1, 분기별 작업 진행;
계획되지 않은 고객 네트워크 목록;
특별 프로젝트의 진전;
둘째, 이번 달 판매 실적 상세내역:
1, 이번 달 판매 부문 고객 목록 및 일치하는 마스터 정책 표시
2, 고객 클래스 테이블의 현장 방문 및 주요 작업의 표시;
3, 프로모션 이벤트 및 프로모션자 전화 목록;
4, 특별 프로젝트 판매 분해;
셋째, 문제 분석:
1. 문제의 판매 지점을 나열하고 문제 지점과 기존 문제를 식별합니다.
2, 문제에 대한 해결책이 있습니다.
3, 판매 문제 및 솔루션;
넷째, 성장 포인트:
1, 판매 성장 지점 목록 및 조치
2, 신규 고객, 신규 프로젝트 확장 지역 네트워크 범주 테이블 및 일정
동사 (verb 의 약어) 개선:
1. 회사 프로세스 및 시스템 개선을 위한 권장 사항
2. 자원 배분 개선을위한 정책 수단 및 제안,
1, 제도: 출석제도, 차량 안전제도, 차량 및 인테리어공제분배제도, 채용제도, 당직제도 등 기정제도를 엄격히 집행하여 느릅나무 지점의 정상적인 운영과 효율적인 운영을 유지한다.
2. 건강: 전시장과 차량의 건강은 오랫동안 꾸준한 노력이었습니다.
3. 인사: 정총, 인적자원부, 망무부는 총보결에 대해 상의한다.
4. 재고: 정총, 망무부 곽 매니저, 브랜드 관리자의 재고 구조 및 시스템 관련 응급조치.
5. 고객: 주로 XX 대 고객 위주입니다 (현재 진행 상황은 회사 관계자에게 다른 형식으로 보고됨).
판매: 최소 XX 개의 소매 단위를 완료하십시오.
협력: 본부가 조직 한 연비 경쟁과 협력.
8. 학습: 케이웨이의 구성과 가격을 배우고, 가능한 한 빨리 케이웨이 차종의 판매를 실현하다.
9. 봉사 활동: 의약, 부식품 산업 등 중대형 기업 발전에 중점을 둡니다. XXC+ 고객을 개발하고 네트워크 관리 부서에 보고하기 위해 노력하다.
10, 배려: 단골 고객 및 중점 고객에게 인사 문자 메시지를 보내고 케이웨이 자료를 보냅니다.
판매 월별 작업 계획 양식 템플리트 (2 부) 는 운송 산업의 판매로서 다음과 같은 역할을 합니다.
1. 자신감을 가지고 업계 판매 목표를 달성하기 위해 가능한 모든 일을 합니다.
2. 판매 과정에서 고객의 합리적인 요구를 충족시키고, 고객의 신뢰를 얻고, 신뢰할 수 있는 솔루션을 제공하기 위해 노력합니다.
판매 프로세스 및 절차를 이해하고 엄격하게 구현하십시오.
4. 시장 정보를 적극적으로 광범위하게 수집하고 적시에 보고하여 팀이 의사 결정을 분석할 수 있도록 합니다.
5. 수시로 업계의 최신 동향과 제품 기술의 발전 추세에 주목하고, 시장의 주도권과 선기를 확보하기 위해 노력하며, 업계 시장의 제품 우세를 확고히 파악한다.
6. 마케팅을 훈련하는 방법과 시장을 연구하는 능력을 키워 똑똑하고 활기찬 시장경영자가 된다.
높은 수준의 전문성과 높은 수준의 주인 의식을 가지고 있습니다.
8. 회사의 규칙과 제도를 엄격히 준수하고, 지도자가 제출한 일을 완성하고, 밀림과 지연을 피한다.
직무 역할은 직원의 업무 요구 사항이자 직원의 업무 질을 측정하는 기준이다. 입사한 지 거의 보름 동안 회사는 항저우 본부가 조직한 교통업계 판매 훈련에 참가하도록 안배했다. 현재 회사의 제품에 대해 투철하지만 완전한 이해를 가지고 있으며, 제품의 장단점에 대해서도 심도 있게 소통하고 있습니다. 적극적으로 판매에 협조하기 위해 열심히 공부할 계획입니다. 다학관리, 다학판매. 영업 업무를 잘 하는 동시에, 나는 업무 지식, 관리 기술, 실제 판매를 통해 자신의 이론 지식을 향상시키고, 끊임없이 자신의 종합적인 자질을 제고하고, 기업의 진일보한 발전을 위해 인적 자원의 기초를 다질 계획이다.
