울며 깨어난다.
그가 말하길, "햇빛에만 집중하면 CEO 가 좋지 않다는 것을 알 수 있습니다."
매일 실패를 생각하며 위기의 순간이 있다.
너를 죽이지 않으면 너를 더 강하게 만들 것이다.
2002 년에 회사는 거의 도산했다. IT 거품이 터지면서 회사 안팎의 갈등이 교차하면서 나는 이미 이 회사를 장악할 힘이 없다. 그것은 반년 동안의 악몽이었고, 자주 깨어나면 울었다.
이 파동의 또 다른 산사태는 한때 나를 우울증에 걸리게 했다. 하지만 지금 돌이켜 보면, 물질적인 고된 생활, 마음의 고난은 모두 내 이후의 삶에서 성숙하고 소중한 재산이 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
요 몇 년 동안, 나는 매일 실패에 대해 생각하고, 성공에 대해 외면하고, 명예감과 자부심도 없고, 위기감밖에 없다.
화웨이는 항상 늑대를 외치며 많이 외쳐서 모두들 믿지 않는다. 하지만 늑대는 정말 올 것이다. 위기를 광범위하게 논의하고 화웨이의 위기가 무엇인지, 너희 부서의 위기가 무엇인지, 너희 부서의 위기가 무엇인지, 너희 과정의 위기가 무엇인지 토론해야 한다. 개선할 수 있을까요? 1 인당 수익을 올릴 수 있을까요?
어떻게 관리 효율성을 높일 수 있습니까? 우리는 매년 몇 가지 관리 요점을 쓴다. 이 몇 가지가 너의 일을 향상시킬 수 있니? 만약 그들이 약간의 진보가 있다면, 우리는 전진할 것이다.
화웨이의 가장 기본적인 사명은 생존이다. 이것도 각 회사의 생존 법칙이다.
편집증만이 생존할 수 있다.
기업의 성장은 늑대의 특징을 가져야 한다
내가 화웨이를 설립하여 통신업계에 진출하기로 결정했을 때, 나는 어쩔 수 없이 앞으로 돌진했다.
통신은 경쟁이 치열한 산업이다. 세계의 어떤 통신 회사도 발전하거나 멸망하고, 세 번째 길은 갈 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 통신명언) 화웨이도 마찬가지다. 퇴로가 없다. 생존을 위해서 우리는 반드시 발전해야 한다.
화웨이에서는 어떤 실수도 허용되지 않는다.
화웨이는 비판과 자기비판이라는 큰 특징을 가지고 있다. 우리는 항상 맑은 머리, 위기감, 자기비판을 유지해야 한다.
화웨이 인적자원 관리가 가장 강력한 것은 평가체계로,' 평가는 어디에나 있고, 평가는 어디에나 있다' 는 것이다. 우리는 세부 사항을 잘 통제한다, 예를 들면 화웨이 욕실의 향수와 같다. 우리는 향기가 얼마나 오래 흩어지는지 측정할 것이다, 한 가지 기준이 있다. 또 다른 예로, 화웨이 운전자는 왜 늦게 픽업을 하지 않습니까? 우리는 모두 정확한 통계 연구를 했다. 본문을 클릭해 읽다: 특전사 왕은 막 집에 돌아와서 아버지가 조폭에게 맞고 여동생이 괴롭힘을 당하는 것을 보았다. 이번에 그는 화가 났다. .....
판매를 위해 화웨이는 혈본을 아끼지 않았다. 에릭신과 혈전을 벌인 흑룡강에서 화웨이는 상대보다 10 여 배나 많은 기술자를 파견하여 각 현전신국에서 육박전을 벌였다. 어디가 고장이 났는지 화웨이 사람들은 곧 현장에 도착했다. 화웨이는 다음 프로젝트를 위해 7 ~ 8 개월 동안 보답과 맞지 않는 돈을 투입하는데 ... 어리석게 보이지만 다국적 거물로부터 고객을 빼앗았다.
한 기업이 성장하려면 늑대의 가장 두드러진 세 가지 특징을 갖추어야 한다고 생각한다. 하나는 예민한 후각, 다른 하나는 불요불굴, 사심, 지칠 줄 모르는 공격정신, 세 번째는 집단분투의식이다.
남자가 되려 하지 마라.
짧은 판을 개혁하기보다는, 자신의 우세를 발휘하는 것이 낫다.
인생의 길에서 당신은 자신을 어떻게 생각합니까? 너의 우세를 발휘하는 것이다. 예를 들어, 나는 영어가 좋지 않고, 지금도 좋지 않지만, 내가 외국어 능력이 좋지 않다는 것을 의미하지는 않는다. 저는 대학에서 외국어 수업의 대표입니다. 나는 당시 영어와 일본어를 독학해서 쉽게 교류하고 책을 읽을 수 있었다. 그런데 왜 안되죠? 20 년간의 군 생활, 이 도구를 사용하지 않은 나는 매우 낯설다.
우리의 모든 노력은 고객에게 가치를 창출할 수 없기 때문에 안 된다. 이런 관점에서 볼 때, 모두가 자신의 우세에 집중할 수 있기를 바랍니다. 물론, 이것이 우리가 우리의 결점을 개혁할 필요가 없다는 것을 의미하지는 않는다.
