우체국 마케팅 사례 1
1. 배달통지 배경분석
1. '주택공제금 통지서'는 국민을 위한 실용적인 문서이다. 효과적인 조치는 조화로운 사회를 구축하고 이미지를 개선하며 정부 기능을 변화시키는 정부 부서의 구체적인 표현입니다. 경제적으로 발전한 중국 남부 지역에서는 신고서 양식이 사람들의 삶에 없어서는 안될 부분이 되었습니다.
2. 직원들은 주택 공제 자금을 긴급히 이해해야 합니다. 랑팡시 인민대표대회와 CPPCC는 일반 풀뿌리 노동자들의 개인 소득을 위한 투명한 환경 조성을 반복적으로 제안하고 촉구해 왔습니다.
3. 점점 더 많은 문제와 불만에 직면한 주택공제자금 관리부서는 직원들에게 해당 세대의 지불 현황과 센터 자체 자금의 운영 상황을 어떤 식으로든 알리고 싶어합니다.
2. 타당성 분석
1. '주택공제자금 통지'를 제3자를 통해 보내는 것은 자금을 투명하게 운용하고 금융위험을 예방하는 중요한 수단입니다. 동시에 주택공제자금관리부가 조화로운 사회를 만들고, 신뢰도를 높이며, 일반 직원들에게 혜택을 주기 위한 중요한 조치이기도 합니다.
2. 통지문 발행을 통해 회사와 개인은 주택 공제금을 이해하고 일반 직원의 정당한 권리와 이익을 보장할 수 있습니다.
3. 통지 전달은 주택 공제금과 관련된 정책 및 규정을 홍보하는 중요한 방법입니다.
4. 랑팡 우체국은 시의 도시 및 농촌 네트워크를 기반으로 랑팡 주택 공적 기금 관리 센터에 고품질 서비스를 제공할 의향이 있으며 특히 주택 공적 기금 통지 발송에 있어 포괄적인 협력을 수행할 의향이 있습니다. .
5. 우편국은 주택 공적 기금 예금자의 이름과 주소를 동적으로 관리하기 위해 종합 정보 데이터베이스를 구축하는 데 있어 랑팡 주택 공적 기금 관리 센터를 지원해야 합니다.
셋째, 협력 내용
1. 랑팡 우체국은 랑팡 주택 공적 기금 관리 센터의 위탁을 받아 주택 공적 기금 통지서를 발송합니다.
2. 주택공제금 통지는 공시공지와 개인공지 두 가지로 구분됩니다.
(1) 개인통지에는 예금자의 올해 입금액, 전년도 이월금액, 인출금액, 이자, 계좌잔고 등의 내용이 기재되어 예금자가 자신의 예금내역을 알 수 있도록 한다. 곁눈질.
(2) 알림 목록에는 예금 단위별 지급 현황이 자세히 표시되어 예금 단위별 적립금 지급 관리에 편의를 제공합니다.
3. 통지서에는 주택공제금에 대한 지식을 대중화하기 위한 사업 홍보 자료가 포함되어 있습니다.
넷째, 협력 방법
1. 랑팡 주택 공적 기금 관리 센터는 랑팡 우체국과 기본 계약을 체결했습니다.
2. 랑팡 주택 공제 기금 관리 센터의 조정 후 기금 관리 은행은 자본 계정의 기업 및 개인 주택 공제 기금 사용자에게 통지문을 보내야 하며 발생하는 수수료는 부담해야 합니다. 보관은행에 의해. 3. 랑팡우체국은 보관은행과 배송계약을 체결했습니다.
우편 판매원 마케팅 사례 2
우편 계획
1. 준비
(1) 우편 부서가 설치되어 있습니까? 주택 선지급 기금 프로젝트 통지서? 이 프로젝트를 전적으로 담당하는 팀입니다. (2) 프로젝트 팀? 주택공제기금 공지? 배송 대상의 이름, 주소, 우편번호 등의 데이터를 정렬하고 확인해야 합니다. 확인은 단위 현장 확인, 전화 확인, 서신 확인 및 기타 방법을 통해 수행됩니다.
