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간장 업계의 마오타이

2020 년 9 월 3 일, 해천엽위주가는 203 위안 고지에 달했고, 시가는 6500 억원을 돌파하는 데 성공했고, 중국석화의 4800 억원을 훨씬 넘어 중국 석유의 7800 억원에 육박했다.

이때 사람들은 왜 간장 한 병이 기름보다 더 비싼지 궁금하지 않을 수 없다.

해천엽은 20 14 상장 이후 시가가 25% 이상의 순자산 수익률을 유지해' 간장 속 마오타이' 라는 의혹을 받고 있다.

에이씨의 문장 분석에 따르면 해천엽은 단 6 년 만에 시가가 10 배 증가했다. 업계의' 하나' 로서 해천엽우뚝한 시장 점유율은 18.4% 이다. .....

국내 간장 시장을 보면 이미 4 대 유파가 형성되었다.

1) 전 세계 브랜드 해천엽이 우뚝 솟아 있고, 제품은 전 세계에 널리 퍼져 있다.

2) 지역 브랜드에서 글로벌 브랜드까지 상장회사, 중토치고과. ....

3) 만자와 이금기를 위주로 한 외국 브랜드.

4) 금사자, 루화, 주강대교와 같은 지역 브랜드.

국내 간장 시장의 관점에서 볼 때, 헤드 브랜드든 비헤드 브랜드든 엄청난 성장 공간이 있다.

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아이티의 우뚝 솟은 역사

중국의 옛 사이즈로서 해천엽위는 이미 300 년의 역사를 가지고 있다.

건륭년 동안 광둥 불산은 간장 등 조미료를 대량으로 생산했다. 이 제품들은 광둥 각지에서 멀리 팔리는데, 동남아와 구미에만 영향을 미치는 것이 아니다. 심지어 구매제한까지 있어서 찾기 어렵다.

가장 크고 영향력 있는 기업으로서 해천엽의 간장이 이렇게 인기가 많은 것은 남다르기 때문이다.

간장의 원료는 콩에서 나온 것으로 알려져 있으며, 제품의 품질을 결정하는 관건은 건조이다. 제품을 보장하기 위해 해천엽웨이 창업자 방강은 3000 여만 원을 들여 외국 생산라인을 도입했고, 2005 년에는 654.38+0 억원을 들여 654.38+0 만톤의 생산기지를 건설했고, 2065.438+004 년에는 654.38+0.50 을 건설했다. 오늘날, 해천엽의 총 생산능력은 이미 200 만 톤을 넘어 경쟁사보다 훨씬 앞서고 있다.

물론, 생산능력이 높고, 기업이 시장에 입각하는 것만으로는 충분하지 않다. 핵심은 제품을 판매하는 방법에 있습니다. 이를 위해서는 대규모 채널 네트워크가 필요합니다.

Ai Laosi 문장 (Ai Laosi Foundation) 에서 언급 한 자료에 따르면, Haitian Ye Wei 의 채널은 이미 전국의 모든 지역 수준 이상의 도시를 포괄하고 있으며, 전국 60 개 이상의 국가와 지역에 수출되어 해외 중국 거주지의 표준이되었습니다.

방대한 채널 네트워크를 통제하기 위해 Haitian Ye 의 설립자는 65,438+0,000 명 이상의 "검사 팀" 을 교육하여 리셀러들을 지도하고 관리했습니다.

또한 선지불 후 선적하는 전략을 채택하면 리셀러가 자금을 점유하는 것을 방지하고 부실 채권을 효과적으로 피할 수 있다.

제품의 품질을 높이기 위해 방강은 3 천만 원을 투자하여 ERP 시스템을 건설하여 지능적인 생산 포장 시스템을 형성했다. 뿐만 아니라 20 13 은 지능형 로봇 상하재 시스템도 선보였다.

제품의 품질을 보장하는 전제 하에 효율성과 생산성을 높인 후 간장을 기업의 장기적이고 안정적이고 빠른 성장을 보장하는 근본으로 삼다.

제품에 대한 통제에는 끈기가 필요하지만 일단 제품의 실력이 충분히 강하면 뛰어넘기 어려운 핵심 우세가 될 수 있다.

해천미업의 발전을 보면, 그들은 제품을 만들어 슈퍼제품을 업계 1 위로 만든 다음 관련 제품을 확장한다.

에이로사 문장 중 분석에 따르면 해천엽이 가장 먼저 나온 제품은 간장이다. 간장을 슈퍼제품으로 만든 후 굴 소스와 양념장을 넣었다. 최근 몇 년 동안, 양념주, 식초, 닭고기, 썩은 우유 등의 제품이 확장되기 시작했다.

진취적인 것 같지 않은 해천미업이 업계 1 위를 차지했다.

실천적인 관점에서 볼 때, 한 기업이 평생 한 업종을 고수하며 자신의 제품에 집중하는 것은 비교적 어렵다.

