주류 판매 요약 보고서 1
내가 술 회사에 입사한 이래 훈련에서 시장 취업에 이르기까지 모든 구체적인 일을 잘 해왔고, 회사의 관련 지시와 문서 정신에 따라 자신의 본업을 잘 하고 일에 대해 진지하게 책임을 지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 일명언) 다음은 내 최근 작업의 요약입니다.
직장에서 나의 주요 시장 업무는 현이다. 시장에 진입 한 후, 우선, 이 지역의 시장 상황에 대한 자세한 이해와 조사가 이루어졌으며, 구체적인 상황에 따라 구체적인 분석이 이루어졌으며, 각 브랜드의 딜러, 대형 슈퍼마켓, 명점, 부식도매점, 호텔 및 현지 실력이 비교적 강한 일부 상인들, 그리고 일부 현지 정부 직원들이 시장에서/
4 개의 관심 있는 고객이 있습니다. 많은 의사 소통을 통해 우리는 우리 제품을 대리하기에 더 적합한 리셀러를 선택했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 현재 우리는 협상 중이다. 옹안현 시장 정보 100 부, 이미 90 부를 보냈다. 현재 두 명의 관심 있는 고객이 연락 중입니다. 여기서 일하는 동안 나는 많은 것을 배웠다. 다음으로, 저는 세 가지 측면에서 저의 견해를 소개하고, 여러분과 교류하여 토론하겠습니다.
첫째, 태도를 바로잡다
직장에서 나는 많은 문제, 갈등, 어려움을 보았다. 물론 이것들은 필연적이지만, 이러한 문제와 어려움이 해결되지 않는 주된 이유는 태도와 태도가 모든 것을 결정한다는 것이다. 사람들은 "내가 지금의 나라면, 나는." 라고 자주 말한다. 사람들은 종종 이런 말에 머물러 있을 뿐, 실제로 행동으로 옮기지 않는다. 어떻게 좋은 결과를 얻을 수 있습니까? 백주의 경쟁이 갈수록 치열해지면서 새로운 도전이 당신 앞에 펼쳐질 것입니다. 그것에 대해 어떤 태도를 취하면 어떤 결과를 얻을 수 있습니까? 그래서 불평은 무의미하고, 적극적인 일이 우리가 가장 해야 할 일이다.
둘째, 명확한 목표
첫째, 모든 회사는 자체 개발 목표를 가지고 있으며 각 직원은 자체 개인 개발 목표를 가지고 있습니다. 이 문제에 있어서, 나는 회사의 직원으로서 개인 목표가 회사 목표와 통일되어야 한다고 생각한다. 누구나 스트레스를 받을 수 있지만, 회사의 발전 목표를 달성하는 동시에 자신의 개인 목표를 실현하고 있다.
둘째, 나는 또한 목표를 달성 하기 위해 올바른 태도와 방법이 있어야 하 고, 효과적으로 분해 하 고 목표를 구현 언급 했다. 분리 가능하고 달성 가능한 목표만이 실행 가능한 목표이다.
셋째, 공부합니다
한 경제학자는 공부에 대해 "배우지 않는 것은 죄악이고, 학습은 경제적이며, 경제적 수단으로 배우고, 학습으로 경제를 창조한다" 고 말한 적이 있다. 직장에서도 마찬가지다. 우리는 끊임없이 배우고 충실하게 배우고, 배우고, 활용하고, 서로 보완할 필요가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
갓 졸업한 대학생으로서, 우리는 비록 업무 경험이 없지만, 우리는 큰 사업심과 포부를 가지고 있으며, 원대한 이상과 포부를 가지고 있다. 우리는 젊기 때문에 자본, 신념, 끈기를 가지고 우리 자신의 장소를 창조한다.
와인 판매 요약 보고서 2
20 _ _ _ _+065438 10 월 말 입사, 회사 지도자가 주신 기회를 소중히 생각합니다. 한 달 동안의 노력을 통해, 나는 주로 다음과 같은 여섯 가지 방면의 일을 했다.
