작성자: 18 출처: 컬렉션 문장 항목: 008 발행일: 2006-1-2215: 52: 09

저자: ren Xiang 출처: 중국 마케팅 커뮤니케이션 네트워크

최근 몇 년 동안, 회사의 지도 아래, 마케팅 센터는 화중 지역 시장의 시작과 보급을 전개하고, 시장 네트워크를 구축하고, 각 구역의 도매 단위를 발전시키고, 일부 터미널 고객을 유지했다. 이 문서에서는 * 개월 동안 마케팅 센터 세션에서 얻은 성과와 문제점을 간략하게 요약하고 마케팅 센터의 다음 작업에 대한 의견을 제시합니다.

결론적으로, 세 글자: 성적은 객관적으로 존재하고, 문제는 존재하고, 마케팅 센터는 전반적으로 꾸준히 발전한다.

첫째,' 다섯 가지 하나' 를 실현하는 것은 객관적이다

1. 통합 마케팅에 필요한 계층형 마케팅 네트워크 시스템을 시작, 구축 및 통합합니다.

화중 지역 시장에는 * * 여러 의약품 유통 참가자 (상업회사 또는 자영업자) 가 있다. 심도 있는 조사와 소통을 통해 우리는 이러한 상업 채널을 규모 실력, 자금 입소문, 품종 구조, 경영 방향 등에 따라 분류하여 A, B, C 의 세 가지 범주로 분류하는데, 그 중 A 는 주로 대규모 유통 도매를 위주로 한다. 클래스 b 는 두 번째 배치 및 임상 순수 취소입니다. 클래스 c 는 터미널 개발자입니다. 이들 고객 중 가까운 * * 은 직접 또는 간접적으로 상품 및 지불 업무 관계를 수립했습니다. 채널 고객에 대한 통제는 80% 입니다.

우리가 보유하고 있는 이러한 채널 자원은 제품의 시장 침투율과 시장 점유율을 높이기 위해 화중 중점 시장을 빠르게 점령하기 위한 탄탄한 마케팅 네트워크 보장을 제공합니다. 이것이 바로 경쟁사들이 중요하게 생각하는 것입니다.

2. 상대적으로 안정적이고 업무 운영 프로세스에 익숙한 마케팅 팀을 양성하고 설립한다.

현재 마케팅 디렉터의 조정 하에 마케팅 센터에는 * * * 영업 담당자, 경영진 및 물류 담당자가 있습니다. 직원마다 업무 시간과 마케팅 경험이 다르다. 여러 차례의 체계적인 교육과 실제 업무 경험을 통해 각 직원은 본직과 관련 직위의 관련 업무 운영 절차를 충분히 숙지하고 있습니다.

비즈니스 인력의 경우 마케팅 센터는 비즈니스 객체와 비즈니스 수준에 따라 3 단계로 나뉩니다. * * * 최종 영업 사원, 지역 이사 및 지역 관리자의 세 가지 수준으로 나뉩니다. 각 수준의 분업협력은 업무 업무의 중점을 부각시킬 뿐만 아니라 시장의 공백과 허점을 막아 협력 보완의 초심을 반영하고 있다.

이 마케팅 팀의 업무는 번거롭고 힘들지만, 마케팅 센터를 위해 확고한 책임감을 가지고 있으며, 고객의 생각과 행동을 배려하고 있다. 당신은 화중 지역 시장 운영의 새로운 힘이며, 화중 지역 시장을 성공적으로 가동하여 심도 있는 분배를 하는 인적자원 보장입니다.

우리는 늦게 시작했지만, 우리는 반드시 앞에서 뛰어야 한다!

체계적인 비즈니스 관리 시스템 및 방법이 수립되었습니다.

상반기 업무를 총결하는 기초 위에 이 두 달 동안의 탐구를 덧붙여 마케팅 팀과 업무 계획에 적합한 관리 방법을 초보적으로 확립하였으며, 각종 방법이 시범 운영되고 있다.

첫째, 마케팅 센터는' 인적 자원' 에 대한' 마케팅 센터 업무원 심사 방법' 을 내놓아 다양한 수준의 업무인원의 업무 중점과 목표를 명확하게 규범화한다. 각각의 구체적인 업무 내용에 대해서도 구체적인 요구를 했다.

둘째, 마케팅 센터는' 시장 자원' 의 마케팅 센터 업무 관리 방법을 발표할 예정이다. 이 방법은 포지셔닝 마케팅 센터를 바탕으로 비즈니스, 주문, 배송, 판촉, 선물 배송, 업무 확장의 기본 사고방식을 더욱 구체화하여' 매사에 표준이 있고, 매사에 보장이 있다' 고 했다.

