왕신민, 본지 인턴.

경화 타임즈가 창립했을 때 대다수 사람들이 의심과 관망하는 태도를 가지고 있었다면, 1 년이었다.

갑자기 출발점이 높고 큰' 경화 타임즈' 의 성공적인 운영은 30 만명을 괄목할 수밖에 없었다.

매우 성공적이어서, 보고의 각 방면이 점점 성숙해지고 있다. 베이징 신문 시장의 이' 다크호스' 가 따라잡고 있다.

점점 더 많은 사람들이 그것에 관심을 기울이기 시작했다. 경화 타임즈는 이미 베이징 신문의 새로운 브랜드가 되었다. 신문이 창간된 지 일주일 후.

2008 년 즈음에 기자는 인터뷰를 하러 가서 오해민학교장과 그의 동료들에게 댓글을 달았고, 그들의 혁신 정신에 감사를 표했다.

깊은 인상.

시장 연구: 과학적 의사 결정의 기초

경화 타임즈는 인민일보가 주최한다. 발표하기 전에 사람들의 걱정과 의혹이 이치에 맞지 않는 것은 아니다. 통계

당시 베이징 신문 시장에는 200 여 종의 신문이 있었는데, 알려진 신문보다 더 많다는 것을 설명한다.

공기가 통하지 않는다고 주장하는 홍콩은 3 배 이상 높다. 한편, 베이징 메트로폴리탄 시장, 올드 베이징 밤

신문, 베이징 청년보, 베이징 조간 신문은 모두 상당한 규모에 이르렀다. 심지어 어떤 사람들은 이 세 도시 신문이 이미 형성되었다고 생각한다.

시장 독점이 되어 빈틈이 없다. 오해민은' 경화 타임즈' 창간 전에 베이징의 한 신문을 참관했다.

광고부 주임은 경화 타임즈가 개최된다는 소식을 듣고 "불가능해, 불가능해." 라고 고개를 연신 흔들었다. 열쇠가 없어요.

조사, 발언권이 없다. 인민일보 지도자의 관심과 지지로 오해민과 그들은 베이징일보에 알렸다

산업 시장은 심도 있고 세밀한 연구를 진행했다. 인민일보는 또 중국 인민대학교 여론연구소에 입국을 의뢰했다.

독자에 대한 샘플링 조사를 실시하다. 그 결과,' 백열화' 로 보이는 신문전쟁 뒤에는 베이징 신문업도 있었다.

상당한 발전 공간이 있다.

국제 사회의 보편적 수준에 비해 베이징 도시 종합 신문의 1 인당 소유량은 여전히 낮고 평평하다.

십여 명이 신문 한 부를 소유하고 있고, 단지 9 가구만이 도시보 한 부를 구독한다. 심지어 중국의 일부 성도들과 함께

도시에 비해 베이징의 도시신문은 시장 경쟁에 참여하는 수량도 적다. 현재 많은 성도들이 다 있다

육칠개 도시보 경쟁, 각 신문은 경쟁에서 자신의 발전 공간을 얻었다. 하지만

베이징에서는 전문 주간지를 제외하고 노점에서 경쟁하는 신문이 실제로 도시 기후의 종합일을 형성했다.

신문 몇 부밖에 없다.

베이징 독자의 확장 가능한 공간을 보면, 현재 베이징 신문 시장의 발전 수준은 여전히 높지 않다.

키가 크다. 한 샘플링조사에 따르면 베이징 주민의 30% 이상이 평일에는 신문을 읽지 않지만 주말에는 이 비율이

거의 50% 로 상승했습니다. 교육 수준과 경제적 지위를 제외하고, 이 사람들은 신문과 그들의 신문 가격을 읽지 않는다.

가치 판단, 즉, 기존 신문은 만족스럽지 못하며, 독자들의 주의를 진정으로 끌지 못한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치, 가치)

의지력의 문제입니다. 이는 신문이 잘 운영되면 베이징에서 거의 300 만 명에 가까운 사람들이 신문을 읽도록 끌어들일 수 있다는 것을 보여준다.

부대로 오세요.

