팀원들에게 굉장히 친절했는데, 팀원들의 사적인 이익이 침해될 때마다 바로 화를 낸 적이 있나요?

당신은 부모이자 어머니이시지만 직원들은 여전히 ​​당신이 일을 제대로 하지 못하고 있다고 생각하시나요?

직원들에게 커미션이나 높은 기본급을 주었지만 여전히 부족하다고 느끼시나요?

성과가 형편없는 직원을 만나서 일을 잘하고 있다고 생각해서 연봉 인상을 협상한 적이 있나요?

직원들이 약속한 일을 늘 미루거나, 끝내지 못하거나, 시간이 오래 걸리나요?

직원들의 성장을 도우려고 노력하지만, 직원들은 이를 인정하지 않고, 이미 이해하고 있다고 생각하며 근무 외 시간을 사용한다고 주장하고 있습니까?

당신은 ........?

많은 기업가들이 위와 같은 문제에 직면할 것이고, 온갖 이상한 문제들도 있을 것이라고 믿습니다.

창업을 하려면 어떤 준비가 필요한지 제 경험을 통해 말씀드리겠습니다. 무엇을 디자인해야 합니까? 성능을 향상하려면 어떻게 해야 합니까? 관련 메커니즘을 개발하는 방법은 무엇입니까?

첫 번째 큰 포인트: 스타트업 기업의 프로세스는 어떻게 되나요?

프로젝트 선택 - 창립팀 구성 - 회사 등록 - 자금 투입 - 최상위 디자인

(1) 프로젝트 선택

? 프로젝트의 규모는 국가의 일반적인 추세와 일치해야 합니다. 비즈니스 추세의 상한선은 현재 산업에서 이 프로젝트의 규모가 얼마나 높은지에 달려 있습니다. 예를 들어 요식업은 다음과 같이 예상됩니다. 데이터를 기준으로 2020년까지 5조 달러 규모의 시장이 형성될 것입니다. 비록 규모가 충분히 크지만 여전히 참고해야 할 지표 중 하나는 이익 두께입니다. 왜냐하면 우리가 궁극적으로 벌어들이는 돈은 매출이 아닌 순이익일 수 있기 때문입니다. 업계의 한도를 판단하기에 충분하며, 요식업은 하루 세끼 식사가 필요한 수준으로 높은 수준이지만, 그 제품이 높은 빈도인지는 어떤 제품을 선택하느냐에 달려 있습니다. 요식업계에서는 이제 단일 제품으로 시작하는 것이 좋습니다. 이것은 복사하기 쉬운 틈새 수직 제품 시장이며, 스트립이 크게 단축되고 원자재 구매가 그다지 복잡하지 않아 시간이 절약되고 효율성이 향상됩니다. , 현재 Tai Er Fish와 Jiangzi Grilled Fish는 단일 제품 시장에 속하며 생선 카테고리는 영양 효과가 있으며 오늘날의 하위 건강 시대에 상대적으로 많은 청중을 보유하고 있으므로 생선 프로젝트를 선택할 수 있습니다. 하지만 동시에 요식업계는 경쟁이 치열하고 레드오션 시장이기 때문에 사업을 시작할 때 새로운 비즈니스 모델을 고민해야 합니다. 또한, 현재 B2B 공급 모델의 산업 시장 규모는 플랫폼 수준으로 10조에 이르고 있으며, 현재 많은 자본의 선호를 받고 있는 측면도 있지만, B2B 공급을 위해서는 충분한 신기술이 필요합니다. 일반인의 관점에서 지식 구조는 전체 산업 체인의 관련 당사자를 모아 플랫폼에 진입한 다음 빅 데이터를 통해 수익을 창출하는 비즈니스 모델입니다.

