1, 서비스 지향 국유 기업의 마케팅 어려움

국유기업은 일반 성격의 기업과 마찬가지로 실물 제품 기업과 동등한 서비스기업으로 크게 나눌 수 있다. 시장 발전의 객관적 법칙을 분석한 결과, 동등한 서비스를 하는 국유기업이 시장 영향력에서 실물 제품을 보유한 국유기업과 분명히 차이가 있다는 것을 알 수 있다.

국유 기업 마케팅의 부족.

마케팅 관념의 전통적 관념은 여전히 존재하고, 마케팅 전략은 혁신 정신이 부족하다. 좋은 마케팅 채널은 자금 회장과 국유 기업의 지속 가능한 발전을 보장하는 중요한 보증이다. 공기업의 마케팅 채널이 지나치게 집중되고 단일화되는 경우가 많다. 중국 시장경제체제 개혁에서 국유기업이 낡은 마케팅 관리 계획을 고수한다면 광활한 발전 전망을 얻을 수 없을 것이다. 그들이 마케팅 인재를 중시하지 않으면 더 전문적인 마케팅 팀을 구성할 수 없다.

위의 문제에 대한 해결책은 다음과 같습니다.

1, 보다 과학적이고 규범적인 마케팅 시스템 구축.

3 단계에 따라 마케팅 체계를 구축하고, 먼저 마케팅 이념을 재구성한 다음, 직원들이 기업 마케팅 업무에 참여하는 적극성을 강조해야 하며, 마지막으로 현지 여건에 맞게 기업 문화를 설계해 우리 기업 직원의 정신적 면모를 진정으로 대표하는 구호와 이념을 결집시킬 수 있도록 해야 한다.

보다 독특한 마케팅 아이디어를 형성하십시오.

경제의 새로운 정상 상태에서 공기업은 끊임없이 고객의 요구를 충족시키는 기초 위에서 더 큰 시장을 적극적으로 유연하게 개척해야 한다.

기술 혁신을 통해 더 큰 경쟁력을 얻으십시오.

국유기업의 제품이나 서비스 마케팅도 기술 혁신을 중시해야 한다. 제품 사양, 스타일, 기능 등의 요소 혁신뿐만 아니라 기업 마케팅 관리의 제도 혁신도 강조해야 한다.

확장 데이터

엔터프라이즈 마케팅 전략:

새로운 시장을 개척하다

기업은 시장의 중요성을 인식하고 전문 마케팅 부서를 설립해야 한다. 시장 분석과 시장 연구에 전문적으로 종사하다. 적시에 제품에 대한 데이터를 수집하고 관련 시장에서 제품을 판매하는 방법을 생각해 보십시오. 우선 지역 시장, 국내 시장, 마지막으로 국제 시장으로 제품을 효과적으로 판매합니다.

기업은 새로운 시장에서 더 많은 잠재 고객을 찾는 법을 배워야 한다. 오래 전, 컴퓨터는 일반적으로 일부 과학 연구 기관과 학교에 팔렸고, 개인 가정에 들어갈 생각은 하지 않았다. 과학기술이 발달하면서 컴퓨터의 보급률이 높아지면서 일반인들도 컴퓨터를 사용하기 시작했고 잠재 고객은 실제 고객이 되었다.

다 채널 판매 모델

기업은 단일 채널을 통해 제품을 판매해서는 안 된다. 기업이 여러 채널을 통해 제품을 판매할 것을 건의하다. 그 전에, 와이너리는 자신이 생산한 술을 판매상에게 넘겨 판매할 것이다. 나중에 이 단일 채널이 제품 판매 문제를 더 잘 해결하지 못한다는 것을 알게 되자 양조사는 새로운 판매 채널, 즉 양조사가 나중에 와인 직판점을 설립하여 소비자에게 포도주를 직접 판매하고 포도주를 일부 식당과 호텔에 직접 판매하기 시작했다. 이것은 명백한 다 채널 판매 모델이다.

좋은 제품 개발 전략

기업의 제품 개발 전략에는 기술, 자금 및 비용 기반이 필요하지만, 제품 개발에서는 먼저 시장과 고객의 요구를 심층적으로 이해하고 고객의 요구에 맞는 제품을 개발해야 합니다. 하나의 제품 발전 전략은 어느 정도의 혁신이 필요하다. 이는 기업이 어느 정도의 혁신 능력을 필요로 하며, 기업은 새로운 것을 잘 탐구할 수 있어야 한다. 혁신 능력이 있는 기업은 발전 잠재력이 있는 기업이다. 신제품 개발 전략은 기업의 경쟁력과 적응력을 잘 향상시킬 수 있으며, 이는 기업이 새로운 시장, 특히 성장하고 있는 새로운 시장을 찾기 위해 많은 돈을 지출해야 합니다.

마케팅 기교

기업이 발전하려면 반드시 좋은 마케팅 방식, 특히 제품 방면이 필요하다. 제품전을 잘하면 기업이 시장 경쟁에서 확고한 입지를 다지고 경쟁력을 높이며 많은 경쟁 업체 중에서 무패의 위치에 설 수 있다.

참고: 마케팅 전략-바이두 백과 기업 마케팅 전략-바이두 백과