중앙 집중식 조달, 협상 능력 향상, 대규모 조달, 더 나은 구매 비용 또는 기타 비즈니스 조건을 얻기 위해 공급업체가 이익을 얻을 수 있도록 합니다. 직접 구매, 중개상 우회, 원산지 업체로부터 직접 구매, 중간 부분의 이익 손실 감소 글로벌 자원을 통합하고 공동 구매를 실시하면 더 많은 좋은 상품을 찾아 각국 슈퍼마켓의 범주를 풍부하게 할 수 있다. 직접수입은 마진을 올릴 뿐만 아니라 판매도 할 수 있다. 자신의 브랜드를 위해 더 나은 원자재원이나 대공장을 찾다.
월마트는 왜 이렇게 강합니까
이유: 첫째, 월마트는' 고객이 한 푼도 절약할 수 있도록 도와주라' 는 취지를 내세워 가장 싼 가격에 대한 약속을 이행했다. 둘째, 값싼 상품만으로는 충분하지 않다. 월마트는 또한 고객에게 초일류 서비스의 새로운 즐거움을 제공한다. 회사는 줄곧' 서비스 우선, 직원 색다른' 원칙을 고수해 왔다. 네가 월마트에 들어갔을 때, 고객은 집처럼 돌아오는 느낌을 갖게 될 것이다. 셋째, 월마트는' 원스톱' 쇼핑의 새로운 개념을 보급한다. 고객은 가장 짧은 시간 내에 가장 빠른 속도로 자신이 필요로 하는 모든 상품을 살 수 있다. 바로 이런 빠르고 편리한 쇼핑 방식이 현대 소비자를 매료시켰다. 또한 월마트는 비용을 절감하기 위해 광고 지출을 거듭 삭감했지만 각종 공익사업에 아낌없이 돈을 기부했다. 지불하지 않으면 수확이 없다. 월마트의 공익활동에 대한 장기 투입과 활동에 대한 독특한 아이디어는 품경 브랜드의 인지도를 크게 높이고 소비자의 마음 속에 브랜드의 탁월한 이미지를 형성하는 데 성공했다. 마지막으로, 월마트가 시어스를 능가할 수 있는 주된 이유는 월마트가 목표마다 다른 소매 관리 형식을 취해 각각 하이엔드 및 로우엔드 시장을 점령하기 때문이다. 예를 들면: 중하층 소비자를 위한 월마트 공정쇼핑몰; 회원에게만 다양한 복지와 서비스를 제공하는 Sam 회원점 상류층 소비자들에게 인기가 많은 월마트 종합백화점도 있습니다. 계란말이의 답이 도움이 되었으면 좋겠다.
월마트 번영의 근본 원인은 무엇인가?
창업전장의 초연은 점차 흩어지고 있지만, 승리한 기업들은 대부분 창업자와 그 가족의 영향에서 벗어날 수 없고,' 철권' 지도자의 그늘에서 벗어날 수 없고, 과거의 휘황찬란함을 이어갈 수 없고, 실패의 씨앗을 뿌릴 수도 없다. 전설의 창시자가 이미 전설이 되었을 때, 수많은 기업들이 직면한 어려움은: 어떻게 기업 창업자의 유산을 버릴 것인가? 창업자 시대의 기업 문화와 경영 이념이 어떻게 계속 작용할까요? 가족 기업 구성원은 기업 관리자와 어떤 관계를 유지해야 합니까? 후임팀의 양성과 지도권의 인계는 과학이자 예술이다. 월마트는 역대 지도자들 사이에서 기업 문화와 경영 이념의 전승 덕분이다. 월마트는 계승과 발전에 대한 조심스러운 관심과 월튼 가족 구성원들이 항상 기업과 온화한 관계를 유지해 왔기 때문에 월마트가' 세대교체' 의 머뭇거림을 순조롭게 넘겼고, 의연하게 새로운 정점으로 뛰어올랐다. (윌리엄 셰익스피어, 월튼, 가족명언) (윌리엄 셰익스피어, 월튼, 가족명언) 이 책은 샘이 보낸 것입니까? 월튼이 사망한 후 후임자의 성과는 월마트의 반세기 성장 과정을 재현하여 월마트의 성공 관리 법칙을 밝혀냈다. 월마트의 지속적인 성공의 비밀을 탐구함으로써 모든 가족기업은 영원한 영광의 문제를 해결할 수 있다.
월마트의 전체 배송 과정에서 가장 중요한 요소는 무엇입니까?
