원대한 에어컨의 전문화 전략

다음은 제가 수집한 자료이니 참고하시기 바랍니다!

우수한 전략적 관리 및 전략적 의사 결정을 통해 기업은 고유한 경쟁 우위를 형성하고 경쟁에서 이길 수 있습니다. 기업의 현황과 시장 환경에 대한 파악에 따라 장기적인 전략 계획을 세울 수 있는 방법을 설명합니다. 기업에서 하향식 기업의 전반적인 전략을 어떻게 관철할 수 있는지, 기층 직원들이 기업의 전반적인 전략적 방향을 유지하면서 현재의 시장 환경 변화에 유연하게 대처할 수 있도록 하는 것이 전략적 관리 실무에서 어려운 문제가 되고 있습니다.

상황

호남 창사 원대한 에어컨 그룹 유한공사는 1988 에 설립되어 1996 전후에 빠른 발전을 이루었다. 90 년대 에어컨 시장의 치열한 경쟁과 시장 환경의 급격한 변화를 거쳐 1998 에서 국제시장에 진출해 기업 발전이 순조롭게 진행되고 있다. 그중에는 순조로운 항해도 있고, 급류 여울도 있고, 관련 분야의 기회와 유혹도 있다. 회사는 시종 기업의 전반적인 전략 계획을 고수하고, 비전기 에어컨의 연구와 시장 개발에 전문적으로 종사한다. 6 년간의 국제시장 개척을 거쳐 원대한 제품은 유럽, 미국, 중동, 동남아시아, 중국, 홍콩 등 30 여개 국가와 지역에 수출되어 세계 기술이 선진적인 대형 가스 에어컨 제조업체로 자리잡았다. 2003 년까지 미국, 독일, 스페인, 프랑스, 동남아시아의 시장 점유율이 동종 업계 1 위를 차지했습니다. 많은 외국 에어컨, 에너지 전문가, 원대한 우호인들 모두 중국의 기적 짱 제작에 대해 끊임없이 입을 다물고 있다.

원대한 에어컨 유한회사는 중국 기업의 새로운 이미지를 세웠다. 전략적 고심시세에서 기업의 전반적인 전략을 고수하는 것은 중요한 요인이다.

첫째, 전략적 의사 결정: 비 전기 에어컨 시장에 진입하기로 선택하십시오.

"이정표가 꼭 있어야 한다면 199 1 연말에 우리는 브롬화 리튬 흡수식 에어컨을 만들기로 결정했습니다. 만약 특별한 것이 있다면, 그것은 우리가 이런 변화를 선택했다는 것이다. 이것은 회사의 발전에 매우 중요하다. " 원대한 회사 사장 장이 말했다.

에어컨은 에너지 소비 방식에 따라 전기 구동 에어컨과 흡수식 에어컨으로 나눌 수 있다. 전기에어컨은 가격이 저렴하고 설치가 유연하며 안전하기 때문에 에어컨 시장에서 절대 시장 점유율을 차지하고 있다. 2005 년 말까지 우리나라 전기 에어컨의 시장 점유율은 95%, 가스 에어컨의 시장 점유율은 5% 에 불과했다. 이런 시장 상황에서도 국내 최초의 직연 엔진을 성공적으로 개발한 데 힘입어 직연형 브롬화 리튬 에어컨 시장에 진출하겠다는 큰 결심을 하고 있다. 비전기 에어컨 시장에 원대한 전략적 선택과 90 년대 초반의 빠른 발전은 시장과 환경 발전에 대한 원대한 장기 분석 덕분이다.

PESTEL 모델 분석

PESTEL 은 PEST 분석을 기반으로 환경 및 법적 요소를 추가하여 형성되며 매크로 환경 분석이라고도 하며 매크로 환경을 분석하는 효과적인 도구입니다. PESTEL 은 외부 환경을 분석하고 조직에 영향을 미치는 모든 힘을 식별할 수 있습니다. 이것은 조직의 외부 요인을 조사하는 방법이다. 각 글자는 하나의 요소를 나타내며, 여섯 가지 주요 요소, 즉 정치로 나눌 수 있다. 요인; 경제적 요인 (경제); 사회적 요인 (사회); 기술적 요인 (기술); 환경 요인 및 법적 요인.