I. 훈련
둘째, 인적 자원 관리
셋째, 사무실 및 물류 지원
1. 회사 지도자의 지시에 따라 꼼꼼한 비교와 반복적인 저울을 거쳐 우리는 철통전화 (번호: 69990998) 와 광대역 (비용: 660 원부터 무제한 인터넷 1 년, 안 박사가 준 광대역 바이러스 백신 소프트웨어 포함) 을 설치했다. 계약금 300 위안을 지불하고 무료전화 800(400)7 100009 (설날 이후 개통) 를 예약했습니다.
2. 아웃소싱건물 부동산 관리, 전기세 납부, 우편물 대행, 전화 광대역 설치 컨설팅.
매니저 Wang weiqin 의 사무실 업무를 돕습니다.
4. 컴퓨터와 프린터가 정상적으로 작동하는지 확인하고, 운영 체제를 다시 실행하고, 드라이버를 설치합니다.
4. 출장 중인 시장개발부 관리자를 위해 물류 지원 업무를 잘 합니다 (왕지배인의 복사, 팩스, 전화, 문서 입력 등 지원). ).
5. 왕 사장과 협조하여 린이 (), 대추장 (), 서주 () 육현 () 에 상인을 모집하다.
넷째, 정기 회의
1. 기본적으로 주말마다 회사 지도자는 직접 회의를 주재하고, 직원 보고를 듣고, 직원 업무 중의 문제를 평가하고, 선진적인 격려의 낙후를 칭찬하고, 다음 주 작업 계획을 수립한다. 매번 정기회의를 할 때마다 나는 진지하게 기록하여 남의 웃음을 자아내는 것을 두려워하지 않고 수확이 매우 크다.
2. 정례회가 나에게 준 느낌은 참가하자마자 진보가 있다는 것이다. 특히 저는 마케팅 신인인데, 주류 마케팅에 대해서는 아직 부족합니다. 많은 마케팅 관행은 아직 이해 단계에 국한되어 있으며, 회사 지도자의 의견은 매우 적절하며, 확실히 향후 마케팅 업무에 유리하다. 내가 마케팅의 곤경에 빠졌을 때, 회사 지도자의 다이얼은 나에게' 갈 길이 없고, 또 마을에 내려가는 것' 이라는 새로운 느낌을 주었다.
동사 (verb 의 약어) 쉬 저우 6 개 카운티 주류 시장 상황
1. 저는 제가 백주 마케팅에 부족한 점이 많다는 것을 깨달았습니다. 실제 달리기 시장을 통해 운동을 받고 회사 지도자들에게 서주 육현구 백주 시장을 조사하는 임무를 적극적으로 모색하고 싶습니다.
2. 분주한 수고를 두려워하지 않고 일주일 넘게 술상 정보에 대한 집중 수집을 거쳐 서주 육현의 술시를 초보적으로 알게 되었다.
3. 술상 데이터 수집: 자왕구 29 곳, 여주 26 곳, 신의시 35 곳, 수녕 465,438+0, 풍현 30 곳, 페이현 37 곳.
여섯째, 서주 육현 술상을 답방하다.
1. 김세원, 양하 블루 클래식, 탕구 보물방 등 특정 브랜드의 백주를 전문으로 만드는 사람은 다른 브랜드의 백주를 고려하지 않습니다.
2, 기본적으로 양조사의 손에는 2 ~ 4 개의 브랜드가 있습니다.
3. 저는 우리의 3+2+3 조합 마케팅 모델에 매우 관심이 있습니다. 저는 이것이 매우 선진적이고 반드시 뭔가를 해야 한다고 생각합니다.
4. 실력이 있는 술상이 많지 않다. (성숙한 마케팅 네트워크, 자금, 다중 투하차) 기본적으로 시장당 10 미만이다.
5. 연말을 앞두고 이들은 대부분 주문회를 열어 금 판매 성수기 설날을 맞이할 준비를 하고 있다.
6. 술상들이 브랜드를 인수하는 것은 매우 신중해서, 모두 입고가 적고, 성과 보증금을 적게 지불하기를 바란다. 어떤 사람들은 심지어 먼저 약간의 상품 시험 판매를 적게 하자고 제안하기도 한다. 어떤 사람들은 일부 상품이 먼저 그에게 전시될 수 있다고 말한다. 누군가가 여기에 사무실을 설립할 것을 제안했는데, 시장이 성숙해지면 내가 할 것이다.
7. 대부분 투자 정보를 남겨놓고 다시 고려하도록 요구하고 있습니다.
