레저 식품 마케팅 프로그램 템플릿 1. 마케팅 계획의 목적과 임무
이 프로그램은 인터넷에서 스낵 식품을 성공적으로 출시하고 눈부신 스낵 네트워크 시장에서 더 많은 시장 점유율을 확보하여 소비자의 주목을 받고, 더 큰 기업 이익을 얻고, 인터넷에서 많은 인터넷 소비자들의 인정을 받기 위한 온라인 마케팅 프로그램입니다.
둘째, 제품 개요
캐주얼식품의 주요 판매점은 영양을 보충하는 것이 아니라 독특한 맛이나 소비자에게 좋은 캐주얼한 즐거움을 주는 것이다. 캐주얼식품의 소비 특징은 주로 맛, 영양, 즐거움, 특색의 세 가지가 있다. 소비자들은 어린이 간식, 청소년의 즐거움, 성인, 노인의 여가 취미 등 모든 집단을 포괄한다.
거대하고 빠르게 확장되는 시장으로서 중국의 스낵 식품 시장은 다음과 같은 특징을 가지고 있으며 스낵 식품의 주류 방향이기도 합니다.
(a) 사람들의 식습관과 심리에 점점 가까워지면서 입에 딱 맞는다
1. 국을 곁들여 씹기 쉽고, 삼키고 소화하는 데 유리하다. 예를 들면 생수로 감자칩을 묶는 것과 같다.
2. 변화를 구하는 마음을 만족시키기 위해서는 사람의 미각이 끊임없이 새로운 맛이나 맛에 자극을 받아야 지속적인 만족감을 유지할 수 있다.
3. 건강, 소비자들은 이것에 대해 잘 알지 못하지만, 구매 결정의 영향 요인에서 매우 중요하다. 소비자들은 식품의 기능성에 대해 어느 정도 호소를 할 것이고, 다른 기능은 시장 세분화의 전제가 될 것이다.
(b) 사람들의 구매 소비 습관과 심리로 볼 때, 주도적인 사상을 만족시키는 눈과 귀를 즐겁게 해야 한다. 패스트 푸드, 색상 및 섹스
1. 편리성, 판매 포인트가 가까워야 하고, 구매 과정은 여가의 이념을 반영해야 한다.
시간, 변덕의 불합리한 요구 사항을 충족시키기 위해;
3. 관찰성, 여가는 종합적인 개념으로 맛있을 뿐만 아니라 보기 좋다. 가게에서 가장 아름다운 곳은 어디입니까? 벌크 제품 영역
4. 참여, 모두가 주재욕이 있고, 맛있고, 재미있고, 시원하다.
셋째, 시장 환경 분석
1, 스낵 식품 산업 환경 상태
1990 년대부터 xx 는 대규모로 국내에 진입했다. Xx 년 후, 레저 식품 시장은 천지개벽의 변화가 일어났다. 과자만 1 년 만에 xx 백만 톤에 달했고, 연간 매출은 xx 억 이상, 연간 xx% 증가했다. 최근 몇 년 동안 우리나라 레저 식품 산업이 급속히 발전한 것은 생산 기술의 부단한 향상과 하류 수요 시장의 부단한 확대 덕분이다. 레저 식품 산업은 국내외 시장의 발전 형세가 매우 낙관적이다.
2. 온라인 소비자 분석:
(1) 네트워크 사용자 분석
인터넷이 보급됨에 따라 점점 더 많은 사람들이 네티즌 대열에 합류했다. Xx 연말까지 중국 네티즌은 xx 백만을 보유하고 있으며, 반년 만에 중국 네티즌은 xx 백만을 늘렸다. 네티즌 가운데 xx 세 청년의 비율이 xx% 로 가장 높았고, xx 세 이하 (xx%) 와 xx 세 이하 (xx%) 가 뒤를 이었다. 네티즌의 연령 구조는 여전히 저령화 특징을 보이고 있다. 중학생 네티즌 비율이 xx% 로 가장 높다.
(2) 온라인 쇼핑 소비의 급속한 보급
인터넷이 보급됨에 따라 온라인 쇼핑은 점차 사람들의 소비 방식 중 하나가 되었다. 인터넷 쇼핑은 안전하고 편리하며 빠르며 미래의 발전 추세이다. 현재 온라인 쇼핑에는 주로 C2C 플랫폼, 즉 개인 간 전자 상거래, 즉 개인 상가가 소비자에 대한 모델이라는 두 가지 서비스 모델이 있습니다. B2c 플랫폼은 상가와 개인 간의 전자 상거래, 즉 기업 (또는 단위) 대 소비자 모델입니다.
