위 질문에 답할 수 있는 피트니스 클럽에 관한 보고서입니다. 졸업논문은 복사하지 말고 선별적으로 대출하시기 바랍니다. .

섹션 1 유래

피트니스 클럽의 기원 사실 이미 로마시대부터 고급 대중목욕탕은 오늘날의 피트니스 클럽과 유사한 기능을 갖추고 있었습니다. 당시 목욕탕은 단지 냉탕과 냉탕만 제공하는 목욕탕이 아니었고, 수십 에이커 규모의 목욕탕일 뿐만 아니라 수영장, 육상 트랙, 체육관, 운동장, 공 등 신체 운동을 위한 다양한 시설도 갖추고 있었습니다. 스포츠 경기장 및 활력 재생실. 목욕탕의 출현은 원래 땅에서 일하던 농부들의 정화의 필요성에서 비롯된 것이지만, 이후 형식문화의 발달로 인해 일상의 공허함을 채우기 위한 여가계층의 의례습관으로 발전하게 되었다. 로마식 목욕탕은 그 거대한 규모로 유명하며, 그 규모와 다양한 시설의 결합은 전형적인 도시 여가 공간의 대표라고 할 수 있다. .

피트니스 중심의 장소는 20세기 초 YMCA에서 처음 등장했습니다. 다양한 스포츠 장비와 활동을 제공하는 농구, 수영, 웨이트 트레이닝 활동의 최초의 선구자로서 오늘날 피트니스 클럽의 초석이 되었다고 할 수 있습니다.

섹션 2 정의

1. 건강 및 레저 클럽

중국에서는 이 산업과 관련된 관련 용어에 대한 통일된 정의가 없습니다. 아시아 사용 알렉산더가 사용한 "건강 및 여가 클럽"이라는 용어는 통일된 용어입니다. 주판헬스클럽, 스포츠레저클럽, 스포츠헬스클럽, 피트니스클럽, 레저클럽, 스포츠피트니스레저클럽, 스포츠피트니스클럽, 체력단련클럽, 헬스클럽 등은 모두 본 업종에 속하는 별칭입니다.

(1) 동호회

규모의 경제나 단독 의사결정 단위의 편리함을 이용하거나, 좋아하는 사람들과 모이거나 모이는 집단이다. 동일한 소비 행동과 세련되고 폐쇄적인 사회 집단.

(2) 건강한 체력

건강한 체력에는 근력, 근지구력, 유연성, 심폐 체력, 체지방 비율의 5가지 요소가 포함됩니다.

제3부 연혁

민국 42년 대만에 미국 군사고문단이 창설된 뒤, 서구 특유의 산물인 클럽도 대만에 진출했다. 미군 스타일의 클럽의 요구에 부응하여 만들어진 고정점이었습니다. 당시에는 파티와 댄스, 술자리만 하는 곳이었고 비즈니스 모델은 단순했고, 일정 수준 이상만 들어갈 수 있는 곳으로 정의됐다. 대만의 많은 클럽 중 중국인이 투자하고 운영하는 최초의 클럽인 태평양 우호 클럽은 1967년 타이베이에서 창립되었습니다. 각각 타이베이 시내와 양명산에 본거지를 두고 있었고, 당시 클럽과 지리적으로 가깝기 때문입니다. 아직도 국제공항인 송산공항은 이후 60년 동안 기다려온 정계, 재계 인사들의 사교 장소로 자연스럽게 인기를 끌고 있다. 금융연합(Financial Union)과 아시아기업가클럽(Asian Entrepreneurs Club)도 1960년대 후반과 1970년대 초반에 설립됐다. 과거에는 클럽 회원 카드를 갖는 것이 상류층의 상징이자 부의 상징이었습니다.