8. 시간관계로 자왕구 (), 여주 (), 수녕 () 세 현 () 을 방문했고, 다른 세 현 () 은 신의시 (), 풍현 (), 피현 () 이 아직 방문하지 않았다.
와인 판매 요약 보고서 3
시간은 여전히 그것의 영원한 법칙을 따르고 있으며, 또 한 해는 역사가 되었다. 지난 여러 해 동안 20 년의 역사가 된 것처럼 좋은 추억도 많고 아쉬움도 많다. 20____ 년은 백주업에게는 다사다난한 가을이다. _ _ _ _ _ 년 글로벌 금융위기의 영향은 점차 약화되고 있지만, 전체 경제의 과잉 회복은 여전히 시간이 걸린다. 백주소비세에 대한 국가의 조정도 업계의 한동안 소동을 불러일으켰고, 이어 전국적으로 음주운전 단속과 지방의 금주령은 백주업계에 더욱 설상가상이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세) 이렇게 굴곡이 심한 한 해 동안 우리는 비틀거리며 기쁨과 슬픔, 열정과 어쩔 수 없는, 혼란과 감개무량으로 정말 무한했다.
지역 판매 실적을 검토하고 분석합니다.
(a) 성과 검토
1, 연간 현금 지불 총액 165438+ 만, 회사가 규정한 임무를 초과 완수하다.
4 명의 신규 고객을 성공적으로 개발하십시오.
3. 지닝 중심의 루서남 중점 지역 시장 운영을 위한 기반을 마련했습니다.
(2) 성능 분석
1. 나는 회사에서 규정한 현금 발급 임무를 완수했지만, 내가 정한 200 만 목표와는 아직 멀었다. 주된 이유는 다음과 같습니다.
A. 상반기 중점 시장 포지셔닝이 불분명하고 확고하지 않아 먼저 평읍에 위치한다. 하지만 평읍시장의 특수성 (지방보호) 과 이후 리셀러의 중심이 맥주로 옮겨지면서 나의 초심은 결국 바뀌었다. 둘째, 나는 수라바야 시장을 잘 본다. 시장 환경은 좋지만 리셀러의 협조가 너무 나빠서 포기했다. 나중에까지 나는 금향' 천원 부식식' 을 선택했는데, 이미 연말이 가까워졌다!
B, 신규 고객 속도가 너무 느리고 고객 품질이 떨어집니다 (대부분 실력이 작은 소규모 고객).
C, 회사 서비스 지연, 특히 납기가 시장뿐만 아니라 리셀러의 판매 자신감에도 영향을 미칩니다.
2. 신규 고객을 개척하다. 4 개의 신규 고객이 이미 구현되었지만, 내가 정한 6 개 목표에서 아직 2 개, 그리고 이 4 개 고객 중 3 개는 소규모 고객이며 매출도 보통입니다. 이것은 주로 나 자신의 주관으로 인해 발생하는데, 돈을 갚기 위해서 고객의 질을 그다지 중시하지 않는다. 선택은 노력보다 더 중요하다는 말이 있듯이 리셀러의' 실력, 인터넷, 유통능력, 협력, 투자의식' 은 직접 시장 운영의 좋고 나쁨을 결정한다.
3. 우리 회사는 3 년 동안 산둥 경영을 했는데, 이 3 년간의 잘못은' 중점 포착' 이 없다는 것이다. 그래서 나는 예년의 경험과 교훈을 배웠고, 올해는 직접 중점 시장을 찾는 것을 일상 업무에 포함시켰다. 마지막으로 6 월 _ _ _ _+ 10 월 김향에 핵심을 둔 지닝 시장을 운영하기로 결정하고 두 달 동안의 시장 운영을 통해 일부를 모색했다.
둘째, 개인 성장과 부족
회사 지도자와 동료의 관심과 지원 아래, 나는 _ _ _ _ _ _ _ _ _ 의 업무 확장, 조직 조정, 관리 등에서 큰 발전을 이루었지만, 많은 부족도 있었다.
1, 정신 자기 조절 능력 향상;
2. 시장을 학습, 예측 및 통제하는 능력이 향상되었습니다.
3. 긴급한 문제를 처리하고 타인의 심리상태를 파악하는 능력이 향상되었다.
전체 시장의 인지도를 높여야 한다.