원대한 리튬 브롬화물 흡수식 에어컨의 시장과 환경 발전에 대한 장기 분석은 다음과 같습니다.

현재 전기에어컨은 에어컨 시장에서 여전히 절대적인 우위를 점하고 있지만, 전 세계적으로 가스 에어컨의 발전 전망은 매우 넓다.

1960 년대 말, 일본 경제가 호황을 누리고 나서야 가스 에어컨이 여름철 전력 피크를 낮추고 가스 저곡을 메울 수 있다는 것을 깨달았다. 정부와 민간이 가스에어컨의 발전을 추진하는 데 약 10 년이 걸렸고, 가스에어컨은 일본 중앙에어컨 시장의 약 85% 를 차지하며 지금까지도 이 기록을 유지하고 있다. 한국은 일본의 경험을 공부한 뒤 가스에어컨의 생산과 응용도 추진했다. 현재, 그 가스 에어컨의 국내 시장 점유율은 이미 일본보다 높다. 1999 여름철 계속되는 고온으로 뉴욕 6 개 전력망이 마비된 이후 미국은 여름철에 전력이 발휘되어야 하는 역할을 깨닫기 시작했고, 가스에어컨을 홍보하는 목소리가 높아지면서 가스에어컨의 점유율이 7% 로 빠르게 상승했다. 최근 몇 년 동안 유럽, 아프리카, 동남아시아 국가들은 점차 가스 에어컨을 알게 되었다. 많은 업체들이 엄청난 시장 잠재력을 보고 가스 에어컨을 전면적으로 보급하고 실질적인 진전을 이루었다.

지난 10 년 동안 전 세계 약 20 개국이 막대한 투자를 하거나 천연가스 사용을 장려하기 위해 에너지 정책을 완전히 수정했습니다. 2 1 세기에 접어들면서 천연가스 사용은 계속 크게 증가할 것이다. 세계 천연가스 사용량이 증가함에 따라 국제 천연가스 운송망, 해당 인프라, 생산설비, 운송수단이 크게 발전할 것이다. 이 큰 발전은 필연적으로 천연가스 생산의 세계화와 운송의 국제화를 가져올 것이다.

그래서 정치적으로, 많은 정부는 가스 에어컨을 이용하여 전력 공급의 부족을 완화하는 것을 제창한다. 경제적으로 가스 에어컨의 전반적인 사용 비용은 전기 에어컨보다 낮다. 사회와 환경 보호의 관점에서 볼 때, 비전기 에어컨은 전기를 사용하지 않는 것이 특징이다. 천연가스, 발전 여열, 태양열을 사용하며 가장 깨끗한 에어컨입니다. 원대한 가스 에어컨은 10 년 동안 사용자를 위해 400 만 톤 이상의 표준 석유 에너지를 절약하고, 지구를 위해 이산화탄소 1000 여톤, 이산화황 30 여만 톤, 프레온 6000 여톤을 줄였다. 기술적으로 CCHP (CCHP) 연구에 크게 참여하는 것은 원대한 비전기 에어컨 전략이 장기적인 발전 공간을 가지고 있다는 것을 증명한다.

기업의 발전은 항상 환경의 변화에 관심을 가져야 한다. 환경 변화에 대한 두 가지 관점이 있다. 한 가지 견해는 환경이 객관적으로 존재하고, 그 안에 사는 기업은 수동적으로 환경의 변화에 적응할 수밖에 없다는 것이다. 환경이 변하면 기업은 환경 변화에 따라 반응한다. 또 다른 환경 관리 관점은 기업이 단순한 관심과 수동적인 적응이 아닌 대중과 기업 마케팅 환경의 요소에 영향을 미치기 위해 적극적인 조치를 취해야 한다는 것이다. 기업들은 로비스트를 고용하여 해당 업종이나 분야의 미디어 활동에 영향을 줄 수 있는 입법에 영향을 주어 언론의 지원을 받을 수 있습니다. 삽입 광고의 사용은 여론의 형성에 영향을 미친다. 경쟁사를 규제하는 표준 문서를 게시합니다. 환경 관리의 관점에서 볼 때, 인구의 지역적 변화, 큰 경제 환경, 주관적인 가치 등과 같은 모든 환경 요소에 영향을 줄 수는 없지만, 가능한 경우 기업은 수동적으로 환경에 적응하는 것이 아니라 능동적인' 선제 조치' 를 취해야 한다. 에어컨 업계의 기술 선두 기업과 시장 선두 업체로서 환경 관리의 관점에서 환경 변화를 적극적으로 예방하고 통제하여 기업 발전에 유리한 거시적 환경을 유지해야 한다.

