행사 목적 1, 설날 맞이, 설 성수기, 브랜드 홍보
2, 고객 신뢰 향상, 5 월 압박 용성냉장고 대행사
행사 슬로건
행사 내용
현장 캠페인 기획 프로그램
선행 작업:
1, 쇼핑몰 리더와 구체적인 운영 세부 사항을 전달하며 주로 가격, 장소, 인력, 자재 지원을 제공합니다. < P > 는 2, 2 일 칭저우 시장에서 포스터와 포장삼륜차를 붙이고 23 일 쇼핑몰 앞에 포스터를 붙이는 홍보를 했다.
3, 22 일 재고와 현장자재 검사
4, 행사 통일설의 정제: 코룡공장' 5. 1' 이 미리 프로모션을 하고 특가로 판매하고 정교한 선물을 드립니다.
현장 운영:
1, 아치 1 개, 텐트 2 개, 제품 기모 2 개,' 유엔 에너지 절약금상' 이라보 1 개, 포스터 카드 2 개.
2, 8 개 원형 출력: 특가기 163G 1 개, 양량기 18A 2 개, 138A, 신상품 171D, 186SM, 컴퓨터 1 대 성능 162AY, 행사 메인 모델 29S (유엔에너지 절약금상), 이미지기 1 대
이벤트 요약:
1, 기간 * * * 26 대 판매, 현재 월 63 대 판매의 41.2% 를 차지. 주요 경쟁사는 이달 판매량이 47 대다.
2,' 5. 1' 성수기를 위해 충분한 홍보를 했고,' 5 .. 1' 7 일 판매량은 79 대
3 으로, 고객은 이번 달에 97 대를 수거해 역대 최고 기록으로 꼽았다. 하지만 예상과 다른 요인으로 인해 5 월 3 일 베스트셀러 모델 (29S, 163G 등) 부터 품절되어 5 월 1 일 판매에 영향을 미쳤다. (이 지역에는 대리상이 없어 남녕 대리상이 방사해 왔다. )
현장 활동 계획 전체 프로세스는
1, 활동 배경 분석, 즉 활동의 목적입니다. 일반 행사의 목적은 신상품 상장, 적체품 처리, 재고 절감을 위한 유통 확대, 브랜드 홍보, 판매 증가, 경쟁 업체 판촉 후속 조치, 주요 축제 일상적인 판촉 등이다. 제조업체의 경우, 위의 목적 외에도 다음과 같은 두 가지 숨겨진 목적이 있습니다: 일부 모델 가격의 투명성을 높이기 위해 고객 관계를 개선하고 가격 관리를 쟁취하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 따라서 각 행사의 목적은 명확해야 하지만, 어느 목적이든 판매량의 증가는 최초이자 최종적인 목적이다. 여기서 우리는 한 가지 문제에 주의해야 한다. 제조업체와 상가가 추구하는 판매량의 목적은 일치하지만, 가격 디자인상 모순이 있다. 특히 대리점을 통해 분배되는 상품들이다. 중개 판매상에서는 공장 대리상으로부터 물건을 들여왔고, 제조업자는 시장 관리와 지원을 제공한다. 공장이 현장 활동을 위해 인력과 물력을 제공할 때, 반드시 리셀러에게 가격에 대한 지원을 요구할 것이다. 이것은 하나의 현상이 발생할 수 있는데, 활동 효과는 매우 좋지만, 판매상들은 이윤 보장이 없기 때문에 기분이 좋지 않다. 실제 작업에서 나는 많은 고객들이 나에게 이 문제에 대해 이야기하는 것을 들었다. 따라서 행사의 가격 설계는 허위적이어야 하고, 특가기의 수량은 2 대 이내로 조절해야 하며, 가능하다면 다른 모델에서 고객이 이윤을 분배할 수 있도록 도와야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 명확한 목적은 활동 크리에이티브 디자인, 지원 신청에 모두 도움이 된다.
