* 보석은 업계 리더로서 쌍십일 기간 동안 다시 한 번 강압적으로 출격하여 시장에 이익을 가져다주고 소비자들에게 복음을 가져다준다.
* 보석 호소 품질, 고전 해석, 패션 선도. 이번 기획활동의 목적은 회사 제품의 판매량과 매출을 높이고 브랜드 인지도와 명성을 강화하는 동시에 신제품을 출시하기 위한 것이다.
둘째, 활성 대상
손자병법? 누가 올바른 조합으로 싸워서 이상한 승리를 거두었습니까? 。 우세력을 집중시키고, 중점 돌파를 중점적으로 하고, 중점 시장을 선택하여 명절 마케팅을 진행하다.
1. 행사 대상: 18-35 세 완벽과 개성 표현 추구, 소비력 있는 패션 그룹.
2. 활동 통제 범위: 특정 영역의 우선 순위 선택. (1 차 및 2 차 시장)
승진의 주요 대상: 전문 여성과 전문 남성. 공예를 중시하고 패션을 추구하다. 브랜드에 중점을 둡니다. 보석에 대한 욕망이 있다.
홍보의 2 차 대상: 장식에 중점을 둡니다. 품질과 서비스에 관심을 가지다.
셋째, 활동 주제
1, 활성 테마 확인
가격 인하? 가격 할인? 선물? 행운의 추첨? 상품권? 서비스 프로모션? 데모 프로모션? 소비자 신용? 아니면 다른 마케팅 도구일까요? 캠페인의 목표, 경쟁 조건 및 환경, 프로모션 비용의 예산 및 할당을 고려하여 어떤 프로모션 도구와 주제를 선택하시겠습니까? 좋은 주제는 매우 중요하다.
우리의 주제는 가격 할인+추첨+서비스 홍보입니다.
가격 할인: 제품의 실제 가치에 합리적인 이익 (40%- 100%) 을 더하고 그 결과를 해당 할인점으로 나눈 다음 최종 수치를 제품 가격으로 책정합니다. 할인 클릭 길리 숫자: 18 할인, 68 할인, 48 할인.
추첨: 자세히 살펴보세요? 활동 모드? 。
서비스 홍보: 회사의 애프터서비스를 계속 홍보하고 출시합니다. 보증 서비스, 품질 보증, 보증 교환 (오프사이트 등가 교환), 순도 보장, 무게 보장, 유지 보수, 때를 보존하고 청결, 보수 보수 보수, 보수의 8 가지 측면으로 요약할 수 있습니다.
2. 포장 활동의 주제
주제를 결정한 후 가능한 한 예술화합니까? 호피를 잡아당겨 현수막을 만들까? , 홍보의 상업적 목적을 희석하고, 활동을 소비자에게 더 가깝게 하고, 소비자를 더욱 감동시킨다. 이 부분은 판촉의 핵심 부분이므로 혁신을 위해 노력해야 하며, 행사를 충격적이고 독점적으로 만들어야 한다.
이번 프로모션의 주제는 무엇입니까? 고귀함, 공경, 평화? 。 (자세한 내용은 팜플렛 참조)
전체 점포 환경의 설정에서 이 주제를 강조해야 한다. 직원 복장은 빨강 노랑 두 색으로 통일되어 있으며, 당복으로 설날 전통과 평화의 뜻을 표현하는 것이 가장 좋다.
할로겐 램프를 눈부시게 하지 마라. 부드럽고 따뜻한 것을 선택하되 애매하게 하지 마세요. 둘째, 우아하고 부드럽고 즐거운 배경 음악을 여러 시기에 방영할 수 있다. 일부 고객은 카운터를 보지 못할 수도 있지만 음악에 이끌려 잠재 고객이 된다.
깃발, 등롱, 팝, 부스 등과 같은 기타 설정. , 가능한 설날의 경사와 화기애애한 분위기를 부각시키면서 회사의 정교한 이미지를 부각시켜야 한다.
넷째, 활동 방식
1. 파트너 찾기: 쇼핑몰, 리셀러, 가맹점과 결합하여 자원을 통합하고 비용과 위험을 줄일 수 있습니다. 구체적인 홍보는 시장 주관이 책임지고, 행사 형식, 시간, 장소, 쇼핑몰이 확정한다. 상가 설날의 대규모 세일을 이용하여 자신의 인기를 끌다.