월마트의 집중 배송센터는 모두 커서 모두 1 층에 있습니다. 배송센터가 모두 1 층에 있는 이유는 월마트가 제품이 한 문으로 굴러들어가길 바라기 때문이다. 엘리베이터나 다른 물체가 있으면 유동 과정을 방해할 수 있다. 그래서 월마트는 매우 거대한 지상 건물을 배송 센터로 삼았다. 월마트는 컨베이어 벨트를 사용하여 이 제품들이 매우 효율적으로 흐를 수 있게 하고, 반복 가공을 하지 않아도 되는 것은 일회성이다. 컨베이어 벨트와 원활한 연결을 사용하면 비용을 최소화할 수 있습니다. 월마트의 모든 시스템은 유닉스 배송 시스템을 기반으로 컨베이어 벨트, 매우 큰 오픈 플랫폼, 제품 코드, 자동 교체 시스템 및 레이저 인식 시스템을 채택하여 월마트에 상당한 비용을 절감했습니다.
배송센터 기능 1. 환적. 월마트는 화물을 대형 배송센터에서 집중적으로 운송하는 과정을 중계운송이라고 하며, 대부분 하루 만에 출입 작업을 마쳤다. 2. 부가 가치 서비스를 제공합니다. 월마트의 유통센터도 부가 가치 서비스를 제공한다. 예를 들어 옷을 팔기 전에 라벨을 붙여야 한다. 제품의 품질을 손상시키지 않기 위해서는 배송센터에서 수작업으로 라벨을 붙여야 합니다. 3. 상품의 잔량을 조절하여 자동으로 보충합니다. 모든 상품은 청량 음료, 종이 기저귀 등과 같은 일정한 재고가 필요하다. 이것은 월마트의 유통센터에서 할 수 있으며, 그들은 매일 또는 매주 이 안정된 재고의 증감에 따라 자동으로 보충한다. 이 배송센터는 8000 개 제품의 운송과 배송을 유지할 수 있다. 4. 주문 분배. 월마트의 유통센터는 새 쇼핑몰 개업 주문을 처리할 때 이런 방법을 채택했다. 월마트는 새 매장이 개업하기 전에 이 제품들에 대한 최종 검사를 거쳐 이 새 매장으로 운송해야 한다. 월마트는 이를 새 쇼핑몰 개업의 주문 배송이라고 부른다. 월마트 배송체계의 특징은 미국 소매업의 연간 매출이 가장 높은 유명 기업으로 월마트는 시장 파악, 빠른 배송, 고객 수요 극대화로 유명하다. 월마트 자체의 방대한 물류배송체계와 엄격하고 효과적인 물류배송관리체계와 관련이 있다. 이는 회사의 효율성과 규모 비용상의 최대 경쟁 우위를 보장하고 회사의 원활한 확장을 보장하기 때문이다. 월마트의 현대 물류 배송 시스템은 다음과 같은 방면에서 나타난다: 1 효율적인 배송 센터가 이미 설치되었다.
월마트 할인백화점 설립 초기부터 월마트는 효과적인 상품 배송이 회사의 최대 매출과 최소 재고 회전율 및 비용 달성을 보장하는 핵심이라는 것을 깨달았다. 회사가 신뢰할 수 있는 공급 보장을 받고 효율성을 높이기 위한 유일한 방법은 배송팀과 창고를 포함한 자체 배송기관을 설립하는 것이다. 배송센터의 장점은 회사에서 대량의 화물을 구매할 수 있을 뿐만 아니라 공급자에게 배송센터에 물건을 보내달라고 요청한 후 회사에서 통일입고 검사 배송 배송을 하도록 요구할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 배송, 배송, 배송, 배송, 배송, 배송, 배송, 배송, 배송, 배송, 배송) 2. 선진적인 배송 방식을 채택합니다.
월마트의 배송 운영에서 대종 상품은 보통 철도에서 배송센터로, 그리고 회사 트럭에서 매장으로 운반된다. 각 상점은 매주 1-3 대의 트럭을 받고, 60% 의 트럭이 배송센터로 돌아오는 길에 공급자로부터 구매한 화물을 반납한다. 이런 집중 배송은 회사에 대량의 자금을 절약했다. 유통 센터 자동화 운영 및 관리를 달성하기 위해.
월마트 유통 센터의 운영은 완전히 자동화되어 있다. 각 상품마다 바코드가 있어 수십 킬로미터 길이의 컨베이어 벨트를 통해 전달된다. 레이저 스캐너와 컴퓨터는 각 상품의 저장 위치와 배송을 추적하며 하루에 20 만 상자의 화물 배송을 처리할 수 있다. 완벽한 유통 조직 구조가 있습니다.
