인적 자원 종사자로서 말이죠. 나는 책임감 있게 너에게 말할 수 있다.
내가 너에게 말해야 할 한 가지 더 있다.
그런데 어떻게 면접에서 HR 을 설득할 수 있을까요? 제가 더 좋은 대우를 받아야 하나요?
어떻게 하면 자신이 마땅히 받아야 할 복지와 보수를 받을 수 있도록 도울 수 있습니까?
이것은 현장에서 처방전을 보는 문제이다. 만병통치약도 없고 만능공식도 없다.
그래서 아래의 방법은 일률적으로 논할 수밖에 없다. 나는 그들에 대해 이야기할 것이다, 너는 볼 수 있을 것이다.
보통 HR 은 면접 업무 프로세스의 개시자이자 감독자일 뿐, 급여의 핵심 정보와 의사결정권은 HR 의 손에 잡히지 않으므로 가장 중요한 것은 의사결정권이 있는 지도자를 찾을 수 있도록 보장하는 것이다. 일시적인 충동으로 젊은 나이에 죽지 마라.
1. 구직 중의 흥정은 마치 상업 협상과 같다.
먼저 제시한 것은 자신의 실력과 잠재력이어야 한다.
경험이 없는 구직자들은 월급이 얼마인지 먼저 물어보는 경향이 있고, 상대방이 자신을 이해하지 못하는 경우 속히 달지 못하는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 경험명언)
상대방이 자신의 실력에 대해 기본적인 이해를 한 후, 더욱 분발하여 상대방의 분야에 적극적으로 진출하다. 예를 들어, 상대방의 어떤 업무를 운영하는 데 있어서 어떤 전문 지식, 경험, 장점이 있습니까? 만약 어떤 업무를 독립적으로 개발한다면, 너의 대체적인 사고 등. 만약 이런 방법들이 선입견을 위주로 상대방을 감동시킬 수 있다면, 그것은 바로' 싸우지 않고 사람을 굴복시키는 병사' 이다. 흥정은 없지만 상대방은 좋은 가격을 기꺼이 내놓는다.
2. 면접을 보기 전에 반드시 급여 협상에 대한 심리적 준비를 해야 한다.
자신의 심리적 가격대에 따라 회사와 업무 기회를 협상할 수 있다. 당신이 임금을 협상할 때, 당신이 원하는 임금 범위에 대해 물어볼 것입니다. 기억하십시오! 키워드는' 범위' 다. 예를 들어, 당신의 심리가격은 13K 입니다. 10K- 15K 구간을 확인할 수 있습니다. 채용 협상 초기에는 먼저 이 범위를 사용하여 임금 협상을 처리할 수 있으며, 회사가 기꺼이 제공하고자 하는 이 범위에 주의해야 한다. 최종 급여를 협상하기 전에 면접관에게 당신이 이 직위와 회사에 정말로 관심이 있고 적합하다는 것을 알려야 합니다.
3. 왜 급여 구간에 상한과 하한이 있습니까?
상한 숫자와 하한 숫자에 대한 이해는 상한 숫자는 회사에 제시할 수 있는 임금 가격이고, 하한 숫자는 핵심 숫자라는 것이다. 이는' 포기' 숫자이기 때문이다. 즉, 회사가 이런 가격만 줄 수 있을 때 포기하고 면접을 바꿔야 한다는 것이다. 그리고 이 수치는 네가 초기에 숙제를 충분히 해야 한다. 이는 업계가 제시한 최저가격이기 때문이다. 그러나 거절하면 일자리를 잃을 수 있으므로 신중하게 평가해야합니다.
시기가 무르익었을 때 면접관에게 그가 당신에게 주고 싶은 임금 상한선을 던지도록 하세요. 당신이 들을 때 묵묵히 몇 번 생각해 보세요. 하지만 이 수치는 협상의 끝이 아니다. 많은 경우, 이 수치를 근거로 직원 복지, 지분, 더 유연한 근무 시간 등 다른 것을 쟁취할 수 있으며, 이야기하기 전에 이러한 항목을 준비해야 한다. (존 F. 케네디, 일명언)
마지막으로, 많은 중급 직위에는 10%-20% 의 협상 공간이 있지만, 기층 직위의 급여 협상 공간은 상당히 제한되어 있다. 따라서 모든 창고가 너무 높은 가격을 책정할 수 있는 것은 아니다.