(2) 창립 팀 구성

? 팀 구성은 서로 보완해야 하며 모두가 동일한 기술을 보유해서는 안 됩니다. 팀 규모는 3명 이상이어야 합니다. 7명 미만, 홀수. 팀 내에서 책임자는 한 명이어야 하며, 모두가 논의해서는 안 되지만, 주요 방향에 대해 의견이 다를 때는 반드시 필요한 사람이 있습니다. 개인적으로 저는 팀 구성원들에게 최고 마케팅 책임자, 최고 운영 책임자, 최고 기술 책임자, 최고 아키텍처 책임자, 최고 제품 책임자가 있어야 한다고 생각합니다. 이 다섯 가지 유형의 사람들은 성공할 가능성이 훨씬 더 큽니다. 창업의 성공을 위해서는 팀이 3명이라면 창업을 주로 고려합니다. 스타트업 회사는 주로 성과 성장에 중점을 두며 마케팅 담당자, 제품 담당자, 운영 담당자이면 충분하며 다른 유형의 인재도 필요합니다. 나중에 회사가 커지면 천천히 소개하세요.

팀원이 갖춰야 할 자질에는 7가지 원칙이 있습니다.

역경 지수를 갖습니다.

이는 어려움에 직면했을 때 다시 일어설 수 있는 능력이 있는지 여부를 의미합니다. 또는 좌절.

인격을 갖추세요

그 사람의 전체적인 자질이 상대적으로 높고 친근한 의사소통을 원활하게 할 수 있는지 확인하세요.

야심가

주로 개인의 구조가 충분히 큰지, 사람과 사물을 수용할 수 있는지 여부에 따라 다릅니다.

새로운 아이디어를 가지세요

새로운 것을 받아들이고 새로운 것을 포용하려는 아이디어를 가지세요.

학습 능력을 가지고 있습니다

기꺼이 배우고 책의 의미를 이해하며 사물의 본질을 빠르게 이해할 수 있습니다.

감사합니다

도움을 받았을 때 다른 사람에게 감사하는 법을 배우고, 다른 사람과 사회에 보답하는 법을 배우며 이기적이지 마십시오.

배려하십시오

사회, 가족 및 사랑하는 사람을 대하는 친절한 마음을 가지십시오.

(3) 회사 등록

? 회사를 등록하기 전에 회사의 지분 비율, 자본금 비율, 주주 계약, 회사 전체 VI 디자인, 회사 사업 범위, 등록 여부를 결정하십시오. 자본금, 여기서 종사할 수 있는 업종이 다양하므로 등록 시 산업회사 또는 기술회사로 등록하는 것을 권장합니다. 기술회사에는 인터넷 사업도 포함되며, 향후 일부 정부재원이나 보조금을 신청할 수 있습니다. . (4) 자금 투입

? 자금 투입은 일괄적으로 이루어질 수도 있고 시간을 두고 이루어질 수도 있으나 최대 1주일을 넘지 않는 것이 좋습니다. 개인이나 회사 이름으로 켜두기만 하면 SMS 서비스와 카드 소지자를 분리해야 언제든지 청구서를 확인할 수 있습니다.

(5) 최상위 디자인

왜 최상위 디자인에 들어가야 할까요? 최상위 디자인은 집을 짓는 것과 마찬가지로 건축의 개념입니다. 벽돌을 먼저 칠 것인가, 도면을 먼저 그릴 것인가? 건축물을 지을 때, 벽돌을 먼저 쌓기 전에 집이 먼저 도면을 그려 구조물을 건설해야 한다는 것은 당연한 일이다. 이번에는 비용과 위험이 너무 높습니다. 최상위 디자인은 하향식 디자인입니다. 폐쇄 루프 디자인은 최종 목표를 명확하게 설정한 후 프레임워크를 분석하는 폐쇄 루프 프로세스입니다. 목표에. 그렇다면 저는 여러분에게 몇 권의 책을 추천하고 싶습니다: Lean Entrepreneurship Exponential Organizational Traffic Pool. 이는 위험을 줄이고, 실수로 인한 비용을 줄이고, 프로젝트의 핵심을 설명하고, 견고한 것을 밤 상태로 바꿀 수 있다는 것입니다. 그렇다면 회사 내 최상위 디자인은 어떻게 설정해야 하는지 프레임워크를 정리해 보겠습니다.