배송 작업을 더 잘 수행하기 위해 월마트는 자기 기업의 배송조직 개선에 매우 신경을 쓴다. 중요한 조치 중 하나는 회사가 자신의 차량 팀을 설립하여 배송하여 유연성을 유지하고 일선 매장에 최고의 서비스를 제공하는 것이다. 이것은 월마트에게 큰 경쟁 우위를 주는데, 그것의 운송 비용은 항상 경쟁자보다 낮다. 월마트의 물류 유통 시스템은 1 을 운영한다. 제 3 자 물류 회사와의 파트너십 형성에 중점을 둡니다.
미국에서는 월마트가 자체 물류 배송을 하고, 자신의 트럭 차량 팀을 소유하고, 자신의 물류 및 물류 팀을 이용한다. 하지만 세계 다른 곳에서는 월마트가 전문화된 물류 서비스 업체에 의지할 수밖에 없었고, 과속 회사도 그 중 하나였다. 질주회사는 물류 서비스를 전문으로 하는 회사로, 세계 다른 곳의 월마트이다. .....
월마트를 좋아하는 이유.
월마트 성공의 비결 월마트는 세계 최대 체인점으로 세계 500 대 중 4 위, 세계에는 3000 여 개의 체인점이 있다. 1998 년 월마트의 연간 매출액은 1392 억 달러에 달했다. 미국의 역사를 살펴보면, 맨손으로 시작하여 미국 경제에 큰 기여를 한 사람들 중 한 명은 소매업의 귀재인 월마트의 창시자인 샘 월튼입니다. 월튼이 창립한 월마트 체인점은 현재 미국, 중미, 남미에서 모두 장사가 번창하고 있다. 65438 부터 0985 까지 미국의 유명한 재경지 포브스는 월튼을 미국 최고 부자로 등재했다. 199 1 년, 연간 매출액이 400 억 달러인 월마트 체인점은 세계 최대 소매업체가 되었습니다. 현재 월마트는 6543.8 달러 +0392 억 달러의 연간 판매 수익으로 전 세계 500 대 기업 중 4 위를 차지하고 있다. 사람들은 월튼이 소매 왕국뿐만 아니라 기적이라고 말한다. 그는' 아메리칸 드림' 을 실현했다. 월튼의 위대한 경력은 미국 중남부 아칸소 주의 신항에서 시작되었다. 1945 년에 그와 그의 아내 헬렌은 우울한 벤 프랭클린이 가입한 식료품점을 25,000 달러에 샀다. 5 년 안에 이 잡화점은 아칸소 최고의 가맹점과 인근 몇 주에서 가장 큰 잡화점이 되었다. 이번 첫 성공은 월튼의 주택 임대에 대한 부주의로 얼마나 오래 지속되지는 않았지만 소매에 대한 그의 비범한 재능을 보여 줄 줄은 생각지도 못했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 나중에 좌절을 만나 재기했다. 가족과 동료의 지혜와 노력으로 월튼 5&; 10 상점과 와튼 할인점이 소매왕국을 구성했다. 칼라 체인망은 체인을 짓는데, 사실은 그물을 만드는 것이다. 월마트의 사장으로서 월튼이 직면한 가장 큰 도전은 어떻게 네트워크를 구축하고 세계 최대 규모의 판매 네트워크를 효과적으로 통제하고 지휘할 것인가이다. 월튼과 다른 사람들의 가장 큰 차이점은 그가 결코 피곤하지 않고, 마치 무한한 정력을 가지고 있는 것 같다는 것이다. 하나의 목표가 달성되면, 나는 즉시 자신을 위해 새로운 목표를 세울 것이다. 그의 눈빛은 기교와 자신감이 넘치고 주변 사물에 대한 예리한 감각과 판단력을 가지고 있다. 아마도 이것들이 그를 소매대형으로 만들었을지도 모른다. 그는 도전과 경쟁을 좋아해서 항상 새 가게의 위치를 찾거나 각종 혁신적인 상품 프로모션을 내놓는다. 이런 판촉 행사가 일단 그가 발기하면, 판촉된 상품은 항상 강탈당할 수 있다. 1920 년대 미국의 대공황은 미국 전체와 월튼 가문에 영향을 미쳤다. 월튼은 1 년 동안 불확실한 생활을 했다. 가정 형편이 빈한하여, 7, 8 세부터 그에게 잡지를 팔아서 학비를 마련하고 가계에 보조금을 지급하도록 강요하였다. 월튼이 돈의 가치에 대해 깊은 이해를 하게 한 것은 바로 이 경험일 것이다. 