즉, 생산자에서 사용자로의 유통 과정에서 각 부분의 연결에 의해 형성된 채널입니다. 판매 채널의 시작점은 생산자이고, 종점은 사용자이다. 중간 부분에는 다양한 도매상, 소매업자 및 상업 서비스 기관 (예: 브로커 및 거래 시장) 이 포함됩니다.
그 중요성은 다음과 같습니다.
1. 기술 리더십과 혁신을 통해 시장에서 기업의 경쟁력을 유지하기가 점점 어려워지고 있습니다.
2. 판매 채널 시스템이 만든 자원은 제조업자의 발전을 보완할 수 있다.
확장 데이터:
영업 요소:
(1) 대상 시장.
목표 시장의 상황은 기업의 판매 채널 선택에 영향을 미치는 중요한 요소이자 기업 판매 채널 결정의 주요 근거 중 하나입니다. 시장 요인으로는 목표 시장의 규모와 잠재 수요, 시장의 집중도와 분기, 고객의 구매 특징, 시장 경쟁 상황 등이 있습니다.
(2) 상품 요소.
각종 상품의 자연적 속성과 용도가 다르기 때문에 판매 채널도 다르다. 주로 상품의 성격, 상품의 패션, 상품의 표준화 정도와 서비스, 상품의 가치, 상품 시장의 수명 주기 등을 포함한다.
(3) 생산업체 자체의 조건.
주로 기업의 생산 경영 규모, 기업의 명성과 이미지, 기업의 운영 능력과 관리 경험, 기업의 채널 통제 정도 등을 포함한다.
(4) 환경 요인 등.
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