1. 목표 설정

목표 설정의 목적은 팀 전체에게 방향이 어디인지, 어떻게 앞으로 나아갈 것인지 알려주는 것입니다. 그렇지 않으면 데이터 기반의 목표를 세분화해야 합니다. 경영진 회사 직원들과 함께 큰 목표를 달성할 때 부담감은 있겠지만, 목표를 월간 또는 주간 업무로 세분화하면 달성 불가능하다는 느낌이 크게 줄어듭니다.

2. 참조객체를 이용한 벤치마킹

벤치마킹 분석을 위해서는 동종업계에서 상대적으로 우수한 기업을 선정하고, 해당 기업의 비즈니스 모델, 사업 방향 레이아웃, 전술적 플레이, 팀별 분석이 필요합니다. 구조, 제품 카테고리, 정확한 고객 그룹 영역, 커뮤니티 구축, 네트워크 전반의 마케팅 시스템 상태 등을 통해 방향을 더욱 명확하게 할 수 있고, 전략 수립 시 가장 중요한 것과 가장 적은 것을 피할 수 있으며, 경쟁사의 상황을 이해할 수 있습니다.

3. 전략기획(경쟁전략, 발전전략, 블루오션 전략, 제품전략, 사업전략)

주로 회사의 최고 방향성 레이아웃 수립, 운전대 잡기 , 그리고 일이 잘못되면 모든 전략 계획을 시각화하여 직원, 주주, 회사 구성원 모두가 회사의 발전 방향을 알 수 있도록 해야 한다는 선으로 돌아갈 수 있습니다.

4. 비즈니스 모델 설정

비즈니스 모델은 돈을 버는 방법을 설정하는 것입니다. 수익성 있는 비즈니스 체인을 명확하게 설명하려면 설정 시 따라야 합니다. 비즈니스 모델은 이타주의입니다. 이 원칙에 따라 모델을 설정하지 않으면 지속하기 어려울 것입니다. 많은 회사를 연구해 본 결과 빠르게 발전할 수 있는 기업이 소비자에게 이익을 가져다 줄 것입니다. 공급자, 특히 WeChat과 같은 인터넷 회사는 사용자에게 무료 서비스를 제공하는 목적은 사용자 사용 기반이 커지면 엄청난 양의 데이터입니다. 거대한 기반, 트래픽이 잠겨 오랫동안 사용됩니다. 그러면 WeChat은 위장된 디스플레이 창이 되며 Tencent는 B-side를 통해 돈을 벌 수 있습니다. 예를 들어 판매자는 광고를 통해 광고비를 벌 수 있습니다. 프로그램 개발도 개발 수수료를 받을 수 있습니다. 그러나 이와 같은 플랫폼 소프트웨어도 존재합니다. 또 다른 예를 들면 디디에도 양면 시장이 있습니다. C 측은 돈을 벌지 않고 B 측에 의존하지만 디디는 쌍방향 시장을 가지고 있습니다. 양방향이므로 지속 가능합니다. 물론 앞으로 시장이 어떻게 될지 기대할 수 있습니다.

따라서 비즈니스 모델의 설계도 매우 중요하며, 적절한 수익 창출 방법을 찾지 못한다면 이는 해당 모델이 성공하지 못했다는 의미입니다. 비즈니스 모델에 대해 몇 가지 말씀드리고 싶습니다. 벌어들인 것은 얻지 못한 것입니까? 이 문장이 의미하는 바는 돈 버는 방법 중 일부는 명시적일 뿐이라는 것입니다. 예를 들어 KFC는 주로 햄버거를 판매하여 돈을 버는 것이 아니라 부동산 임대료, 프랜차이즈 비용 및 원자재 공급에 의존하여 돈을 버는 것입니다. . 그래서 KFC는 암묵적인 부동산 중개업소이기도 합니다.