면접을 볼 때 구직자는 13K 를 원하고, HR 은 당신이 8K 만 받는다고 합니다. 많은 사람들은 HR 입의' 가치' 라는 단어가 모욕성을 띠고 있다고 생각한다. 정말? 있습니다! 모욕이 좀 과장된다면, 그것은 적어도 경멸이다.
일반적으로 합격한 HR 은 구직자의 급여 기대에 만족하지 않아도' 죄송합니다. 회사의 임금 상한선은 8K 에 불과합니다' 라는 말로 거절합니다. 구직자를 모욕하는 말은 쉽게 하지 않습니다. HR 이 "너는 8K 만 가치가 있다" 고 했으니, 그 뜻은 오직 하나뿐이다. 즉, 너는 자신의 면접 성적에 매우 만족하지 않는다는 것이다. 불만의 원인은 두 가지일 수 있다. 첫째, 너의 능력은 회사의 직무 자질 요구에 미치지 못한다. 둘째로, 당신은 자신의 가치에 대해 합리적이고 정확하며 현실적인 인식을 가지고 있지 않다.
이 시점에서, HR 이 이런 말을 한 이상, 언외의 뜻은 네가 맞아 죽을 가능성이 높다는 것이다. 그래서 지금 어떻게 대답하든 상관없다. 8K 기준에 동의하더라도 회사가 당신을 받아들일 가능성은 매우 적다. 자기 비하의 결과로, 나는 내 안감과 내 얼굴을 잃었다. 그래서 여전히 친절하고 예의 바르게 말했다. "면접 시간이 짧아서, 너는 나를 전면적으로 평가하기가 어려울 것 같다. 내 역량 값 13K. 물론, 이것은 회사가 나에게 자신을 증명할 기회를 주어야 한다. 만약 회사가 나에게 이 기회를 주기를 원한다면, 나는 당연히 환영한다. 만약 네가 너의 관점을 견지한다면, 나는 네가 이번 면접 기회를 준 것에 대해 감사하고 싶다. " 이렇게 하면 자신의 존엄성을 수호할 뿐만 아니라, 예의바르게 자제하며 자신의 호소를 제기했다.
면접 급여 협상은 기술일 뿐만 아니라 심리전이기도 하다. 자신의 능력과 임금 수준을 정확하게 평가해야 하며, 좋은 일자리를 놓치지 않도록 지나치게 우쭐대지 마라. 우리도 올바른 태도를 유지하고 면접관의 말 때문에 창피함을 느끼지 말아야 한다. 일부 특수한 구직 면접에서 면접관이 고의로 설치한 함정일 수도 있고, 구직자의 심리상태와 반응능력을 고찰하기 위해서일 수도 있다. 태도가 단정하고 예의 바르게 응답하여 면접관에게 좋은 인상을 남기면 반드시 만족스러운 월급을 받을 수 있을 것이다.
2. 이 문장 읽고, 더 많은 직장과 관리 지식을 알아보세요!
기업이 구직자와 임금 문제를 소통하는 것은 슬기로운 학문이다. 이런 현상을 만나면 상대방이' 가치' 라는 말을 했다고 창피해하지 마라! 상대방도 일반인이니, 아마도 문장을 만드는 수준이 높지 않을 것이다. 어떠한 심리적 변동도 있어서는 안 된다! 합리적으로 대답하면 돼!
노귀신, 의사 소통 급여 문제에 대해 비교 시스템 공유를 하면 구직자에게 참고할 수 있을 것이다.
↑ ↑ ↑ 이러한 토론에주의를 기울이십시오!
우리가 원하는 보수가 기업에 만족할 수 없을 때 면접관의 반응이 무엇이든 감정적인 반응은 필요하지 않습니다!
예를 들어 면접관은 네가 이 월급을 받을 자격이 없다고 말했고, 너의 능력은 이 월급을 전혀 받을 수 없다. 이건 문제가 아니야!