둘째, 판매 작업의 구체적인 정량화 임무.
1. 월별 계획, 주간 계획 및 일일 작업량을 개발합니다. 하루에 최소 20 건의 전화를 걸고, 매주 최소 20 명의 고객을 방문하여 잠재 고객을 양적으로 질적으로 변화시킨다. 오전에 전화로 고객을 예약하고 오후에 고객을 방문할 예정이니 시간이 더 길다. * * 이 광활하고 인구가 많고 교통이 바쁜 도시라는 점을 감안하면 고객은 예약 시 동일하거나 비슷한 장소를 선택해야 한다.
2. 고객을 만나기 전에 고객의 주요 업무와 잠재 수요에 대해 더 많이 알고, 먼저 의사결정자의 개인적 취미를 이해하고, 상대방이 관심 있는 화제를 준비하며, 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공해야 합니다.
3. 입찰망이나 기타 채널에서 더 많은 프로젝트 정보를 수집하여 통합업체가 입찰 참고할 수 있도록 하고, 통합업체의 기술 및 비즈니스 프로젝트에 맞춰 운영할 것을 건의합니다.
4. 중요한 사항을 잊어버리지 않도록 매일 기록을 하고, 중요한 미완결 사항에 표시를 합니다.
5. 프로젝트 추적 양식을 작성하여 프로젝트 진도에 따라 추적합니다: 예비 설계, 입찰, 심화 설계, 준비 구현, 수락 등. 을 누르고 각 단계의 작업을 완료합니다.
6. 선행 설계 프로젝트의 후속 조치에 집중하고, 일주일에 한 번 이상 고객을 방문하고, 필요한 경우 통합자와 함께 업주 업무를 하고, 2 주마다 적어도 다른 단계에서 추적하는 프로젝트를 다시 방문한다. 통합자의 입찰 날짜와 중요한 프로젝트 진행 날짜는 명심해야 하며, 제때에 후속 및 재방문을 해야 합니다.
7. 설계 초기에 프로젝트 프로그램 설계에 적극적으로 참여하여 통합자를 위한 전문적인 설계 작업을 해결합니다.
8. 입찰 과정에서 해당 승인 및 업무 서류를 이틀 앞당겨 정리하고 누락과 착오를 방지하기 위해 택배를 통해 통합자에게 보내야 합니다.
9. 가능한 한 빨리 통합자와 공급계약을 체결하고, 선불금을 받고, 예비품을 미리 배정하고, 가장 빠른 공급시간으로 통합자의 수요에 응답하고, 조속한 지불을 쟁취한다.
셋째, 고객 컨설팅을 올바르게 처리하고 적시에 적절하게 해결합니다.
판매는 장기적이고 단계적으로 진행되는 작업이며, 고객 컨설팅은 제품 판매만큼 중요하고, 더욱 중요하며, 반드시 신중하게 처리해야 한다. 제품 판매 과정에서 나는 회사가 제정한 판매 서비스를 엄격히 따른다. 고객이 나에게 제기한 질문에 대답할 수 없을 때, 나는 먼저 고객 상담 기록을 만들어 구두로 해야 한다. 둘째, 나는 제때에 지도자와 관련 부서에 보고해야 한다. 지도자의 지시를 받은 후, 나는 관련 부서의 인원과 함께 대응 방안을 마련하고, 동시에 제때에 고객과 소통하여 고객이 처리 방안에 만족할 수 있도록 해야 한다.
넷째, 우리 회사의 제품 및 관련 제품 지식을 열심히 공부하고, 고객의 요구에 따라 고객을 위해 상응하는 구매 계획을 수립합니다.
제품 지식에 익숙해지는 것은 판매를 잘 하기 위한 전제 조건이다. 판매 과정에서, 우리는 또한 제품 지식의 학습에 초점을 맞추고, 공장에서 생산된 제품의 용도, 성능, 매개변수, 설치 등에 대해 기본적으로 문답을 할 수 있다.
판매 월별 작업 계획 (제 3 장) 템플릿 20xx 는 이미 조용히 지나갔다. 작년의 일은 매우 만족스럽지 못했다. 나는 더 많은 자성과 자기검토이며, 개선과 개선이 필요한 부족함이 너무 많다. 새해에는 먼저 마음을 놓아야지, 전철을 밟지 마라. 자신에게 새해의 업무 계획을 세우고, 때때로 자신을 격려한다.