5. 핵심가치 문화(미션, 비전, 가치)

그러면 여기서 핵심가치의 공식화는 제품의 핵심기능과 일관되어야 하며, 그냥 외칠 수는 없습니다. 여기에서 알리바바의 사명은 세계에서 비즈니스를 쉽게 만드는 것입니다. 이는 B측 사람들이 기업가적 플랫폼을 구축하도록 돕는다는 타오바오의 개념과 일치합니다. 사명과 제품의 핵심 기능 이에 상응하여 Jingdong 그룹의 잘 알려진 사명을 살펴보겠습니다. 삶을 더 단순하게 만들기 위해 Jingdong은 물류 및 유통 분야에서 많은 물적 자원, 인력 및 시간 비용을 소비했습니다. 모든 카테고리의 구축이 빨라지고, 제품 진위율이 98%에 이르고, 제품 가격이 저렴해지고, 품질이 향상됩니다. , 관련 정보를 확인하고 많은 연구를 할 수 있습니다.

비전은 업계에서 어떤 종류의 회사가 되고 싶은지입니다. 예를 들어, 케이터링 업계에 종사하고 있다면 우리의 비전은 다음과 같습니다. 현재 중국 인터넷 케이터링 업계의 리더. Haidilao와 Xibei 중국에는 대표적인 케이터링 회사가 두 곳 있는데, 하나는 전골 요리 회사이고 다른 하나는 서북 요리에 중점을 둔 케이터링 회사입니다. Haidilao의 비전은 모든 사람이 전골을 먹을 때 Haidilao를 선택하도록 하는 것입니다. 네: 글로벌 핫팟 브랜드가 되기 위한 비전은 큽니다.

? 가치는 회사의 행동 강령입니다. 여기서는 설정이 단순할수록 좋습니다. Haidilao의 가치는 다음과 같습니다. 우리의 손으로 운명을 바꾸는 가치. 임직원을 위한 공정하고 공정한 근무환경을 조성하고, 인간적이고 따뜻한 경영모델을 구현하여 임직원의 가치를 제고합니다. 이 값은 맞는데 개인적으로 너무 길어서 글꼴이 압축될 수 있다고 생각합니다. 직원과 소비자에게 전달하기 쉽도록 글꼴을 단순화해 보세요. 사실, 가치관은 창업자의 성격 특성과 삶의 방식과 관련이 있습니다. 우리 회사가 미래에 가치관을 공식화하고 싶다면 여기에서 배려라는 단어를 사용할 것입니다. 다음은 고객에 대한 배려, 직원에 대한 배려, 가족에 대한 배려, 파트너에 대한 배려, 주주에 대한 배려입니다. 나는 인간 본성의 방향을 연결했습니다. 직원들이 고객에게 서비스를 제공할 때 내가 모든 고객을 배려하는지, 리더십이 직원의 성장과 발전에 관심을 가지고 있는지 생각해야 합니다. 회사가 성장하고 돈을 벌고 있다면 그들이 가족을 걱정하는지, 파트너와 연결될 때 최고의 서비스를 제공하는지 항상 상기시켜야 합니다. 이는 모두 회사 직원을 위한 언어 및 행동 기준을 설정하는 것입니다. 뇌가 습관적인 기억을 형성하면 실제로 모든 사람에게 행동 습관으로 작용할 것입니다. 이 문화는 영적 기둥과 같으며 계속해서 계승됩니다.

? 6. 성과 평가(관리 메커니즘, KPI, OKR, 승격 메커니즘, 제거 메커니즘)

? 50을 초과하면 모든 사람이 이 시스템에 따라 행동할 수 있도록 하는 시스템입니다. 한도를 초과하면 조직 전체가 협력할 수 있도록 하기 위한 것입니다. 지표 평가 방법은 경제지표와 과제가 매월 책정되고, 수수료는 급여에 연동됩니다.

