마케팅 전문 인턴십 보고서

1, 인턴 시간

25 년 5 월 23 일-25 년 8 월 25 일

2, 인턴 단위

우한 SP 업계가 점차 규범화되고 차이나 모바일 SMIC 플랫폼이 건설됨에 따라 중소기업으로서의 우한 * * 기술은 업계 위험의 거대함을 깊이 인식하고 있으며, 24 년 말부터 다른 투자 기회를 찾기 시작했고, 면밀한 시장 조사와 분석을 거쳐 25 년 5 월 말 본격적으로 디지털 업계에 진출하기로 결정했습니다. MP3 플레이어부터 시작하겠습니다. 필자는 바로 이때 가맹 * * 하여 회사의 2 차 창업을 시작했다. 3, 인턴십 내용 이번 인턴십 * * * 은 고교 프로모션 행사 기간, 카운터 소매 학습 기간, 무창 시장 개발 기간이라는 세 단계로 나뉜다.

(1) 대학 프로모션 기간 (5 월 27 일-6 월 19 일)

이 단계에서 나는 주로 고교 시장 개발 및 프로모션을 담당한다 우한 (WHO) 는 3 대 고교의 집중지로서 고교 6 여 곳, 재학 학생 45 만 명, 연간 소비액이 3 억에 달하며 최근 몇 년 동안 점점 늘어나는 상가들이 군침을 흘리고 있다. 전략적 안목을 가진 어떤 기업도 이렇게 큰 시장에 무관심하게 처신해서는 안 된다. 나는 재학 학생의 우세를 가지고 있고, 협회를 운영하고, 많은 활동을 한 적이 있기 때문에, 회사는 나를 통해 먼저 물을 시험해 보고, 앞으로 고교 시장을 빼앗기 위해 유익한 시도를 하기를 희망한다. 나로서는 우선 고교시장의 중요성이 의심할 여지가 없다고 생각한다. 특히 디지털업계에서는 제품의 특수성이 기업 의사결정권자들에게 고교 시장을 전략의 고도로 올려야 한다고 요구하기도 한다. 하지만 도대체 어떤 형태로 고교시장에 진출해야 할까? 많은 회사들이 채널 위왕이라는 이념을 가지고 미친 듯이 고교에서 프로모션을 하거나 직판 매장을 설립한다. 나는 채널이 왕이라는 것에 매우 찬성하지만, 구체적인 문제도 구체적으로 분석해야 한다. 어떤 기업이든 목표 소비자에 대해 심도 있는 분석을 해야 과학적 마케팅 전략을 만들 수 있다. 고교생은 우리의 목표 소비자로서 자신의 소비 행동을 가지고 있다. 브랜드 추구, 패션 추구, 개성 추구에 두드러지게 나타난다. 소비장소는 일반적으로 규모가 큰 MP3 전매장에서 선택하는데, 예를 들면 컴퓨터시티가 최선의 선택이다. 이러한 습관에 따라 우리의 고교 활동은 선전에 힘쓰고, 고교생들이 우리의 브랜드와 제품을 인식하고 받아들이도록 하는 것이 고교 활동의 중점이다. 그래서 나는 비용을 따지지 않고 조사 분석을 하지 않는 캠퍼스 판촉 활동에 찬성하지 않는다. 이후 우리 학교에서 열린 1 주간의 프로모션도 성과가 크지 않다는 것을 증명했다. (2) 문시 소매학습기간 (6 월 2 일-7 월 12 일) < P 그래서 사장의 안배를 거쳐 나는 한구 센터 컴퓨터시티 카운터에서 거의 한 달 동안 쭈그리고 앉았다. 비록 회사가 이렇게 안배를 해서 나를 받아들이기 어렵다고 생각하지만, 결국 나의 뜨거운 피가 카운터에 달려온 것이 아니라, 나는 업적을 창조하러 온 것이다. 나는 자신의 능력을 증명해야 한다. 나는 내가 아직 재학 학생이기 때문에 당연히 다른 사람보다 못하다고 할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 하지만 그 분이 다시 한 번 문시에서 무슨 수확이 있냐고 물으셨을 때, 나는 정말 곰곰이 생각해 보았다. 사실 수확은 꽤 크다. 작은 카운터는 정말 간단하지 않다. 먼저 고객의 취향, 어떤 모델, 가격, 기능, 브랜드의 MP3 가 가장 인기가 많은지 알 수 있습니다. 이것이 가장 권위 있는 정보입니다. 예를 들어, 예전에는 베이비가 제일 잘 팔리지 않는다고 생각했는데, 작은 달빛이 가장 인기가 많았을 텐데, 그 결과는 정반대였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 둘째, 카운터에서는 다른 카운터와 리셀러에 자주 가서 물건을 옮겨야 하는데, 이는 이전에 경험하지 못한 것이다. 다시 한 번 카운터 자체의 이미지, 상품의 진열 등은 모두 예술성을 중시하는 것이다. 카운터를 더 잘 이해해야만 리셀러인 우리 고객을 더 잘 이해할 수 있다. 