광고의 관점에서 볼 때, 베이징 신문 시장의 광고량은 아직 포화에 이르지 못했다.

동시에 베이징의 기존 신문은 어느 정도 시장화를 완료했지만 장단점이 있다.

현장 구분, 하지만 다른 신문들도 생존공간이 없는 것은 아니다. 신문 시장 포지셔닝이 정확하다면, 경영 전략

약간의 분수만 있으면 너는 성공할 수 있다. 물론 경쟁의 결과는 누가 누구를 먹는 것이 아니라 윈윈이다.

* * * 신문 시장의 케이크를 크게 만들다.

서프라이즈: 첫 30 만권은 성공적이었습니다.

200 1 년 5 월 28 일 경화 타임즈는 마침내 신비로운 베일을 벗었다. 2300 경화 타임즈 제로

판매원은 통일적으로 파란색 티셔츠를 입고 파란 모자를 쓰고 베이징의 주요 교통요로, 인도교, 병원 곳곳에 널려 있다.

상가와 지하철역이 북경의 아름다운 풍경을 이루었다. "경화 타임즈, 50 센트 한 부.

。 ""경화 타임즈 한 부 사고, 환원 쥬스 한 병 더 주세요. ""

신선하고 독특한 발행 방식, 독자에게 놀라움과 친밀감을 주며, 처음 30 만 권이 일거수일투족에 성공했다!

사실 신문이 출판되기 전에' 경화 타임즈-베이징인의 도시보' 라는 구호가 뒤를 이었다.

그것은 사람들의' 안구' 를 명중시켰다.

각 지하철역에는' 경화 타임즈-베이징도시보' 광고판 두 개가 있습니다. 가족

또한 베이징의 주요 교통 요로에 800 개의 광고판이 있으며, 3 개의 버스 바디 모바일 광고가 있습니다.

공중, 베이징 통신방송국, 베이징 방송국, 그리고 CCTV 의' 럭키 52' 특별프로그램입니다.

경화 타임즈 창립을 광고하고 있습니다. 인쇄 매체, 인민일보, 유니버설 타임즈, 베이징 청년에서

연보, 베이징 석간 신문, 명품 구매는 모두 경화 타임즈의 출판을 보도했다.

미국의 월스트리트저널과 비즈니스위크, 일본의 * * * 통신사와 아사히 뉴스, 그리고 영국의 금.

영타임즈, 싱가포르, 홍콩의 많은 중국 신문들이' 경화 타임즈' 의 출판을 보도했다.

"경화 타임즈" 는 발행 채널의 원활한 흐름을 보장하기 위해 창간 전에 40 개의 발행소를 설립하여 하나를 형성했다

도시의 유통망을 포괄하다. 의류 담당 소매 업체 2,300 명 모집 판촉 활동을 전개하여 한 권 사다.

신문

"환원" 주스 한 병을 선물하고, 프로모션은 5 일 동안 계속된다. 바로 이런 밀집된 커버리지 분포 전략입니다.

독자들은 단번에' 경화 타임즈' 를 알게 되면서' 경화 타임즈' 가 베이징을 빠르게 점령한 신문 소매시장의 토대를 마련했다.

기초. 그런 다음 그들은 몇 가지 좋은 움직임을 보였습니다.

분포를 확대하고 고지를 선점하다. 판촉 활동은 작용도 있고 한계도 있다. 경화 타임즈 창간

세일 후 발행량이 654.38+0000000 부 이하로 떨어질 것으로 예상되지만 실제로는 654.38+0600000 부로 떨어졌다.

낙하반등을 멈추고 하루에 수천 부, 최대 하루10.2 만부를 늘린다. 오해민의 소개에 따르면, 작년까지

지난 7 월 이 신문이 창간된 지 한 달이 넘었을 때 경화 타임즈는 이미 베이징 조간신문 시장에서 가장 큰 신문이 되었다.

종이.

-발행을 통제하고, 비용을 절감하고, 독자를 잠급니다. 소매 대오를 줄이고 노점 배치를 늘리다.

주당 0.25 원에서 0.3 원, 0.35 원, 0.38 원, 그리고

부동산 커뮤니티와 대상 독자 중 발행력을 높이다.