2. 배송방법
(1) 국가표준 봉투에 배송할 때 봉투에는 어떤 내용이 반영되나요? 주택공제기금 공지? 그리고 주택공제자금관리센터에서 발표한 내용입니다.
2. 이 편지의 앞부분은 무엇입니까? 주택자금? 자세한 내용은 은행부서의 사업추진 내용입니다. 3. 입양? 이메일로? 95% 이상의 적정 투자율을 확보하는 방법.
(4) 봉투와 편지는 우편 부서에서 디자인하고 주택 공적 기금 관리 센터의 승인을 받아 인쇄됩니다.
3. 배송 빈도
월별 또는 분기별 배송.
4. 비용예산
①.주택공제금 공지? 우편요금(국내외 항구 제외): 1위안/개. (2) 봉투 제작비, 속지 인쇄비, 포장비 등은 랑팡우체국에서 부담합니다.
3 국내 우편요금이 조정되는 경우, 위 요금 기준은 양 당사자 간 합의가 만료된 후 이에 따라 조정됩니다.
공공 복지 사업의 마케팅 배경:
적십자사는 인류애, 형제애, 헌신을 증진하고 사람들의 생명과 건강을 보호하며 평화를 증진할 목적으로 인도주의 활동에 참여합니다. 인류의 발전. 타이위안 적십자는 우리 시의 유일한 국제적십자 조직입니다. 개혁개방 이후 정부와 각계의 지원을 받아 점차적으로? 빈곤 완화와 비행을 좋아하시나요? 우리의 관계는 항상 인류애, 사랑, 헌신을 기반으로 해왔습니다. 우리는 사회의 인도적 요구에 초점을 맞춰 공정성과 개방성의 원칙을 준수하며, 사랑을 모으는 모든 기부금을 잘 활용하고, 모든 사랑을 전달하며, 의료 지원, 빈곤 구제, 학생 지원 등 공공 복지 사업을 수행합니다. , 도움이 필요한 사람들이 형제애의 햇살을 누릴 수 있도록, 조화로운 사회의 따뜻함을 누리십시오.
? 하루만에 자선기부? 모금활동은 중국적십자사가 주도하고 시적십자사가 위임한 정상적인 사회복지 모금활동이다. 2007년 5월 출시 이후.
300만 위안 이상의 기부금을 모았고 수천 가구에 대한 의료 지원, 학생 지원, 빈곤 완화, 자선 활동 등 일련의 구호 활동을 수행했습니다. 도시와 농촌 빈곤가구 7,700여 명, 빈곤 대학생 및 고등학생 100명, 빈곤가정의 선천성 심장병 어린이 30명, 빈곤가정의 백혈병 어린이 30명, 심각한 질병을 앓고 있는 우리 시의 가난한 직원 및 주민 11명 사고 등. 올해도 사랑을 뿌리는 봄이군요? 5.8 세계 적십자의 날? 우리가 여기에 왔을 때 홍보 자금이 부족하여 태원 적십자사는 어떻게 홍보 했습니까? 더 많은 자선 기금을 모으는 방법은 무엇입니까? 깊은 생각에 빠지시나요? .