스낵 식품의 특성 분석
① 젊은 소비자 그룹의 부상; ② 건강 식품이 지배적이다. ③ 다양한 유형의 스낵 식품이 인기도가 다르다. ④ 고소득 가정은 스낵 식품 소비의 주류가되었다. ⑤ 제품 업데이트 속도가 빠르다.
넷째, 스낵 식품 고객 그룹 분석
어린이와 젊은 여성은 현재 캐주얼식품의 주류 소비자이다. 대응분석에 따르면 패션식품, 특히 캐주얼식품은 더 이상 어린이 특허, 성인, 특히 젊은 여성이 주류 소비자가 된 것으로 나타났다. 고등학교/중등학교 또는 전문학력의 65,438+08 ~ 24 세 젊은 여성이 패션식품 소비를 유도하는 주류 집단으로 식품을 구매할 때 더욱 스타일리시한 브랜드를 구입하는 것으로 조사됐다. 반면 3 1 ~35 대 남성은 스타일리시한 음식에 별로 관심이 없다.
다섯째, 온라인 마케팅 수익 모델
1, 온라인 마케팅의 전통적인 수익 모델: 엔터프라이즈 제품 웹 사이트 구축 인터넷의 상업 플랫폼에서 온라인 상점을 열다. 온라인 광고 판매 등.
2. 학생들의 새로운 수익 모델: 블로그 마케팅, 웨이보 홍보, 대형 공동구매 사이트와의 협력 등.
여섯째, 4p 마케팅 포트폴리오
1. 제품 측면: 캐주얼 식품 건강 브랜드를 세우고 녹색 유기농 간식을 적극 홍보합니다.
2. 채널 측면:
(1) 다양한 판매 플랫폼에서 쇼핑몰을 오픈합니다 (아직 구현되지 않음)
(2) 블로그를 만들고 해당 제품을 소개하고 홍보하십시오.
(3) 웨이보를 세워 건강하고 맛있는 스낵을 보급한다.
(4) 대형 공동구매 사이트와 합작하여 저가 공동구매 활동을 전개하다.
3. 가격방면: (1) 시한 할인행사 (2) 정시정량경매 (3) 적분환전행사.
4. 프로모션: (1) 무료 시식 행사 (2) 웨이보 포워딩 추첨행사 (3) 캐주얼식품 지식 문답.
레저 식품 마케팅 프로그램 템플릿 2 1. 회사 소개
회사는 녹색과 동행하고 자연을 기업 취지로 하여 많은 사람들에게 자연을 사랑하고 보호하라고 호소하였다.
회사는 주로 녹색 제품 (녹색 식품, 녹색 생필품 및 기타 녹색 계열 제품 포함) 을 생산하여 2000 년 6 월에 설립되었다. 제품이 출시되자마자 대중의 환영을 받았다. 현재, 회사는 이미 자신의 브랜드를 세웠고, 상품은 전국 각지에서 잘 팔린다.
둘째, 회사 목표
1. 재무 목표는 올해 (200 년) 판매 수익 1 억원을 달성하기 위해 노력했으며, 이익은 전년 대비 두 배 (3 천만 위안) 에 달했다.
2. 마케팅 목표 시장의 적용 범위를 국제시장으로 확대하고 국제브랜드를 만들기 위해 노력한다.
셋째, 마케팅 전략
1, 대상 시장 고소득 가구.
2. 제품 포지셔닝 품질이 가장 우수하고 품종이 다양하며 포장은 국제 친환경 포장 4r 전략을 채택합니다.
가격은 유사한 전통 제품보다 약간 높습니다.
4. 판매 채널은 대도시 소비 수준이 높은 대형 쇼핑몰을 중심으로 회사 자체의 판매 채널을 구축하고 녹색을 위주로 한다.
5. 영업사원 채용 남녀 비율은 2: 1 입니다. 우리는 우리 자신의 교육 센터를 설립하고, 영업 직원을 교육하고, 전국 고객 관리 시스템을 채택해야 한다.
