STP 이론의 근본적인 본질은 대상 소비자 또는 고객 또는 시장 포지셔닝 이론을 선택하고 결정하는 것입니다. STP 이론은 시장이 복잡하고, 다층적이며, 다양한 소비 수요의 집합체이며, 어떤 기업도 모든 수요를 충족시킬 수 없다고 생각한다. 기업은 서로 다른 수요, 구매력 등의 요인에 따라 시장을 유사한 수요로 구성된 소비집단, 즉 여러 하위 시장으로 나누어야 한다.
이것이 바로 시장 세분화입니다. 기업은 자신의 전략과 제품 상황에 따라 규모와 발전 전망, 회사의 목표와 능력에 부합하는 하위 시장을 회사의 목표 시장으로 선택할 수 있습니다.
그런 다음 기업은 자사 제품을 대상 소비자의 선호 위치에 배치하고 일련의 마케팅 활동을 통해 대상 소비자에게 이러한 포지셔닝 정보를 전달하여 브랜드에 주의를 기울이고 이것이 바로 자신이 필요로 하는 것임을 인식할 수 있도록 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
확장 데이터:
기업은 특정 세그먼트를 기준으로 자신의 목표 시장을 결정하고, 결국 자신의 제품이나 서비스를 목표 시장의 특정 위치에 배치합니다. 구체적으로 말하자면,
시장 세분화란 고객 수요의 차이에 따라 특정 제품이나 서비스의 시장을 하나씩 세분화하는 과정이다.
목표 시장은 기업이 세분화 시장에서 선택하고 들어가기로 결정한 부문을 말하며, 기업에 가장 유리한 시장 구성 요소이기도 하다.
시장 포지셔닝은 마케팅 과정에서 대상 시장에서 제품 또는 서비스의 위치를 파악하는 것입니다. 즉, 대상 시장에서 해당 제품 또는 서비스의 경쟁 위치를 파악하는 것을 "경쟁 포지셔닝" 이라고도 합니다.