우편 기업으로서 어떻게 공공 복지에 봉사하고 기업에 경제적 이익을 가져올 것인가는 현재 우리가 생각하고 있는 문제입니다. 이는 또한 타이위안 우체국의 발전을 촉진하는 중요한 연결고리이기도 합니다. 현대 서비스 산업. 최근 몇 년 동안 우편물이 급속도로 발전하면서 우리의 다양한 사업도 급속히 성장했습니다. 하지만 요약하기 위해 자리에 앉았을 때 우리는 항상 약간의 걱정을 느꼈습니다. 왜? 연초에 열린 편지 사업 개발 세미나에서 Feng Hongqi 이사는 다음과 같이 분명히 밝혔습니다. 비즈니스 편지 및 데이터베이스 기능 봉인 사업을 적극적으로 발전시키는 열쇠는 공무 공개 서비스 플랫폼과 장기 편지를 구축하는 방법에 있습니다. 사업 기반. 우리는 해마다 프로젝트를 수행하고 해마다 반복합니다. 이는 장기적인 플랫폼과 프로젝트 지속 가능성이 부족하다는 것을 의미합니다. 만약 우리가 타이위안 적십자사와 협력하고 정부 플랫폼을 사용하여 다양한 기간의 홍보 요구 사항에 따라 적십자 제안을 상업 서한 형식으로 사회 전체에 보낼 수 있다면 정부 플랫폼을 구축할 수 있을 뿐만 아니라 홍보도 할 수 있습니다. 그래서 우리는 적극적으로 생각을 바꾸고 과감하게 노력했습니다. 제품 마케팅. * * * 다자간 협력과 협력 후 예측 가능한 결과를 통해 승리합니다. 우리 국이 할 다음 작업은 가격 정산 방법, 쌍방의 책임과 의무, * * * 프로젝트 운영을 촉진하기 위한 문서 작성입니다.
개발 과정:
1. 올해 초 우리 국의 편지 사업의 장기 발전 전략에 따라 우리는 정부 업무를 플랫폼으로 구축하는 데 중점을 두었습니다. 사업을 지원으로 확장하고 가사를 거점으로 삼습니다. 주요 공휴일, 행사, 행사? 프로젝트 마케팅을 실시합니다. 타이위안 적십자사에 광범위한 홍보가 필요하다는 사실을 알았을 때 우리는 즉시 경험이 풍부한 마케팅 기획자를 파견하여 적십자사와 초기 접촉을 했습니다. 소통을 통해 우리는 적십자의 홍보비가 재무부서에서 통일된 계획에 따라 배정되기 때문에 연간 홍보비가 부족하다는 사실을 알게 되었습니다. 적십자의 사회선전이 시급한데도 추가 선전자금은 없다. 상황을 파악한 후 우리 국은 즉시 특별 마케팅 프로젝트 팀을 구성하고 반복적인 프로젝트 시연을 실시했으며 마케팅 혁신을 위해 제3자 결제를 사용하기로 결정했습니다. Aifei가 조화를 이룬다고요? 마케팅 계획. 경제정보기술국 부국장 Jia Jun은 마케팅 기획자들을 이끌고 시장을 방문하고 타이위안 적십자회 회장과 적극적으로 접촉하라는 명령을 받았습니다. 그는 우편물의 역할과 양 기관의 협력을 통해 얻은 성과를 자세히 소개했다. 이 계획은 적십자회 지도자들로부터 즉시 호평을 받았으며 현장에서 우리 국과 장기 협력 계약을 체결하고 첫 번째 상업 광고 편지 30,000부를 제작하기로 결정했습니다.
2월과 5월에는 안후이성 푸양시 어린이들 사이에서 수족구병이 계속 확산되면서 환자 수가 늘어났다. EV71? 바이러스는 어떻게 생겼나요? 사스? 이 바이러스는 중국인들 사이에 공포를 불러일으켰습니다. 이 중요한 행사를 중심으로 우리 국은 신중하게 조직하고 계획했습니다. 위생 습관을 표준화하고 질병을 멀리하십시오. 어린이를 위한 감염병 예방 책자 프로젝트입니다. 타이위안시 적십자회가 주도하는 타이위안시 보건국은 문서를 발행했고, 타이위안시 우체국은 광고 투자 및 서비스 지원을 담당하여 사회 세력을 동원하여 '어린이 전염병 예방 및 치료 매뉴얼'을 20만 명에게 전달했습니다. 시내 전역 600개 이상의 유치원에서 어린이와 그 자녀를 대상으로 동요, 만화 등의 형태로 질병 예방 지식을 대중화하고, 애국 건강 캠페인을 실시하며, 공중 보건 교육을 강화하고, 효과적으로 수족구병 등 전염병을 예방하고 관리한다. 원래는 6월 1일 이전에 어린이날 선물로 어린이들에게 줄 예정이었습니다. 그러나 원촨 지역의 갑작스러운 지질 재해로 인해 프로젝트가 한 달 연기되었으며 현재 집중적인 투자 유치가 진행되고 있습니다.
