모델 맵에서는 트래픽 크기에 따라 웹 사이트를 세 가지 유형으로 나눌 수 있음을 보여 줍니다.
첫 번째는 컨텐츠 기반 웹 사이트로, 보편성은 절대적인 트래픽과 광범위한 사용자 기반을 제공합니다. 시나닷컴을 대표해서 이런 사이트는 브랜드 광고 수입을 주요 수입으로 한다.
두 번째는 커뮤니티 사이트입니다. 사이트 트래픽은 각기 다른 세분화된 사람들에게 서로 다른 서비스를 제공하는 데서 비롯되지만, 타오바오, Ctrip 등 온라인 커뮤니티 사이트를 대표하는 콘텐츠형 사이트보다 절대값이 적다. 이런 웹사이트의 주요 수입은 광고 수입과 부가가치 업무 수익이다.
세 번째는 사용자의 지속적인 구매 행위를 통해 트래픽을 발생시키거나 구매 행위에 지속적인 영향을 주는 상용 사이트입니다. 사이트 트래픽은 가장 적지만 상업적 가치는 가장 높다. 알리바바는 대표적인 대표다. 웹사이트는 인터넷 마케팅과 거래대리로 수입을 벌어들인다.
사이트의 실제 거래 규모로 볼 때, 2, 3 종 웹사이트의 거래 규모는 한 종류의 사이트보다 훨씬 크다. 이 중 영향 요인은 서로 다른 유형의 사이트 사용자 부가가치의 차이에 의해 결정된다. 이것은 웹 사이트의 트래픽이 많고 가치가 높은 전통적인 관점과는 상반된다. 포털보다 지속적으로 구매하는 전자상거래 사이트 사용자는 사이트 거래에 가치 있는 기여를 할 수 있을 뿐만 아니라 더 높은 상업적 마케팅 가치 (광고주에게) 를 가지고 있는 것이 분명하다.
고전적인 4Ps 4Ps (제품, 가격, 채널, 판촉) 마케팅 전략은 1950 년대 말 JeromeMcCarthy 가 제시한 이후 마케팅 이론과 실천에 큰 영향을 미쳐 마케팅 관리자가 마케팅 이론의 고전으로 꼽았다. 또한 4Ps 이론의 지도 하에 마케팅 포트폴리오를 실현하는 방법도 회사 마케팅의 기본 운영 방법이다.
4P 는 제품, 가격, 위치 (배포 또는 채널) 및 판촉이라는 네 가지 영어 단어를 나타냅니다. 이 이론에 따르면 마케팅 포트폴리오에는 올바른 제품, 올바른 가격, 올바른 배포 전략 및 올바른 판촉 전략이 포함되어 있다면 성공적인 마케팅 포트폴리오가 될 것이며 기업의 마케팅 목표도 실현될 수 있습니다.
5M 는 광고 계획을 수립하는 데 필요한 다섯 가지 주요 결정입니다.
사명: 광고의 목표는 무엇입니까?
돈: 비용은 얼마입니까?
메시지: 어떤 메시지를 보내시겠습니까?
미디어: 어떤 미디어를 사용하십니까?
측정: 결과를 평가하는 방법?
5M 관리는 생산 현장 관리에서 가장 효과적인 관리 방법 중 하나이며 생산 현장 관리자가 숙지하고 능숙하게 사용해야 하는 기술 중 하나입니다. 5M 은 인력, 기계, 재료, 방법 및 관리를 나타냅니다. 줄여서' 인간 자재 관리' (대부분의 기업은' 인간 자재 관리 고리' 라고도 하며, 환경은 마지막 M 의' 관리' 를 대신한다. 필자는 다년간의 마케팅 실천을 거쳐 생산현장의 5M 관리를 마케팅 단말 활동 관리에 접목하는 데 성공했고, 마찬가지로 꽃이 피면서 효과가 있는 것으로 증명되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 생산현장, 생산현장, 생산현장, 생산현장, 생산현장, 생산현장)
부두 활동을 성공적으로 계획, 구성 및 구현하는 5M 관리는 무엇입니까? 5 개의 M 은 인력, 기계, 재료, 방법, 관리 등 약간의 변화일 뿐이다. 두 개의 M 이 바뀌었고, 기계가 상품으로 변하고, 재료가 재료로 변했다. 5M 관리는 터미널 활동의 성공, 특히 현재 자주 사용되고 유행하는 터미널 마케팅 활동을 어느 정도 보장하는 유일한 방법입니다.