5. 팀의 관리 경험과 전체 지역 시장의 운영 능력을 개선해야 한다.
셋째, 직장에서의 실수와 단점
평읍 시장 1
지방 보호는 비교적 심각하지만 관계의 조화와 시장의 저조한 운영을 통해 우리는 일정한 시장을 가지고 있다. 그리고 한동안 시장을 통해 리셀러가 개발한 전문 노래가 농촌 시장의 소비에 영합되었다는 것을 증명했다. 비수기 전에 리셀러와 효과적으로 소통할 수 없어 서비스가 제대로 되지 않아 리셀러는 결국 맥주에 중점을 두었다. 더군다나 대리상이 또 다른 백주 () 인 이몽향 () 을 가져갔는데, 제조업자의 지지력이 매우 강하여 우리에게는 더욱 희석되었다.
2. 수라바야 시장
딜러의 인품에는 문제가 있지만 시장 환경은 확실히 좋다 (강한 현지 브랜드도 없고, 보호도 없다-) 그리고 십리주골목 1 년여의 호텔 경영은 어느 정도의 시장이익 좋은 요소가 있다. 이후 유통시장을 넓혀 시장 반응이 좋다. 잘못은 비용을 앞당겨 리셀러를 압박하지 않고 불균형을 관리하는 데 있어 결국 협력 실패로 이어지고 공로가 실패하게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 실패명언) (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 실패명언) 관건은 내 개인 손목이 딱딱하지 않고, 예견성이 부족하고, 반응이 빠르지 않다는 것이다.
Tengzhou 시장
텐주의 시장 기반은 여전히 좋지만, 리셀러의 투자 의식과 회사 관리가 너무 나빠서 우리가 퇴출한 후 시장이 심각하게 하락했다. 이 시장에서의 나의 실수는 다음과 같다.
(1) Dell 의 사고방식에 따라 리셀러가 스스로 시장을 운영하도록 유도하지 못하고 제조업체에 지나치게 의존하고 있습니다.
(2) 적절한 경우 추가 할 다른 잠재 고품질 고객을 찾지 못했습니다.
4. 제가 _ _ _ _ 일년 내내 방문한 신규 고객 중 65,438+00 여명의 의향이 강하여 대부분 회사에 방문하러 왔습니다.
그러나 결국 시행된 것은 매우 적다. 후기에 미행이 제대로 되지 않아 자신감이 부족해 많은 자원을 낭비했기 때문이다.
넷째, _ _ _ 년 전, 구 시장의 일부 업무와 문제 해결.
시장에 대한 우리의 확신이 좋지 않아 비용에 대한 통제가 부실하여 _ _ _ _ 회사 리더와의 협상을 통해 우리는' 조화로운 발전' 을 원칙으로' 일지일책' 정책을 채택하여 다른 시장의 문제를 해결했다.
1. 텐주: 회사는 비용이 있지만 반드시 돈을 갚아야 합니다. 양측 모두 여러 화물로 결제하는 것을 받아들이고 이해할 수 있습니다.
2. 미산: 스스로 포장과 병을 만들고, 회사 비용은 음료로, 스스로 판매합니다.
수라바야: 통텐주
익성: 아직 해결되지 않았습니다.
위의 방법을 통해 시장 문제가 일일이 해결되었다. 초기에는 약간의 저촉이 있었지만, 모두 받아들여졌고, 운영이 순조롭게 되어 이전에 공급업체에 지나치게 의존했던 심리를 완전히 해결했다.
넷째, 지역 시장을 운영하기 위해 "사무실 플러스 딜러" 운영 모드
회사의 실제 상황과 최근 몇 년 동안의 시장 상황에 따라, Dell 은 "사무실 플러스 리셀러" 의 운영 효과를 진정으로 반영하는 시장을 운영하는 지름길을 모색하고 있습니다. 단, 다음과 같은 조건을 충족해야 합니다.
1, 시장 환경이 좀 좋다. 별로 좋지 않아도 너무 나쁠 수 없다. 예를 들어, 지방 보호가 너무 심하고, 지방이 너무 강하다.
2. 리셀러의 자질은 반드시 좋아야 한다. 예를 들면' 실력, 인터넷, 유통, 협력' 이다.
사무실 운영과 관련된 특정 사항:
1, 관리처, 인력 현지화
2. 제품 대중화, 주로 중급 소비자를 대상으로 합니다.