2, 행사의 창의적인 디자인. 성공적인 활동은 메시지를 전달해야 한다. 당신의 활동이 왜 할인되는지, 왜 행사 기간 동안 구매하는 것이 평소보다 싸다는 것이다. 이 단계에 대한 작업의 중점은 정제 활동의 통일 수사학에 있다. 많은 행사장에서 기세가 뜨거울 수도 있지만, 통일수사학 작업이 이뤄지지 않아 행사의 주제가 두드러지지 않았다. 효과는 분명 상상할 수 있을 것이다. 행사의 아이디어는 특가와 경품과 상을 주는 것과 같은 한 마디일 수 있다. 에너지 절약형 냉장고 전국 투어 경쟁 등; 공장 지배인의 현장 서명 판매가격 등. 일반적으로 말하자면, 단지 제조업자의 활동 위치를 강조해야 하는데, 소비자가 제조업자에 대한 양보는 여전히 비교적 믿을 만하다. 행사창의에 대해서도 행사의 수사학 디자인, 시간대별, 지역마다 다른 활동 주제 수사학으로 이해될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브) 예를 들어, 공장 고위층의 서명판매기는 1 급 도시에서 효과가 있을 수 있지만, 아무 시간도 적당하지 않다. 일반적으로 이 주제를 과장하는 것은 어느 정도 전제가 있다. 1 은 중대한 경축일에 있다. 2. 행사 규모가 크고, 초기 기세가 커서, 일반적으로 전단지 페이지 제작에 반영된다. 얼마 전에 나는 한 컬러 TV 제조업체가 한 주말에 만든' 모 컬러 TV 총지배인 서명판매기' 를 주제로 한 행사를 만났고, 행사에는 냉장이 나타났다. 왜 그럴까요? 시간과 기세가 이 행사의 주제를 감당할 수 없기 때문이다. 일반 이벤트 디자인으로 바꾸면 제조사가 판촉을 홍보하고 특가 할인도 하고 선물도 주는 게 좋지 않을까요?
3, 활동 프로그램 작성. 글쓰기의 목적은 두 가지가 있는데, 하나는 회사에 자원을 신청하는 것이다. 두 번째는 고객과의 커뮤니케이션 활동 지원입니다. 작은 정기 프로모션은 사례별로 작성하면 충분하며, 대형은 인원의 분업과 상세한 비용 예산을 더해야 한다. 이 방안은 반드시 행사 일주일 전에 완성해야 한다.
4, 회사, 고객 등 관련 부서와의 커뮤니케이션, 지원 신청 및 분업 조정 작성한 방안으로 사은품, 행사비용을 회사에 신청하고 고객과 활동 조작 세부 사항을 전달하세요. 주로 특가기의 가격 설계, 현장비, 현장자재 (음향기재, 포스터표 등), 인력 지원입니다. 이것은 의사 소통 결과가 당신의 방안 설계와 다를 수 있습니다. 일반적으로 방안을 쓸 때 장소 비용을 신청하는 것이 좋습니다. 비용 문제를 제외한 모든 것은 스스로 조정할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 비용명언)
5, 한 페이지, 포스터 디자인 제작. 주제를 부각시키고, 글을 쓰고 광고회사에 가서 디자이너와 함께 완성하면, 일반 광고회사의 전공은 만족스러운 디자인을 해 줄 것이다.