나는 다른 성의 시장을 책임진다. 회사 분해 임무에 따르면 내년 총 판매량은 200 만 명, 신규 개발 현급 고객 20~25 명, 대부분 중형 고객 위주로 한다. 나의 주요 목표는 매년 약 6 억 5438 만 명 이상의 고객을 소매하고 판매하는 것이다. 이런 고객의 경우, 첫 구매는 반드시 3 만 이상, 도매능력이 있는 사람은 5 만 원에 도달해야 한다. 8 월까지 654.38 에 도달하려고 노력하다.
1: 한 달에 2 명 이상의 신규 고객 추가, 2~3 명의 준고객 추가, 다음 달 기초업무 수행.
2. 매주 총결산, 매월 총결산, 마음가짐 제때 조정, 게으름 근절, 항상 작년에 남긴 교훈을 기억합니다.
3. 하루에 적어도 20 개 점포를 둘러보고, 고객을 만나기 전에 긍정적인 태도를 유지하고, 각 점포를 열심히 구경한다. 너의 직책을 다하다.
4. 모든 고객에 대한 업무 태도는 동일해야 합니다. 당신은 약한 고객을 볼 수 없습니다, 나는 강하다. 강력한 리셀러를 만나면 높은 곳에서 내려올 것이다. 우리는 냉정하고 우리 회사의 원칙을 확고히 해야 한다. 우리는 제조사이며 입장이 확고하다.
5. 단골 고객 유지 보수에서 고객은 문제를 소홀히 해서는 안 되며, 반드시 최선을 다해 그들을 도와야 한다. 먼저 사람이 되고 나서 장사를 한다. 성실해야 한다. 고객이 진정으로 우리를 신뢰하게 하다. 그들을 진정한 동반자로 만들다. 작년에 나는 충분히 하지 못했다. 나는 평소에 교류가 부족하다. 순전히 협력 관계이다. 그래서 나는 정말로 그들을 필요로 할 때 그들을 돕지 않을 것이다.
자신감은 매우 중요합니다. 조금 더 큰 고객을 보면, 나는 내면의 공포와 내면의 공포에서 비롯된다. 일이 발생할 때는 냉정을 배워야 한다. 천천히 독립을 배우다. 하찮은 일에 부딪치면 주임을 생각하지 마라. 자기가 할 수 있는 일은 단호하게 스스로 한다. 스스로 할 수 없다면, 소통과 토론을 동시에 해봐야 진정한 의미의 성장을 할 수 있다.
7. 항상 회사의 다른 동료들과 좋은 소통을 유지하고, 팀워크 의식을 갖고, 더 많은 대화를 나누고, 더 중요한 것은 다른 사무실의 좋은 동료가 되고, 겸허하게 그들로부터 배우고, 다른 동료의 업무 기술을 많이 이해하고, 이 사무실의 사람들과 전화만 채팅하지 않는 것이다.
8. 마음가짐. 매일 긍정적인 마인드를 유지하다. 새로운 정신적 면모로 모든 고객을 대하다. 좌절과 작은 타격이 닥쳤을 때, 소극적이고 비관적인 태도를 제때 조정하고, 영업사원의 진정한 의미에서 응당한 심리적 감당력을 달성해야 한다. 확률론이라고 합니다. 방문량이 많아 항상 우리 고객이 있을 것이다.
9. 올해 판매 임무의 경우, 나는 8 월까지 10 고객을 발전시키기 위해 노력할 것이며, 매달 일정한 양을 확보하고 하반기를 위해 기초를 다질 것이며, 작년의 상황을 초래하지 않을 것이다. 다른 사람이 활동을 하다. 나는 여기에 고객이 없어서 다른 사람이 열정적으로 하는 것을 볼 수밖에 없다. 어떻게 해야 할지 모르겠어요.
월별 판매 작업 계획 양식 템플릿 (4 부) 은 더 나은 판매를 위해 8 월 판매 작업 계획을 다음과 같이 수립합니다.
첫째, 간소화를 구현하고 판매 조직 구조를 최적화하십시오.
영업 부서의 현재 조직 구조를 면밀히 분석하고, 시장 상황의 합리성에 따라 군대를 간소화하고, 현지 인력을 조정하고, 판매 비용을 통제하고, 직원의 잠재력을 발굴하고, 업무 열정을 자극하고, 업무 압력을 느끼고, 각자의 시장 판매 작업을 열심히 한다.
둘째, 훈련을 엄격히 실시하여 팀의 작전 능력을 높이다.