2. 자극 정도를 결정합니다: 홍보가 성공하려면 활동을 자극시켜 목표 대상의 참여를 자극해야 합니다. 자극 정도가 높을수록 판매 촉진에 대한 반응이 커진다. 하지만 이런 자극에도 한계효과가 있다. 따라서 홍보 관행을 분석하고 객관적인 시장 환경과 결합하여 적절한 자극 수준과 해당 비용 투입을 결정해야 합니다. 회사가 각 판매점에서 경품 추첨을 할 것을 건의합니다. 행사 기간 동안 * 보석을 구매하는 모든 고객:
금액이 1000 원 미만 (실제 결제기준, 하동): 추첨 기회를 얻거나 당일 (하동) 로 제한하거나 위로상을 직접 받습니다.
금액은 1000-3000 원입니다. 추첨 기회를 두 번 받거나 5 등상을 직접 받습니다.
금액 3000-6000 원: 세 번의 추첨 기회를 얻거나 직접 4 등상을 받습니다.
금액은 6000- 10000 원입니다. 4 번의 추첨 기회를 얻거나 3 등상을 직접 받습니다. 그리고,
금액은 10000-20000 원입니다. 5 번의 추첨 기회를 얻거나 2 등상을 직접 받습니다.
상 설정 (총 7 개 등급), 특등상, 1, 2, 3, 4, 5 등상, 위로상. 구체적인 내용은 아직 상의할 필요가 있다.
동사 (verb 의 약어) 활동 시간과 장소
활동 시간: 165438+ 10 월1165438+10 월/
행사는 * * 보석회사의 모든 판매점에서 동시에 열린다.
세일 행사는 상가에 있는 카운터와 섬 궤에서 열린다. 오프사이트 판매를 하지 않다.
자동사 광고 협력 모델 (미정)
신문
장점: 1. 정보의 전파는 대상 영역으로 제한될 수 있습니다.
2. 광고 제작 속도가 빨라요.
3. 유연하고, 시기적절하며, 지역시장 범위가 크고, 수용면이 넓고, 신뢰성이 강하다.
단점: 1. 어수선하고 표적이 나쁘다.
저장 불량, 낮은 복제 품질, 덜 순환기.
3. 유통낭비: 시장에서 이 회사 제품을 절대 구매하지 않는 많은 사람들에게 정보를 보낼 수 있습니다.
경쟁이 곧 우리의 판촉 활동에 대한 정보를 얻을 수 있는 매우 눈에 띄는 매체입니다.
텔레비전
장점: 1. 종합 시각, 청각, 동작은 감화력이 있어 높은 관심을 불러일으키고 범위를 넓힐 수 있다.
2. 이미지를 잘 만들 수 있는 매체.
단점: 1. 제조 원가가 높다.
2. 간섭이 많고, 조금만 지나도 관객의 선택성이 적다.
대부분의 광고는 10 ~ 30 초밖에 되지 않아 우리가 전달할 수 있는 정보의 양을 제한한다.
잡지
장점: 1. 지역과 인구는 선택적이고, 믿을 만하고, 권위적이다.
2. 복제율이 높고 보존 기간이 길어 많은 사람들이 유통합니다.
단점: 1. 광고 구매 리드 타임이 길어서 발행량이 낭비되어 레이아웃 위치가 보장되지 않는다.
공간과 창의력의 비용은 높습니다.
일곱째, 사전 준비
사전 준비는 세 부분으로 나뉩니다.
1. 인사: 예? 모든 사람이 할 일이 있는데, 모두가 상관합니까? 빈자리도 없고, 교차도 없다. 쇼핑몰과의 의사 소통은 누가 담당합니까? 누가 현장 관리를 담당합니까? 누가 선물을 나누어 줄 책임이 있습니까? 고객 불만 사항은 누가 담당합니까? 누가 제품 소개를 담당합니까? 누가 데이터 기록을 담당합니까? 각 코너는 분명히 고려해야 한다. 그렇지 않으면 발을 움츠리고, 이것저것 조심하면 곤란해진다. 행사 전에 모든 영업 사원을 교육하고, 사상과 구경을 통일하며, 활동의 목적, 의미, 대상 및 초점을 명확히 합니다.