그러나 최근 몇 년간 인구가 작고 인구 밀도가 높은 국가인 대만에서는 급속한 경제 발전과 함께 현대 도시인의 전반적인 요구를 충족시키기 위해 산업 및 상업 활동이 점점 더 빈번해지고 있습니다. 비즈니스, 사교, 여가 등을 위해 다양한 형태의 국내 클럽이 속속 설립되고 있으며, 새로운 여가 문화도 점차 발전하고 있으며, 회원 자격도 현저히 낮아진 것으로 보입니다. 과거 지위를 상징하던 클럽 기반은 더 이상 고위 인사들의 전유물이 아니며, 클럽 비즈니스 모델 전체가 문명화되는 경향을 보이고 있습니다. 또한, 중국인들이 여가 시간에 참여하는 스포츠 활동 결과에 따르면 중국인들이 건강 개념에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있는 것으로 나타났습니다. 피트니스 스포츠를 여가 활동으로 활용(타이베이시 회계국, 시민 89). 이는 건강과 여가를 추구하는 피트니스 클럽의 활발한 발전을 촉진했습니다.

제4절 산업 분석

1. 전반적인 환경 분석

(1) 국민 소득 향상

최근 경제 발전에 따라 생활수준이 향상되고 국민 평균소득이 증가함에 따라 사람들은 자신의 욕구를 충족시키거나 재산을 과시하기 위해 신체적, 정신적 만족을 추구하게 되었고, 삶의 질과 여가, 건강은 삶의 중요한 부분이 되었습니다. , 사람들은 건강을 사기 위해 돈을 지출하며(특히 헬스레저클럽의 개념을 말함), 이에 따라 헬스레저클럽이 붐을 이루고 있다.

(2) 국내 경제 상황이 부진하다

경제 상황이 부진하면서 중국인들의 가처분 소득 증가율도 해마다 줄어들고 있다. 회원 모집 및 운영 수입에 영향을 미칩니다.그러나 소비는 완전히 돈이 없는 것은 아니지만 단지 지갑이 부족하고 여가와 오락을 불필요한 비용으로 간주하지만 건강을 추구한다면 여전히 대부분의 소비자에게 매력적입니다.

2. 정부의 법적 환경

(1) 행정원 스포츠위원회는 스포츠 인구를 늘리지 못하고 "333 피트니스 계획"과 같은 여러 계획을 시행했습니다. 1999년과 2002년에는 '스포츠인구 배증계획' 등의 조치를 통해 간접적으로 국민의 스포츠 개념을 강화했다.

(2) 정부는 1987년 1월 격주 2일 휴무를 시행한 데 이어 1990년 1월 1일 격주 2일 휴무를 시행하면서 근로기준법에 따라 기본근로시간이 단축되었다. 84시간 이후에는 연간 144일 이상의 휴가를 가질 수 있어 레저 산업에 큰 비즈니스 기회를 제공합니다.

(3) 현재 중국에는 관련 법률 및 규정이 없습니다. 운영자는 서로 다른 부서에 신청해야 하지만 부서가 서로 추천하므로 운영자가 법적 신청을 받기가 어렵습니다(Yang Renzhi, Min) .85) 정해진 사람이 없다. 운영원칙상 헬스·레저클럽의 질이 고르지 못하고 각종 분쟁이 자주 발생한다.

(4) 수십 년 동안 도시 계획 및 토지 구역 설정과 관련된 국내 법률 및 규정이 개정되지 않아 토지 취득 비용이 증가하고 산업 발전에 해를 끼치고 있습니다.

(5) 인재원 측면에서 국내 교육제도 하에서는 전문경영인력과 학력을 갖춘 스포츠 인재의 공급이 매우 부족하다. 그리고 인재 부족은 초기에 점점 더 심각해질 것입니다.

3. 인구학적 환경

(1) 인구 고령화, 의료 및 기술 발전, 평균 수명이 크게 연장됨에 따라 건강 및 레저 클럽은 활동과 시설을 제공해야 합니다. 고령화 사회에 맞춰 적시에 노인에게 적합합니다.

(2) 교육 수준이 높아질수록 여가생활과 건강 개념에 대한 관심이 높아지는 것으로 나타났으며, 건강 소비자의 50.9%가 이를 받아들였습니다. 레저 동호회는 대학 이상의 학력을 보유하고 있으며, 이는 국내 스포츠 문화가 발전함에 따라 교육 수준이 높은 사람들이 사용자 지불 개념을 수용할 가능성이 더 높다는 것을 보여줍니다.