앞으로의 무창 시장 개발 과정에서 나는 종종 리셀러를 알지 못하고 장사를 해 주고, 그들을 배려하고, 마침내 그들의 호감을 얻고, 우리 시장을 이기곤 했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) (3) 무창시장개발기간 (7 월 13 일-8 월 25 일) 마침내 어느 날 사장은 나를 무창개발시장에 혼자 보낼 계획이라고 말했다. 우한 디지털시장은 주로 무창과 한구 두 개의 집중된 시장으로 나뉜다. 그중 무창을 위주로 한다. 무창은 남극 컴퓨터 도시, 가 컴퓨터 도시, 컴퓨터 세계, 화중 컴퓨터 도시, 우한 컴퓨터 도시가 있어 화중 지역 최대 컴퓨터 거래 시장과 디지털 광장을 구성한다. 소위 무창자는 우한, 우한, 화중, 화중, 천하를 얻는다. 무창의 전략적 지위가 매우 중요하다는 것을 알 수 있다. 따라서 디지털 업계에 입각하여 성장하려면 우창을 따야 한다. 그러나 내가 예상하지 못한 것은 이렇게 중요한 임무인데, 사장이 나에게 아직 업무를 시작하지 않은 사람을 혼자 메고 다니게 했다는 것이다. 무창의이 부분 때문에, 처음에는 누군가가 그것을 만졌지만, 그 효과는 그리 좋지 않았습니다. 우리 회사는 한구에 있고, 일부 채널 관계도 한구에 있고, 무창은 이른바 조중무인이고, 우리 제품은 또 스스로 패를 붙이고, 대부분 코어기이며, 광고 지원이 부족해 무창시장에 이미 서 있는 MP3 브랜드는 수십 분도 안 된다. 그 판매상들은 모두 작은 회사의 막 상장된 명성이 없는 그들이 보기에 보장되지 않는 브랜드와 협력하기를 원하지 않는다. 이런 이유로, 한동안 회사에서는 무창 시장에 대해 언급하지 않았다. 지금 사장이 이렇게 안배하니, 나는 일종의 불안함이 있다. 이렇게 중요한 시장에 정말 들어가려면 경험 많은 고참 업무원을 파견하는 것이 이치에 맞는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 설마 나를 떠보고 있는 거야? 하지만 나도 상관할 수 없다. 한편으로는 문시에 있는 것은 참을 수 없고, 다른 한편으로는 나 자신을 증명하려고 서두르고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 성공영웅은 패해도 문제가 크지 않다. 결국 나는 아직 경험이 없는 재학 학생이다. 그래서 나는 주저하며 승낙했다. 13 일부터 나는 오전에 무창의 여러 컴퓨터 도시를 오가며 오후에 회사에서 보고한 요동생활을 시작했다. 리셀러와의 교류를 통해 이 리셀러들도 나름대로의 고충이 있다는 것을 알게 되었다. 지금 MP3 를 너무 많이 하고 있습니다. 많은 작은 브랜드들이 다른 사람들이 돈을 버는 것을 보고, 바로 달려와 흥청거리고, 이윤이 줄어드는 것을 보고, 바로 발을 내디뎠습니다. MP3 는 소모품으로 자주 고장이 나기 때문에 애프터가 중요하다. 그 상류업체들이 철수한 후 애프터 문제는 모두 리셀러에게 남겨졌기 때문에 많은 리셀러들이 큰 손실을 입었다. 그래서 우리가 리셀러를 조사하는 동안, 이 판매상들도 우리 상류 회사들을 고찰하고 있다. 분석을 통해 현재 상황을 해결하는 데 가장 중요한 것은 회사가 몇 가지 일을 해야 한다는 것입니다. 1, 무창에 사무실을 설립하여 고객을 안심시키고 고객과의 소통을 용이하게 하는 것입니다. 2. 광선전을 잘해서 브랜드 인지도를 높이는 한편, 고객들에게 우리가 그들과 장기적으로 협력하고자 하는 성의와 결의를 보여주기도 합니다. * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *. 나의 노력으로 사무실이 마침내 설립되었고, 나도 자연스럽게 사무실 책임자가 되었고, 또 회사는 나에게 두 명의 조력자를 보냈다. 하나는 나를 도와주는 일, 하나는 재고와 재무를 담당하는 것이다. 나는 또한 회사가 초보적으로 국면을 여는 것을 도왔고, 내가 떠날 때 이미 1 명의 리셀러가 우리와 협력하고 있었다. 아쉽게도, 내가 한 손으로 무창 시장을 열고, 한 손으로 무창 사무소를 짓고, 모든 것이 정상 궤도에 들어섰을 때, 학습 등으로 인해 나는 떠나야 했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 4, 인턴십 인식 이번 인턴십, * * * * 3 개월 동안 지속되었습니다. 길지도 짧지도 않습니다. 내가 한 일과 배운 인적자원 관리 전문 포털이 잘못되었지만, 나는 여전히 많은 깨달음을 가지고 있다.