-전략적 이전 및 가입. 소매 사무원을 취소하고 가입 사무원이 되는 동시에 가입 교육을 실시한다.

훈련. 독자의 날 시리즈 활동을 전개하여 두 달 연속 주말마다 각 동네에서 독자의 날 활동을 전개하다.

현장 구독, 문제 해결, 신문사 지도자, 편집자, 기자, 독자 현장 교류, 오락.

행운의 추첨. 신문사 지도자는 편집기자를 이끌고 주거용 건물에 올라 집집마다 문을 두드리며 배포했다. 하나를 통해

지난해 말까지 경화 타임즈의 구독량은 65438+ 만에 육박했다.

올해 들어 경화 타임즈 발행이 전문화 관리 단계에 접어들면서 발행기구가 이미 시행되었다.

전문 분업, 배송센터는 도매소매센터, 물류센터, 비즈니스센터로 구성되어 있습니다. 도매 및 소매 센터는

베이징 2000 여 개 신문 노점에 경화 타임즈를 보내는 것 외에도 그는 거의 60 개 신문과 정기 간행물을 대리했다.

물류센터는 예약자에게 신문을 보낼 뿐만 아니라 물, 영화표, 서적, 전자제품도 배달한다.

제품 및 기타 서비스.

경영 전략: 높은 출발점, 큰 운영, 한 걸음 한 걸음.

이 단계에서 중국 신문 경쟁의 두드러진 특징은 규모 경영, 높은 투입, 높은 생산이다. 경화 타임즈

신문업 발전의 객관적 법칙에 따라 높은 출발점을 견지하고 베이징 신문업 시장 경쟁의 실제에 따라 실천을 진행하다.

한 발짝 내딛다.

오해민은 그들이 일곱 가지' 한 걸음 한 걸음' 을 해냈다고 말했다. 하나는 편집 수단이 한 걸음 한 걸음 한 걸음 제자리에 있다는 것이다.

처음부터 현대화된 편집 플랫폼과 사무용 플랫폼을 구축하여 출판부터 종이없는 사무를 실시하였다. 두번째는 신문입니다

종이의 품질은 한 번에 한 단계씩 마련되어 있으며, 가장 먼저 등장하는 것은 질이 높은 신문이다. 셋째, 출판 규모가 한 걸음 더 나아간다.

Bit, 32 판부터 컬러 인쇄, 창간호는 실제로 40 판이 나왔고, 지금은 금요일이 56 판으로 확장되었다.

버전; 넷째, 출판주기가 한 단계씩 마련되면 출판하자마자 일간지의 요구에 따라 매일 연속 출판된다.

주말에도 여전히 출판된다. 다섯째, 발행 규모는 한 걸음 더 나아간다. 출판하기 전에 베이징 각 지구에 40 개의 간행물이 설립되었다.

오프라인 역에서 2300 명의 게시자를 모집하여 이날 시 100 여개 지점에서 프로모션을 실시했습니다.

이제 30 만 부를 시작하겠습니다. 여섯째, 광고 업무가 한 걸음 자리를 잡았고, 발표 20 일 전에 15 만원의 광고 주문서에 서명했다.

발행 당일에는 대량의 유효 광고가 있어서 현금 수입이 있을 것이다. 일곱째, 미디어 기능은 한 번에 제자리에 있고 신문을 운영한다.

발간 당일 경화 타임즈 사이트가 동시에 개통됐다. 이렇게 큰 동작은 중국 신문 발전사에서 보기 드물다.

네.

제품 포지셔닝: 지역화, 시민권, 시장화, 통합화.

정확한 포지셔닝은 한 신문의 전망과 관련이 있다. 출판하기 전에 그들은 경화 타임즈를 위해 한 적이 있다.

포지셔닝이 명확하다, 즉 지역화, 시민화, 시장화, 종합화. 1 년 동안, 그들은

이 포지셔닝에 따라 엄격하게 집행하고 꾸준히 추진하다.

지역화-경화 타임즈는 전국 발행 길을 걷지 않고 베이징에 초점을 맞춘다.