그가 미국에서 가장 부자가 될 때까지, 그와 그의 가족은 여전히 오래된 승합차를 몰고 월마트 체인점에서 쇼핑을 하고 있다. 그는 여전히 돈 한 푼을 아끼는 원칙을 고수하고 가족들과 평범한 생활을 하고 있다. 그는 이렇게 말합니다. "우리는 모든 페니의 가치를 중요하게 생각합니다. 우리의 서비스 목적 중 하나는 고객이 돈을 절약할 수 있도록 돕는 것이기 때문입니다. 우리가 1 달러를 절약할 때마다 우리는 고객의 신뢰를 얻었다. " 고객을 위해 돈을 절약하고 경쟁사보다 낮은 가격과 경쟁사보다 우수한 서비스로 고객의 주목을 받는 것은 월마트 체인망의 빠른 확장의 첫 번째 원인이라고 할 수 있다. 체인 경영에서 사장은 사사건건 직접 할 수 없다. 소매 대형인 월튼은 항상 사업의 성공을 회사의 동료에게 돌렸다. 그는 직원들이 회사 성공의 가장 중요한 요소라고 생각한다. 그는 "동료들과 이윤을 공유하고, 그들을 파트너로 삼아야 한다. 당신들이 함께 얻은 성과는 네가 생각했던 것보다 더 많을 것이다. 너는 파트너를 위해 봉사하는 지도자처럼 행동해야 한다" 고 말했다. "직원들이 고객에게 인사를 잘하려면 먼저 고객에게 인사해야 한다. 이것이 기업 성공의 비결이다." 그는 팀워크를 제창하고 직원들이 지도자 및 직원과 소통하도록 격려했다. 월튼은 이러한 원칙들을 그가 사랑하는 사업에 관철하고 월마트 프랜차이즈에 혁신과 열정을 불어넣어 모든 직원들의 적극성과 창조성을 불러일으켜 월마트의 사업이 치열한 경쟁에서 선두를 차지하게 했다. 성공의 10 대 법칙은 생명의 마지막 기간에 샘 월튼은 자신의 52 년 소매 생애에서 쌓은 경험과 깨달음을 월마트 사업에 관심을 갖고 사업을 시작하려는 동료들의 참고로' 성공 관리의 10 대 법칙' 에 썼다. 첫 번째 법칙: 전심전력이다. .....
사례 연구는 왜 효과적인 분배가 월마트를 성공시킬 수 있는지 분석하려고 시도했다.
월마트에는 6 가지 종류의 배송센터가 있습니다. 하나는' 건화물' 배송센터로, 주로 생식품 이외의 일상상품의 구매, 분재, 저장 및 배송에 사용됩니다. 현재 이 회사는 이런 형태의 배송센터 수가 가장 많다. 둘째, 음료 등 변질되지 않는 식품과 변질되기 쉬운 신선한 식품을 포함한 식품집산지입니다. 그것을 상점에 직접 배달하기 위해서는 특별한 냉장과 운송 시설이 필요하다. 셋째는 샘 회원점의 집산지, 도매와 소매의 결합이다. 회원의 3 분의 1 은 작은 소매상이며, 배송상품의 내용과 방식은 다른 형식과 달리 독립배송센터를 채택하고 있습니다. 이런 점포의 수는 1983 으로 시작했기 때문에 일부 점포는 제 3 자 배송센터의 서비스를 사용하고 있습니다. 제 3 자 배송센터의 서비스 비용이 높다는 점을 감안하면 월마트는 계약 만료 후 자체 건설된 샘 회원점 배송센터로 교체하기로 했다. 네 번째는 의류 배송센터입니다. 매장에 직접 배송하지 않고 다른 배송센터로 배송됩니다. 다섯째, 수입품의 배송센터로 회사 전체를 위해 봉사합니다. 그것의 주된 역할은 대량의 상품을 수입하여 수입가격을 인하한 다음 수요에 따라 다른 배송센터로 보내는 것이다. 여섯 번째는 반품 배송센터로, 점포가 여러 가지 이유로 반품한 상품을 받고, 일부는 공급자에게 반품하고, 일부는 할인점으로 보내고, 일부는 현지에서 처리한다. 그 수입은 주로 상자를 파는 수입과 공급자가 지불하는 수수료에서 나온다. 사례에서 볼 수 있듯이 월마트에는 6 개의 배송센터가 있으며, 각 배송센터는 각기 다른 상품이나 체인점의 수요를 충족하기 위해 설립되었다. 서로 다른 상품과 체인점의 배송 방식을 엄격히 구분하고 표준화 관리를 실시하다. 배송 효율을 크게 높였을 뿐만 아니라 구매 비용을 절감하고 관리 및 물류 비용을 절감했습니다. 우리가 제창한 체인 경영 3 원칙 중 하나인 물류 시스템 관리 기준 원칙과 일치한다.