당신이 알고 있는 한 면접관은 당신이 요구한 임금이 너무 높아서 그가 만족할 수 없다고 말하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 만약 당신이 면접관이 너무 창피하고, 자신을 과소평가하고, 너무 사람을 다치게 한다고 생각한다면, 불필요하다! 그들이 말하는 방식과 표현에 대해 걱정하지 마라! 심지어 우리가 스스로 말할 때, 우리는 나쁜 단어로 다른 사람을 불편하게 할 수도 있다! 다른 사람에게 너무 높은 기준을 정하지 마라.
결국, 우리 중 많은 사람들이 면접 전문가가 아니다. 그래서 면접 과정의 성과가 반드시 우리의 실력과 능력을 완전히 보여주지는 않을 것이다! 그래서 우리는 두 가지 대처 전략과 방법을 선택할 수 있습니다.
1. 당신이 원하는 급여가 합리적이라고 생각한다면, 당신은 조류에 순응할 수 있습니다.
루스: 면접관에게 계단 아래로 내려가면서, 동시에 자신에게 이유를 찾아, 더 자세히 설명하여 면접관이 자신을 더 잘 알 수 있도록 합니다.
예를 들어, 죄송합니다, 이 선생님. 아마 방금 너와 소통했을 때, 나의 표현은 그다지 좋지 않았고, 면접에 거의 참석하지 않았고, 아마도 많은 곳에서 너에게 명확하게 보고하지 않았기 때문에, 너는 나의 월급이 너무 높다고 생각하게 될 것이다. .....
먼저 상대에게 계단을 내려주고, 스스로 원인을 찾아라! ) 을 참조하십시오
그런 다음 이동: 당신의 능력, 수준, 성과를 보여줄 수 있는 곳을 설명하고 보고하고 면접관의 임금 합리성에 대한 이해를 강화하십시오!
2. 만약 당신이 그에 따라 임금 기대치를 낮출 수 있다고 생각한다면.
자신이 무엇을 원하는지 알면 임금을 적당히 낮출 수 있다. 이것은 응답의 아이디어입니다.
사고: 먼저 면접관에게 계단을 하나 주고, 첫 번째 상황으로 자신에게 이유를 찾아준 다음, 자신감과 순종에 대한 긍정적인 반응으로 돌아갑시다.
예를 들어, (당신이 첫 번째 사례에서 말한 대로 상대에게 계단을 찾아주고, 자신에게 이유를 찾아준다.)
그 후 나는 "물론, 모든 회사가 각 직위의 임금에 대해 자신의 기준을 가지고 있다고 생각한다" 고 말했다. 규범적인 회사가 누군가를 위해 특별한 상황을 따로 설정해서는 안 된다는 것은 불합리한 일이다. 나도 먼저 너희 회사의 직무 기준에 따라 일할 수 있다. 나는 또한 회사가 임금 조정을 고려할 것이라고 믿는다. 내가 감당할 수 있는 한, 정말 성적을 냈다. .....
너는 회사의 임금을 받아들일 수도 있고, 적당한 흥정을 시작할 수도 있다! -노귀 여기는 회사 임금기준에 복종하는 수사학 사례일 뿐이다. 만약 네가 가격 흥정을 하고 싶다면, 주동적으로 네가 받아들일 수 있는 임금에 대해 이야기해라. ) 을 참조하십시오
이런 가능성은 존재한다! 면접관이 너와 가격 흥정을 하려고 한다! 즉, 당신의 심리적 감당 능력 (특히 판매직, 구직자가 불리한 상황에 대처하는 능력! ) 을 참조하십시오.
그러므로 상대방이 당신의 임금에 동의하지 않거나 어휘와 말투에 자신을 비하하는 의미가 있다는 말을 듣고 모욕이나 오해를 받지 않도록 하십시오. 태연히 맞서야 한다!
값을 깎는 이상 우리가 상품으로서의 우세, 특징, 능력을 발휘해야 한다!
사실, 총의 원칙은 제 2 부에서 언급한 원칙과 일치한다. 두 번째 부분만 열심히 보면 기본적으로 이런 문제를 처리할 수 있다.
