비즈니스 모델은 비교적 새로운 용어입니다. 그것은 1950 년대에 처음 등장했지만, 1990 년대까지 널리 사용되고 전파되지 않았다. 오늘날 이 용어는 매우 자주 나오지만 그 정의에 대한 권위있는 버전은 없습니다. 비즈니스 모델은 특정 엔티티의 비즈니스 논리를 명확히하기 위해 일련의 요소와 해당 관계를 포함하는 개념적 도구라는 많은 문헌을 읽었습니다. 한 회사가 고객에게 제공할 수 있는 가치와 이 가치를 실현 (창출, 판매 및 제공) 하고 지속 가능한 이익 수익을 창출하는 내부 구조, 파트너 네트워크, 관계 자본 및 기타 요소를 설명합니다. 사람들이 문헌에서' 비즈니스 모델' 이라는 용어를 사용할 때, 흔히 두 가지 다른 의미를 모호하게 한다. 한 작가는 단순히 회사가 업무에 종사하는 구체적인 방법과 경로를 지칭하는 데 사용하고, 다른 작가는 패턴의 의미를 강조한다. 양자는 본질적인 차이가 있다. 전자는 일반적으로 회사가 업무에 종사하는 방식을 가리키며, 후자는 이런 방식의 개념화를 가리킨다. 후자의 지지자들은 요소와 그 관계로 구성된 ReferenceModel 을 제시하여 회사의 비즈니스 모델을 설명했다. 비즈니스 모델의 개념 비즈니스 모델의 개념화에는 여러 가지 버전이 있습니다. 둘 사이에는 서로 다른 정도의 유사점과 차이점이 있다. 다양한 개념적 특징을 종합하여 9 개의 피쳐를 포함하는 참조 모델을 제시했다. 이러한 요소에는 가치 제안, 즉 한 회사가 제품과 서비스를 통해 소비자에게 제공할 수 있는 가치가 포함됩니다. 가치 주장은 소비자에 대한 회사의 실질적인 의의를 실증한다. 대상 고객 기반: 회사가 목표로 하는 소비자 그룹입니다. 이 그룹들은 회사가 가치를 창출할 수 있도록 특정 * * * 특징을 가지고 있습니다 (이러한 * * *). 소비자 집단을 정의하는 과정을 세그먼트라고도 합니다. 고객 관계: 회사와 소비자 그룹 간의 관계입니다. 우리가 고객 관계 관리라고 부르는 것은 이것과 관련이 있다. ValueConfigurations: 리소스 및 활동 구성입니다. 핵심 경쟁력: 회사가 비즈니스 모델을 실현하는 데 필요한 능력과 자격. 파트너 네트워크: 한 회사와 다른 회사 간의 효과적인 가치 제공 및 상업화를 위해 형성된 협력 관계 네트워크입니다. Timos 정의 비즈니스 모델은 각 참가자와 각 참가자의 역할, 각 참가자의 잠재적 이익 및 해당 수익원 및 방법을 포함하는 완전한 제품, 서비스 및 정보 흐름 시스템입니다. 비즈니스 모델을 분석하는 과정에서 Dell 은 사용자, 공급업체 및 시장의 다른 협력 사무소, 특히 물류, 정보 흐름 및 자금 흐름과의 관계에 초점을 맞추고 있습니다. 비즈니스 모델은 적어도 세 가지 의미를 포함합니다. ① 모든 조직의 비즈니스 모델은 비즈니스 환경의 연속성, 일정 기간 동안의 시장 및 수요 속성의 상대적 안정성, 경쟁 상황 등과 같은 가설적인 전제 조건을 암시합니다. 이러한 조건은 비즈니스 모델의 존재의 합리성을 구성합니다. (2) 비즈니스 모델은 조직의 내부 구조와 조직과 외부 요인의 관계 구조를 포함하는 구조 또는 시스템입니다. 이러한 구조의 구성 요소는 내재적으로 관련되어 있으며, 상호 작용하여 모델의 다양한 움직임을 형성합니다. (3) 비즈니스 모델 자체는 전략적 혁신이나 변화이며, 조직이 장기적인 이점을 얻을 수 있도록 하는 제도 구조의 연속체이다. 원신룡과 오경열 (2005) 은 비즈니스 모델을 하나의 시스템으로 요약할 수 있으며, 서로 다른 부분, 그것들 사이의 연결 및 상호 작용 메커니즘으로 구성될 수 있다고 생각한다. 