3. 채널화, 개인화된 운영, 유통채널에 중점을 두고 큰 고객에 중점을 둡니다.
4, 일류 업무를 중점적으로 지원하고, 사무실은 진정으로 공동 마케팅의 역할을 구현한다.
동사 (verb 의 약어) 회사에 대한 몇 가지 제안
1, 제품의 하드웨어 투자를 강화하고, 제품의 첫인상은' 가치 있는 것, 가치 있는 것' 의 느낌을 줘야 한다.
2. 각종 규칙과 보상 제도를 완비하여 인원의 주관적 능동성을 충분히 발휘한다.
3. 우세한 자원을 집중하여 모델 시장에 초점을 맞추다.
브랜드 이미지 형성에주의를 기울이십시오.
결론적으로, 20____ 년의 성적이 더 좋거나 더 좋다는 것은 이미 역사가 되었다. 우리를 맞이하는 것은 참신한 20 년이 될 것이다. _ _ _ _ _ _ 의 문턱에 서서, 우리가 보는 것은 희망, 풍작, 결실이다!
와인 판매 요약 보고서 4
저는 시장부의 _ _ _ _ _ _ 입니다. 저는 2000 년 2 월에 입사했습니다. 2000 년 4 월 4 일, 나는 원래의 호텔 홍보부에서 현재의 시장부로 옮겼다. 시장부에서 일하는 동안, 나는 많은 것을 느끼고, 많은 것을 수확하고, 점차 성장했다. 첫 달, 우리 부서장은 나를 데리고 각 부서의 지도자를 만나러 갔고, 동료들과 지도자가 가볍게 이야기하는 것을 보고, 우리의 술과 공동구매 정책을 진지하게 소개했다. 나는 조용히 듣고, 몰래 그들의 판매 기교를 배우고, 앞으로 열심히 공부함으로써 그들보다 더 잘할 수 있기를 바랄 뿐이다.
우리 부서는 마케팅을 하는 것이고, 주요 업무는 홍보와 제품 보급이다. 이 주류 판매 비수기에는 회사가 내놓은 결혼 잔치 정책이 우리에게 좋은 발전 공간을 주었고, 우리의 향후 홍보 업무에 큰 도움이 되었다. 두 달 후 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 우리 부서장은 항상 "먼저 고객관계를 잘 해야 합니다. 고객이 당신을 인정할 것입니다. 당신이 판매하는 제품을 인정할 것입니다." 라고 말합니다. 고객과 고객 간의 관계가 중요하다는 것을 알 수 있습니다. 고객과 일정한 관계를 맺고, 일을 위한 길을 깔고, 정기적으로 전화를 걸다. 정기 현장 방문 정기 판매 검토 등.
마케팅을 잘하려면 부지런해야 한다.
첫째, 열심히 공부하고, 끊임없이 자신을 향상시키고, 자신을 풍요롭게 해야 한다.
둘째, 고객과 고객 간의 관계를 강화하기 위해 자주 방문합니다.
셋째, 부지런히 머리를 써야 하고, 어떻게 하면 고객에게 효과적으로 서비스를 할 수 있을까.
넷째, 자주 소통하고 고객의 요구를 더 잘 이해해야 한다.
5. 자주 총결산하고, 매일 총결산하고, 유효 고객을 총결하고, 비정기적으로 후속 조치를 취한다.
20____ 년은 나에게 성장의 한 해이고, 분투하는 한 해, 공부하는 한 해다. 지도자가 줄곧 나에 대한 간곡한 가르침, 도움, 인정, 신뢰, 격려에 감사드리며, 지금의 일에 대해 더욱 충성스럽게 하겠습니다. 저는 시장부의 신입사원입니다. 배워야 할 것이 많습니다. 앞으로 나는 열심히 공부해서 일을 더 잘할 것이다. 회사가 20 년 후에 다시 휘황찬란해지길 바랍니다!