면접 과정은 자신을 보여주는 과정이다. 영업 담당자의 영업 과정과 마찬가지로, 사전에 고객과 의사 소통, 상호 작용, 설명 및 설명이 제대로 이루어지지 않은 경우 일련의 고객 이의와 의문, 일부 고객 의견에 대한 응답 없이는 고객이 우리의 제품과 가격을 받아들일 수 없습니다.
구직면접은 여러 가지 상황에 직면할 수 있으니 면접관의 질문에 답해야 합니다. 우리는 또한 면접관의 질문에 답하는 과정에서 자신의 종합적인 자질, 능력, 표현, 수준 등을 보여주기 위해 최선을 다해야 한다.
구직면접 기교는 체계적인 지식으로 볼 수 있다. 우리 여기서 얘기하지 맙시다. 시간이 있으면 노귀는 구직에 관한 내용을 더 많이 나눈다.
참고로 친구들에게 영감을 주고 일부 구직자들의 면접작업에 약간의 역할을 해주길 바랍니다.
나라면, 저는 이렇게 말할지도 모릅니다.
솔직히 어제 한 회사에서 offer, 임금 12 를 보내왔다.
저는 아직도 그것에 대해 생각하고 있습니다.
나는 오늘 너의 회사를 보러 왔다.
나는 환경과 규모가 모두 그들과 견줄 만하다고 생각한다.
주로 너희 회사가 우리 집에 비교적 가깝기 때문이다.
더 중요한 것은, 너의 직위가 나에게 더 적합하고, 나의 #++의 우세를 발휘할 수 있다는 것이다.
하지만 임금 대우는 예상과는 거리가 멀다.
너는 네가 얼마를 줄 수 있다고 생각하니? 나의 능력으로, 나는 반드시 이 임금보다 더 많은 가치를 창출할 것이다.
면접 13K 에서 8K 로, 이 HR 은 좀 핍박합니다!
먼저 면접, 회사, 직원, 약칭 갑과 을을 말한다. 을 측으로서 그는 갑 측의 게임 규칙을 잘 이해하지 못할 수도 있다. 오늘 갑의 일부 일과를 폭로하고, 지기가 되어 서로를 알고, 백전해도 위태롭지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언)
오늘은 회사 프런트 채용은 고사하고 면접은 먼저 하겠습니다.
면접은 일반적으로 팀 업무로, 고용인 부서가 이끌고, HR (채용, 필요한 경우 지도), boss (막후, 일반 직위가 나타나지 않음) 로 구성된다.
고용 부서는 지원자의 업무 능력, 전문 기술, 업무 내용 및 일치 상황을 고찰할 책임이 있다.
HR 은 지원자의 종합적인 자질 (업무 경험, 표현과 소통, 성격, 임금 협상 통제 인건비 등) 을 심사할 책임이 있다. ). 현재 돈이 부족하지 않은 회사도 성격 테스트, 성격 분석, 지능 지수 테스트 등 인재 평가를 하는 것이 유행이다.
최종 취업 결과는 누가 결정한 것이 아니라 집단이 결정한 것이다. 이렇게 하면 인위적인 요소의 간섭을 피하고 주관성을 피하고 편파성을 피할 수 있다.
인적 자원 면접은 다음과 같은 전략을 사용합니다.
자유법: 잡담, 자유로움, 무관한 화제, "어떤 핸드폰을 사용하세요?" " "부모님은 무엇을 하십니까?" 후보자의 말투, 행동, 가치관, 개인적 배경 등을 은밀히 관찰하다.
상황법: 수험생이 역할을 할 수 있도록 상황을 디자인하고, 그들의 적응력과 문제 해결 능력을 고찰한다.
압력법: 일부러 구직자에게 압력을 가하여 상대방이 말문이 막힐 때까지 어떤 문제를 추구한다. 또는 의도적으로 수험생을 자극하여 스트레스 하에서의 반응과 감정 통제를 관찰한다.
제목 중 HR 은 "너는 8K 만 가치가 있다" 고 말했다. 상술한 방법의 응용을 배제하지 않는다. 한편으로는 너의 반응을 보고, 다른 한편으로는 월급 게임을 한다. 이때, 만약 네가 화가 나서 화가 나서 떠난다면, 그것은 면접의 완전한 실패이다.