2. 쇼윈도 이미지: 쇼윈도 이미지는 시스템 엔지니어링으로, 매장에서 일반적으로 다음과 같은 측면에 나타난다. 기업통일의 VI 가 전체적인 역할을 한다 # 이 글은 수능 자원망측 이미지 형성 # 전시장의 색깔은 눈길을 끄는 밝은 빛깔일 수 있고, 고귀한 신비로운 색채도 돋보이게 할 수 있다. 쇼윈도 소재: 제품 이미지를 돋보이게 하는 소재입니다. 디스플레이 캐비닛 라이트 박스: 화려하고 밝고 눈길을 끄는 라이트 박스; POP, X-frame, 이라보 등의 소품은 현장 상품을 전시하여 제품의 개성을 충분히 보여주고 판매점을 부각시킬 수 있습니다. 전시장 현장 장식: 화환, 풍선, 등롱, 깃발 등 소품은 정신과 활력으로 전시된다. 주제는 설날 축제 분위기를 부각시켜 구체적인 작업은 점장과 경험 많은 영업 사원이 완성한다.
3. 준비물: 신상품, 판촉품, 전통품의 종류를 결정하고 충분한 공급원을 준비한다. 주식 목록을 만들고, 목록에 따라 통계를 작성하다. 그런 다음 일일 판매 데이터를 참조하여 적시에 보충하십시오.
여덟, 중기 운영
중기 운영은 주로 활동 규율과 필드 통제이다.
규율은 전투력의 보증이며, 계획의 완벽한 실시를 위한 전제조건이다. 계획에서 참가자들의 각 방면의 규율을 자세히 규정해야 한다.
현장 통제는 주로 각 부분을 명확하게 안배하여 바쁘고 질서 있게 하는 것이다. 동시에, 계획 이행 과정에서, 보급의 범위, 힘, 양, 초점을 제때에 조정하여 보급 계획의 통제력을 유지해야 한다.
아홉. 후속기간
후기 연속은 주로 언론 홍보의 문제이다. 어떤 미디어에서 이 사건을 후속 조치할 것인가?
종합 비용 (낮음), 미디어 인지도 (높음), 청중 (많음), 홍보 시간 (적시), 방법 (실용성), 현지 주류 미디어 단위 하나 또는 두 개 선택. 이번 설 판촉 주제를 보도하여 회사 브랜드 이미지를 전시하다. 상세한 조작은 보고하지 않고, 경쟁 상대가 따라오지 않도록 한다.
X. 원가 예산
전체 이벤트 비용에는 직원 급여 (초과근무 포함), 광고 미디어 비용, 점포포장비 (구매깃발, 풍선, 등롱, 배너 제작 등이 포함됩니다. ), 등등. 단점 총비용은 1 만원 이하로 통제됩니다.
또 쇼핑몰의 압류점도 고려해야 한다. 각 문점 책임자가 문점의 실제 상황을 결합해 기획안을 참고해 행사 상반기에 상세한 비용 예산과 문점 포장 의견을 제시해 회사 시장부에 팩스로 보낼 것을 건의합니다.
XI. 사고 예방
매번 활동마다 약간의 사고가 있을 수 있다. 예를 들어, 정부 부처의 개입, 소비자의 불만, 심지어 날씨의 돌연변이로 인해 여객류가 줄어든다.
이러한 사고는 활동의 지속에 영향을 줄 수 있다. 각 문점 책임자는 발생할 수 있는 모든 사고에 대처하기 위해 인력, 물력, 재력에 필요한 준비를 해야 한다. 너는 한 가게의 사고로 회사 전체의 활동에 영향을 줄 수 없다. 행사 기간 동안 점장의 전면적인 책임제를 세우고 이를 성과 평가의 근거로 삼다.
열두. 효과 평가
행사가 끝난 후 각 매장은 제때에 실사하고 판매 데이터 (판매, 판매 포함), 판매 일지, 쇼핑몰 공제 포인트, 통계 구매자 (대략적인 나이, 성별, 의류, 동행자 수, 소비금액 포함) 및 실제 총비용 (상세 계정 포함) 을 정리해야 한다.
자극 정도, 보급 시기, 미디어 홍보 등에서 성패점을 총결하다.
각 지사는 상술한 요구 사항을 진지하게 요약하고 홍보 후 일주일 이내에 결과를 회사 시장부에 피드백합니다.
더블 11 이벤트 기획 스킨 케어 제품 2 이벤트:
첫째, 만석이 되면 관객이 줄어든다.
더블 1 1 거물급 메이크업 선택: 쇼핑만 300 위안 100 원. 더블 1 1 슈퍼 스킨케어 세트 20% 할인!
둘째, O2O (온라인 상호 작용), 미리 10 만 카드 할인권!
1, 10 만원권 무료 사재기! 거물급 화장품 할인 후 전액이 줄고, 20% 할인됩니다!