6. 서비스는 일류 서비스 수준, 서비스 프로세스 표준화, 네트워킹을 설정합니다.
7. 광고 초반에 대규모의 고밀도 다각적 네트워크화된 광고 캠페인을 실시한다. 제품의 특색을 부각시키고, 기업 이미지를 부각시키고, 일정한 의료 환경 지식을 겸비하다.
8. 판촉은 인터넷에서 상품을 홍보하고, 명절이면 가격 할인을 제공하고, 영업사원의 판매 실적을 평가하는 방법으로 영업사원에게 대대적인 판촉을 촉구합니다.
9. 친환경 자원 연구 개발, 무공해 및 보전 지향 제품 개발에 중점을 둡니다.
10. 마케팅 리서치는 소비자들이 이러한 제품에 대한 선택 프로세스와 제품 개선 방안을 조사한다.
넷째, 온라인 마케팅 전략
세심한 계획을 거쳐 회사는 처음으로 두 개의 국제 최고급 도메인 이름을 등록하고 중국과 녹색동행망 사이트를 설립하여 회사의 판매 제품, 업무 및 서비스를 전면적으로 소개하고 각종 제품을 상세히 소개했다. 이어 소호 야후 등 유명 검색엔진에 점진적으로 등록해 온라인 광고를 위주로 신문, TV, 방송, 인쇄 광고를 보완해 전국적으로 영향력을 확대하고 인터넷 전파와 결합해 전국 각지의 종합 웹사이트와의 우정 연결을 높인다.
동사 (verb 의 약자) 온라인 마케팅 고객 서비스
대화형 마케팅 전략을 구현함으로써 우리는 만족스러운 고객 서비스를 제공할 수 있다. 주요 도구는 이메일, 전자 포럼, FAQ 등입니다.
자동사 관리
(a), 온라인 마케팅 전략 구현:
좋은 발전 전략을 세웠으니, 그 다음은 그 시행을 보장하기 위한 실행 가능한 보급 계획이 필요하다. 다음 단계를 수행할 수 있습니다.
1. 담당 부서, 인력, 기능 및 마케팅 예산 파악
인터넷 마케팅은 마케팅 업무에 속하며, 일반적으로 시장부가 책임지고 마케팅 부사장의 지도하에 일한다. 일반적으로 네트워크 마케팅 담당자와 네트워크 기술자로 구성된 전담 부서 또는 워크그룹을 구성합니다. 업무 초기에 간소화를 고려하더라도 전담자가 책임져야 한다. 업무 초기의 조사, 계획, 조정, 조직 업무가 과중하여 아르바이트로 업무의 완성을 보장하기가 어렵다.
전임 네트워크 마케팅 담당자의 책임은 다음을 포함해야합니다.
(1) 회사 각 부서의 의견을 종합하여 사이트 건설 방안을 제정하고, 사이트 건설을 주도하다.
(2) 웹 사이트의 일상적인 유지 보수, 감독 및 관리.
(3) 웹 사이트 홍보 계획의 수립 및 시행.
(4) 온라인 피드백 정보 관리.
(5) 독립 온라인 마케팅 활동.
(6) 회사의 다른 부서에 대한 온라인 마케팅 지원을 실시한다.
(7) 온라인 정보 자원을 수집하고 관리하여 회사의 네트워크 자원 적용에 대한 지침을 제공합니다.
3. 우리는 인터넷 마케팅 비용을 최대한 절감할 수 있도록 보장할 것이지만, 우리는 여전히 가능한 투자를 추정해야 한다. 우리의 마케팅 예산은 주로 다음과 같습니다.
(1) 개인 임금
(2) 하드웨어 비용: 컴퓨터 구입과 같은.
(3) 소프트웨어 비용: 공간 임대, 웹 제작, 웹 프로그램 개발, 데이터베이스 개발 등.
(4) 기타: 온라인 요금, 온라인 광고비 등.
(2) 각 부서의 의견을 종합하여 웹 사이트 상호 작용 플랫폼을 구축하다.
회사 웹사이트는 인터넷 마케팅의 주요 전달체로서 인터넷 마케팅의 수준에 직접적인 영향을 미친다. 이와 함께 사이트는 마케팅 기능뿐 아니라 기업 이미지 전시, 고객 서비스, 회사 관리 및 문화 건설, 협력기업 커뮤니케이션 등의 기능도 포함하고 있다. 회사의 각 방면의 의견을 광범위하게 수집해야만 점차 요구에 맞는 웹 사이트 플랫폼을 구축할 수 있다.