OKR은 목표 지향 및 완료 진행 상황 추적을 강조하는 목표 및 핵심 결과 방법입니다. 이는 급여와 관련이 없으며 승진 메커니즘의 목적으로 사용됩니다. 직원들이 앞으로 나아갈 수 있도록 하고, 회사의 경력 개발 경로를 확인하고, 직원들이 각 도약을 완료하기 위해 열심히 노력할 수 있도록 하며, 직원이 특정 수준에 도달하면 승진 플랫폼에 대한 개인적인 제안은 최대한 평평하고 파트너십을 기반으로 해야 합니다. , 파트너십 부서의 형태로 그들에게 주어질 수 있습니다. 창업을 위한 공간은 배양된 인재가 떠나기 어렵게 만듭니다. 제거 메커니즘의 확립은 열심히 일하거나 열심히 일하지 않는 사람들이 교체하고 반복할 수 있도록 하는 것입니다. 더 나은 사람들을 위해 공간을 남겨두시기 바랍니다. 리더십은 일을 엄격하게 처리해야 하며 회사에 소수의 사람만 있을 때에는 너무 많은 관심을 기울이지 않아야 합니다. 이는 회사가 일정 규모에 도달했을 때 채택하는 방법이기도 합니다.

7. 포지셔닝 (고객 그룹 포지셔닝, 시장 포지셔닝, 제품 포지셔닝)

포지셔닝에 대해 이야기하기 전에 간단하고 일반적으로 사용되는 세 가지 포지셔닝 방법에 대해 이야기하겠습니다. 반대 포지셔닝 방법, USP 포지셔닝 방식, 차원 강화 포지셔닝 방식

반대 포지셔닝: 벤치마크는 사용자가 아닌 경쟁자다. 남이 갖고 있지 않은 것과 남이 갖고 있는 것이 강하다는 논리를 통해 포지셔닝이 이루어진다. , Shenzhou Special Vehicle 및 Didi, Didi는 개인용 자동차와 소비자 간의 연결을 구축하기 위해 인터넷 플랫폼을 구축할 뿐입니다. 현재 Shenzhou Private Car가 고객 시장을 선점하고 싶다면 교통, 재무 건전성, 브랜드 영향력, 시장 점유율 및 기술 성숙도 측면에서 선저우 자가용은 여전히 ​​선두에 서기 어려울 것입니다. 신생 기업인 Shenzhou Private Car의 최고 마케팅 책임자는 안전이라는 이미지를 활용하여 "더 안전한 자가용"이라는 고객의 마음에 침투하고 자체 운영을 통해 고급 비즈니스 그룹에 참여합니다. , 고품질의 전문적인 서비스와 결합하여 Shenzhou 특수 차량은 2~3년 후에 등장했습니다. 이것은 반대 포지셔닝 방법을 사용하는 것이며 "내가 가진 것을 누구도 갖지 못한다"는 논리를 사용하여 시장에 진입합니다. Yang Fei는 마케팅에 매우 능숙합니다. 최근 몇 년 동안 운영한 Luckin Coffee가 곧 미국에서 출시될 예정입니다. 그의 걸작은 모두가 공부할 수 있도록 권장합니다.

USP 포지셔닝은 1950년대 저자 Rother Reeves가 창안한 이론으로 오늘날 많은 기업에서 사용하고 있습니다. 이는 강력한 제품 기능 포인트, 개념적 패키징, 이탈을 통해 소비자에게 고유한 판매 제안을 전달하는 것을 의미합니다. 사용자에게 뚜렷한 인상을 주고 경쟁 장벽을 구축합니다. 예를 들어, 레드불(Red Bull) 음료 피곤하거나 졸릴 때 레드불(Red Bull)을 마시세요. 레드불(Red Bull)이 에너지 음료임을 강조합니다. 또 다른 예는 OPPO 휴대폰이 5분 동안 충전하고 2시간 동안 통화할 수 있다는 것입니다. 포지셔닝하고 플래시 충전 기능을 강조합니다. 복통, 복부 팽만감, 산성도가 있다면 스타라솔을 사용하세요. 이것들은 모두 강력한 USP 포지셔닝 이론을 사용하여 배치됩니다. 다른 브랜드는 누구도 기억하지 못하기 때문에 그들의 마음을 강화하고 고객의 마음을 사로잡는 것이 매우 중요합니다.