나는 네가 위대한 성과를 낼 수 없다고 말하는 것이 아니다. 가장 중요한 것은 자신의 장점을 발휘하고 현실적인 목표를 달성하는 것이라고 생각한다. 이런 심리적 부담은 너무 무겁지 않을 뿐만 아니라, 자신감을 증강시킬 수도 있다. 물론, 이런 자신감은 살아갈 자신감과 살아갈 자신감을 포함한다.
사람과 사람 사이의 격차는 영원히 존재한다. 같은 부모가 낳은 아이도 차이가 있는데, 하물며 너는 다른 부모가 있다. 자신의 동창 동료가 진보하고 격차가 생겼을 때, 자신이 자신의 우세를 발휘했는지 판단해야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 하나 있다면, 다른 사람과 비교하지 마라. 만약 한 사람이 잘 치지 못한다면 끝까지 견지해야 한다.
30 년 동안 나는 한 가지만 했다
분투하는 것은 끝이 없으니, 너는 견지하는 법을 배워야 한다.
화웨이의 발전사는 호랑이의 입에서 끊임없이 음식을 빼앗는 역사이다.
화웨이를 창설하기 전에 나는 장교로 일했고, 나중에는 남유그룹 부사장으로 일했다. 시장 경제와 관리 방식에 적응하지 못해 잘하지 못해서 사람들은 나를 원하지 않아 직장을 그만두어야 했다.
사실 우리가 당시 생활능력이 부족했던 것은 시장 경제에 익숙하지 않았기 때문이다. 당시 중국은 사회변화에 직면하고 있었다. 우리 같은 사람들은 기술과 상업 거래에 대해 아무것도 모르기 때문에 생존하기가 매우 어렵고 소외되어 있습니다. 본문을 클릭해 읽다: 세계 1 위 조폭인이 세상을 뜨고 9 만 명의 메신저가 그를 배웅했고 추모식 현장에는 20 만 명의 경찰력이 출동해 질서를 유지했다.
30 년 동안, 우리는 통신 분야의' 벽구' 에만 확고하게 요금을 부과했다. 어른이 되면, 우리는 한 가지 일만 하고, 한 방면에서 크게 하는 것을 견지한다. 화웨이는 수십 명밖에 없을 때' 성벽 입구' 를 공격했다. 수백 명의 사람들도 이 "성벽 입구" 를 공격했다. 현재 수십만 명의 사람들이 여전히 이' 성벽 입구' 에서 요금을 받고 있다. 밀집포화, 포화 공격.
쉬운 것은 아무것도 없지만, 다행히도 우리는 모두 견지했다. 분투는 끝이 없다. 화웨이는 비밀이 없다. 한 글자만' 바보' 이다! 포레스트 검프 (Forrest Gump) 처럼 방향을 확인하고, 목표를 향해 바보 같이 행동하고, 바보 같이 지불하고, 바보 같이 투자하십시오.
많은 돈을 들여 관리를 배우다
모든 우수한 사람에게서 배우다.
기본적으로 나는 일주일에 한두 권의 책을 읽고, 매일 몇 권의 잡지를 읽는데, 그래서 나의 사유는 매우 활발할 것이다. 나는 반드시' 리더 다이제스트' 를 읽어야 한다. 나 자신뿐만 아니라 다른 사람을 위한 것이다.
화웨이는 외국에서 배운다: 영국의 제도, 미국의 혁신, 일본의 린, 독일의 규범을 배운다.
기업으로부터 배우기: 20 14 년, 화웨이는 해저낚시, 순풍이를 배워 모든 임원들이 해저로 가서 무료로 밥을 먹을 수 있게 했다.
지난 30 년 동안 화웨이는 서구 기업 관리를 전면적으로 공부하고 있다. 지금까지, 전체 과정은 아직 완성되지 않았다. 우리는 다른 회사보다 경영이 더 좋지만, 에릭신과 같은 국제회사보다 2 만 명이 더 많고, 매년 40 억 달러의 관리비를 더 쓴다. 따라서 Dell 은 조직과 프로세스를 지속적으로 최적화하여 내부 효율성을 높였습니다. 화웨이는 하루도 멈추지 않고 계속 위기의 충격에 처해 있지만 곧 또 다른 충격을 받게 될 것이다.
많은 사람들이 나에게' 화웨이 성공의 비결' 을 물었다. 화웨이는 비밀이 없어서 누구나 배울 수 있다. 화웨이는 배경도 없고, 의지도 없고, 자원도 없다. 노력해야 기회를 얻을 수 있다.
30 년 전에 화웨이에 왔을 때, 너는 화웨이가 곧 문을 닫을 공장이라고 느낄 것이다. 그들은 썩은 초막부터 시작하여 만용표 두 개와 오실로스코프 한 개가 있다. 예전에는 낙후된 공장이었는데 주강 삼각주의 가공 공장보다 더 불쌍했다.
지금은 이미 세계 선두 기업으로 자리잡았고, 가공공장은 전 세계에 널리 퍼져 있으며, 가치는 8000 억 원이 넘는다.
이 인생에서 한 가지 일에 집중하면 된다.