활동 상세 정보:
1)165438+10 월1부터10 까지 공식 위챗 공식 발권 행사 시작. 고객은 공식 웹 위챗, 티켓 예매 페이지 클릭, 10 브랜드 할인권 선택, 두 번 클릭하면 쿠폰을 받을 수 있습니다 (쿠폰당 할인 코드 자동 생성).
2) 1 인당 및 브랜드에는 10 카드만 허용됩니다.
3) 이중 1 1 당일 고객은 쿠폰 할인 코드를 통해 해당 브랜드 할인 후 50 원, 30 원, 20 원 할인을 받을 수 있습니다.
4) 영수증 한 장에 할인권 한 장만 사용할 수 있습니다.
참고: 할인권의 출발점은 각 브랜드의 실제 객단가에 따라 결정되며, 전체 할인은 공급자와 매장이 다른 비율로 부담합니다. 이 행사는 주로 온라인 고객을 상점으로 끌어들이는 것이다.
2, 수 탉 실크 반격 흰색, 완전히 승리! 0. 1 1 위안, 1. 1 위안,1/kloc-0
활동 상세 정보:
165438+ 10 월 7 일 ~ 1 1 일일 상품, 0.1/; 각 한정 금액, 배달이 끝나면 끝납니다. 마이크로샵 온라인 지불은 초살에도 성공할 수 있다!
셋째, 카테고리 마케팅 하이라이트 공격:
이중 1 1 은 점포의 대형 프로모션으로, 각 범주에서 행사 (할인 또는 증정) 를 실시해야 합니다. 각 범주에 브랜드를 대표하는 할인이나 포인트가 있어야 행사에 참가할 수 있습니다. 다음 네 가지 카테고리: 아이템은 강조 표시되어야 하며 채널 라이트 박스와 매장 안내에 코디와 훈훈한 추천을 추가해야 합니다.
1) 보습크림
2) 수화 에멀젼
3) 원액/에센스
4) 화장품
넷째, VIP 마케팅 감정적 인 공격:
VIP 모집:
하루 50 위안을 소비하면 귀빈카드를 무료로 받을 수 있고, 하루 500 위안을 소비하면 다이아몬드 카드로 업그레이드할 수 있습니다.
1, 이중 1 1? VIP 고객 무료 1 부: 듀얼 1 1 당일 가게에 도착하면 xx 달콤한 음료에서 지정된 따뜻한 음료를 받을 수 있습니다. (수평 동맹, 무료)
2. 이중 1 1? VIP 고객 무료 놀이: 다이아몬드 카드 VIP 카드는 무료로 아이를 XX 놀이공원에 데려갈 수 있습니다.
다섯째, 문화 마케팅:
1, 이중 1 1, 벗고 바로 가!
1) 고객 고백을 무료로 방송하고, 위챗 공유지는 무료로 햇볕을 쬐고 있다.
장소: 가게 내
2) 독신 남녀가 참가할 수 있습니까? 마음이 서로 연결되는가? 활동. 독신 남녀가 여러 차례 무작위로 다른 그룹을 구성합니까? 가정 상황? * * * 커플과 함께 대화형 활동에 참가합니다. 진심으로, 즉시 손을 잡고!
장소: 가게 밖
참고: 활동의 구체적인 운영 규칙 및 프로젝트 규칙은 별도로 첨부됩니다.
2, 듀얼 1 1, 싱글 러브 필드? 독신으로 걷다.
싱글남녀가 우리 가게에서 쇼핑만 198 원을 하면 xx 시네마 싱글 귀족 전용 티켓을 받을 수 있고, 남자도 장미꽃 한 송이를 받을 수 있다. 좌석은 무작위 남녀에 따라 코디한다.
활동 시간: 165438+ 10 월 1 1.
위치: xx 시네마 1 홀, 3 홀 (자세한 내용은 구체적인 관람 시간을 기준으로 함)
여섯째, 활발한 판매 분위기 배치 만들기:
1. 쇼핑몰 입구의 주요 전시장/각종 전시장:
20 16 가을겨울 유행원소를 따라가다. 행사 기간 동안 전시장 솔로데이 시뮬레이션 대화 로고도 추가될 예정이다.
예를 들면: 빼빼빼로 데이가 XX 화장품점 = 비단이 백색을 습격하는 등 선명한 표지판입니다.
창/카운터: 이중 11 라이트 박스, 수직 팝 프레임.
참고: 행사 상세 정보는 점내 로고에 따라 주세요.
나는 신중하게 추천한다.