셋째,' 문제 총화, 자아 향상' 의 내부 소통 메커니즘을 형성했다. 업무 중의 문제를 제때에 발견하고, 마케팅 전략을 조정하고, 업무 인원의 의견을 존중하고, 시장 수요 지향에 따라 생산성을 크게 높였다.

4. 화중 지역 단말기 시장의 다양한 품종의 시장 점유율을 확보하다.

현재 마케팅 센터에서 운영하는 품종은 * 개, 규격은 * 개입니다. 이러한 품종에 대해 Dell 은 이윤 격차와 본사의 지원에 따라 적절한 판매 정책을 수립했습니다. 현금, 승진, 인사 승진 등. 마케팅 담당자의 진지한 작업을 통해 이 품종들은 시급 시장 침투율이 70 ~ 90%, 현급 시장 침투율이 50 ~ 80% 에 달하며, 제품 소비자가 일반 터미널에서 우리 제품을 살 수 있도록 보장하고, 단말기 품절로 인해 제품 판매 기회에 영향을 미치는 현상을 없애고, 순판촉 가능성을 높이고, 다음 터미널 발전을 위한 탄탄한 물질과 인문적 기반을 마련했다.

5. 일정한 판매액과 이윤을 실현하여 부서의 정상적인 운영을 보장합니다.

작업 이후 마케팅 센터는 회사 제품의 시장 개척과 관련 경품의 대량 유통과 조달을 통해 10000 원의 매출을 달성했다. 마오리 10000 위안은 전체 마케팅 센터 및 주변 3 개 사무소의 정상 운영에 적시에 충분한 자금을 제공합니다.

마케팅 센터 책임자는 마케팅 네트워크를 구축하고 장악하는 동시에 다양한 채널을 통해 마케팅 업무의 원활한 전개를 위해 이익을 추구합니다. 따라서 마케팅 센터 전체의 지속가능한 발전을 위한 물질적 보장은 걱정할 필요가 없다.

둘째,' 삼무' 문제는 시급히 해결해야 한다

문제는 돌파구이고, 문제는 출발선이고, 문제는 다음 승리의 기초이자 장벽이다.

1. 투명한 과정이 없습니다

마케팅 센터는 체계적인 관리 제도와 방법을 운영하고 월별 업무에 대한 계획과 요구 사항을 가지고 있지만, 적시에 보고하는 메커니즘과 습관은 없으며 현지 인원만 구두와 간접으로 보고하고 마케팅 센터는 포괄적이고 시기적절한 통계, 계획 및 조정을 할 수 없어 일부 지역의 업무, 계획 및 제도의 시행과 효과를 크게 떨어뜨린다.

2. 상호 작용이 없는 교류

마케팅 센터는 전반적인 계획 및 회계이며, 일선 인력, 물류원, 주관 지도자 3 자 상호 소통은 발전의 내재적 요구와 보장이다. 마케팅 센터는 전략을 언제든지 조정할 수 있도록 각 지역의 일선 상황을 적시에 포괄적이고 원활하게 이해해야 합니다. 정보를 숨기고 일방적으로 신고하는 어떠한 행위도 전체 발전에 불리하다.

3. 개방적인 마음가짐이 없다

같은 배를 타고 함께 도우니, 사람마다 책임이 있다! 시장 수급 불균형의 압력, 동행분위기의 장애, 객관적 환경의 불편함은 모두 우리의 마케팅 업무에 부정적인 동력을 불러일으켰다. 개방적인 마음, 관용적 이해의 작풍, 적극적이고 개방적인 마음으로 고객과 동료를 대할 수 없다면 더 나은 발전을 이룰 수 없다. 우리는 다른 업체들이 만연한 것은 서로 해체하고, 남을 비난하고, 소비를 억제하고, 선동하는 나쁜 풍조라는 것을 알고 있다. 자신의 팀 구성과 자신의 진보를 경계해야 하며, 신경 쓸 필요가 없는 사람과 일이 자신의 진보에 영향을 주지 않도록 해야 한다.

양군은 만나고, 용감한 자는 이기고, 지혜로운 자는 만나고, 인격은 이긴다.