그럼 제가 어떻게 해야 하나요? 자신의 감정을 잘 다스려야 하고, 겸허하게 "내가 뭐가 부족하다고 생각하니?" 라고 물어봐야 한다.
당신은 계속 물어볼 수 있습니다. "당신 회사라는 직위의 예산은 8K 밖에 없는데, 변동할 가능성이 있습니까?" 이것들은 모두 자신에게 가산점을 주고, 일자리를 위한 공간을 남겨 주는 것이다.
이상은 단지 옥을 유인하기 위해서일 뿐, 네가 더 좋은 답을 가지고 있다고 믿는다.
이런 상황이 발생하면 HR 에게 직접 면접 기회에 대해 감사한다고 말하겠지만, 우리 사이에 나의 가치에 대한 평가 차이가 매우 커서 앞으로 협력 기회가 있는지 없는지 볼 수 밖에 없다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그리고 떠나요. 만약 HR 이 다시 전화하면 우리는 다시 토론할 수 있다. 후속 연락이 없으면 그만두세요.
왜 그렇게 말하죠? HR 의 언행은 보통 한 회사의 기업 문화와 가치관을 대표하기 때문이다. HR 직원으로서 임금과 비용을 낮추는 것은 나무랄 데 없지만,' 8K 만' 이라고 직접 말하는 것은 직원에 대한 적나라한 억압과 차별이다. 이런 기업 문화는 사람들에게 더 나은 기대를 주기 어렵다. 열정을 가지고 회사에서 일할 수 있을지는 여러 번 중요하다. 기업 문화가 좋은 회사를 선택하는 것도 일자리를 찾을 때 고려해야 할 중요한 요소여야 한다.
물론, HR 면접이 임금과 관련될 때, 가격 흥정이 불가피하다. HR 이 다른 방식으로 말할 수 있다면, 예를 들어, "당신의 기대는 우리가 현재 줄 수 있는 것과 매우 다릅니다. 같은 기능을 우리는 지금 8K 만 줄 수 있습니다." 우리는 다음과 같은 방면에서 HR 과 계속 소통할 수 있습니다.
1, 당신의 원래 임금 수준을 설명하고, 8K 가 당신의 원래 임금에 비해 매력이 없다는 것을 설명하고, 당신이 요구하는 임금 수준은 합리적입니다.
너의 월급을 계산할 때도 기교가 있다. 기본급, 보너스, 복지, 보조금 등을 환산할 수 있다. 현금으로 전환해 연봉의 형태로 표현한 것이지 임금만 계산하는 것이 아니라 회사의 특별한 복지를 말할 수 있다. 급여는 이전 급여나 사회 보험을 통해 확인할 수 있기 때문에 다른 자금, 복지, 보조금은 모두 환산할 수 있어 유연성이 더 크다.
이것은 실제로 당신에게 유리한 앵커 값을 설정하는 것입니다. 예를 들어, 마지막으로 원래 연봉을10/0.20,000 으로 주면 HR 은 8K 가 약간 낮다고 느낄 수 있으며 견적은10.20,000 을 기준으로 합니다.
2. 당신이 지원한 직위의 현재 시장 중수 수준을 설명하고, 당신의 경험과 능력이 이 직위를 어떻게 감당할 수 있는지를 다시 한 번 강조하며, 당신이 이 회사를 얼마나 동경하고 있는지 설명하지만, 임금을 낮추면 회사에 들어가지 않을 수도 있습니다. 그래서 상대방이 줄 수 있는 급여 수준을 재평가해 주길 바란다.
3. 이후에는 더 이상 아무 말도 하지 말고, 자발적으로 카드를 드러내지 말고, 상대방이 다시 흥정을 할 때까지 기다렸다가 자신의 심리적 기대에 따라 흥정을 한다. 사실, HR 의 관점에서 볼 때, 후보자들 중에서 적합한 사람을 찾는 것은 특히 어렵습니다. 그들은 실제로 채용 임무를 완수하라는 압력을 받고 있습니다. 만약 네가 충분히 자신 있고 충분히 강하다면, 그는 직책 범위 내에서 가장 큰 양보를 하기 쉽다. 반대로, 만약 그의 제시가격이 너의 제시가격과 이렇게 크게 다르다면, 너는 조금도 주저하지 않고 받아들이는 것이 아니라, 오히려 그로 하여금 너의 진실한 능력과 너의 원래의 임금 수준을 의심하게 하고, 보이지 않게 그의 마음속에서 점수를 공제하게 할 것이다.