웹사이트를 만들 때, 우리는 다음과 같은 기능에 주의해야 한다.
(1) 풍부한 정보: 적은 정보는 현재 회사 웹 사이트의 일반적인 문제입니다.
(2) 미관과 실용성의 적정한 통일: 실용성을 위주로 시각 효과를 병행한다.
(3) 강력한 기능: 해당 기능이 있어야만 회사 각 부서의 요구 사항을 충족할 수 있습니다.
(4) 웹사이트의 인간화: 기업 중심이 아닌 고객의 관점에서.
(5) 대화형 기능: 관람객의 참여 기회를 늘리고 온라인 상호 작용을 위해 노력한다.
(3) 웹 사이트 홍보 계획을 개발하고 구현하십시오.
좋은 사이트 플랫폼이 있고, 그 다음에는 사이트 홍보를 실시해야 한다. 웹 사이트 홍보 과정도 브랜드와 제품 홍보 과정이다.
1. 웹 사이트 홍보 프로그램 개발 시 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.
(1) 우리 제품의 잠재 사용자 범위
(2) 우리 제품의 최종 사용자, 구매 의사결정자, 구매 영향력 있는 사람의 특징, 그리고 그들의 인터넷 습관을 파악합니다.
(3) 주로 누구를 올려야 합니까?
(4) 어떤 방법으로 홍보할 수 있습니까?
(5) 전통적인 미디어를 사용하는지 여부와 사용하는 방법;
(6) 경쟁사의 프로모션 수단은 무엇입니까?
(7) 낮은 홍보 비용을 유지하는 방법.
스낵 식품 마케팅 제안서 템플릿 가을이 다가오자 선두 판매 성수기가 왔다. 판매 시장에 대한 이전의 통제에 따르면 우리 영업 팀은 더 나은 제품을 판매하기 위해 올해 판매할 식품 판매 계획을 세웠다.
첫째, 시장 분석
녹색복연식품의 신시장 마케팅 계획 수립은 지난 한 해 동안의 시장 상황과 현황, 즉 기업의 강점과 열세, 경쟁의 위협과 기회에 대한 분석에 기반을 두고 있다. 분석을 통해 시장 경쟁의 구도와 태세를 이해하고, 기업의 결함과 기회를 결합하고, 자원 구성을 통합 최적화하고, 그 역할을 합니다. 예를 들어, 시장 분석을 통해 우리는 시장의 현재 상황과 미래 추세를 분명히 알 수 있습니다. 제품 (등급) 이 상승하고, 채널이 아래로 이동하고 (채널 밀집, 유통 심화), 과점 경쟁이 나타나고, 마케팅 포트폴리오 전략이 다음 경쟁의 핫스팟이 될 것입니다.
둘째, 마케팅 아이디어
마케팅 이념은 시장 분석을 바탕으로 연간 판매 계획을 지도하는' 정신' 강령으로, 마케팅 업무의 방향과' 영혼' 이자 우리 판매에서 자주 주입과 집행이 필요한 마케팅 운영 이념이다. 이를 고려하여 다음과 같은 측면을 포함한 구체적인 마케팅 아이디어를 개발합니다.
1, 전원 마케팅 이념을 세우고' 마케팅은 생활, 마케팅은 생활' 을 실감한다.
2. 심도 있는 유통을 실시하고 결전 단말기의 사상을 확립하며 리셀러가 계획적이고 중점적으로 단말 시장을 직접 경영하도록 유도한다.
3. 제품, 가격, 채널, 판촉, 전파, 서비스 등의 마케팅 전략을 종합적으로 운용하여 강력한 마케팅력을 형성한다.
4. 시장 운영 차원에서' 2 고 1 차' 즉' 운영차별화, 고가가격, 고보급' 원칙을 고수하고, 장점을 살리고 단점을 피하며, 독특한 운영특색을 반영해야 한다.
마케팅 사고의 확정은 기업의 실제와 충분히 결합되어 정보량이 많고 조작성이 강할 뿐만 아니라 시대와 함께 발전하여 혁신적인 마케팅 정신을 구현했다. 그래서 이전의 연간 판매 계획에 좋은 지도 역할을 했다.
