제품 개발자와 시장 기획자는 신제품을 시장에 출시하기 전에 합리적이고 효과적인 출시를 위해 대상 시장을 합리적으로 선택하고 세분화해야 합니다.

목표 시장을 선택하고, 기업이 어떤 소비자를 서비스해야 하는지, 어떤 요구를 충족시켜야 하는지 명확하게 하는 것은 기업이 마케팅 활동에서 중요한 전략이다. 목표 시장이란 기업이 시장 세분화 후 해당 제품과 서비스로 수요를 충족시킬 준비가 된 하나 이상의 하위 시장입니다. 목표 시장을 선택하는 목적은 기업의 인적자원과 자금조건에 따라 기업에 매력적이고 기존 인력, 재력, 물적 우세를 발휘하는 시장을 찾는 것이다. 태원 고무 공장은 중형기업으로 직원 1.800 여 명으로 주로 자동차와 트랙터 타이어를 생산한다. 시장 세분화를 거쳐 그들은 기업의 우세에 따라 성 내 상위 10 위 운송 회사를 목표 시장으로 선정해 산시 석탄 외운에 적합한 대형 톤 트럭 타이어를 생산하여 시장을 개척했다. 기업의 실력이 향상됨에 따라, 그들은 농운트랙터 공장을 목표 시장으로 선정하여 일거수일투족에 성공했다.

목표 시장을 선택하는 것은 제품이 시장에 진입하는 방법을 결정하는 데 도움이 되어야 한다. 기업이 목표 시장을 선정하고 최종 목표 지역으로 확정한다고 가정하면 구체적인 진입 방식이 명확하다. 첫째, 점점령을 실시하다. 기업이 처음부터 목표구역의 중심에 들어갈 수 없기 때문에 이 지역 근처에서 유리한 위치를 선택하고 이 시점에서 강력한 마케팅 활동을 펼칠 수밖에 없다. 둘째, 첫 번째 지점의 마케팅 활동이 상당히 성공한 후 목표 지역 근처의 점을 하나 더 선택합니다. 두 번째 포인트가 완성되면 마케팅 네트워크의 선이 형성될 수 있다. 셋째, 노선이 형성된 후 세 번째 점을 선택하면 첫 번째와 두 번째 점과 함께 목표 지역을 포위할 수 있어야 마케팅 지역이 형성된다. 지역이 형성된 후 기업은 네 번째 점을 설정해야 하며, 이 점은 대상 영역의 중심에 위치해야 합니다. 이것은 매우 중요한 점이다. 이 점이 없으면 목표 지역이 진입이라고 생각할 수 없습니다. 경쟁사에 비해 비즈니스 활동은 주변 조직에 불과하고 핵심 시장은 진입하지 않기 때문입니다.

목표 시장을 선택할 때 주의해야 할 세 가지 문제: (1) 시장 세분화, 목표 소비자 그룹 결정, 유효 시장 범위 내에서만 자신의 장점을 포기하지 말고 이른바' 인기' 를 추구해서는 안 된다. (2) 정해진 목표 시장에 대해 자세히 이해해야 한다. (3) 세분화 후 목표 시장의 변화를 충분히 파악해야 한다.

둘째, 제품을 분배하는 방법

치열한 경쟁 시장에서 신제품을 눈에 띄기 위해 기업들은 종종 제품의 시장 점유율을 강조한다. 회사의 판매원은 시장포장, 판매지표, 심사의 영향으로 한동안 자신의 제품이 곳곳에 널려 있는 것을 보고 자부심을 느꼈지만, 맹목적으로 물건을 깔면 기업에 큰 자금 침전을 초래할 수 있다는 것을 모르고, 부실, 부실 채권이 증가할 것이다. 따라서 신제품의 유통은 반드시 시장업무원, 판매상, 제품, 판촉, 시장의 상황을 종합적으로 고려해야 한다.