4. 계획되지 않은 개발

시장 자원은 한계가 있다, 이것이 우리의 생존 발전의 근본이다. 목표 시장의 경우 조사 분석을 거쳐 모든 지역이 전체 발전 요구에 따라 계획적이고 단계적으로 발전할 수 있는 것은 아니다. 온라인 개발이 필요한 고객, 일시적으로 가동할 수 없는 고객, 상호 보완적인 연계가 필요한 고객. 상상하면 효과를 얻을 수 있는 것은 아니다. 객관적 경제법은 신성불가침이다. 심지어 특정 고객이 언제 어떤 전략을 취해야 하는지, 언제 다시 방문할 것인지, 대면 또는 전화로 고려해야 할 문제도 있습니다. 맹목적인, 계획되지 않은, 반복적인 방문과 신뢰할 수 없는 행동은 고객 자원에 대한 악성 반란으로 이어질 수 있으며, 심지어 부정적인 영향을 미칠 수도 있습니다.

서너 가지 건의는 참고용으로만 쓰인다.

1. 마케팅 센터의 역할 및 기능 포지셔닝 재구성.

인터넷을 하면서 판매를 하고 이윤과 지역 브랜드를 창출한다. 단말기 네트워크를 개선하여 제품 판매량과 팀 입소문을 높이다.

2. 피라미드 마케팅 구조를 구축하고 저초점 마케팅 전략을 실시합니다.

제품이 터미널에 "재고가 있다" 는 것을 보증하는 동시에 제품의 "상품성" 을 보장하고, 계획적이고 다층적으로 "고객 중심" 홍보를 진행한다. 수로에 물이 있다는 것을 보증해야 할 뿐만 아니라, 물이 흘러나오게 하는' 출구' 도 만들어야 한다.

3. 제품 구조를 조정합니다.

단일 채널, 다중 범주의' 대량 소량 배치' 제품 구매는 향후 채널 고객이 상향 구매하는 추세입니다. 제품은 단말 시장 운영의 버팀목으로 정밀해야 하지만 많지는 않다. 마케팅 센터는 이윤 공간이 크고, 조작성이 강하며, 이익보장도 있고, 신용도 있는 투자 상품을 찾으려고 노력하여 단말기 판매를 더욱 활발하게 하고, 고객 관계를 더욱 긴밀하게 할 것이다.

4. 대금이 분리되어 수동적으로 주동으로 변하다.

영업 담당자는 고객의 주문 계획을 사전 예방적으로 교육하여 고객의 요구에 따라 필요에 따라 공급할 수 있습니다. 화물은 전담자 (전용차) 가 운반한다. 돈은 해당 업무 인원이 회수하여' 하루에 한 고객에게만 품종을 보낼 수 있다' 는 현황을 바꿔 생산성을 높일 수 있다. 두 번째는 지불 위험을 줄일 수 있다는 것입니다. 셋째, 배달 채널의 원활한 흐름을 촉진 할 수 있습니다.

치료 분배 메커니즘을 변경하십시오.

임금 대우: 기지 임무를 완수하는 전제하에' 은밀한 임금' 을 실시하고, 보장되지 않고, 상한선이 없고, 마케팅 센터 책임자가 개인의 실제 업무 상황에 따라' 모호한 분배' 를 진행한다.

인센티브 (공제): 마케팅 센터에서 계산한 후 연말에 통일적으로 지급합니다.

압력과 동력을 모두 주다. 과감하게 격차를 넓히고, 상벌을 결합하고,' 빈부 격차' 를 만들어, 정말 더 많은 노동자를 얻을 수 있게 하고, 더 많은 노동자를 얻을 수 있게 한다.

요약:

"시장은 최악의 감독이다. 경기는 워밍업하기 전에 이미 시작되었다. 경기 결과의 상당 부분은 우리의 이해와 주관적 능동성에 있다.

동시에, 시장도 최고의 감독이며, 훈련 없이 우리에게 기술과 발전의 기회를 가르칠 수 있다. 관건은 시장 참가자들의 안목이 장기적인지, 인품이 시련을 견딜 수 있는지 여부이다.

우리는 충분한 시장 맷돌을 경험했다. 나는 우리의 공동 노력을 통해 시장을 움직이는' 지렛대' 를 구축하고 마케팅 관성을 확대하는' 잠재력' 을 만들어' 주먹' 에너지를 형성할 것이라고 굳게 믿는다. 어느 날 마케팅 센터가 상업 채널을 유치하고 선별적으로 상품을 포장하는 가장 중요한 칩이 되기를 바랍니다! 우리는 반드시 약한 경제에 기여할 것이다!

우리는 지금 확실히 어려움이 있지만, 우리는 영원히 가난하지 않을 것이다, 왜냐하면 우리는 예측할 수 있는 미래가 있기 때문이다!