도시 지역의 밀집 보도는 뉴스의 근접성을 충분히 반영한다. 시민권-"좁은 군중" 노선을 걷지 마세요.

그러나 "넓은" 노선으로 가서 가능한 일반 대중 독자를 쟁취해야 한다. 물론 대상 독자는 문화 수업이다.

학력이 높고 수입이 안정된 중년 및 젊은 시민; 시장화-공정하고 공개된 시장 경쟁을 통해 자신을 결정한다

처음에는 소매 시장과 가정 시장에 집중했고, 각 신문은 독자들이 자발적으로 구입했습니다.

구매, 이 시점에서 효과적인 발행을 보장합니다. 포괄성-대중의 관심의 모든 측면을 제공하다.

뉴스, 시민들이 가장 필요로 하는 풍부한 정보, 시민들이 가장 좋아하는 스포츠 오락 정보, 최대.

내용의 풍부함을 실현하다.

내용은 왕이다: 장신에서 신문지를 생산한다.

경화 타임즈는 독자에게 권위, 독점, 고품질의 뉴스를 제공하기 위해 새로운 신문지를 만드는 데 주력하고 있습니다.

양질의 뉴스 정보.

국제 국내 중대 사건을 기획하고 보도하는 데 능하다. 베이징 올림픽 유치 성공, 경화 타임즈 출시 8

올림픽 황금판' 0 판은 올림픽 현장 뉴스, 베이징 올림픽 역사, 베이징이 올림픽을 위해 한 모든 것을 다루고 있다.

각종 준비 작업, 올림픽 역사 등. , 내용이 상세하고, 그림이 무성하여, 신문이 출시되자마자 매진되었다.

낙양지가 비싸다' 는 기세가 있다. 많은 독자들이' 올림픽 황금판' 을 소중히 간직하고 있다. 이 보고서는 베이징이

"한하 타임즈" 의 실력과 수준은 언론과 독자들의 호평을 받고 있다. 중국이 세계무역기구에 가입하다

경화 타임즈는 보도에서 인민일보의 자원 우세를 최대한 활용해 중국을 중국 정부의 유일한 대표로 삼았다.

본보 특약 기자' 로 도하에 가서 인터뷰한 인민일보 기자가 연대와 함께 단독 보도를 보내왔다. 같다

인민일보 국제판이 기자의 문장' 우리 기자' 에 서명했을 때, 이는 또 다른 주장이다.

도시신문이 할 수 없는 것은 경화 타임즈의 권위성과 배타성을 부각시킨다.

재경 뉴스를 부각시켜 뉴스 수준을 높이다. 지난 3 월 15, 경화 타임즈는 32 판에서 48 판으로 확장되었습니다.

금요일은 제 56 판입니다. 신문은 A, B, C 3 층으로 나뉘고, 재경 뉴스는 B 의 머리기사에 올라섰고, 이번 확장도 북쪽으로 갈 것이다.

신경보는 8 판에서 10 판으로 확장하고, 5 판 소비뉴스를 추가하여 뉴스성을 더욱 강화했다.

근접성, 실용성 및 서비스 기능.

5 월 28 일부터 월드컵 기간 동안' 경화 타임즈' 는 64 ~ 72 판으로 확장되었으며, 그 중 24 판은 전 세계를 대상으로 했다.

특간 한 잔. 월드컵은 새로운 보도이다.

경화 타임즈는 전쟁의 초점을 듣고 세심한 준비와 계획을 세웠고, 기자를 경기 지역으로 파견하여 채집하는 것 외에는 세심한 준비와 계획을 세웠다.

일본 발행 부수가 가장 많은 아사히뉴스, 한국 발행 부수가 가장 큰' 동아일보' 와 함께 방문한다

두 신문은 단독으로 경화 타임즈에 상세한 스포츠 보도와 기타 관련 보도를 제공한다. "월드컵 뉴스

전쟁은 새로운 모델을 잠글 것이다. \ "바다-우 민 자신감 대나무.

경화 타임스는 국내 중대 사건을 기획하고 보도하는 데 능숙할 뿐만 아니라 일반인에게도 큰 관심을 기울이고 있다.

생활, 일상생활의 특종을 폭로하다.