월마트의 성공을 가져온 요인은 무엇입니까?
저자가 요약 한 경험을 살펴 보겠습니다.
첫째, 새로운 시장을 개척할 용기. 샘은 혁신을 추구하고, 실수를 두려워서 멈추지 않고, 감히 새로운 시장을 탐구하지 않는다. 샘은 이전에 채택하지 않았던 많은 새로운 조치를 실시하여 각종 수단을 꾸준히 이용하여 소비자들에게 각종 저가 상품을 제공하였다. 월마트는 다른 경쟁자들이 월마트의 방식을 모방하고 싶어도 혁신을 통해 계속 선두를 유지하고 있다.
둘째, 매일 저렴한 시장 전략. 월마트는 우수한 구매 및 에스코트 시스템을 구축함으로써 매일 소비자에 대한 저가의 약속 이행을 보장함으로써 중간 공급자에서 공장으로의 직접 주문 (유통 센터 및 운송 시스템으로 구성된 배송 네트워크의 효율적인 운영 포함) 을 없애고 상품 회전율을 크게 높였다.
넷째, 가격 전략. 월마트가 사람들의 마음속에서 얼마나 성공적인지를 설명할 수 있는 한 가지 점이 있다. 많은 소비자들은 가까운 상점보다는 월마트에 가서 쇼핑하는 것을 선호한다. 가격이 낮은 것은 중요한 요인이다. 만약 경쟁사의 가격이 월마트보다 낮다면 월마트는 가격을 낮추고 저가를 유지할 것이다. 월마트에서는 다른 경쟁사 가게의 가격을 비교하는 책임이 있다.
다섯째, 부지를 고르다. 월마트가 새 가게를 확장할 때 선정하는 원칙 중 하나는 같은 형식의 다른 회사와의 직접적인 경쟁을 피하기 위해 두 곳이 아닌 대형 할인점을 수용할 수 있다는 것이다. 일반적으로 도시 가장자리가 비교적 싼 곳을 선택하여 새 가게를 연다.
자동사 재무통제.
월마트 성공의 핵심 요소는 무엇입니까?
인적 자원 관리는 월마트 성공의 주요 원인이다. 일반적으로 쇼핑몰에서 매니저로 일하는 데는 몇 년이 걸린다. 월마트에서 반년을 일한 후, 능력 있는 직원들은 한 번의 체험의 기회를 얻게 되고, 떠난 사람은 사직한 후 일자리를 찾을 수 있다. 서비스에 대해 말하자면, 모두들' 고객이 신이다' 는 서비스 취지를 아첨한다. 저가와 영원히 품절되지 않는 것이 월마트가 세계로 나아가는 주요 원인이다. 월마트의 위성 감시 시스템은 전 세계의 어떤 작은 쇼핑몰도 감시할 수 있으며, 품절될 때 즉시 공급할 수 있으며, 영원히 공급원 부족이 발생하지 않을 것이다. 박리다매가야말로 왕도이다!
월마트가 중국에서 성공했는지 실패했는지, 왜? 오신 것을 환영합니다.
중국은 원래 물류를 잘하지 못했지만, 그의 가장 큰 경쟁력은 물류에 있다! 선택지는 중국인의 소비문화에 적합하지 않습니다. 우리는 항상 궁금해서 소비가 늘어날 수 있습니다! 우리는 현재의 경쟁 상황이 누가 먼저 시장의 공백을 메웠는지, 누구든지 단맛을 맛볼 수 있고, 아마도 시장의 주도자가 될 수 있다는 것을 알고 있다. 까르푸는 시장을 선점하면서 월마트에 큰 타격을 입혔다고 생각합니다. 우리는 중국의 소비 이념이 먼저 지불하고 물건을 가져가는 것임을 알고 있지만, 샘 회원점은 중국에서도 미국 모델 _ _ 먼저 요금을 내고 서비스를 제공한다는 것을 알고 있습니다! 이것은 중국의 소비 관념에 매우 부합되지 않는다! 홍보에서 우리는 미국이 기업을 통해 그들의 문화를 전파한다는 것을 알고 있으며, 중미는 중국 외교에서 자주 충돌이 발생한다는 것을 알고 있다. 이에 대해, 나는 비용을 늘리고, 그가 중국에서의 홍보를 난처하게 하고 싶다! 헤이