차원 강화 포지셔닝(Dimension-enhancing positioning): 경쟁 포지셔닝의 반대말이기도 하며, 차별화를 위해 같은 차원에서 경쟁하는 것이 아니라, 직접적으로 다른 차원으로 올라가 새로운 블루오션 카테고리를 창출하는 것입니다. . 시장. 표현 측면에서 가장 일반적으로 볼 수 있는 차원의 위치는 다음과 같습니다. xxxx 산업의 리더와 첨단 제품의 심리학은 실질적인 효과를 가져올 것입니다. 여기 예를 들어 보겠습니다. Xiaomi와 LeTV가 다시 인터넷 TV 환경에 진입했습니다. 창홍, 스카이워스, 콘카 등도 일찍 진입했지만 이들 기업은 원래 전통적인 TV를 만들어 소비자에게 판매하고 있다. 그러나 고객층이 계속 젊어지면서 이들 기업도 인터넷TV 진출을 시도하고 있지만, 기존 TV의 방식이 모두 갖춰져 있는 것은 아니기 때문에 인터넷 TV의 위력은 그리 크지는 않겠지만, 길에 따라 달라질 것이다. 샤오미와 LeTV가 직접 진출해 아무런 고민 없이 대대적인 홍보를 하게 된 것은, 혁명을 일으키고 상승 차원의 포지셔닝 이론을 직접 사용하여 고객의 마음 속에 인터넷 TV 시장을 빠르게 점유했습니다. 따라서 2~3년의 노력 끝에 시장은 급속히 뜨거워지고 확장되었으며 오늘날 젊은 층으로 성장했습니다. 사람들은 TV를 구매할 때 인터넷 TV를 선호하며, 가장 잘 알려진 브랜드는 Xiaomi와 LeTV입니다. 차원 향상의 위치 결정 방법을 사용하여 혁명을 이루는 방법입니다.

고객 그룹, 시장 및 제품 포지셔닝을 위해 이러한 방법을 사용하여 생각하고 고객의 마음을 사로잡고 사용자 초상화를 시뮬레이션하고 제품의 핵심 기능을 찾습니다. 이러한 포지셔닝 이론을 이해할 수 있다면 훗날 작은 포지셔닝 선생님이 될 수 있다고 생각합니다.

최상위 디자인은 회사의 전체 전략 방향을 위에서 아래로 공식화하는 것입니다. 모든 경로에 대한 계획과 분석을 표준화하고 이를 구현하는 프로세스입니다.

그래서 스타트업을 운영하는 과정, 작은 회사에서 큰 회사로 성장시키는 과정에서 우리는 위험이 적은 창업 방법을 사용하여 운영해야 합니다. 돈이 아무리 많아도 그렇게 쓰지는 않습니다. 최소한의 MVP로 시장에서 실수를 시도하고 이를 통해 제품을 반복하고 업그레이드할 수 있는 기하급수적인 프레임워크를 구축해야 합니다. 사용자 요구 사항을 해결하기 위한 학습 및 사용자 데이터 피드백입니다.

그래서 여기서는 설명을 통해 가르쳐 드리겠습니다.

두 번째 큰 요점: 지수 조직을 구축하는 방법은 무엇입니까?

우선, 우리는 지수 조직이 무엇인지 이해해야 합니다. 기하학과 고급 수학을 공부한 사람들은 지수 조직이 곡선이 임계점에 도달하면 두 배가 된다는 것을 모두 알아야 합니다. 파워 기하학적 방식.

그렇다면 기하급수적 조직의 필수 속성은 무엇입니까? 여기서는 기하급수적 조직의 가장 강력한 11가지 속성을 설명하겠습니다.