셋째, 판매 목표
판매 목표는 모든 마케팅 업무의 출발점이자 귀착점이다. 따라서 과학적이고 합리적인 판매 목표 수립도 연간 판매 계획에서 가장 중요하고 핵심적인 부분이다.
1, 전년도 판매 금액에 따라 20% 나 30% 와 같은 일정한 증가율로 그해 판매 금액을 확정한다.
2. 판매 목표는 구체적인 월별뿐만 아니라 사람, 사람, 사람, 구체적인 시장으로 세분화해야 한다.
3. 판매 목표와 이익 목표의 관계를 따져보고 운영 마케팅 인재가 된다. 구체적 으로 합리적 인 제품 구조 로 제품 판매 목표 를 각 층 의 제품 으로 세분 했 다. 예를 들어, 엔터프라이즈 제품 ABC 분류에 따라 제품 구조의 비율은 A (고가, 이미지 수익성 제품): B (저가, 마이크로리 제품): C (저가, 전략 포회 제품) = 2: 3: 1 으로 더 잘 제어할 수 있습니다. 판매 목표의 확인은 판매 목표의 추적을 기초로 하여 판매 목표의 원활한 달성에 유리하다.
넷째, 마케팅 전략
마케팅 전략은 마케팅 전략의 전술적 분해로 기업 판매 목표가 순조롭게 실현되는 강력한 보증이다. 업계 운영 상황에 따라 시장 운영 경험과 연계하여 다음과 같은 마케팅 전략을 수립합니다.
1, 제품 전략, 차별화를 고수하고, 특색 발전의 길을 걷고, 제품이 시장에 진입하고, 클러스터 특색을 충분히 반영하고, 제품의 핵심 경쟁력을 발휘하며, 강력한 제품 포트폴리오 전투군을 형성하여 단독 작전을 피한다.
가격 전략: 고품질 및 우수한 가격. 제품 가격은 업계 모델에 부합한다. 동시에 제품 운송 반경을 강조하며' 하나의 가격 체계, 두 가지 리베이트 모델' 을 실시한다. 즉 가격은 같지만 리베이트 기준은 거리에 따라 다르다.
3, 경로 전략, 혁신적인 제안 하위 항목, 하위 채널 운영 아이디어, 미세 경작 이외에, 전통적인 경로를 잘 수행, 기업의 물적 자원, 재정 자원, 인력, 운송 능력 및 기타 자원을 집중, 적극적으로 일부 특수 경로를 개발, 모든 라운드, 스테레오 돌파구를 구현합니다.
4. 추진 전략. 고가고판촉' 을 바탕으로' 연쇄판촉' 이라는 마케팅 이념을 창의적으로 제시했는데, 다음과 같은 특징이 있다.
첫째, 승진은 "연계" 를 반영하고, 한 발짝 내딛고 온몸을 움직인다. 그 목적은 리셀러를 크게 견제하고 자금, 인터넷 등 모든 가용 자원을 최대한 활용해 경쟁사를 효과적으로 압박하는 것이다.
둘째, 리셀러와 최종 소비자의 관심을 충분히 끌 수 있는 최소 두 가지 체인 홍보 방법이 있습니다.
셋째, 판촉 상품의 선택 원칙은 참신함, 신기함, 차별화, 즉 경쟁 제품과는 달리 매력적인 판촉 제품을 통해 시장을' 판매' 하고 판촉 채널을 활성화시키는 것이다.
서비스 전략, 세부 사항은 성공 또는 실패를 결정합니다. "사람은 내가 없고, 사람은 내가 우월하고, 사람은 우월하며, 사람은 새롭고, 사람은 새롭다" 는 개념하에 서비스 세부 사항에 힘쓰고 있다. "5S" 따뜻한 서비스 약속을 하고, "밀착", "보모" 의 서비스 이념을 세우고, 열정, 성실, 사전 판매, 판매 중, 판매 후 원 스톱 서비스를 추구합니다. 마케팅 전략의 제정을 통해 그 목표의 순조로운 실현을 위한 좋은 출발을 했다.
동사 (verb 의 약어) 그룹 관리
이 모듈에서는 주로 두 가지 측면을 잠급니다.
