첫째, 학습을 통해 풍부한 마케팅 관리 지식과 경험이 풍부한 마케팅 관리 지식과 경험을 축적하는 것이 마케팅 분야에서 최종 성공을 거둘 수 있는 토대입니다. 업무원으로 일하면서 변화무쌍한 시장, 각양각색의 제품, 각기 다른 특색 있는 지역, 게다가 다른 기업, 동료, 지도자, 고객, 이들은 모두 업무원에게 학습 기회를 제공하며, 학습을 통해서만 끊임없이 향상될 수 있다. 둘째, 자신의 인맥 관계를 구축한다. 어떤 업무원들은 단지 자신의 기업이나 고객의 서클에 갇혀 있을 뿐이다. 우리 모두 알고 있듯이, 세일즈맨은 자신의 기업과 고객뿐만 아니라 다른 기업들, 심지어 경쟁 업체, 정부, 언론 등까지 많은 사람들과 접촉할 수 있습니다. 이 사람들은 자신의 사교계를 가지고 있고, 그들을 잘 대하고, 그들과 친구를 사귀었다. 그들은 자신의 학습 대상일 뿐만 아니라 자신의 사업이기도 하다. 자신의 사교계를 넓히고 인맥을 쌓는 법을 배우는 것도 무형자산을 축적하고 있다. 셋째, 접촉한 모든 고객을 자신의 자원으로 삼는다. 내가 이해할 수 없는 것은 즉각적인 효과를 얻기 위해 고객에게 손해를 보게 하는 업무원이다. 그들은 고객 자원이 기업에 속하는 것처럼 보이지만 실제로는 업무원 본인에 속한다는 것을 알지 못한다. 당신이 이 기업에서 그들과 협력하면, 그들은 당신과 협력하여 즉각적인 효과를 창출할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 당신이 현재의 기업을 떠날 때, 그들은 다시 한 번 당신과 합작하여 당신을 위해 성과를 창출할 수 있습니다. 네가 협조하지 않더라도, 그들은 심지어 이렇게 할 수도 있다. 물론, 당신의 협력이 매우 즐겁다면, 그렇지 않으면 그들의 참여가 당신의 장애물이 될 것입니다. 따라서 영업 사원으로서, 당신은 고객에게 해를 끼치는 것을 피해야 할 뿐만 아니라, 기업의 이익에 해를 끼치지 않고, 그들이 할 수 있는 범위 내에서 그들을 돕기 위해 최선을 다해야 합니다. 그들을 돕고, 그들에게 조언을 해주고, 그들에게 이윤을 창출하고, 그들과 좋은 사적인 관계를 맺도록 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 넷째, 견지해야 성공할 수 있다. 일부 업무원들은 기업에 대해 약간 불만을 느끼거나 한 기업에서 다른 기업으로, 한 업종에서 다른 업종으로, 한 지역에서 다른 지역으로 점프한다. 그 결과 이리저리 뛰어다니고, 어떤 기업도 잘 할 수 없고, 어떤 업종도 잘 할 수 없고, 어떤 지역도 잘 할 수 없다. 어떤 기업도 완벽하지는 않지만, 어떤 기업도 우리가 배울 만한 곳이 있다. 이 기업이 정말 너의 발전에 적합하지 않다면 이직은 신중해야 한다. 마케팅은 통하지만, 결국 업종 사이에는 도약이 있다. 업무원에게 기존 업계의 인맥, 고객 자원, 시장 운영 지식, 경험은 모두 크게 할인되어 처음부터 다시 시작해야 한다. 그래서 업종을 초월하는 것이 가장 신중해야 한다. 전 세계를 돌아다니며 비지니스 업무에 종사하면 사무원이 전국 대국을 갖게 되고, 생각을 넓히고, 더 넓은 인맥을 쌓을 수 있다. 한 지역 (예: 도시, 주, 지역, 심지어 통로) 을 전망하고 시장에 익숙하며 고정 고객 자원과 인맥을 갖추고 있어 영업 사원의 독특한 장점이 될 수 있습니다. 견지해야 기업, 산업, 심지어 지역, 채널을 이룰 수 있다. 다섯째, 자주 자신을 판매한다. 마케팅 담당자는 종종 제품을 판매하려면 먼저 자신을 팔아야 한다는 말을 한다. 고객이 인정한 경우에만 고객이 제품을 인정할 수 있습니다. 이것이 바로 같은 회사의 같은 제품이 같은 보험 증권을 제공하고 같은 고객을 대면하는 이유이다. 어떤 판매원은 실패할 것이고, 어떤 판매원은 성공할 것이다. 왜냐하면 후자가 자신을 성공적으로 팔았기 때문이다. 그러나, 이것은 단지 자신을 높이는 한 가지 측면일 뿐, 가장 기본적인 측면이기도 하다. 지식과 경험이 점차 향상됨에 따라, 영업 사원은 끊임없이 자신을 판매하고, 당신의 실제 행동을 통해, 각종 매체를 통해, 당신의 인맥 관계를 통해, 다른 사람의 정체성을 높여 더 많은, 더 높고, 더 넓은 발전 공간을 얻을 필요가 있다. 성공을 기원합니다!