와인 판매 요약 보고서 5
눈 깜짝할 사이에 20 _ _ _ _ 년이 지났는데, 나는 지금 하천주업의 정규직이다. 지난 한 해 동안의 일을 돌이켜 보면, 나는 이미 이 큰 집단에 점점 녹아들었다. 나는 _ _ _ _ 년 4 월부터 사무실에서 실습을 시작했고, 7 월에는 본공장에서 훈련을 받았고, 8 월에는 호수로 현부서에 배정되어 근무하게 되었다. 이 기간 동안, 나는 줄곧 나의 의무와 의무를 이행하고, 사무실의 지도 하에 각종 업무 업무를 적극적으로 전개하였다. 일 년 동안의 업무 관행, 경험, 교훈에 근거하여 실사구시의 원칙에 근거하여, 나는 이 기간 동안의 나의 업무 과정을 되돌아본다.
첫째, 감사하는 마음으로 일하세요.
우선 사무실 지도자의 나의 개인 업무 능력에 대한 신뢰에 감사드립니다. 본 공장에서 영업사원을 각 주요 사무소에 배정할 때, 나를 상해에 두고 업무를 계속하고, 나를 칠현부에 배정하여 오천에 주재하는 사무원으로 삼았다. 이것은 내가 상해에서 인턴십을 하는 동안의 업무 성과를 충분히 긍정하고 있으며, 앞으로의 전체 업무 과정에서 매우 기쁘고 고무되어 있으며, 또한 더 많은 업무 열정과 동력으로 가득 차게 해 주었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 나는 이 지식들을 마음속에 새기고, 내 일에 녹아들고, 열심히 일하며, 더 나은 업무 성과로 사무실 지도자의 신뢰에 보답할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
칠현부 매니저가 나의 일에 대한 가르침, 생활상의 보살핌에 다시 한번 감사드립니다. 내가 직장에서 어려움을 겪을 때, 사장은 주동적으로 나와 적절한 소통을 하고, 나의 업무 사상과 생각을 바로잡고, 나의 업무 업무를 더욱 순조롭게 전개할 수 있게 할 것이다. 우리가 어떤 일을 처리하는 방식에 대해 다른 견해를 가지고 있을 때, 그는 신분을 가장하고 직접 일을 집행하는 경우는 거의 없다. 도리를 따지고 실제 작업 사례에 연락함으로써 그 이유를 이해하게 함으로써 완고한 생각을 포기하고 많은 업무 세부 사항에 대한 시행착오와 실수를 줄일 수 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 생활상 부서장은 나를 도와 집과 히터에 연락했다. 오천 기후는 춥고 바람이 많이 불기 때문에, 고사장이 자주 전화를 걸어 소방안전에 주의를 기울이고, 앞으로의 일과 생활에 큰 도움이 된다.
둘째, 근무조건과 근무심리상태를 지속적으로 개선한다
1, 전공 성적, 자질 수양이 점차 향상되다.
처음으로 직장을 사랑하고 직업에 충실하는 것은 무엇이고, 강한 책임감과 사업심은 무엇이며, 어떻게 적극적으로 전문 지식을 배우고, 업무 태도를 단정하게 하고, 진지하게 책임질 수 있는가. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 칠현부의 업무원으로서, 나는 책임의 무게를 깊이 느꼈다. 하투주업의 창구이자 후호터 주오천 사무소로서 제 말과 행동도 회사의 이미지를 대표하고 있습니다. 본업을 사랑하고, 모든 일을 정확하게 진지하게 받아들이고, 노동규율을 진지하게 준수하며, 제시간에 출근하고, 직무를 고수할 수 있도록 보장할 수 있습니다! 그래서 자신의 자질을 높이는 것이 특히 중요하다. 반드시 자신에게 높은 기준과 높은 규격을 정해 업무 기술을 강화해야 한다.
2, 영업 지식, 업무 능력 및 업무 수준 운동.