4. 먼저 예외 처리를 말씀드리겠습니다. 특히 이 회사에 들어가고 싶습니다. 8K 는 이미 당신의 기대를 뛰어넘었습니다. 상대방이 한차례의 흥정을 거쳐도 양보하려 하지 않을 때, 8K 의 구성이 기본급인지 성과급인지, 분기와 연간 장려가 있는지, 연말 상여금이 어떻게 계산되는지, 임금 인상 제도 등을 자문해 보아야 한다. 이런 상황을 알게 된 후에도 여전히 생각할 수 있다.
면접에서 사실 심리전이다. 신선한 졸업생들에게는 그들이 이 회사에 대해 얼마나 동경하는지 알 수 있을 것이다. 하지만 일부 직장 경험이 있는 사람들에게는 자신이 윈윈을 이루기 위해 자신을 선택했다는 것을 설명하고, 자신이 상대에게 적합한 인선이라는 것을 설명하고, 자신의 참여가 해당 업무의 발전에 큰 역할을 할 수 있다는 것을 설명하며, 자신이 다른 많은 선택을 할 수 있다는 것을 보여준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈) 그들은 성공을 서두르지 않고 오히려 다른 사람의 인정을 받기 쉬워 면접에서 심리적 우위를 점한다.
필사적으로 이직을 준비하는 친구들.
기업의 책임자로서 나는 많은 구직자를 면접했다. 나는' 가치 결정 가격' 원칙을 실천하는 사람이다. 당신은 이전 회사에서 654.38+0 만 위안의 월급을 받았는데, 이는 당신이 우리 회사를 위한 가치가 아니라 이전 회사를 위한 가치를 창출했다는 것을 의미할 뿐이다. 그럼, 내가 왜 너에게 이 가치와 일치하는 월급을 줄까? 신인에게 있어서, 너는 이전에 다시 핍박했고, 나에게는 모두 제로였다. 왜냐하면 너는 우리 회사를 위해 어떤 가치도 창조하지 않았기 때문이다! 월급 2 만 원을 원해요. 문제 없어요. 하지만 이 월급 2 만 원은 당신이 우리 회사에 가치를 창출하고 자신의 가치를 증명한 후의 월급이어야 해요. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 월급, 월급, 월급, 월급, 월급) 그래서 제 방법은 수습기간 기본급+성과, 기본급 6K, 성과 14K 입니다! 회사 목표를 달성하면 당연히 2 만 원을 받을 수 있다! 자신의 가치를 증명할 뿐만 아니라, 요구된 임금에도 도달했다! 시용 기간이 지나면 기본급으로 2 만 위안의 임금을 지급할 수 있다! 결국 이 방법이 나오자, 정말 저임금을 혼합하고 싶은 수많은 사람들을 놀라게 했다!
일가의 말을 이어받아 많은 이야기를 했다.
나는 정말 이 일을 경험했다. 면접을 보러 가는 모든 사람들은 HR 이 너의 월급을 압박할 방법을 강구할 것이라고 예상한다. 그래서 구직자로서 반드시 자신의 이익을 잘 지켜야지, 스스로 손해를 보게 해서는 안 된다. 개인적으로 여러 가지 방법이 있다고 생각합니다.
면접을 볼 때 목표임금을 작성하게 하고, 이전 임금 기준과 자신의 목표임금에 따라 30% 정도 높아질 것이다. 사실 회사의 HR 도 마찬가지다. 급여 설명에 대해 이야기하고, 당신이 회사에 가입하기를 원한다는 것을 설명하고, 당신이 어느 정도 그들의 승인을 받았다는 것을 설명한다. 그러나 그들의 직업적 소양으로서, 그들의 임금을 압박하려면, 너는 너의 목표임금에 일정한 가격 인하 공간을 주어야 한다. 간단히 말해서, 당신은 상대에게 가격 흥정을 할 수 있는 공간을 주어야 합니다. 그래서 당신은 당신의 목표 급여에 도달하고, HR 은 당신의 전문적인 요구를 완성했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
이전 동료가 면접을 보러 회사에 가서 20 K 의 임금을 요구한 후, 목표 회사는 그의 경험과 능력에 따라 결국 그에게 15K 의 임금을 주었다. 사실, 그의 정신적 목표는 비슷하다.