교육에 집중하여 전체 직원들이 회사의 판매 정책, 제품 지식, 응용 기술 지식 및 마케팅 이론 지식을 전면적으로 습득하여 학습형 팀, 경쟁 팀 및 혁신 팀을 형성할 수 있도록 합니다.
1. 제품 지식 시스템 교육
마케팅 지식 시스템 교육
업계는 표준 교육을 실시합니다.
4.' 우수에서 우수로'-기업인 자율수칙 훈련
영업 직원 직업 윤리 교육
6. 영업 사원에게 필요한 품질 교육을 실시합니다
7. 응용 기술 및 회사 제품 교육 (응용 센터 또는 엔지니어 교육)
셋째, 과학 시장 조사, 감독 및 마케팅 지원.
시장부의 핵심 업무는 영업부와 각 지역의 브랜드 역량을 지속적으로 향상시키고 판매력을 강화하는 것이다. 따라서 시장부는 시장을 지속적으로 이해하고, 시장을 방문하고, 경품을 조사하고, 원인을 분석하고, 격차를 찾아내고, 각 지역의 실제 상황에 따라 사장에게 보고하고, 각 지역에 명확한 판매 지도 아이디어, 사고 및 방법을 제공해야 한다. 위의 모든 내용은 표 형식이므로 반드시 지역 관리자가 매월 완성해야 한다.
넷째, 부서 기능을 조정하고 좋은 기업 문화를 수립한다.
행정인사부: 행정인사부의 임무는 사장에게 직접 책임을 지고, 각 부서의 업무를 조율하고, 완전한 인사 서류를 만들고, 과학적인 인재 경쟁 상벌 메커니즘을 제정하고, 각 부처 인원의 업무를 점검하는 것이다. 시장부의 건의와 과학적 인물, 사건, 시장 상황에서 끊임없이 기업을 위해 인재를 비축하고, 영업 직원의 잠재력을 발굴하며, 판매 향상과 시장 개척에 힘쓰고 있다.
R&D 부 생산부: R&D 및 생산부의 역할은 시장 수요 지향, 제품 구조 및 제품 기능 최적화, 제품 품질 파악, ISO-20xx 품질 시스템 엄격한 시행, 시장 수요를 통해 경쟁력 있는 제품을 시장에 출시하는 것입니다. 따라서 마케팅 부서는 매월 시장 정보, 경품 정보, 판매 정보를 제공하여 부서가 적시에 객관적이고 과학적으로 새로운 시장 역학과 항로를 파악할 수 있도록 하고, 끊임없이 자신의 제품의 부족을 조정하고, 고객과 시장 수요에 적합한 좋은 제품을 개발하여 기업에 시장과 고객을 확보할 수 있도록 합니다.
영업 부서: 영업 부서는 기업의 선두 주자이며, 시장에 가까운 정찰병이며, 기업 발전의 경무기이다. 이들의 임무는 판매 채널을 지속적으로 개척하고, 기업 발전에 가장 적합한 전략적 파트너를 찾고, 기업 제품을 지속적으로 시장에 내놓으며, 시장에 과학의 최전선 정보를 제공하는 것이다. 마케팅 부서는 시장 정보를 포착하는 전제하에 기업의 실제 상황과 결합해 강력한 시장 계획과 판매 전략을 개발해 기업의' 영혼' 을 세우는 데 가장 강력한 역할을 한다.
재무부: 사장에게 직접 책임을 집니다. 시장부가 영혼이고 영업부가 선봉과 탄환수라면 재무부는 기업 운영과 건강한 발전을 위한' 포털' 과' 동맥' 이다. 그 임무는 과학적 기업의 연간 예산과 결산을 제정하여 기업의 수익을 창출하고, 제때에 사장에게 합리적인 생산원가 예산, 마케팅 예산 및 판매 원가 예산을 제공하는 것이다. 시장부로서, 기업의 실제 상황, 시장의 실제 상황, 고객의 실제 상황을 결합하고, 합리적인 홍보 계획과 비용을 제정하고, 총지배인에게 제출하거나 재무부와 소통하여 실용적이고 기업의 발전에 도움이 되어야 한다.
시장 체류 및 물류부: 영업 부서에 직접 책임을 집니다. 주문 정보를 적시에 이해하고 생산 단계에 적시에 전달하여 가장 빠른 속도와 가장 낮은 물류 비용으로 제품을 목적지와 고객에게 안전하게 전달하고 판매 부서에 양질의 서비스를 제공하는 것이 그들의 임무입니다. 마케팅 부서로서 우리는 그들의 일을 제안, 지도, 감독 및 협조해야 한다.