(3) 우리나라 여성은 약 1,096만명으로 48.9%를 차지한다. 고등교육이 발전함에 따라 여성의 교육수준도 지속적으로 향상되고 있으며, 고등교육을 받는 학생의 여성 비율은 50.5%로 10년 전보다 45.9% 증가했습니다. 여성 고용 상황은 점차 개선되어 여성 직원 수는 40.8명으로 10년 전보다 3.3명 늘었고 전문 기술 인력은 25명으로 생산 작업과 육체 노동이 10년 전보다 4.9명 늘어났습니다. 22.8, 8.9 감소. 또한 1990년 여성근로자(공업 및 서비스업)의 평균임금은 남성의 75.9로 남성보다 9.7배 높았다(원, 회계회계국, 1990). 화장품, 고급의류 등 뷰티제품에 대한 여성의 수요와 소비력이 크게 증가하여 헬스 및 레저클럽에서 뷰티, 보디빌딩, 댄스 교육 등의 서비스를 제공하는 등 트렌드에 맞는 여성에게 적합한 제품과 서비스를 제공할 수 있습니다. 24시간 개방으로 시간의 제약을 뛰어넘어 여성들이 보다 안전하게 운동할 수 있는 공간을 제공합니다.

(4) 직업별로는 헬스·레저클럽에 가입하는 소비자의 대부분이 비즈니스 소비자이며, 비즈니스 중심의 헬스·레저클럽은 운동 외에 도심에 위치해 있다. 사교 및 협상, 직장인 피트니스 목표를 달성하기 위해 교통량이 많은 시간을 피할 수도 있습니다.

(5) 많은 사람들이 운동하는 습관을 가지고 있지만 연습할 장소가 부족하고 공공 운동장이 부족하며 학교 종합 운동 시설이 부족하여 사람들의 운동장 선택이 제한적입니다. 영리 목적의 건강 및 레저 클럽에 대한 고려 사항이 점차 변경되었습니다.

4. 기술 환경

(1) 미국 피트니스 전문가들은 21세기 피트니스 센터는 영화 '인터스텔라'처럼 첨단 기술과 스포츠 장비가 융합될 것이라고 예측한다. "전투" 장면. 달리는 동안 인터넷 검색도 하고, 편지도 받고, 이메일도 보낼 수 있고, 건강 관련 질문도 직접 입력하면 스포츠 장비가 자동으로 적절한 운동 과정과 방법을 설정해줍니다.

(2) 클럽 관리자는 고객 동향을 적시에 파악하기 위해 컴퓨터 소프트웨어를 사용하여 고객 데이터베이스를 구축하고 차별화된 서비스를 제공할 수 있습니다. 회원 충성도와 만족도를 높이려면 인터넷의 무결성을 활용하여 양방향 회원 커뮤니케이션 채널을 구축할 수 있습니다.

5. 사회 및 문화적 환경

(1) 고콜레스테롤, 고칼로리 식생활로 인해 사람들은 현재 고혈압, 심장병 또는 비만에 시달리고 있습니다. 연구에 따르면 규칙적인 운동은 심폐 기능을 향상시키고 심장 및 기타 신체적, 정신적 문제를 감소시키며 여가 및 업무 효율성을 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 따라서 현대인은 삶의 질을 추구하는 것 외에도 건강과 여가를 중요하게 생각합니다.

(2) 대만의 여름은 습하고 덥고 오염된 도시 공기와 결합되어 실내 스포츠 환경을 더욱 매력적으로 만듭니다.

(3) 현대인들은 정보를 매우 빠르게 유통하고 흡수합니다. 유럽과 미국에서 시작된 건강 및 레저 클럽은 중국 사람들, 특히 신흥 피트니스 귀족 그룹에 의해 점차 수용되고 있습니다. 남성, 여성 모두 대부분 직장인이고, 대부분 25~30세 정도이며, 회비를 지불할 수 있는 일정 수준의 급여를 받지만 초점은 돈이 아니라 피트니스 개념을 받아들이고 실천할 수 있는 능력에 맞춰져 있습니다. , 단순히 체중 감량을 위해서가 아니라, 곡선과 신체 건강, 그리고 건강한 식습관과 자기 관리적인 생활 습관도 그들이 추구하는 규범입니다. 그들은 자신의 삶을 효과적으로 활용하고 관리하는 방법을 알고 있습니다. 신흥 피트니스 클래스도 무의식적으로 피트니스 센터를 새로운 사교 장소로 간주하고 있으며 피트니스 센터에서 남성과 여성이 성관계를 갖는 장면이 많고 많은 사람들이 배우자를 선택하기 위해 여기에옵니다.