잘 훈련 된 영업 사원이 효과적인 유통의 열쇠입니다. 효과적인 상품 유통은' 숙련된 (영업 담당자)' 이 진행해야 하는데, 그들은 시장의 소매점과 직판점의 상황에 대해 상당히 잘 알고 있다. "숙달" 의 요구 사항은 특정 시장 운영 경험, 고객의 신용 상태, 판매 상황, 자금력 및 출처, 관련 관리자 및 습관, 심지어 위약 기록까지 파악하는 것입니다. 해당 지역의 마케팅 담당자가 초심자인 경우 상품을 배송하기 전에 도매상, 직판원 또는 해당 지역에 익숙한 관련 분야 기업의 영업 사원에게 문의해야 합니다. 마케팅 담당자는' 몇 번',' 현금이익',' 공급계약' 등의 방식으로 자신이 없는 리셀러를 위해 물건을 깔아 줄 수 있으니 서둘러 성사를 구하지 마라.

세심한 시장 조사는 표적으로 상품을 판매하는 중요한 전제조건이다. 장사가 잘 되는 직거래 지점이나 소매점 입고 조건이 까다롭다. 너는 먼저 그들의 입고 경로를 관찰하여 그들의 판매상이 공급된 이유를 이해할 수 있다. 리셀러의 신용도에 문제가 있어 다른 기업의 많은 자금을 차지하지만 구매는 여전히 중요하며, 다른 기업의 리셀러를 통해 운송업체로 진입하여 자금 위험을 줄일 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 신용명언) 대신 신제품에 직접 들어가는 것을 고려해 본다. 판매원은 당신의 제품에 대해 처음부터 끝까지 흥정을 하지 않고 신상품 반품 문제에 관심이 없는 리셀러들을 특별히 경계해야 합니다. 때때로, 여러 대리점을 찾아 경쟁의식을 소개하고, 의식적으로 경쟁 내막을 알리고, 유통 성공의 예를 더 많이 들며, 리셀러에게 압력과 동력을 형성하는 경우도 있다. 이는 비지니스 인사들이 흔히 볼 수 있는 분배 방식이기도 하다. 따라서 수동적인 국면이 능동적으로 통제된다.

신상품이 시장에 진입하기 시작했을 때, 판촉은 가장 직접적인 실현 수단이 될 것이다.

셋째, 소비자들의 우려를 해소하고 제품을 시험해 볼 수 있는 방법

소비자가 기업 제품을 시험해 볼 수 있도록 하는 방법은 기업 제품이 시장에 출시되기 전에 고려해야 할 문제이다. 많은 기업들이 소비자들에게 무료 시식과 사용을 통해 신제품을 홍보하지만 작업량이 너무 많아' 무료 사용 또는 시식' 과' 가방 교환' 이 기업에 돌이킬 수 없는 피해를 주기도 한다.

원가를 낮추고 소비자들이 신제품을 순조롭게 시험해 볼 수 있도록 하기 위해서, 소비자의 신상품에 대한 관심을 다른 각도에서 많이 이해하고 신상품을 최대한 완벽하게 해야 소비자의 소비를 목표로 유도할 수 있다.

신제품에 대한 소비자의 관심은 종종 오래된 제품을 기반으로 하거나, 오래된 제품의 일부 성능 (또는 기능) 에 만족하지 않고, 신제품이 개선될 수 있는지 여부를 알지 못한다. 또는 신제품의 새로운 성능 (또는 기능) 이 실제로 판매자가 말하는 것만큼 좋은지 의심스럽다. 제품의 성능이나 기능이 유사한 경우 소비자는 품질과 경제성의 관점에서 신제품을 시도하는 것을 고려합니다. 이때 모든 소비자가 기업의 신제품에 만족할 수는 없지만' 맞춤형 서비스' 를 통해 소비자의 만족도를 보충하거나 높일 수 있기 때문에 이 방면에 더 많은 노력을 기울일 수 있다.

신제품에 대한 소비자의 우려를 해소하려면 소비자와의 소통 문제를 해결해야 한다. 시장 투자의 효과는 정보의 효과적인 소통을 바탕으로 한 것이기 때문에, 그 중에서도 행동 동기와 감정 소통이 특히 중요하다. 그렇지 않으면 기업은 돈이 너무 중요해서 단말기를 자극하는 막다른 골목에 들어설 것이다. 어떤 사람들은 소비자들이 당신의 신제품을 사지 않는다면, 대부분의 경우 3 분의 1 의 고객만이 제품과 서비스에 문제가 있어 포기하고, 나머지 3 분의 2 의 문제는 소통이다. 소비자와의 소통은' 바보 가설' 을 바탕으로 해야 한다. 즉 바보 같은 수준의 사람들이 우리의 정보를 이해하고, 우리 제품을 이해하고, 제품으로부터 약간의 이익을 얻을 수 있다는 것이다. 따라서 신제품이 소비자에게 전달하는 메시지는 반드시 집중되고, 고도로 간결하며, 일정한 정서가 있어야 한다.