저는 제 업무 성적을 이력서에 올려놓는 것을 좋아합니다. 이렇게 하면 면접관의 주의를 끌 수 있을 뿐만 아니라, 이 직무에서의 중요성을 반영할 수 있을 뿐만 아니라, 면접관과의 더 많은 화제와 상호 작용을 불러일으킬 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 이러한 상호 작용에서, 당신은 회사의 직위 요구 사항을 충족시킬 수 있는 능력을 여러 가지 방법으로 표현해야 하며, 지도자가 당신이 이 직위에 가장 적합한 사람이라고 생각하게 해야 합니다. 그러면 그들은 임금을 압박할 때 보류하게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)
만약 옛 지도자가 너를 신임하고, 그리고 새 회사가 마침 사람이 부족하다면, 이 때의 임금은 절대적으로 안전하다. 특히 너의 옛 지도자가 일정한 권한을 가지고 있다면, 너의 임금은 일반적으로 매우 높다. 왜 그런지 묻지 마라, 나는 경험했다.
그런 일을 피하는 방법을 말하고, HR 이 당신의 월급을 눌렀을 때 어떻게 말해야 하는지 말해 보세요. 나는 두 가지 상황이 있다고 생각한다.
1. 만약 임금이 너무 가혹하다면, 그것은 너의 이전 임금보다 낮은 것이다.
그러면 이 상황은 매우 간단하다. 당신의 이전 업무 내용과 이 회사에 대한 기대와 함께, 그 직위에 대한 당신의 견해를 이야기하고, 당신의 이전 임금이 이것보다 높다는 것을 보여주십시오. 보통 그렇지 않아요. 이런 상황이 발생하면 성질이 있는 사람은 바로 떠날 수 있다!
2. 만약 이전의 임금보다 높지만 자신의 기대에 미치지 못한다면.
이런 상황은 쟁론할 때이다. 당신이 무엇을 할 수 있는지, 왜 이 일을 잘 할 수 있는지, 그리고 자신의 업무 데이터를 추가할 수 있는지, 사실 말하는 것보다 낫다.
이상은 개인적인 관점일 뿐이니 토론을 환영합니다!
급여 토론에 들어갈 수 있다는 것은 당신이 이미 이전의 필기시험과 면접을 통과했다는 것을 의미하며, 회사는 기본적으로 당신의 능력을 인정합니다. 월급이 잘 논의되는 한 입사는 긍정적이다.
월급은 분명히 회사에서 주는 것이지, 네가 돌아오고 싶은 것이 아니라, 회사는 네가 그렇게 많은 돈을 받을 가치가 있다고 생각하고, 너에게 그렇게 많은 월급을 주고 싶어 한다.
그럼 어떤 면에서 자신이 13K 가치가 있다고 생각하세요?
1. 당신의 업무 경험은 이 직위의 업무 요구 사항을 충족합니다.
예를 들어 직위는 3 ~ 5 년의 근무 경험, 인터넷 제품 개발 등을 요구한다. 당신들은 모두 요구에 부합합니다. 채용 정보가 쓴 임금 범위는 12K- 15K 입니다. 너는 자신의 수준이 괜찮다고 생각하는데, 그런대로 괜찮은 것 같다. 13K 시험을 볼 수 있습니다.
2. 지난 몇 차례의 면접이 순조롭게 진행되어 자신감이 생겼습니다.
너는 모든 문제를 쓸 것이고, 너는 높은 점수를 받을 자신이 있다. 면접에 순조롭게 들어가 면접관과 많은 이야기를 나누었다. 그는 그가 묻는 모든 질문에 대답할 수 있고, 또한 그가 너의 대답을 인정한다는 것을 설명한다. 2 면에 순조롭게 진입하고, 매니저나 감독과 면담하고, 직업 계획에 대해 많이 이야기하고, 상대방의 관점을 인정한다.