(목) 대부분의 부모와 자녀가 이틀 쉬는 날에 함께 갈 것입니다. 이를 고려하여 부모와 자녀가 좋은 상호 작용을 할 수 있도록 이틀 쉬는 날에 부모-자식 활동을 설계하면 됩니다. 관계.

(5) 국가 스포츠 문화는 아직 발전하지 않았습니다. 중국인은 여가 시간이 더 많지만 매일 TV와 비디오를 시청하는 데 63%의 시간을 소비합니다. , 예술, 문학 활동 등 많지 않고 17 개에 불과합니다 (행정원 회계국 민90). 또 다른 조사에서는 중국인들이 가장 많이 즐기는 스포츠도 지적했다. 객관식 응답 결과 응답자의 63.1%가 오랫동안 하지 않겠다고 답했다(Eastern Consumer Marketing Database, E-ICP). 이로부터 중국인들의 여가활동 수준이 아직 상대적으로 낮다는 것을 쉽게 알 수 있다. 따라서 스포츠는 초기의 단순 노동 개념에서 벗어나 다각적이고 고도화된 스포츠를 선택하는 소프트 스포츠로 나아가야 한다. 기술, 덜 유해한 스포츠. 작은 장비, 코스 활동도 개인화되고 개별화되어야 하며 여유롭고 흥미로워야 하며 운동이 재미있고 흥미로운 것이 되도록 체력을 향상시킬 수 있도록 설계되어야 합니다.

섹션 5 유형

1. 사업 속성에 따른 분류

각 클럽은 사업 속성 측면에서 고유한 시장 동향과 스타일을 나눌 수 있습니다. 관광호텔클럽, 비즈니스 사교클럽, 친자클럽, 헬스레저클럽 등 4가지 유형으로 나뉜다.

2. 위치별 분류

업소 위치에 따라 업종별로 분류되는 유형도 주로 대형 호텔에 딸린 피트니스 클럽을 포함합니다. 기업체 연계 헬스장, 커뮤니티 레저센터, 학교 연계 헬스장, 상공회의소 연계 헬스장, 도시형 전문 스포츠, 건강 및 레저 클럽, 교외/대형 레저 클럽 등이 있습니다.

3. 서비스 항목에 따른 분류

제공되는 서비스의 종류는 소량기능형, 다기능형, 완전기능형으로 나눌 수 있다.

4. 자금 출처에 따른 분류

헬스케어클럽은 해외에서 유입된 새로운 레저산업이기 때문에 국내 플레이어 중 일부는 외국에서 투자를 받고 일부는 창업을 하게 된다. 중국인.

섹션 6 운영 모델

1. 회원 구조

헬스 및 레저 클럽의 경우 여성 회원의 대다수가 63.8세이며, 연령은 연령층은 21~24세가 대부분 65.5세, 학력은 76.7 이상이 대부분, 직업은 사업이 38.8, 월평균 소득은 35,001~65,000위안 52.6, 미혼이 51.7이다. 대부분의 지부 회원은 일주일에 한 번 이상 사용합니다. 81.1 이상 일반적으로 사용되는 시간은 월요일과 금요일에 74.1입니다.

2. 가격 책정 모델

일반 헬스클럽에서는 회비 금액과 관련 징수 기준이 토지 구입이나 임대 가격, 건축 비용 등을 기준으로 결정되는 경우가 많습니다. 다양한 시설의 부가가치를 고려하고 있지만, 많은 사업자들은 동종업체와의 가격비교도 활용하고 있습니다. 일반적으로 헬스클럽의 회원카드 한도는 최대 10만 위안 정도이며, 가입 최소 금액은 1만~2만 위안이다. 위에서 언급한 회비 외에 일반 회원은 클럽의 일일 관리비를 충당하기 위해 매월, 분기, 연간 고정 기본비를 지불해야 합니다. 회비 범위는 월 2~3천 위안에서 수만 위안입니다. 년도에는 변동이 없습니다.