1, 인력 계획, 즉 연간 판매 작업 계획, 합리적인 인력, 인력 채용 및 교육 프로그램에 따라 구체적인 계획 세부 사항이 있습니다.
2. 팀 관리 방면에서' 모' 팀 건설의 구호를 분명히 제시하고 이 목표에 따라 다음과 같은 조치를 취했다.
첫째, 기업의' 법' 과 법규에서 마케팅 관리 제도의' 자법' 에 이르기까지 규칙과 제도를 건전하고 보완하며 개정과 보완을 진행했다. 예를 들어, "xx" 등을 만들 수 있습니다.
둘째, 훈련을 강화하여 팀의 전반적인 자질과 전투력을 높이다. 예를 들어, 일년 내내 훈련 계획을 세우십시오. 교육은 내훈과 외훈으로 나눌 수 있으며, 내훈은 잠재적 자극, 기술 향상, 운영 관행으로 나눌 수 있습니다. 해외 훈련은 우수한 마케팅 인력을 대기업이나 대학, 교육기관에 보내 훈련하는 것이다.
셋째, 엄격한 상벌, 좋은 인센티브 평가 메커니즘을 세우다. 정기 승진, 파격 승진, 경쟁 유도 장려, 마케팅 입찰병 선정 등을 통해 마케팅 인력의 내적 활력을 자극한다.
이 일련의 팀 통합은 팀의 합력을 강화하여 강력한 응집력, 구심력, 전투력, 폭발력, 억제력을 갖춘' 철대' 를 구축하기 위한 것이다.
자동사 비용 예산 미만
-응? 판매 계획의 마지막 항목은 판매 비용의 예산입니다. 판매 목표를 달성한 후 기업이 투입한 비용의 생산비. 예를 들어, 판매 목표는 5 억 위안이며, 임금: xx 만, 출장비: xx 만, 관리비: xx 만, 교육, 오락 및 기타 잡비, 총 xx 만원으로 비용의 2% 를 차지한다. 비용 예산을 통해 비용을 합리적으로 통제하고 분배하여 기업의 자원을 칼날에 사용함으로써 기업의 자금 활용도를 달성하고 시장 발전에서 벗어나지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용, 비용)
판매 계획을 세울 때 판매 목표 분할, 인력 계획, 교육 개요, 비용 예산 등과 같은 양식을 최대한 활용하십시오. , 이 모든 것을 표 형식으로 표현하여 한눈에 알 수 있을 뿐만 아니라 대비성과 참고성을 갖추고 있어 위 내용을 더욱 직관적이고 이해하기 쉽게 할 수 있습니다.
연간 판매 계획 수립은 다음과 같은 목표를 달성할 수 있다.
1. 회사의 마케팅 계획과 발전 방향을 분명히 했다. 마케팅 계획의 제정을 통해 판매 사고를 분명히 할 뿐만 아니라 시장의 구체적 운영에 대한 방향을 제시하여 연간 판매 계획을 주관에서 이성으로 바꾸었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
2. 디지털화, 제도화, 프로세스화 등 기초마케팅 관리를 실현하였다. 연간 판매 목표를 정량화할 뿐만 아니라, 판매 목표에 대한 합리적인 분해를 통해 인력과 월로 세분화하여 월별 마케팅 계획 프로그램 개발을 위한 기술 지원을 제공합니다.
3. 기업의 마케팅 포트폴리오 전략을 통합하고 연간 판매 계획을 통해 새로운 1 년 마케팅 실행 모델과 수단을 결정하여 효과적인 시장 확장을 위한 전략적 지원을 제공합니다.
4.' 녹색부원' 팀 건설의 나팔을 불며 판매 방안 초안을 통해' 녹색부원' 건설 방안을 확정해 우수 마케팅 팀의 빠른 발전과 학습형 컨설팅 마케팅 팀 설립을 위한 든든한 기반을 마련했다.
레저 식품 마케팅 프로그램 템플릿 4 1. 프로젝트 배경
중국인들은 만두를 즐겨 먹는다. 입맛이 다양할 뿐만 아니라, 주된 이유는 만두가 수천 년 동안 발전하는 과정에서 이미 상서로운 의미를 지닌 음식이 되었기 때문이다.