넷째, 신제품 출시에 어떻게 성공할 수 있을까?

시장에서 해가 뜨고 해가 지는 제품들은 대부분' 일거수일투족 성공' 의 꿈이 무너진 후에야 소망에서 현실로 돌아왔다. 많은 기업들이 제품 도입 기간에 너무 많은 자금을 투입하고 있기 때문에 신제품이 시장에 출시될 때 상당히 큰 프로모션을 벌이며 신제품이 확고한 입지를 갖추면 당연히 그에 상응하는 비율의 시장비용을 낮출 것으로 기대하고 있다. 그러나 현실은 그들이 호랑이를 타기 어렵게 한다. 광고와 판촉이 떨어지면 시장 판매가 즉각 하락할 것이다. 소비자의 전통적 가치관과 성숙한 사고방식이 신제품의 빠른 성장에 가장 큰 장애물이 되었기 때문이다.

진정으로 신상품 상장의' 일거수일투족 성공' 을 이루기 위해 해야 할 한 가지 일은 상장하기 전에 신상품의 타당성에 대한 충분한 논증을 하는 것이다. 이 논증은 제품이 제대로 포지셔닝될 수 있는지를 기초로 한 것이다. 이 포지셔닝은 시장 지향적이어야 합니다. 즉, 신제품은 소비자와 일정한 관계 (또는 이전 지식과 경험과 일정한 관계) 를 가지고 있고, 포지셔닝은 소비자의 관점에서 제품을 이해하고 소비자의 심리를 파악하며 소비자의 마음 속에서 제품에 해당하는 위치를 찾아 다른 제품과 구별합니다. 둘째, 신제품 출시 시기를 잘 파악하는 것이' 일거수일투족 성공' 의 중요한 전제조건이다. 통상적인 아이디어는 제품 출시 후 성수기를 만나 신제품의 빠른 개발에 도움이 되기를 바라는 것이다. 하지만 신제품이 실패하면 퇴로를 잃고 성수기 전투기를 지연시킬 수 있다. 그래서 음료, 맥주, 아이스크림, 에어컨 등 여름 제품이 있습니다. 겨울에 출시되어야 합니다. 겨울철 고객은 적고 판매량은 적지만 기업들은 비용과 서비스에 치중하며 제한된 비수기 시장에서 한정된 소비자를 강탈하여 성수기 시장의 판매량을 위한 탄탄한 기반을 마련하기를 희망하고 있다. 백주 제품은 비수기 4-6 월 출시에 더 적합하다. 성수기가 오면 탄탄한 기본기가 영업팀을 단번에 성장시킬 수 있다. 다시 한 번, 인심에 직접적인 충격을 주고 단기간에 제품 인지도를 빠르게 높일 수 있는 상장' 대창론' 을 설계해 신제품의' 성공' 에 도움이 된다. 좋은 신제품 아이디어는 예상치 못한 아름다운 전파 방식, 인간성과 인정의 호소에 직접적인 이익을 더하겠다는 약속이다. 경험의 축적일 수도 있고, 실패의 교훈일 수도 있고, 생활에서 비롯된 것일 수도 있고, 생활에 적용될 수도 있다. 만병통치약이 없다.

신상품 상장의' 일거수일투족 성공' 은 상징이자 과정이며 기업이 올바르게 대해야 한다는 점을 일깨워줄 만하다. 제품의 운영자가 제품 출시기간 동안 숨을 죽이고 자신의 제품이 인간의 잠재 시장 수요에서 개발되었다고 굳게 믿는다면, 당신의 제품이 성공하지 못할까 봐 걱정할 필요가 없습니다. 시장 기회의 변화나 마케팅 전략의 혁신에 따라 잠재 수요는 항상 현실적인 수요로 전환되며, 시장 개시를 위한 자신감 마케팅법이라고 할 수 있다. 우리는 생각을 넓히고, 아이디어를 포착하고, 세심한 준비 = 일거수일투족이라고 믿어야 한다.