1. 대규모 변화 목표

즉, 당신이 하는 프로젝트는 회사에 영혼이 있어야 하고 회사의 발전 방향을 결정해야 합니다. 영혼이 있는 요새.

외부적 특성: SCALE

2. 수요에 따라 고용되는 직원

이 직원은 회사 자체에서 채용하는 정규직 직원이 아닙니다. 회사의 변화는 함께 일하는 사람들의 그룹에 의해 추진됩니다. 이 사람들은 언제든지 존재하고 해고될 수 있는 행동을 가지고 있습니다.

커뮤니티와 대중

변화 목표와 관련된 나만의 커뮤니티를 구축하고 트래픽 전환과 브랜드 홍보를 수행하여 이러한 커뮤니티의 사람들이 소비자이자 브랜드 소유자가 되도록 하세요. Xiaomi는 커뮤니티를 활용했습니다. Mifenzhijia는 1천만 대를 기반으로 2천만 대의 휴대폰을 판매했습니다. Pinduoduo는 또한 커뮤니티 그룹을 사용하여 상품을 판매합니다. 이 그룹의 사람들은 그룹을 구매하기 위해 함께 갈 수 있으므로 가격이 크게 할인됩니다. 동시에 각 그룹에는 불가사리 모델을 사용하여 소규모 그룹이 구성됩니다. 사람들은 물건을 팔아서 이익을 얻을 수 있다. 따라서 인터넷이 급속히 발전하는 이 시대에 커뮤니티의 구축은 매우 중요합니다. 자본시장을 중심으로 커뮤니티 마케팅을 활용하는 기업이 대거 등장했고, 그 중 일부는 살아남았고, 일부는 실패했습니다.

알고리즘

은 데이터를 통해 사용자 행동과 상황을 분석하여 해당 마케팅 전략을 수립하는 데이터의 비즈니스 논리입니다.

활용 자산

사용 가능한 기술, 자금, 자원을 활용하여 회사의 성장과 역량 강화를 돕습니다.

참여

사용자가 플레이에 참여할 수 있는 게이미피케이션 활동을 개발하고, 브랜드와 사용자 간의 상호작용을 높여 재구매율을 높입니다.

내부 기능: lDEAS

사용자 인터페이스

브랜드와 사용자 간의 접점을 구축하여 사용자가 특정 식별을 통해 브랜드와 상호 작용할 수 있도록 합니다. 상징.

대시보드

시각화된 사용자 데이터에는 구매 행동, 구매 습관, 구매 선호도가 포함됩니다.

실험

MVP 설정을 통해 시장 시행착오를 수행하고, 사용자 응답을 수집하고, 데이터를 수집하여 C2B 모델 실험에 맞게 틈새 제품을 반복 및 업데이트합니다.

자율성

회사는 직원의 자기 관리를 지속적으로 촉진하고 직원이 스스로 관리할 수 있는 메커니즘을 구축해야 합니다. 여기서 제안할 수 있는 한 가지는 부서 독립성 또는 시장 독립성을 확립하고 독립적인 운영을 확립하는 것입니다. 하지만 전제는 시장이 독립적이어야 하고, 회사 외부로부터의 주문이나 주문이 많아야 한다는 것입니다.

소셜 기술

플랫한 사람들이 서로 소통하고 교류할 수 있도록 소셜 속성을 갖춘 분산형 제품이나 활동을 구축하고 브랜드 접착력을 높입니다.

기하급수적인 조직을 만드는 12단계:

거대한 변화 목표

위대하고 혁명적인 목표를 설정하는 것입니다. 예를 들어 Fan Deng의 목표는 다음과 같습니다. 중국 3억 인구의 독서 습관 개발을 돕기 위해

야심찬 변화 목표와 관련된 커뮤니티 조직을 만들거나 가입하세요

Fan Deng을 예로 들어보세요. Fan Deng에는 현재 중국 자기 훈련 독서 클럽 커뮤니티인 커뮤니티가 있습니다.