둘째, 전략적 결정: 비 전기 에어컨 제품 준수

원대한 빠른 발전은 90 년대 후반에 경영 환경의 급격한 변화를 겪었다. 국내 전기 가격이 인하됨에 따라 직연식 중앙에어컨 가격 우위가 떨어지면서 새로운 경쟁자가 진입해 원대한 에어컨 빠른 성장세가 둔화되고 있다. 기업 창업자 장영과 장월두 형제는 기업 발전 과정에서 의견 차이를 일으켰다. 장건은 중앙에어컨 시장의 확장을 주장하고 전체 방위, 즉 안소프 매트릭스의 제품 확장 전략을 전개하는 것을 주장했다. 장월은 코카콜라나 보잉과 같은 직연식 에어컨, 즉 시장 발전 전략만 원대해야 한다고 생각한다.

보스턴 매트릭스 분석 및 장 왕위 제품 전문화 전략 제안

장월과 장건이 기업 발전 방향에 대한 논란으로 기업은 두 부문으로 나뉜다. 장월이 이끄는 에어컨 제품 운영과 장건신이 설립한 주택 설비 통합을 담당하는 원령회사다.

BCG 매트릭스는 시장 성장률과 시장 점유율 평가에 따라 네 가지 비즈니스 포트폴리오를 구분합니다. 앞서 시장 환경에 대한 분석을 통해 필자는 원대한 에어컨 사업부가 스타 업무에 속한다고 판단했다. 이 분야의 제품은 빠르게 성장하는 시장에서 주도적인 시장 점유율을 차지하고 있지만, 새로운 공장, 장비 및 제품 개발의 투자 요구 사항에 따라 긍정적인 현금 흐름을 창출하거나 생성하지 못할 수 있습니다. 광활한 에어컨 제품 시장, 특히 외국 시장이 급속히 성장하면서 기업의 돈나무 사업으로 성장할 가능성이 있다. 시장이 여전히 성장하고 있기 때문에 기업은 시장 성장의 속도를 따라잡고 경쟁사를 물리치기 위해 계속 투자해야 합니다.

장건의 전체 배관은 물음표 업무에 속한다. 조사에 따르면 사람들은 개념적으로 전체 욕실을 받아들이기 시작했다. 도시가구 중 44.4% 가 전체 배관에 대해 들어봤지만 브랜드 인지도가 낮다. 원릉 전체 배관의 브랜드 인지도는 5.6%, 다른 브랜드의 종합 인지도는 8.4% 로 27.8% 의 도시가구가 5 년 안에 전체 욕실을 설치한다는 의미다. 에어컨 업무에 비해 전체 배관 시장 점유율이 낮고 브랜드 인지도가 낮다. 이런 업무 부문은 대량의 자금 투입을 의미한다.

BCG 매트릭스의 정수는 전략 계획과 자본 예산의 긴밀한 결합에 있다. 이에 따라 물음표가 있는 스타 에어컨 사업부든 전체 위생사업부든 엄격한 투자수익률 예산이 필요하다. 기업이 긍정적인 현금 흐름이 발생할 때 에어컨 산업 부문 시장 환경이 비교적 좋으니 우선적으로 고려해야 한다.

전체 위생 제품은 제품 수명 주기의 도입 기간에 있습니다. 이 단계에서는 제품에 대한 고객의 이해가 완전하지 않고 실제 구매량이 적습니다. 이 단계에서 제품 생산은 양량이 적고, 제조 원가가 높고, 광고 비용이 커서, 이 부서는 단기간에 이윤을 내기 어렵다.