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슈퍼제품을 만드는 방법

개혁개방 30 년 전, 기본적으로 모든 상품을 팔 수 있었다. 따라서 많은 기업들이 제품 품질을 그다지 중시하지 않는다. 결국, 당시 소비자들이 선택할 수 있는 제품이 비교적 적었고, 해천엽과 같은 기업은 뚜렷한 우세를 보이지 않았다. 또한 당시의 생산능력과 통로가 완전히 펼쳐지지 않아, 해천엽이 눈에 띄지 않았다.

하지만 시대가 바뀌면서 2008 년 글로벌 금융위기는 경쟁력과 제품력이 없는 많은 기업을 탈락시켰다. .....

최근 몇 년 동안 소비 업그레이드 시대로 접어들면서 많은 양질의 전문 기업이 빠르게 발전할 수 있게 되었는데, 해천엽우위가 그 중 하나이다.

그래서 우리는 20 10 부터 지금까지 해천엽의 연간 이윤이 55 억에서 198 억에 이르렀고, 순이익도 6 억 6 천억에서 53 억 5 천만에 이르렀다는 것을 발견할 수 있다.

일부 언론은 해천미업이 간장 제품에 지나치게 의존해 기업이 병목기에 빠질 수 있다는 지적도 있지만, 해천미업의 발전을 보면 간장 시장은 여전히 엄청난 성장 공간을 가지고 있다.

간장을 슈퍼제품으로 만들기 위해 해천엽은 끊임없이 제품 구조를 최적화한다. 같은 양의 간장, 고급 간장은 30 여 원, 저급 간장은 1 1 원을 팔 수 없다. 해천엽은 하이엔드 전략을 채택하여 기업의 이익률을 효과적으로 높인다.

20 1 1 이후 해천엽은 소스, 식초, 부식유 등을 향해 진군해 왔다. 비록 이 제품들은 해천엽에서 잘 되지 않지만. 제품을 잘 만들기 위해 해천엽은 400 여 명의 과학연구팀을 구성했다. 게다가, 그것은 조미료를 가능한 크게 만들기 위해 인수 전략을 채택했다.

오늘날 해천맛은 이미 200 여 개의 특허를 획득하여 무선 주파수, 바코드 인식, 스마트 포장 등의 기술로 제품 추적 체계를 구축하여 지능적인 생산과 린 (Lean) 관리를 실현하여 업계의 벤치마킹이 되었다.

38 년의 끊임없는 축적 끝에 해천엽은 제품, 채널, 기술 방면에 이미 매우 높은 해자를 세웠다. 이 때문에 해천엽위만이 중국석화의 자리를 잡고 업계에서 가장 큰 승자가 될 수 있다.

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요약

해천엽위의 성공으로 경쟁자들이 도망가게 되자 많은 기업들이 제품 품질과 생산 능력에 관심을 기울이기 시작했다.

예를 들어, 20 15 년 동안 이금기는 콩과 밀가루를 원료로 간장을 생산하는 세계 최초의 완전 자동화 설비를 가동했다. .....

중토치 고과는 남방에 입각하여 사슴을 쫓으며 기업의 영향력을 확대하였다.

가가는 654.38+0 억 2 천만 원을 투자하여 국내 최대 일계 고급 간장 생산 라인을 만들었다. 다른 브랜드들은 거물의 경쟁 속에서 자신의 생존 공간을 찾고 있다.

현재 많은 기업들이 제품을 중시하고 제품을 돌파구로 시장을 점령하기 시작했다. 중토고과는' 건강브랜드' 로 첨가물 없는 간장을 내놓고, 이금기는 비유전자 변형 콩, 무방부제를 구호로' 유기농' 제품을 내놓아 건강수요를 충족시킨다.

이런 타법은 줄곧 제품의 품질을 중시해 온 해천엽에 영향을 주지 않는다. 얼마 지나지 않아 해천엽위는 일련의 고급 양조 간장을 내놓았을 뿐만 아니라' 저염',' 가철' 을 특색으로 하는' 건강 브랜드' 까지 내놓았다. ....

아이티 잎은 경쟁사의 카드를 사용할 수 있지만, 그들은 이 카드들을 사용하지 못할 수도 있다.

그럼에도 불구하고 해천엽은 여전히 슈퍼제품을 만드는 첫마음을 유지하고 있다. 간장 한 병부터 연간 매출이 100 억에 달하며 해가 갈수록 더 좋아진다.

높이 서 있는 것은 마케팅에 의지하는 것이 아니라, 특별한 지원에 의지하는 것이 아니라, 자력갱생, 제품에 집중하여 가치를 창출하는 것이다. 이런 의미에서 해천엽이 업계의 거물이 될 수 있었던 것은 이 기업이 성실하게 소비자를 위해 봉사했기 때문이다. 이는 많은 기업들이 슈퍼제품을 만드는 목적이기도 하다.