지난 4 월 사무실에 와서 실습을 하고, 외식부에 배정되어 부서의 기초업무를 담당하며, 부서 매니저가 사소한 일을 할 수 있도록 도왔다. 기초 업무를 더 잘 완성하기 위해서, 나는 끊임없이 지도자에게 가르침을 청하고, 동료들로부터 배우고, 스스로 실천을 모색한다. 나는 짧은 시간 내에 부서의 업무를 빗질하고, 업무 프로세스에 익숙하며, 업무의 과정과 방향을 명확히 하고, 구체적인 업무에서 명확한 작업 사고를 형성하기 위해 노력한다. 8 월에 정식으로 사무실에 와서 일한 후, 나는' 자아를 초월하고 완벽을 추구한다' 는 원칙을 고수했다. 이 높은 목표를 가지고, 우리는 혁신 의식을 길러야 하고, 지도자가 맡긴 모든 일을 적극적으로 완성해야 하며, 나머지 시간 동안 오천 고객의 소개를 통해 일부 정부, 기업사업 단위의 지도자 및 직원들과 접촉해 다음 일을 위한 토대를 마련해야 한다. 알코올 소비에 대한 내 심장의 불매 운동 때문에, 나는 오락에서 편안함을 느낄 수 없다. 나는 매번 술자리에서 끊임없이 술의 문화와 지식을 배우고, 주량을 연습하도록 강요하고, 술상에 있는 동료들과 매니저에게 말과 일을 하는 방법과 기교를 배운다! 이것도 내 이후의 필수 과목이니, 반드시 이 방면의 단련을 강화해야 한다!
3. 사무실 지도자가 지정한 다른 임무를 진지하고, 제때에 효율적으로 완성한다.
사무실 업무를 더욱 전면적으로 원활히 전개하고 각 부처 간 업무를 조율하기 위해 본업을 잘 하는 것 외에 다른 동료들과 적극적으로 본업을 잘 할 수 있도록 한다. 직장에서, 나는 항상 상하 관계만 있고, 안팎은 똑같이 대하고, 지도자가 배정한 일에 대해 소홀히 하지 않고 소홀히 하지 않는다는 것을 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 임무를 받아들일 때, 나는 지도자의 의도와 달성해야 할 기준과 요구를 적극적으로 이해하고, 요구된 시한 내에 앞당겨 완성하려고 노력하며, 한편으로는 최선을 다해 일을 더욱 완벽하게 하는 것을 적극적으로 고려하고 있다. 그리고 일이 시작되기 전에 개인 작업 계획을 세우고, 우선 제때에 각 업무를 완성하고, 원하는 효과를 얻고, 품질을 보장하고, 업무업무를 완성하고, 업무에서 각 방면의 지식을 배우고, 자신을 단련하려고 노력한다. 꾸준한 노력을 통해 업무 수준이 장족의 발전을 이루었다.
셋째, 자신의 능력이 부족하여 앞으로도 여전히 노력이 필요하다.
1, 자신의 마음의 미성숙
기질이 점잖지 못하다. 무슨 사소한 일이든, 어떤 상황이든, 나는 항상 당시의 반응을 얼굴에 표현한다. 나의 일이 순조롭게 진행되어 짧은 시간 내에 예상한 목표를 달성할 때, 나의 사유는 약간의 점프를 할 수 있고, 안정적이지 못하며, 그래서 잊게 될 것이다. (존 F. 케네디, 일명언) 갓 졸업한 자신의 경험이 부족한지 일을 할 때 항상 심장 두근거림 불안정이 좀 있지만, 이것은 결코 갓 졸업한 이유가 아니다. 나는 앞으로의 일에서 자신의 약점을 극복하고 이 일에 더 잘 맞도록 노력할 것이다!
마음의 인내심으로는 충분하지 않다. 치현의 업무원으로서 나는 비교적 외롭다. 환경 및 작업 흐름은 다소 단조롭고 일상적이다. 때때로 나는 자리에 있을 수 없다. 항상 후허 하오 터 (Hohhot) 로 돌아가고 싶었는데, 온 사람이 약간 퇴폐적이고 정신이 부진해 보였다. 그러나 일정 기간 동안 연마와 조정을 거쳐 나는 기존의 업무 임무와 작업 환경에 완전히 대처할 수 있다. 자신의 청춘을 버리고, 냉정하게 사물의 발전을 대하고, 더 멀리 내다보고, 목표를 더 높게 정해야 직장에서 자신에게 더 큰 도전을 가져다 주고, 직장에서 자신을 자극하고, 자신에게 더 큰 업무 흥미를 가져다 줄 수 있다.
2. 일할 능력이 부족하다
고객 심리상태에 대한 파악이 정확하지 않다. 나는 한동안 협력해 온 리셀러와 고객을 신뢰하는 경향이 있다. 대부분의 경우 리셀러와 고객의 시장 정보 피드백을 믿습니다. 나는 거의 의심하지 않으며 더 이상의 분석 판단도 없다. 이렇게 하면 정보가 정확하지 않아 사무실의 시장 판단이 빗나가게 되어 운영중인 업무 실수가 발생할 수 있습니다.