기업이 고객에게 가치를 제공하는 동시에 기업과 기타 참가자가 이익을 공유할 수 있는 유기적 시스템입니다. 여기에는 제품 및 서비스 흐름, 정보 흐름 및 자금 흐름 구조, 다양한 비즈니스 참가자 및 역할에 대한 설명, 다양한 비즈니스 참가자의 수익 및 할당 구분이 포함됩니다. 시스템 이론. 이 이론은 비즈니스 모델이 여러 요인으로 구성된 시스템이며 하나의 체계나 집합이라고 생각한다. Mahadi Wen (2000) 은 비즈니스 모델이 기업에 중요한 세 가지 흐름, 즉 가치 흐름, 수익 흐름, 물류의 유일한 혼합이라고 생각합니다. 토마스 (200 1) 는 비즈니스 모델이 수익성 있는 비즈니스를 운영하는 데 관련된 프로세스, 고객, 공급업체, 채널, 자원 및 역량의 전체 구조라고 생각합니다. 바이인 호크와 카플란 (2003) 은 비즈니스 모델의 종합성, 직관성, 창조성을 강조한다. 옹준의는 비즈니스 모델을 가치 주장, 가치 지지, 가치 유지로 구성된 가치 분석 시스템으로 정의하여 비즈니스 모델의 창의적인 구상과 의사결정을 위한 사고 방식을 제공한다. 나민, 증도, 주사고 (2005) 는 비즈니스 모델이 조직이 외부 가정, 외부 자원 및 능력을 명확히 하는 전제 하에 자체, 고객, 공급망 파트너, 직원, 주주 또는 이해 관계자를 통합하여 초과 이윤을 얻기 위한 전략적 혁신 의도, 실현 가능한 구조 시스템 및 설정된 가치 창출 모델 이론이라고 생각합니다. 이런 이론은 상업 모델이 기업이 가치를 창출하는 모델이라고 생각한다. Amit 와 Zoot (2000) 은 비즈니스 모델이 기업 혁신의 초점이며 기업이 자신, 공급업체, 파트너 및 고객을 위한 가치를 창출하는 결정적인 원천이라고 생각합니다. 페트로비치 등 (200 1) 은 비즈니스 모델이 일련의 비즈니스 프로세스를 통해 가치를 창출하는 비즈니스 시스템이라고 생각합니다. Magley Dobson 등 (2002) 은 비즈니스 모델이 가치 창출, 가치 마케팅, 가치 제공을 위해 기업이 형성한 기업 구조와 파트너 네트워크라고 판단함으로써 수익성 있고 수익성이 있는 고객 관계 자본을 창출합니다. Afoyah 와 Tutsi (2000) 는 비즈니스 모델을 회사 운영의 질서로 여겨야 하며, 회사가 자신, 공급업체, 파트너 및 고객을 위한 가치를 창출하는 결정적인 원천이며, 기업이 자신의 자원을 활용하여 경쟁사를 능가하고 고객에게 더 큰 가치를 제공할 수 있도록 해야 한다고 제안했다. 모델 (비즈니스 모델이라고도 함) 의 진정한 의미는 이론계에서 아직 통일권위의 해석을 형성하지 못했고, 크게 세 가지 범주로 나눌 수 있다: 영리 모델론. 이 이론은 비즈니스 모델이 기업의 운영 모델과 수익 모델이라고 생각한다. 엑센철의 왕보와 펜아리 (2002) 는 비즈니스 모델에 대한 두 가지 이해가 있다고 생각한다. 하나는 운영형 비즈니스 모델, 즉 기업의 운영 메커니즘이다. 둘째, 전략적 비즈니스 모델은 기업이 어떻게 역동적인 환경에서 자신을 변화시켜 지속적인 수익 목표를 달성할 수 있는지를 말합니다. 마이클 라파 (Michael Rappa, 2004) 는 "비즈니스 모델은 가장 기본적인 의미에서 비즈니스를 하는 방법, 한 회사가 생존하는 패턴, 기업에 이익을 가져다 줄 수 있는 모델" 이라고 생각한다. 그는 비즈니스 모델이 가치 사슬에서 회사의 위치를 규정하고 회사가 돈을 버는 방법을 지도한다고 생각한다. 진정으로 기업의 핵심 경쟁력을 가져다 주는 분야에 들어가게 합니다.