(a) 나는 내 가치를 증명했다. 적어도 내가 지금 일하러 나가면 내 취업에 대해 전혀 걱정할 필요가 없다는 것을 알고 있다. 남은 시간 동안, 나는 더 잘하고, 더 많이 배우고, 자신의 무게를 더 무겁게 하고, 더 좋은 직업을 찾을 수 밖에 없었다. (2) 나의 전문적인 관점에서 볼 때, 현재 많은 중소기업들은 많은 관리 문제를 가지고 있으며, 조직 구조가 느슨하다는 것을 가장 두드러지게 표현하고 있다. 어떤 회사들은 조직 구조가 전혀 없고, 큰일은 모두 사장의 말에 달려 있다. 돌발사건에서는 의사결정 효율이 높지만 회사 발전의 병목이 될 수 있다. (3) 이렇게 오랜 이해 끝에 나는 다시 한 번 우한 이 도시에 대한 인상을 깊게 했다. 의심할 여 지 없이, 우한 위대한 도시입니다, 하지만 우한 개발은 선천적인 결함이 있다, 즉, 너무 외로운, 주변 위성 도시 및 * * * 와 함께 개발을 호출할 수 있는 도시가 없습니다, 그래서 그 장기적인 발전을 제한 하는 바인딩됩니다, 이것이 바로 우한 경제의 활력의 부족입니다. 인턴십이 끝났으니 나도 새로운 삶을 시작해야 한다. 그리 많지 않은 대학 생활에서, 나는 또한 많은 일을 해야 한다. 예를 들면, 영어의 지속적인 학습, 예를 들면 전문 수업에 대한 심층 학습, 예를 들면, 업종에 대한 지속적인 관심 등이다. 미래는 직업지배인이든 자주창업이든, 대학 시절의 축적은 반드시 내 인생의 재산이다!