첫 번째 m 은 MANPWOER, 인적 자원입니다. 간단히 말해서, 터미널 활동의 실행은 분명히 인력과 불가분의 관계에 있을 것이다. 인력은 인원 수, 구체적 분업, 인력 교육, 인력 인센티브 등을 포함한다. 단말기 활동이 클수록 인원수가 많을수록 조직의 난이도가 높아진다. 관련 인력을 미리 계획하고 배치해야 한다.
두 번째 m 은 MACHANDISE, 상품 또는 제품입니다. 상품은 항상 행사의 주역이므로 정성껏 관리해야 한다. 행사 기간 동안의 상품 관리는 주로 상품 포트폴리오, 상품 전시, 상품 가격의 세 가지 주요 내용으로 구성됩니다. 상품 조합은 상품의 품종과 수량을 결정하고 상품, 양질의 상품, 영리상품, 이미지상품 등을 중점적으로 홍보하는 것을 말한다. 활동 기간. 이들 상품을 효과적으로 조합해야 활동효과를 얻을 수 있다. 상품 진열이란 행사 과정에서 상품을 어떻게 배치, 전시, 배치해 상품의 판매점과 이미지를 부각시켜 소비자의 관심을 끄는 것을 말한다. 상품가격은 행사 중 상품가격의 조정 (예: 통일할인, 개별할인, 특가 등) 을 말합니다.
세 번째 M 은 MATERIAL 이고, 활성 물질이다. 행사 자료는 이벤트 홍보 자료, 행사 현장 자료, 행사 선물 자료 등 세 가지 범주로 나눌 수 있다. 홍보물은 주로 포스터, 전단지, DM 전단지, 신문 스크랩, 옥외 광고, 홍보차 등과 같은 홍보 정보와 활동에 쓰인다. 활동 현장의 자재는 활동 현장의 수요를 충족시키고, 활동의 여러 영역 (제품 영역, 스테이지 영역, 협상 영역, 수취장 영역 등) 에 서로 다른 품목을 배치하고 배열합니다. 선물 자료는 모든 활동에 없어서는 안 될 부분이다. 행사의 성격과 규모에 따라 다양한 선물을 유연하고 다양하게 구매하여 판매 성공을 촉진할 수 있다.
처음 세 개의 M 은 모두 하드웨어이고, 마지막 두 개의 M 은 모두 소프트웨어이다.
네 번째 M 은 방법, 방법입니다. 하나의 활동이 성공하려면 반드시 성공의 방법이 있어야 한다. 가장 중요한 방법은 성공적인 활동의' 3 점' 을 파악하는 것이다. 첫 번째 요점은 요점입니다. 지금은 주의력 경제 시대다. 안구가 있어야 인기가 높아지고, 인기가 있어야 판매량을 얻을 수 있다. 한 가지 활동 성공의 첫 번째 요점은 대상 청중의 초점이 되는 것이다. 그렇지 않으면 성공하기 어렵다. (존 F. 케네디, 성공명언) 두 번째 요점은 판매 포인트 또는 관심 포인트입니다. 인기를 모으고, 어떻게 보여주고, 어떻게 목표 고객을 감동시키고, 어떻게 고객에게 구매의 충동을 갖도록 할 것인가. 세 번째 요점은 판매점입니다. 마지막' 한 발 진입' 으로 고객의 의심을 해소할 수 있는 방법, 고객이 즉석에서 돈을 낼 수 있도록 하는 방법, 하지만 여기에 대학이 묻는데, 여기서는 더 이상 말하지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
다섯 번째 M 은 관리, 관리입니다. 활동 관리에는 주로 활동 목표 관리, 예산 관리, 프로세스 관리 및 인력 관리가 포함됩니다. 목표 관리는 활성 목표의 설정, 분할 및 제어입니다. 예산 관리는 주로 행사 발생 비용에 대해 합리적인 예산과 통제를 하는 것이다. 프로세스 관리는 주로 활동의 전 과정을 빗질하고 분해하여 현장을 효과적으로 통제하는 것이다. 인사 관리에는 인력 채용, 교육 및 인센티브가 포함됩니다.
5M 관리의 하드 (처음 세 M) 와 소프트 (마지막 두 M) 는 현장 활동의 성공을 보장하는 데 필요한 다섯 가지 요소입니다. 터미널 활동에 5M 관리는 만능은 아니지만 5M 관리 없이는 절대 안 됩니다. 5M 을 마스터하고 운용한다고 해서 모든 활동의 성공이 보장되는 것은 아니지만, 5M 관리 없는 터미널 활동은 결코 성공하지 못할 것이다.