3. 시장 개발 및 동향

헬스장에 대한 사람들의 관심은 여전히 ​​높으며 계속해서 증가할 수 있습니다. 에어로빅 댄스와 웨이트 트레이닝은 현재 업계의 핵심이지만 점차 '헬스 피트니스' 방향으로 대체되고 있습니다. 건강 및 생활양식 평가, 건강 및 영양 강좌, 스트레스 감소 강좌, 금연 강좌 및 다양한 사회 활동을 포함하여 다양한 유형의 헬스클럽에서는 20개 이상의 강좌 활동을 제공하며 그 중 상위 3개 강좌는 에어로빅, 스텝 에어로빅입니다. , 운동 처방 마지막 3개 코스는 에어로빅, 스텝 에어로빅, 요가입니다. 규모가 큰 다목적 클럽일수록 고객을 더 오래 유지하고 더 많은 수익원을 확보할 수 있습니다. 앞으로 피트니스 클럽은 일정 기반 모델에서 여가와 스트레스 해소를 강조하는 유연한 경로로 점차 전환될 것입니다. 더욱이 동아리는 기존의 심폐기능 운동과는 다른 부드러운 운동에 중점을 두는 경향이 있을 것이다. 유산소 운동과 근력 운동을 병행하는 것도 피할 수 없는 추세이며, 단순한 운동 형태가 아니며, 여가와 스트레스 해소를 호소하는 이런 종류의 게으른 운동이 점점 더 많아지고 있습니다. .

4. 국내 헬스 및 레저클럽 운영의 애로사항

(1) 명확하지 않은 법률 및 정책

보건 및 레저 클럽에 관한 관련 법률 및 규정이 없음 중국의 레저 클럽은 1976년 정부 규정에 불과합니다. 발표된 스포츠 학원 설립 방법은 오늘날의 건강 및 레저 클럽 산업과 일치하지 않습니다. 다기능 건강 및 레저 클럽에는 일반적으로 미용실, 케이터링 부서, 스파 풀과 같은 부대 시설이 있습니다. 이들 시설은 각각 시설사용허가 대상이 되는데, 심사가 획일적으로 검증되지 않아, 주요 업종 관할관청에 개별적으로 신청해야 하며, 허가취득도 까다롭습니다. 때로는 8대 업종으로 착각하기도 하는데, 신청 제한이 매우 엄격하여 사업자가 일련의 사업 운영 없이는 법적 문서를 얻기가 어렵습니다. 소비자와 운영자 사이의 분쟁은 좋은 채널을 통해서는 해결될 수 없습니다. 현재 체육관(피트니스 센터)에 대한 지침 및 관리 방법을 업계와 학계가 공동으로 수립하고, 체육관(피트니스 센터) 회원권 표준화를 위해 데이터 분석과 종합 심포지엄을 통해 관리 문제를 해결하기 위한 계약 제안 템플릿과 체육관(체육관)을 마련했습니다. ) 코치 인증 제도 대책(초안)은 정부에 정책 시행에 참고 자료를 제공할 수 있기를 바랍니다.

(2) 장소 취득 비용이 높음

토지 구역 설정과 관련된 법률 및 규정이 수년간 개정되지 않았으며 토지 사용 구역 설정이 오래되었습니다. 그리고 건강 및 레저 클럽의 급속한 발전을 따라잡을 수 없습니다. 정부는 부지 확보 비용을 줄이기 위해 구역 지정 규정을 제한하는 모든 계획을 공개해야 합니다.

(3) 전문경영인력 부족

국내 교육제도 하에서는 이 업계의 학과가 상당히 부족하고, 기존 인력의 대부분이 부족하다. 전문 경영 인재는 관심으로 입사했지만 완전한 교육과 훈련을 받지 못했기 때문입니다.