6, 관련자 통일 수사학, 분업 훈련. 행사 참가자에 대한 간단한 자백과 훈련을 하는 내용은 주로 당신의 활동에 대한 창의적인 표현이다. 이는 또한 활동의 통일성에 도움이 되며, 전달되는 메시지도 명확하다. 신상품을 주제로 한 행사라면 제품 지식과 판매 기교를 교육해야 한다. 많은 동업자들이 임시 안내원의 안배에 어려움을 겪고 있으며, 제 생각에는 임시 안내원의 역할은 홍보, 고객 안내 및 청구입니다. 기세선전은 임시 직원들이 고객을 접대하는 것이 주로 행사의 주제를 전달하고 제조업자를 활동 위치에 두드러지게 하는 것이다. 우리가 말하는 통일된 말이다. 일반적으로 임시 안내원이 판매에 참여하게 하지 마세요. 그녀의 능력이 안심할 수 없다면, 제품 기능 소개, 제품 협상과 같은 불필요한 번거로움을 가져다 줄 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
7, 선전 포세. 대형 행사장은 일주일 전에 미리 발급되며 현지 우체국으로 연락하거나 신문과 함께 배포하거나 신문정과 협력해도 된다. 포스터도 동시에 올릴 수 있다. 쇼핑몰 입구에서 가장 좋을 때는 행사 2 일 전, 너무 일찍 행사 전 판매량에 영향을 줄 수 있다.
8, 재고, 경품 및 현장 자재 검사 행사 2 일 전에 진행되다. 특가와 주요 판매 모델은 재고를 보장해야 합니다.
9, 현장 운영. 현장 조세, 아치, 텐트, 파라솔, 일라보 등 현장 자재를 건설하고 시제품 제품 라인의 디자인을 장식했다. 이때 시제품은 정성껏 치장하여 가능한' 아름답고 감동적이다' 는 것이 가장 중요하다. 이곳의 키 작업은 판매 업무의 합작으로, 행사 중인 공장의 위치를 강조하기 위해, 나는 여기에 직업 차림새+명함+표준어 = 공장 지배인 공식이 있다. 행사 성공의 관건 중 하나는 강력한 인력 프로모션이 있다는 것이다. 따라서 비즈니스 인력의 판매 능력은 매우 중요하며 가전 업계에서 몇 명의 비즈니스 관리자와 제품 관리자가이 기술을 유지합니다. 이미 일선에 거의 가지 않았나 봐요!
1, 현장 정리 및 평가 요약, 다양한 비용 정산. 행사가 끝나면 포스터와 특가 라벨을 치웁니다. 각종 비용을 결산하다. 마지막으로, 활동 요약 및 평가. 성공의 요소들을 총결하는데, 이러한 요소들이 반드시 너의 방안에 있는 것은 아니다. 완전히 이런 가능성이 있다. 그러므로 이 방면에서 고수가 되려면 총결이 필요하다. 행사 평가의 경우, 일반적으로 행사 기간 동안의 판매량과 행사 후 일주일 동안의 판매량을 매개변수로 한다. 이 외에도 브랜드 지역 홍보, 좋은 고객 관계 등과 같은 다른 수확이 있을 수 있습니다. < P > 위의 분석을 통해 현장 행사 기획은 주로 추진력, 통일설, 고객 지원, 제조업체 활동 위치 강조, 강력한 인력 프로모션에 반영됐다. 이것은 간단하지만 힘든 일이며, 행사장의 건설과 청소는 결코 쉽지 않다. 회사를 위해서, 임금을 위해서, 우리는 착실하게 현장을 하는 것이 좋겠다. 나의 원고가 모두에게 도움이 되기를 바란다. 동시에 본인의 업종, 능력 제한으로 인해 일부 조작이 언급되지 않을 수도 있으니, 여러분 동행해 주십시오 * * * 함께 검토해 주시기 바랍니다. < P > 출처: 중국기획망
4, 칭저우 시장의 냉장고 판매를 더욱 명확하게 하는 주제: 에너지 절약, 관용적인 29S. (예상치 못한 수확)
5, 고객의 신뢰를 얻었다.
첫 번째 단계는 캠페인 활동의 목적, 목표를 결정하는 것입니다.
두 번째 단계는 데이터 수집 및 시장 조사를 수행하는 것입니다.
세 번째 단계는 아이디어를 홍보하는 것입니다.
1, 초순서연상관계법 < P > 간단히 말하면, 바람과 소가 서로 맞지 않거나 물과 불이 맞지 않는 것처럼 보이는 것들을 연상, 가상, 초상 ... 그것들을 서로 연결시켜 무한한 아이디어를 만들어 내는 것이다.