예를 들어 만두의 가죽은 둥글고, 중국인은 원만함을 기원하며 중국인의 수요에 매우 적합하다. 만두의 모양은 평평하고 둥글며 고대의 부를 상징하는 김원보와 매우 비슷하다. 특히 설을 쇨 때, 우리가 구년에 작별을 고하고 새해를 맞이할 때, 온 가족이 모여 만두를 먹을 것이다. 이는 새해에는 부를 늘리고 더 나은 생활을 할 수 있다는 것을 의미한다. 그리고 더 중요한 것은 만두에 싸여 있고, 각종 상서로운 물건들이 모두 소에 싸질 수 있다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 예를 들어, 결혼할 때 만두소로 땅콩밤을 싸서 아이를 일찍 낳아야 한다는 것을 나타낼 수 있습니다.
작은 만두는 이렇게 많은 상서로운 의미를 담고 있으며, 그것은 중국의 전통 풍습과 아주 밀접한 관계가 있다. 예로부터 만두를 먹는 민속이 많았다. 이를테면 섣달 그믐날 만두를 먹고, 금요일에 만두를 먹고, 겨울부터 날까지 만두를 먹는 등. 만두의 기원에 대해서도 많은 전설이 있다.
이것은 단지 전설일 뿐이지만, 겨울부터 일요일까지 만두를 먹는 것은 이미 중국 북방의 추운 지역 일반인의 풍습이 되었다. 겨울의 지일후, 9 개의 추운 날이며, 일 년 중 가장 추운 날이 곧 다가온다. 노인은 이 날 만두를 먹지 않으면 귀가 얼어붙는다고 늘 말한다. 따끈따끈한 만두가 겨울의 추위를 몰아내고 사람들의 마음에 따뜻함을 더했다.
둘째, 지도 사상
이런 음식 위생, 편리함, 맛, 신속함을 홍보하여 모두가 즐겨 먹는다. 이것은 시장에 새로운 하이라이트와 판매점을 가져다 줄 것이다. 이른바 고급제품이 아니라 오래된 전통, 풍습, 맛으로 소비자에게 더 가깝기 때문이다. 일단 시장에 진입하면 사람들이 더 쉽게 받아들일 수 있다. 이것은 그것을 강한 생명력을 갖게 할 것이다.
수년간의 연구 개발 끝에 우리는 끊임없이 찾고 있다. 마지막으로 현대식품공학의 첨단 기술을 이용하여 최신 기술제품인 즉석 김치를 개발하였다. 100 년 동안 전통적인 김치공예와 레시피를 전승해 전문적으로 설계된 김치 기계 설비로 만들어 극도로 복잡한 절차들을 대체할 뿐만 아니라 김치의 연대순으로 필요한 품종을 자유롭게 생산할 수 있다. 그리고 다른 인양 도구가 필요 없어 오염을 피하고 보존 시간을 연장했다. 특히 빠른 양조 방법과 전통적인 비법으로 만든 요리는 소화, 위, 혈압 강하, 혈액순환 촉진, 미용, 암 예방 등의 역할을 한다. 따라서 일단 출시되면 소비자들, 특히 중년층과 바쁜 사람들에게 인기가 있을 것이다. 지금 즉석 김치는 더 이상 단순한 계절식품이 아니라 일년 내내 언제든지 먹을 수 있는 맛있는 음식이 되어 많은 소비자들의 사랑을 받게 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 확실히 중소투자자들이 창업하는 좋은 프로젝트이다. 피클 문장. 김치를 만들어 부자가 되는 사람들이 많다. 예를 들어, xx 대학의 교수로서 2 년 만에 무려 400 만 원을 벌었다. 현재 이 64 세의 교수는 13 만원에 투자하여 진정한 공업화된 김치공장을 건설할 것이다.
이 프로젝트의 R&D 는 소비자의 이익뿐만 아니라 생산의 실현 가능성도 고려해야 한다. 고정자산 투자가 낮고 수익률이 높으며 발전 전망이 좋다. 즉석 김치는 근당 7 원-10 원이지만 비용은 30% 에 불과합니다. 또 일당 매출이 2,000 원 정도 되는 식당에서 매일 약 3 킬로그램의 김치를 팔고 있습니다. 예를 들어 일부 중대도시 및 주변 지역에서는 4 만여 개 외식업체의 연간 수요 (자체 생산연간 생산량은 약 5 만톤) 에 따라 매년 20 만톤의 김치가 필요하다. 그들이 매년 시장에서 구매해야 하는 양 (연간 시장 격차) 이 654.38+0.5 만 톤에 달한다는 것을 알 수 있다. 이 격차만이 시장의 잠재력을 보여줄 수 있다.