(4) 높은 운영 비용

운영 전에 막대한 하드웨어 구축 비용이 소요될 뿐만 아니라 토지 및 라이센스 확보가 쉽지 않으며 판매 및 관리 비용도 높습니다. 운영 후 (일반적으로 모든 클럽의 월 매출관리비는 400만~500만 정도, 소규모 클럽의 경우 200만~300만 정도) 따라서 영업사원의 성과가 만족스럽지 못할 경우 영향만 끼치는 것이 아닙니다. 정상 영업을 하고 있지만, 사전에 회원카드를 모은 일부 사업자들이 돈을 가지고 도주하는 사태까지 빚어지면서 레저산업에 대한 외부세계의 부정적인 인식이 깊어지고 있다. 따라서 소비자를 어떻게 회원으로 끌어들이고 회원 충성도를 높일 것인가는 많은 노력이 필요한 주제이다(Li Hongqi, Min. 86).

(5) 동종업계 경쟁

국내 피트니스 장비는 대부분 CYBEX 수입 피트니스 장비에서 생산되는데, 이는 너무 균질하고 브랜드 확보를 위해 경쟁업체로부터 강한 경쟁 압력에 직면해 있습니다. 형평성, 장점은 가격 인하, 광고, 애프터 서비스, 강좌 제공 등과 같은 저렴한 가격 침투 또는 비가격 경쟁 방법을 통해 시장 점유율을 증가시킵니다. 동료와의 경쟁은 막대한 재정적 부담을 초래하고 운영 병목 ​​현상을 야기합니다. 그러나 진정으로 멤버십을 유지하려면 고객을 위한 새로운 가치를 창출할 수 있는지 여부에 달려 있습니다. 그렇지 않으면 갱신율이 당연히 낮을 것입니다. 업계 관계자도 높은 멤버십 이탈률이 현재 운영의 주요 딜레마라고 지적합니다. Lin Meiling, Min. 89) 필요에 따라 인력 서비스 강화, 코스 준비, 시설 계획, 영양 또는 건강 상담, 커뮤니티 관리 등이 소비자를 위한 새로운 가치를 창출할 수 있습니다.

제7조 사업특성

1. 사업특성

(1) 폐쇄성

헬스레저클럽은 회원제를 채택하고 있으며, 모든 시설과 서비스는 회원에게만 제공됩니다. 이 제한에 따라 비즈니스 모델은 폐쇄적입니다.

(2) 자본집약도

헬스레저클럽이 필요로 하는 장비, 장소, 장비, 건강시설 등에는 많은 자본투자가 필요하며, 이러한 유형의 자본은 고정 자산이며 투자 금액이 수백만 달러를 초과하므로 본질적으로 자본 집약적입니다.

2. 서비스 특성

(1) 무형성

헬스케어 클럽이 제공하는 서비스는 일반 인사 서비스, 개별 안내 등 무형입니다. 또는 그룹 피트니스 수업에서는 회원이 아직 참여하지 않은 경우 서비스 품질을 유형의 상품처럼 판단할 수 없으며 외부 특성(인력, 장비, 가격, 이미지 등)으로만 측정할 수 있습니다.

(2) 저장불가

헬스레저클럽의 전문적인 지도와 현장직원 서비스는 향후 이용을 위해 보관할 수 없으므로 오직 질 높은 서비스만을 즐기실 수 있습니다. 그 때, 그 시간과 장소를 떠나면 다시 돌아올 수 없습니다.

(3) 다양성

헬스 레저 클럽의 전문 서비스는 다양하며 회원이 선택할 수 있는 개인 지도 서비스가 제공되며, 회원은 수영을 선택할 수 있습니다. , 골프 등 자신의 수준에 따라 그룹 코스 등 다양한 활동 유형이 있습니다. 그룹 코스의 경우 시간과 기간에 따라 코스 디자인이 다릅니다. 코치의 조언을 바탕으로 개인지도 서비스나 그룹 코스가 성격이 다양합니다.

3. 장비 특성

(1) 고정성

헬스레저클럽 현장에서 제공되는 장비는 기획 당시 고정되어 있어 사용할 수 없습니다. 에어로빅 교실 규모 등의 변경 사항은 회원 수 증가 또는 감소로 인해 변경되지 않습니다.

(2) 유연성

헬스 및 레저 클럽에서 제공하는 피트니스 시설은 소비자의 요구에 따라 기능과 난이도를 설정할 수 있어 스포츠 시설이 소비자의 요구를 충족할 수 있습니다. .