2, 당기기 관련 방법 < P > 문제 지점을 설정한 후 이를 중심으로 다양한 방향의 다양한 변수 좌표를 분해합니다. 각 변수 좌표는 계속해서 분해될 수 있으며, 그런 다음 새로운 아이디어를 찾기 위해 선 또는 면, 신체, 신체, 신체, 신체, 신체, 신체, 신체, 신체, 신체, 신체, 신체, 신체
네 번째 단계는 프로모션 프로그램을 작성하는 것입니다.
프로모션 프로그램은 프로모션 제안서라고도 합니다. 캠페인 활동 이행을 위한 지침 문서이며, 캠페인 활동은 판촉 시나리오에 따라 엄격하게 수행되어야 합니다. 프로모션 프로그램에는 일반적으로 프로모션 활동의 목적이 포함됩니다. 프로모션 이벤트 주제 프로모션 캠페인 슬로건 또는 광고 문구 프로모션의 시간, 장소 판촉 활동의 내용 판촉 활동을 수행하는 사람; 판촉 활동 준비 물자 목록; 판촉 경비 예산 프로모션행사 주의사항 등 내용. 판촉 방안은 가능한 주도면밀하고 상세하며 구체적이어야 한다. 상세하고 구체적일수록 운영 구현이 용이합니다.
5 단계, 파일럿 프로모션 프로그램.
많은 프로모션은 이러한 절차를 테스트하지 않았습니다. 판촉 아이디어, 방안이 일단 제정되면 직접 시장에 가져가서 조작하면 일단 실패하면 손실을 메우기 어렵다. 따라서 판촉 활동 실패로 인한 손실을 줄이기 위해서는 이 절차가 필수적이다. 어떻게 실험을 진행할까요? 일반적인 방법은 비교적 작은 시장에서 단기 운영 실험을 한 번 하는 것이다. 또는 회사 내 일부 전문가 (마케팅 매니저, 일선 시장인 등) 가 이번 프로모션의 모든 측면에 대해 의문을 제기합니다.
6 단계, 판촉 프로그램 개선.
캠페인 활동 실험을 요약하고, 판촉 프로그램이 부적절하거나 불완전한 부분을 수정하고, 판촉 프로그램을 완전히 포기하고, 판촉 프로그램을 별도로 만듭니다 (일반적으로 캠페인 활동 창작은 세 개 정도, 선택 준비). 효과가 없고 심지어 부정적인 영향을 미치는 프로모션도 하지 않는 것은 자명하다.
7 단계, 판촉 프로그램 홍보. < P > 프로모션 이벤트 프로그램은 파일럿 개선을 통해 보완한 후 정식 홍보 구현 단계에 들어갔다. 이 단계에서는 판촉 방안과 예산에 따라 엄격하게 집행해야 한다. 판촉 활동 책임자의 주요 임무는 감독, 지휘, 조정 및 소통이다.
8 단계, 평가 프로모션 프로그램 요약.
행사 기간 (이벤트 시간 연장) 또는 완료 후 참여 캠페인 담당자는 캠페인 활동을 요약하고 평가해야 합니다. 요약 평가의 주요 내용은 활동의 목적과 목표가 달성되었는가? 경비 예산은 어떻게 집행되고 있습니까? 캠페인 조직 돌발 사건, 어떻게 처리합니까? 그 이유는 무엇입니까? 어떻게 해야만 문제의 발생을 피할 수 있습니까? 캠페인 활동 평가 요약도 다음 프로모션을 준비하기 위해 완전한 서면 보고서를 작성해야 합니다. < P > 1, 시장 경쟁 상황 분석 < P > 2, 시장 포지셔닝 < P > fast 맥도날드의 시장 장점은 청소 (clean), 빠른 (빠른), 품질 (quality), 서비스 (service) 입니다. < P > B. 켄터키의 시장 우세는 상품의 독특한 맛이다. < P > C. 피자의 시장 장점은 가족 구성원을 주요 서비스 대상으로 하는 가족의 패스트푸드 파트너라는 점이다. < P > D.WA 의 시장 우세는 중국식 전통 맛에 깨끗한 식사 환경을 더한 것이다.
e.cd 는 색상 관리를 시장 우위로 하고 반찬과 소고기 위주의 상품포지셔닝을 곁들인다.