구체적인 전략 업무 단위에 대한 분석을 통해 이전의 전반적인 환경 분석과 함께 장월의 시장 확장 전략 결정은 기업이 다시 한 번 빠른 성장을 이룰 수 있는 기회를 얻게 되었습니다 (영문). (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전략명언)

셋째, 전략적 결정: 인적 자원 건설에 기반한 기업 동적 핵심 역량 구축

2000 년 이후 중국은 여러 차례 석탄 부족 상황이 발생했다. 많은 곳에서 정전이 되어 에어컨의 최저 온도가 제한되어 있다. 이것은 가스 에어컨 발전의 좋은 기회라고 말해야 한다. 장월씨도 이 기회를 빌어 2005 년 매출이 6543 억 8000 만 원에 이를 것이라는 목표를 원대하게 정했다. 하지만 유감스럽게도, 그 후의 큰 발전 속도는 오히려 매우 둔화되어, 한편으로는 큰 시장 기회이고, 다른 한편으로는 느리거나 정체되어 있다. 장월 대통령이 말했듯이, "나는 매우 불안하다. 이것은 이미 병목 현상에 이르렀다."

광범위한 핵심 경쟁력

65438-0990 미국의 저명한 관리학자 게리 하머와 프라할라드는 권위 잡지 하버드 상업평론에' 기업 핵심 경쟁력' 이라는 글을 게재해 처음으로 핵심 경쟁력의 개념을 제시했다. 그들은 기업의 성공이 핵심 경쟁력의 외적 표현이라고 생각한다. 핵심 경쟁력은 기업의 장기 전략 육성의 결과이다. 관련 배합 기술과 핵심 호스트 기술을 원대한 융합으로 최고의 중앙 에어컨을 만들어 기술을 핵심 경쟁력으로 하는 발전 전략을 형성했다.

역동적 인 역량 강화를위한 웅대 한 요구 사항

그러나 연구가 깊어짐에 따라 핵심 능력의 한계가 두드러진다. 복잡한 동적 환경에서 전통적인 핵심 기술 자원은 종종 상대적 점성으로 인해 기업 진화 과정의 걸림돌이 되기 때문에 (Teece, 1997), 핵심 역량의 경로 의존은 기업의 과거 성공을 설명하지만, 경로 의존의 자기강화 기능은 종종 기업이 새로운 환경에 적응할 수 있는 능력을 발전시키기 어렵게 하여' 관성 함정' 또는 2 1 세기의 환경은 더욱 격동하지만, 변하지 않는 것은 기업이 변화에 직면해야 한다는 것이다. 동적 능력 이론은 기업의 무결성, 복잡성 및 역학을 강조하며 기업의 지속적인 경쟁 우위의 원천을 설명할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 원대한 현재 직면한 것은 복잡한 시장 환경 변화 과정에서 기업의 기존 정적 기술 우위를 지속적인 리더십을 실현하는 동적 기능으로 전환하는 방법입니다.

인적 자원 구축에 기반한 기업 동적 역량 형성

연구에 따르면 인적자원 건설과 조직 성과 사이에 뚜렷한 관계가 있다는 것이 증명되었다. 따라서 필자는 인적자원 건설을 강화하고 인적자원 우세를 형성하는 것이 기업이 역동적인 능력을 실현하는 데 필요한 요소라고 생각한다.

Penros 는 기업이 평균 수익률 수준보다 큰 투자 수익을 얻을 수 있는지 여부는 기업의 내부 특성에 크게 달려 있다고 생각합니다. 기업이 발전의 우세, 특징 또는 능력을 얻을 수 있다는 점을 강조할 때, 기업의 모든 우세, 특징 또는 능력이 결국 다른 사람의 우세임을 알아야 한다. 기업관리 이론도 개발자의 잠재력을 강조하는 인적자원 관리 시대로 발전했다. 따라서 필자는 원대한 도약을 다시 실현하고자 하는 것은 화웨이의 기회를 한탄하는 것이 아니라 화웨이의 국제화 전략을 칭찬하는 것이 아니라 자신의 인적자원 전략을 계획하는 것이 화웨이가 진정으로 원대하게 앞서고 있는 곳이라고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 원대한, 원대한, 원대한, 원대한, 원대한, 원대한, 원대한)

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