직장에서 거의 생각하지 않고, 사고해도 세심하지 않고, 사고방식이 비교적 간단하다. 나는 규정된 절차에 따라 지도자의 지시에 따라 일을 하고, 고객을 거의 생각하지 않고, 시장을 생각하고, 문제의 근원을 생각하는 경우가 많다. 사고방식이 항상 사물에 대해 꼼꼼히 생각하고 종합적인 분석을 하는 것은 아니기 때문에 일을 하는 습관이 단일해지게 된다. 영업 담당자로서 많은 것을 고려하고, 명확한 생각으로 일의 모든 세부 사항을 생각해야 고객의 실제 상황을 정확하게 판단할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업)
넷째, 오천시 20____ 연간 작업 계획
지난 한 해 동안의 일을 요약하면 아직도 많은 문제와 부족함이 있어 다른 영업 사원과 동료들로부터 작업 방법과 기교를 배워야 한다. 20 년 동안, 우리는 올해 일의 득실을 기초로 서로 공부할 계획이며, 다음과 같은 몇 가지 측면에 초점을 맞추고 있습니다.
1, 직무책임을 성실히 이행하고, 직무를 충실히 수행하다. 지역 판매 임무를 완수하고 제때에 대금을 재촉하고, 제품 출고 절차를 엄격히 집행하고, 시장 정보를 적극적으로 수집하고, 제때에 지도부에 보고하고, 공장 규칙과 각종 규칙과 제도를 엄격히 준수해야 한다.
2. 기존 업무를 열심히 하는 동시에 오천에서 실력 있고 인맥이 있는 대리점을 찾아 왕혁, 오성등 고급 음료를 주로 판매하고 판매 채널을 넓혀 업무 판매 실적을 높일 계획이다.
3. 요식시장을 큰 힘으로 판매하고, 이 약한 채널이 역할을 하도록 노력하며, 오천 판매시장의 두 번째 상인을 합리적으로 정비하여 수리기금이 더 큰 역할을 할 수 있도록 합니다.
4. 앞으로의 업무에서는 다양한 종류의 고객을 파악하고, 다양한 업무 업무를 보다 포괄적이고 정확하게 분석 및 처리하고, 고객과의 교류와 의사 소통을 강화하고, 고객의 업무 요구를 이해하여 업무 관계를 적절히 처리하고, 더 나은 고객을 확보해야 합니다.
5. 업무를 잘 하는 동시에, 나는 업무 지식과 기술을 열심히 공부하고, 실제 판매를 통해 자신의 이론 지식을 향상시키고, 끊임없이 자신의 종합적인 자질을 향상시키기 위해 노력하고, 업무에서 고도의 사업심과 주인 정신을 가지고 지도자가 맡긴 다른 임무를 적극적으로 완수할 계획이다.
6. 연간 판매 임무의 완성을 보장하기 위해, 나는 평소에 적극적으로 정보를 수집하고 제때에 요약하여, 새로운 분야의 시장을 개척하고, 제품의 시장 점유율을 확대하려고 노력한다.
결론적으로, 약간의 진보에도 불구하고, 여러 방면에서 여전히 부족한 점이 있다. 예를 들어, 창의적인 작업 아이디어가 많지 않고, 개별 작업이 완벽하지 못하며, 비즈니스 고객 정보가 너무 적기 때문에 향후 업무에서 개선해야 합니다. 1 년 동안의 업무 실천을 통해 얻은 경험과 교훈을 통해 반성한 후 각 방면에서 새로운 발전과 개선을 할 수 있게 되어 자신의 일을 더 잘하고, 더 섬세하고, 더 완벽하게 할 수 있을 것이라고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
전망 20____ _ 년, 나는 각종 정책 법규를 열심히 공부하고, 업무 지식을 열심히 공부하고, 업무 효율을 전면적으로 새로운 차원으로 끌어올리고, 자신의 능력 수준을 향상시키고, 사무실의 판매 임무와 목표를 달성하기 위해 노력하며, 사무실 발전에 더 크고 더 많은 공헌을 할 것이며, 개인, 사무실, 회사가 새로운 단계에 오르기를 바란다
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