소규모 팀 구축

최소 최고 설계자, 최고 제품 책임자, 최고 마케팅 책임자 등 보완적인 역량을 갖춘 3~7명으로 구성된 소규모 팀을 구축하세요.

획기적인 창의성

이는 아이디어가 다음 기준을 충족해야 함을 의미합니다.

1. 10배 성장의 특성을 가져야 합니다

2. 제품의 한계비용을 절감할 수 있다

3. 사용자의 구매비용을 절감

비즈니스 모델 캔버스 만들기

비즈니스 모델 찾기

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이 프로젝트가 돈을 벌 수 있는 방법을 찾고, 수익 모델 측면에서 다음 사항을 생각해 보세요.

1. 프로젝트가 다양한 수입을 창출할 수 있는 방법을 찾으세요.

2. 일회성 소득을 지속 가능한 소득으로 전환하세요.

3. 시장이 어떻게 변하더라도 맞아죽어도 돈을 벌 수 있는 제품 수익포인트가 있다.

MVP(최소 신뢰성 제품) 구축

제품이 시장에서 검증되지 않은 경우, 신뢰할 수 있고 저렴한 제품을 찾아 시장에 진입한 후 검증합니다. 시행착오를 거쳐 사용자 데이터를 기반으로 반복됩니다.

시장 및 매출 검증

제품을 통해 시장 피드백을 확인하세요.

SCALE 및 IDEAS 구현

가장 강력한 속성은 지수 구성을 구현하는 것입니다. MTP 및 다른 세 가지 속성이 구현되는 한 이미 매우 좋습니다.

문화 만들기

가치관이 충돌할 때 직원들이 행동강령과 행동방향을 가질 수 있도록 기업의 기업문화를 확립하는 것은 매우 중요합니다. 직원의 행동을 확립하는 데 사용되는 것은 기업을 영원히 지속시킬 수 있습니다.

주요 문제를 정기적으로 검토

8가지 주요 문제:

제품 기능, 제품 장점, 채널 액세스, 고객 경험,

설립 및 유지관리 플랫폼

은 커뮤니티와 브랜드를 지속적으로 유지하고, 토픽 마케팅, 현장 마케팅, 가치 마케팅을 통해 고객의 추천을 유도하여 조혈 조직을 구축합니다.

세 번째 주요 포인트 : 마케팅 네트워크 전반의 시스템 구축?

우선 마케팅 네트워크 시스템이 무엇인지 이해해야 합니다. 오프라인에서 온라인으로, 온라인에서 오프라인으로 거래 시나리오를 통해 사회 순환 채널의 생태적 체인을 여는 것입니다.

온라인 연락 도구:

앱, WeChat 애플릿, WeChat 공식 계정, 셀프 미디어

오프라인 연락 도구:

체인점 , 확산 가능한 시각적 광고(고체미디어, 야간미디어)

다음번 공유도 기대됩니다

위 내용은 모두 스타트업 기업팀이 생각해봐야 할 문제들입니다. 요즘 창업자들은 많은 지식과 실무 경험을 갖춰야 창업 성공률이 높아진다. CEO로서 끊임없이 배우고, 지식 구조를 반복하고, 언제든지 시장 변화를 추적하고, 끊임없이 자신의 인지적 경계를 뛰어넘어야 합니다. 당신이 종사하는 산업과 혁신을 수용하고, 새로운 사고를 받아들이고, 각계각층의 사람들로부터 배우십시오. 지식 구조가 네트워크로 구축되면 모든 방향으로 연결될 수 있습니다. 꾸준하고 혁신적으로 발전하는 회사.

많은 책을 읽고 많은 기업에 대해 공부하면서 얻은 창업 경험을 정리한 글입니다. 어쩌면 Xiaosheng이 아직 깨닫지 못했을 수도 있으므로 서로 논의하고 탐구할 수 있습니다.

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계속할 콘텐츠...........완료할 예정입니다