3월 12일 중국 쓰촨성 원촨현에서 리히터 규모 8.0의 지질재해가 발생했다. 저녁에 적십자 지도자들은 TV 뉴스를 통해 지진이 광범위하고 유해하다는 사실을 알게 되었습니다. 대통령은 전문적인 감수성을 갖고 13일 1시 타이위안시 통신국 국장 지아에게 긴급 전화를 걸어 양측이 합의하고 업무 우선순위를 조정했다. 쓰촨성 원촨현의 심각한 지질 재해에 대응하여 마케팅 기획 부서가 긴급하게 생산한 것은 무엇입니까? 사랑을 주는 건 나부터 시작한다고? 계획은 우편으로 즉시 발송되나요? 재해 지역을 사랑하고 피해자를 돌보시나요? 이 제안은 80,000개의 데이터베이스 이름과 주소를 호출하여 중산층과 고소득층, 고급 커뮤니티, 중소기업에 전송함으로써 좋은 결과를 얻었습니다. 이번 협력 과정에서 우리 지국 지도자들은 현재 적십자사가 인력 부족이 심각하다는 사실을 알게 되었고, 즉시 어려움을 극복하고 정예 군인 3명을 자원 봉사자로 파견하여 지진 구호 활동에 참여하게 되었습니다. 기부 및 상담 통화 건수가 매우 많다는 사실을 알게 되자 즉시 우편 정보 플랫폼 11185를 지진 기부 핫라인 및 타이위안 적십자사의 서비스 지원 플랫폼으로 조정했습니다. 5월 15일 1185 정보 플랫폼에 민정국 지진 기부 핫라인이 추가됐다. 5월 19일 장 부시장은 적십자사 업무를 시찰했을 때 타이위안 우체국의 공공 복지 사업 발전 지원을 칭찬하고 확인했으며, 우체국이 향후 업무에 어려움을 겪는다면 현장에서 이렇게 말했습니다. , 정부는 반드시 도움과 지원을 제공해야 합니다.
마케팅 효과:
1. 태원 우체국은 마케팅 혁신을 통해 태원 적십자사와 장기적인 협력 관계를 구축하고 정부 신용 플랫폼을 구축했으며 비즈니스 신용, 장기 비즈니스를 위한 비즈니스 서신 데이터베이스를 구축했습니다.
2. 타이위안 적십자회 프로젝트의 운영은 확실히 데이터베이스 비즈니스 서신의 광범위한 사용을 증가시키는 동시에 우편 서비스의 가시성과 명성을 확대하고 우편 사용 범위를 확대할 것입니다. 비즈니스 편지. 이러한 종류의 프로젝트 마케팅이 가져오는 이점은 장기적이며 중단되지 않으며 마케팅 효과는 향후 몇 년 내에 분명해질 것입니다.
3. 타이위안 적십자 프로젝트의 성공적인 운영은 우리의 미래 발전을 위한 아이디어를 어느 정도 명확하게 했습니다. 프로젝트를 복제함으로써 우리는 실제로 정부 시장을 확장하고 정부의 힘을 능숙하게 활용하여 11185 우편 정보 플랫폼을 구축할 수 있습니다. 이는 정부에서도 인정받고 향후 정부 마케팅의 기반을 마련했습니다.
4. 5월 말 현재 타이위안 적십자* * * 프로젝트는 112,000통의 비즈니스 서신을 데이터베이스에 전송하여 352,000위안의 수익을 창출했으며 연간 비즈니스 서신 수입은 약 10,000위안.
마케팅 경험:
1. 우편은 전통문화의 계승을 바탕으로 비영리단체가 자신의 이미지를 홍보하고, 소통하고, 홍보하고, 사회적으로 설득하는 플랫폼입니다. 여러 떼. 마케팅 혁신과 제3자 결제 사용을 통해 우리는 모든 당사자가 윈윈할 수 있고 좋은 발전 전망을 가질 수 있습니다.