경화 타임즈는 지난 25 일' 일선에 깊이 들어가 인민권보호를 위한 재산 창출' 이라는 제목으로 본보 기자를 인터뷰했다.

화제로 양웨이와 이영이 풍대구 석류원 동네로 취재를 했다고 보도했다. 조사 중입니다.

제조물관사가 동네 주민들과 분쟁을 일으켜 여러 동네 주민들을 다쳤는데, 기자인 양위가 부동산에 붙잡히다니.

회사는 오른쪽 귀의 고막을 쳤다. 이 사건은 강한 사회적 반향을 불러일으켰다. 베이징 청년보와 베이징 석간신문

중국 청년보, 베이징 방송국, 중앙방송국이 모두 이에 대해 보도했다. 석류원 공동체 주민,

중국 기협, 인민일보, 사회 각계의 지도자들은 모두 병원에서 양웨이를 방문해 기자를 대면한 적이 있다.

흑악세력이 나서는 방법은 높은 평가를 내렸다.

경화 타임즈는 20 일' 운전자 구타, 승객 구타, 행인 모욕' 으로 외국인 남자 한 명을 위협했다.

버스에 야생을 뿌린다' 는 외국인 남자 한 명이 359 번 버스에서 추악한 행위를 보도하고 기자를 게재했다.

캡처한 사진 몇 장. 이날 편집부는 100 여명의 독자로부터 전화를 받았는데 관련 부서가 좀 엄격해지길 바랍니다.

깨끗이 치우다.

광고 관리: 광고를 고급 판매로 취급합니다.

"경화 타임즈" 는 신문을 잘 운영하면서 광고 경영에 신경을 쓰고 신문을 잘 처리하려고 노력한다.

성주기.

출판하기 전에 신문사는 광고모집회를 열어 단번에 15 만원과 200 만원의 주문을 받았다.

현금. 출판 후, 그들은

한 무리의 광고회사가 대리하는 분류 광고를 빠르게 분류하다. 지난 가을에 나는 또 큰 것을 만들었다.

프로모션 행사, 게재 3 개월 후 광고가 크게 늘었다. 그들도 제때에 광고 가격을 조정하여 세대를 줄였다.

요금을 다스리고, 각 고리를 정리하고, 시장 질서를 안정시키다.

오해민은 광고에 대해 자신의 독특한 견해를 가지고 있다. 그는 광고가 본질적으로 판매라고 말했습니다.

고급 판매로 신문 자체와 영향력, 브랜드와 같은 무형의 물건도 판다.

등등. 신문이 두 차례 판매를 거쳐 첫 번째 신문은 특수상품으로 취급돼 가격이 저렴하다는 의견도 있다.

비용 가격으로 독자에게 팔고, 두 번째로 신문의 독자, 독자의 구매력, 신문의 브랜드를 팔고,

마케팅에 영향을 주어 광고주에게 주다. 오해민은 광고가 사실 세 번째 판매, 즉 판매라고 생각한다.

기업에게는 광고주와 기업이 아직 거리가 있기 때문에 기업이 최종 고객이다. 여기

이론의 지도 아래 경화 타임즈는 강력한 홍보팀을 조직해 기업을 직접 홍보했다.

이들은 광고를 접할 임무가 없고 주로 기업 홍보에 경화 타임즈를 홍보하는 것이다. 이들 기업은 서로 알고 있다

경화 타임즈 이후 광고회사는 여전히 광고를 내야 한다.

새로운 메커니즘: 진정한 비즈니스 관리 구현

경화 타임즈는 철저한 기업화 관리를 실시하여 모든 행정 등급을 취소했다. 신문의 생산 과정에 따라

프로세스와 주요 코너에는 뉴스 센터, 편집 센터, 발행 센터, 광고 센터 등 작고 정교한 기관이 있습니다.

, 재무 부서, 인사부, 사무실.

인사 관리에서는 전원 노동 계약제를 실시하고, 중층 간부들은 경직되어 끝까지 엄격히 집행한다.