이 기술은 다양한 맛과 품종의 즉석 김치를 만드는 데 사용할 수 있다. 그리고 상온에서 유통기한이 6 개월인 제품으로 만들 수 있습니다. 끊임없이 시장에 새로운 하이라이트와 판매점을 만들어 생산 경영 기업에 풍성한 이윤 수익을 가져다 주고 소비자들에게 많은 놀라움과 음식을 가져다 준다.
셋째, 자금 투입
1. 고정자산 (이번 투자는 초기 소규모 투자): 약 xx 만원 [공장, 압력 보일러 (2T), 운송 제외]
2. 유동자금 xx 만원.
3. 전기준비자금 xx 만원.
4. 패키지 xx 만원.
5, 마케팅 (마케팅 비용) xx 만 위안.
6. 예측할 수 없는 비용은 xx 만원입니다.
넷. 주요 작업 및 단계
(a) 건설기업은 건설부터 시험생산에 이르기까지 3 ~ 6 개월이다.
(2) 자금과 인원은 분할 투입할 수 있다. 어려서부터 점진적으로 발전하다. 원칙: 판매, 자금 투입, 공장 확장, 설비 및 인력을 점진적으로 늘린다.
(3) 마케팅에서 주목해야 할 문제 (제안)
1. 전자 상거래를 포함한 다 채널 마케팅을 통해 마케팅 업무를 잘 수행할 수 있습니다. 가능한 한 빨리 손익분기점에 도달하려고 노력하다. 가능한 한 빨리 주류 채널에 진입하는 각 방면의 자원과 분배 체계를 통합하다.
2. 가능한 한 빨리 수도꼭지에 들어가 2 급점을 이끌고 대리점을 조율한다. 점차 확장해 판매망을 형성하고, 채널과 시장을 세분화한다.
3, 점차적으로 시장을 홍보하고 시장 점유율 (점유율) 을 확대하십시오.
4, 점차적으로 브랜드와 기업 이미지를 수립합니다.
5. 시장 세분화를 더욱 심화, 확대 및 심화시키고 적시에 신제품을 출시합니다.
동사 (verb 의 약어) 의 이익 분석
(1) 연간 생산량: 약 xx 톤.
(2) 연간 생산액: 약 xx 만원 (근당 xx 원의 판매가로 계산됨).
(3) 연간 순이익: 약 인민폐 xx 만원.
(4) 순 이자율: 약 xx.
자동사 프로젝트에 필요한 기타 조건
개인: xx 명
공장: xx 평방 미터 이상
물: 톤/시간
전기: 20KW
일곱. 위험 예측
이 프로젝트는 현대 식품 공학의 첨단 기술에 속한다. 특징: R&D 주기가 길고, 기술함량이 높고, 자기보호 기간이 길다. 특히 모방, 위조, 위조가 더 어려워야 경쟁력을 유지할 수 있다.
결론: 고정자산 투자는 작고, 위험은 적고, 수익률은 크며, 시장 전망은 넓다. 경쟁자가 적고, 효과가 빠르며, 독점 기술, 독점 시장, 독점 이익, 이런 유리한 국면을 형성하기 쉽다.
여덟, 제품 개발 아이디어
1, 한 기업이 가능한 한 빨리 발전하여 무패의 땅에 서서 네 가지 요소를 빼놓을 수 없다. 즉, 마케팅, 자금, 기술, 팀이 기업 창업과 발전을 위한 플랫폼 및 보장이 됩니다. 자원이 있으면' 빠름' 이라는 글자를 강조하고 시장을 빠르게 점령하면 불필요한 경쟁과 소비를 피할 수 있다.
위에서 언급 한 제품은 중급 소비자 그룹을 대상으로합니다. 국내 도시의 시장 상황에 직면하여 양장본, 고품질, 중가에 제품을 포지셔닝하는 것이 현명하다.
3. 여러 계란을 여러 바구니에 넣는 것이 좋습니다. 그 제품의 품종, 규격, 입맛이 다양해 강력한 시장 충격을 형성하고 풍성한 이윤 보답을 받는다.