2. 적십자 프로젝트의 성공적인 추진을 위해서는 첫째, 목표가 명확하고, 둘째, 기획업무가 이루어지며, 핵심에 따라 마케팅 기획이 진행됩니다. 홍보 포인트, 셋째, 국은 완벽하게 준비되어 있으며 우리 국은 이 프로젝트를 위해 많은 일을 해왔습니다. 네 번째는 데이터베이스에서 11185 정보 플랫폼에 이르기까지 마케팅 기획, 디자인, 생산, 납품에 이르기까지 포괄적인 서비스 지원을 제공하는 것입니다.
우편 판매원 마케팅 사례 3
Langfang Baoerkang 기저귀 프로젝트 마케팅 사례
1. 프로젝트 배경 Langfang은 베이징-천진-허베이 도시 집합의 지리적 중심지입니다. .베이징과 텐진 사이에 위치하고 있습니다. 알려진? 북경-천진 회랑과 골든 존? 호출됩니다. 도시 지역은 베이징 천안문 광장에서 40km, 천진 중심 지역에서 60km, 수도 및 천진 공항에서 70km, 천진항에서 100km 떨어져 있으며 계획된 새로운 베이징과 가깝습니다. 공항. 이러한 편리한 위치는 베이징-텐진 지역 기업이 이전하는 첫 번째 선택이 되었습니다. 춘절 기간 동안 온라인 문의와 오프라인 방문을 통해 랑팡에서 많은 이주업체를 찾았습니다. 기저귀 회사는 이를 즉각 알아차리고 사업 리더들과 심도 있는 소통과 협력을 나눴다.
둘째, 마케팅 프로세스
현지 특성을 접목하고 타겟 시장을 개척
이곳은 5관왕이 있는 오래된 가게로, 일 평균 판매량을 기록하고 있습니다. 2,000~3,000개, 피크 시간대에는 7,000~8,000개에 달할 수 있습니다. 회사가 튼튼한가요? 자체 생산, 자체 판매, 자체 조립. 처음 방문했을 때 회사 오너로부터 거절을 당했습니다. 수많은 전화 통화와 방문 초대 끝에 사장은 마침내 우리를 만나기로 동의했습니다. 그 후 우리 국은 1. 인사 체크인 + 특별 서비스 2. 창고 + 독점 서비스 3. Youle.com + 체크인의 세 가지 계획을 제시했습니다. 일련의 대화 끝에 나는 마침내 서로를 이해했습니다.
대화에서 우리는? 차이나 포스트? 전반적인 브랜드에 대해서는? 랑팡 우편소포? 서브 브랜드로서 발송+방문+사후통합 서비스 모델 운영을 통해 사회적 이익 추구를 바탕으로 보편적 우편서비스와 지역경제 봉사라는 취지를 구현하고 사회적 가시성을 제고합니다. 정부와 기업의 평판과 동시에 우편 전자 상거래 회사의 규모와 수량, 처음 방문하는 고객 충성도 및 고품질 제품 및 애프터 서비스에 대한 접착력을 적극적으로 탐색합니다. 우편 브랜드를 확립하다
셋째, 소형 포장을 위한 아이디어 혁신과 새로운 채널 확장입니다.
①온라인 쿼리와 오프라인 액세스
온라인 쿼리는 매우 어리석은 방법이지만 매우 효과적입니다. 우리 국은 사람들이 Taobao에서 검색하고 QQ, Wangwang 및 기타 양식을 통해 고객과 연락할 수 있도록 특별히 준비했습니다. 서비스 요금과 배송 기한을 고객에게 보냅니다. 고객이 메일 이용 의사를 밝힌 후 집에서 고객과 정식 계약을 체결하고 픽업 시간, 체크아웃, 기타 후속 사항을 협의합니다.
(2) 광고가 이미 유효합니다.