셋째, 마케팅 포지셔닝 전략
마케팅 포지셔닝 전략은 마케팅 성공 여부에 중요한 요소입니다. 판매, 광고, 판촉, 가격책정, 상품 수명 주기, 포장, 분배 및 공개 * * * 관계를 포함한 모든 캠페인은 시장 포지셔닝을 기준으로 합니다. 맥도날드가 국제연쇄기업의 경영을 도입해 경쟁이 뜨거워지는 시장 태세를 보이고 있다. 이 변화무쌍한 시장과 경쟁이 치열한 환경에서는 강력하고 강력한 마케팅 포지셔닝 전략을 세워야 생존과 발전을 위한 시장 공간을 찾을 수 있다. < P > 목표시장: 시장정보에 따르면 패스트푸드 산업 제조사에 따르면 가장 많이 사용되는 시장구분 방식은' 인구통계요소' 를 위주로 하고, 기타 지역요인, 고객심리요인, 고객소비행동요인 등 이용이 적다. 인구통계변수에서는' 나이' 와' 직업' 이 가장 많이 사용된다. 서양식 패스트푸드 업계는 모두 나이를 시장 구분의 고려 변수로 삼는다. 중국식 패스트푸드업은 직업을 시장 구분의 변수로 삼고 있다. 맥도날드는 젊은이를 주요 목표시장 (나이 4-3 대 남자, 여성) 으로 하고 피자와 켄터키는 가족 구성원의 소비층을 주요 대상으로 한다. WA 와 CD 는 학생족과 직장인의 시장 고객층에 위치한다. < P > 시장 포지셔닝: A. 맥도날드: 젊고 활발한 호소로 경쾌한 식사 환경을 제공하고자 합니다. B. 피자: 고퀄리티, 고가의 포지셔닝으로 소비자들에게 제품이 경쟁자보다 좋고 가격이 경쟁자보다 비싸다는 인상을 주고 싶습니다. C. KFC:' 가족 구성원의 소비' 를 포지셔닝하며 가족적인 따뜻한 식사 분위기를 제공한다. D．CD: 직장인들의' 빠르고 간편한' 식사 환경을 포지셔닝하고 강조한다. E. WA: 중국식 패스트푸드 간단한 식사와 테이크아웃 도시락에 위치하며, 빠른 자기선택 환경을 통해 간식 제품의 조합을 통해 소비자의 다양한 요구를 충족시킬 수 있습니다. < P > 위의 분석을 통해 각 체인점이 시장 포지셔닝에 있어서의 관행이 모두' 목표 고객층을 끌어들이는 편안한 식사' 인상 호소의 포지셔닝 전략을 형성하는 경향이 있음을 알 수 있다. 이 가운데 서양식 사업자의 전략은 공인 모회사의 원래 스타일을 많이 계승하고, 중식업계는 자신의 매력과 독특한 스타일을 적극적으로 형성하고 있다. < P > 4, 마케팅 포트폴리오 전략 < P > 상품포지셔닝: 서양식 패스트푸드 업계, 보급의 중점은 모두 아이의 수요 수준에 있습니다. 한편으로는 간식 패스트푸드 습관을 키우고 싶습니다. 또 한편으로는 아이의 추진을 통해 가족 전체가 가게에 가서 따뜻한 서비스를 받을 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 다음은 마케팅의 새로운 추세입니다. 1. 패스트푸드업 경영자는 시장의 반응에 대한 마케팅 전략을 개정합니다. 2. 과거 패스트푸드 시장의 주요 목표인 고객층은 학생과 출근이었다