비트 제거. 이러한 제도를 보장으로 삼아 인원은 출입할 수 있고 간부는 오르내릴 수 있다. 할당 시스템에서 다음을 수행합니다

사실 현대기업제도에 따르면 임금은 직무에 따라 임금을 정하고, 노동에 따라 보수를 지불하고, 우우를 장려하고, 근면을 장려하고, 성과를 거두는 것이다.

갈고리.

바로 이런 메커니즘이 직원들의 창조적 열정을 불러일으켜 그들에게' 넓은 하늘' 을 제공했다.

새에게 비상하는 광활한 무대. 여기서 재능에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 재능이 있는 한 찾을 수 있습니다.

권력이 큰 곳에서는 모든 사람이 그에 상응하는 상을 받을 수 있다.

팀 및 인재: 경력 성공 보장

기업의 가장 큰 재산은 무엇입니까? 천부적인 재능이며 인류의 지혜이다. 모든 경쟁은 모두 사람에게 귀결된다.

인재의 경쟁. 경화 타임스는 이 점을 잘 알고 창업 이후 수많은 사람들이 몰려들었다.

우수한 인재. 우세를 보완하는 지도부를 형성하였다. 상무 부사장 주덕복, 오리지널 정보

"시대" 편집장은 남방에서 신문을 운영하는 경험과 비교적 새로운 신문을 운영하는 이념을 가져왔다. 부편집장 이홍양,

오랫동안 해방군보에서 편집장으로 일하여 중앙급 신문의 규범 운영과 엄밀한 작풍을 가져왔다.

익숙한 레이아웃 의식; 부편집장 유명생은 베이징 청년보와 베이징 조간신문에서 일하며 가져왔다.

베이징 신문 시장 운영 경험 및 지역 뉴스 자원; 담준보 부사장은

"출판기인", "남방도시보" 부편집장은 "남방도시보" 를 발행에서 3000 부로 확대했다

50 만 부 부총지배인 석가우는 중국 청년보 호남 기자역 역장으로 회사를 운영했다.

제너럴 매니저, 풍부한 기업 관리 경험 ... 그들은 원래 기관의 행정 등급을 포기했습니다.

대우, 경화 타임즈에 지혜를 기여하다.

연세가 강하고 올라갈 수 있는 중급 간부들이 있다. 경화 타임즈의 중급 간부들은 모두 경쟁하고 있다.

이들 직원 중 어느 누구도 신문사 지도자가 임명한 것으로 평균 연령은 28 세, 막내는 23 세였다.

졸업한 지 일 년 만에, 나는 눈에 띄었다.

엄격한 군사훈련, 규율성, 창조정신이 풍부한 편집자들이 모였다. 경화 타임즈

신문사 편집장과 발행 골간은 모두 엄격한 군사훈련을 받아 병사 기숙사에 살면서 야외에 봉쇄되었다.

폐쇄적인 훈련. 아침 5 시에 일어나서 저녁까지 훈련하고 저녁에 업무 훈련을 해서 수련을 한다.

고도의 규율성, 근면성, 더 중요한 것은 팀워크가 충만하다는 것이다.

지난해 4 월, 중국 인민대 여론연구소 소장은 국명 () 소장이 건륭 () 에 관한 문장 한 편을 발표했다. Com 입니다.

제목은 "베이징 신문, 누가 100 억 가구를 만들 것인가? \ "그는 다가오는 베이징 시간 을 믿는다.

신문은' 고등어' 로, 반드시 베이징 신문 시장 전체를 휘저어 이 시장의 재편을 시작할 것이다.

그는 2 ~ 3 년 후에 베이징 신문 시장에 1 억 원급 광고주가 나타날 것이라고 예측했다. 이 대가족,

베이징 청년보, 베이징 석간신문이 아니라면 경화 타임즈와 같은 신도시보입니다. 이것은

이 예언은 베이징 언론계에서 다양한 토론을 불러일으켰다. 유 교수의 예측에 대해 오해민은 솔직하게 말했다.

솔직히 말해서, 우리는 감히 그렇게 생각하지 못한다. 그러나 언론계와 광고계가 이런 기대를 가지고 있기 때문에, 우리는 분명히 두 배로 늘릴 것이다.

열심히 일하다. ""