판매를 촉진하는 가장 효과적인 방법은 홍보입니다. 따라서 랑팡시 서신국에서는 특별 판촉 광고를 제작하여 우편 트럭 앞유리에 게시했습니다. 매일 퇴근 후 우편 트럭은 각 마을 입구의 눈에 띄는 위치에 주차되었습니다. 다양한 커뮤니티에서의 홍보 효과가 매우 좋으며 전자상거래 Xiaobao의 상업 브랜드가 잘 확립되어 있습니다.
③오프라인으로 고객을 추적하고 채굴합니다.
Langfang Express Business Collection 채널을 기반으로 우리는 Express Business 직원을 따라 매일 운전하고 수집합니다. 가격 우위를 활용하여 고객을 확보하세요.
3. 내부 자원을 통합하여 전체적으로 조화로운 개발을 달성합니다.
소형 소포 수의 분기별 증가를 보장하기 위해 시국은 Wang Hesen을 팀장으로, Yang Hongwei를 부팀장으로, 이사로 구성된 프로젝트 마케팅 팀을 구성했습니다. 각 센터를 회원사로 두고 국 내 제품자원과 인력을 적극적으로 통합하여 치밀한 기획안을 수립하고 시내의 의류, 화장품, 전자제품, 가구 등 전자상거래 고객을 직접 방문하여 온라인 마케팅을 진행하였으며, 이는 우편 서비스에 대한 고객의 의존도를 높였을 뿐만 아니라 고객의 자원과 요구도 심화시켰습니다.
넷째, 마케팅 효과
2014년 춘절 이전에는 우리 국에서 매일 생산하는 소형 소포의 수가 약 3,000개 정도였습니다. 이러한 일련의 마케팅을 통해 일일 평균 소형 택배 건수는 두 배로 늘어나 최고 13,000개에 이르렀습니다.
이런 점에서 우리는 큰 성과를 거두었으며 Xiaobao의 미래에 대한 기대가 가득합니다.
동사(동사의 약어) 마케팅 시사점
1.? 지역 경제에 통합하시겠습니까? 우편사업의 시장확대를 위한 지원점이다. 총지배인 Deng Huiguo가 성 우편 업무 심포지엄에서 보고를 했습니다. 지역 통합, 지원 강화, 비즈니스 변혁 및 발전 가속화를 통해? . 다양한 지역에서 새로운 발전 정점에 직면한 우편 기업은 정부 동향에 주의를 기울이고, 다양한 정보를 파악하고, 시장 기회를 분석하는 데 능숙해야 합니다. 이를 통해 사업 변혁의 돌파구를 찾을 수 있을 뿐만 아니라, 지방정부의 시범 역할을 통해 우체국 기업이 발전하고 성장할 수 있도록 하여 기업의 위상을 강화하고 좋은 이미지를 공고히 하며 지속적으로 새로운 것을 달성할 수 있을 것입니다. 결과.
2.? 고객을 위한 가치를 창출한다? 고객을 성장시키는 우편서비스의 출발점입니다. 새로운 시장 환경과 새로운 개발 기회로 인해 우편 기업은 서비스 영역을 지속적으로 확장하고, 서비스 콘텐츠를 풍부하게 하며, 서비스 채널을 확장해야 합니다. 다른 사람의 입장에서 생각해 볼까요? 전치? 고객의 가치 극대화를 돕는 사고와 마케팅은 고객에게 수용되고 인정될 수 있으며, 시장 경쟁 환경에서 두각을 나타낼 수 있습니다.
3.? 내부 및 외부 리소스를 통합하시겠습니까? 마케팅 효과를 높이는 출발점입니다. 프로모션 및 마케팅 프로젝트는 브랜드 자원, 제품 자원, 고객 자원, 마케팅 자원 등 기업의 다양한 자원을 통합하는 것입니다. , 우편 기업의 장점을 강조합니다. 동시에 프로젝트에 관련된 서비스 부서와 마케팅 인력을 다음과 같이 구성해야 합니다. 정보교환, 자원활용, 결과공유? 원칙을 준수하고 전반적인 프로모션을 실시함으로써 마케팅 활동의 효율성을 향상시킵니다.