원활한 면접 과정은 자신감을 크게 높여 더 높은 월급을 요구할 수 있는 자신감을 갖게 한다. (조지 버나드 쇼, 자신감명언) 급여 범위 10K- 13K. 네가 감히 13K 를 요구할 수 있는 것은, 회사가 너의 기대를 만족시키기를 원하기 때문이다.
3. 그들의 경제 상황을 개선하고자 합니다.
심천의 생활비가 너무 비싸고, 물가가 높고, 집세가 다시 오르고, 주택 융자금이 있다고 생각한다면, 차를 사고 싶은 것은 적지 않은 지출이다. 그래서 높은 봉급을 원한다면 13K 가 급박한 상황을 잘 알고 있다고 생각합니다.
하지만 이 경우, 당신은 당신의 능력보다 더 높은 월급을 낼 수 있다고 생각합니다. 당신의 시장 가격은 13K 가 아니라 8K 일 수 있습니다.
만약 당신의 경력이 요구에 부합한다고 생각한다면, 지난 몇 차례의 면접도 순조롭습니다. 당신의 급여도 채용 급여 범위 내에 있습니다. HR 은 단지 당신의 임금을 낮추고, 고용비용을 낮추고자 한다는 것을 의미합니다.
예를 들어 직위가 8K- 10K 인 경우와 같이 채용 급여 범위를 적절히 올릴 수 있는 회사도 있지만, HR 은 이력서에 투자하지 않고 시장가보다 낮을 것으로 예상하기 때문에 HR 은 임금을 10K- 13K 로 올렸다. 일단 입사 요구에 이르면, 임금을 낮추고, 고용비용을 낮추는 방법을 강구할 것이다.
당신은 이렇게 대답할 수 있습니다. "저는 3 년간의 인터넷 제품 개발 경험을 가지고 있으며, 관련 개발 기술을 습득하고, 귀사의 채용 요구 사항을 충족하기 위해 몇 가지 주요 프로젝트를 독립적으로 담당했습니다. 내가 이길 수 있을 것 같아 13K. " HR 이 당신의 능력의 가치를 보지 못하는 것은 정상입니다. 결국 그는 전문가가 아니다. 그는 채용에만 책임이 있어 기술을 이해하지 못할 가능성이 높다. 그럼 너는 그에게 너의 기술 수준이 매우 우수하고 고급 인재라는 것을 보여줘야 한다. 시장 가격 13K.
보통 HR 은 네가 이렇게 말하는 것을 듣고, "좋아, 잠깐만, 내가 고용인에게 반영해 줄게." 라고 말할 것이다. 그는 전 면접관에게 가서 너의 상황을 확인할 것이다. 바로 그가 너의 수준이 회사에서 많이 주는 월급의 가치가 없다고 생각한다는 것이다. 면접관이 그렇다고 생각한다면 HR 은 당신이 당신의 요구를 만족시킬 수 있다고 대답할 것입니다.
만약 HR 이 여전히 손을 놓지 않는다면, 이번에는 너를 볼 것이다. 회사의 발전 전망을 잘 보고 특히 들어가고 싶다면 요구 사항을 낮추고 절충하여 10K 를 열 수 있습니다. 아마도 HR 이 동의할 것이다. 결국 13K 보다 훨씬 낮기 때문에 적임자를 찾는 것도 쉽지 않다. 만약 네가 이 회사를 좋아하지 않는다면, 그것을 거절하고 너의 기대를 견지해라. HR 이 손을 놓지 않아도 여기에 너의 자리가 없다.
그래서 나의 건의는 잣대를 잘 잡고 보류하는 것이다. HR 이 8K 만 가치가 있다고 하면 자신을 부정하고 즉시 타협한다고 말할 수는 없습니다. 너는 쟁취하는 법을 배워야 한다. HR 이 단호하고 이기지 못하면 요구 사항을 낮출 수 있다. 정말 8K 를 받아들일 수 없다면 거절하세요. 만약 네가 억지로 만족한다면, 우리는 다음 회사를 면접할 수 있다.