2, 교육 배경

3, 가족

4. 비즈니스 배경 정보

5. 특별 이익

6. 생활방식

7. 고객과 당신

다음으로, 이야기를 통해 이 일곱 부분을 기억하겠습니다.

첫째, 고객은 내 마음 속에 1 입니다. 고객이 신이기 때문입니다! 마지막 1 누구, 즉 우리 자신, 그래서 일곱 번째는 고객과 당신입니다.

자, 다시 한 번 말하지만, 고객은 신이고, 내 마음속의 첫 번째, 1= 고객입니다. 마지막은 나야, 그래서 7= 고객과 너.

2 이 숫자는 어떻게 생겼습니까? 그것은 오리와 연결되어 있고 노란 오리이기도 하다. 오리 채우기 교육이라는 교육이 있어서 2= 오리 = 오리 채우기 교육 = 교육입니다. 반드시 내 생각에 따라 이야기를 해야 한다, 색채가 있다!

3, 이 간단하고 직접적인 말: 한 가족 세 식구 = 가족

4, 삼각기, 붉은 삼각기 처럼. 너는 왜 금기를 얻었니? 그것은 우리가 판매 챔피언이기 때문에 회사에서 가장 잘 하기 때문이다. 4= 삼각기 = 판매계관 = 최적 업무 = 업무

5, 후크 모양. 갈고리는 낚시와 연결되어 있다. 그래서 제 취미는 낚시입니다.

5= 훅 = 낚시 = 취미. Lenovo, 반드시 머릿속에 화면을 형성해야 한다!

숟가락과 같은지 계속 생각하십시오. 나의 생활 방식은 매우 간단하다. 나는 매일 아침 죽 한 그릇을 마시고 숟가락으로 죽을 마신다. 6= 숟가락 = 숟가락으로 죽 마시기 = 내 생활방식.

이런 식으로, 우리는 위의 이야기를 회상하고, 몇 번 반복한다. 나는 이 일곱 가지가 지금 모두 기억하기 쉬울 것이라고 믿는다. 1234567 이라는 숫자를 반복해서 사용하다가 흐트러뜨리고 다시 연결하면 7 개의 틀이 완성됩니다!

1 이름 _ _ _ _ _ _ 별명 (별명) _ _ _ _ _ _ _:

2 제목 _ _ _ _ _

3 회사명 주소 주소 주소

4 전화 (공중전화) _ _ _ _ _ (가정전화) _ _ _

5 생년월일 (남성) _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

6 키 _ _ _ _ _ 체중 _ _ _ _ _ 신체 특징 (예: 대머리, 관절염, 심각한 등 문제 등). ) 을 참조하십시오

1 몇 번이에요? 우리 마음 속의 고객이 1 위죠, 그렇죠? 1= 고객

유봉의 기억 속 카드 세 장: 신분증+명함+사진.

신분증에 이름, 나이, 생일, 출생지, 본지가 있습니까?

명함: 회사 주소, 전화, 개인전화가 모두 있습니다.

그림: 키+체중+이목구비의 특징이 있습니까?

7 고등학교명 및 수료 연수 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 전문학교명 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

8 대학 수상 기록 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

9 대학에 다닐 때 나의 형제나 자매 클럽은 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 클럽이었다.

10 과외 활동 및 클럽 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

1 1 고객이 대학에 가본 적이 없다면 학력에 관심이 있습니까? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

12 군 복무 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

이렇게 서아의 그림을 쓰면 기억하기 더 편할 것이다.

논리적 사고를 통해 교육을 기억하다. 2 키워드: 학교+군 복무

학력에 대해 가장 먼저 생각하는 것은 (고등학교, 대학, 대학) 학력이 있고, 그 다음에는 이름, 학습기간, 졸업일로 세분화된다. 논리적 연결이 있다.

그런 다음 방학 동안 학생들은 일반적으로 세 가지 일에 참가한다 (학습 및 기타 인센티브+동아리 활동+스포츠).

다음으로, 당신은 학교에 가지 않는 것에 관심이 있습니까? 또는 다른 교육 및 훈련에 참여했습니다. 확실하지 않으면 부대에 가다. 당신이 군인일 때, 당신은 제대하는 계급과 군 복무에 대한 태도를 갖게 될 것이다. (존 F. 케네디, 군인명언)

이 그림을 친숙도와 반복적으로 연결시켜 머릿속에 두면 이 그림을 기억하기 쉽다.

13 결혼 상태 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 배우자 이름 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 배우자 이름 _ _ _ _

14 배우자 교육 수준 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

15 배우자 관심/활동/협회 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

16 결혼기념일 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

17 자녀의 이름, 나이 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

18 아동 교육 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

19 어린이 선호도 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

이것은 Liu Feng 을 직접 빌리는 것입니다: "제 아내의 취미는 아이들을 교육하는 것입니다." 어떻게 이해하니?

가족이라면 배우자+자식이 있다.

그들의 차이: 이름, 나이, 문화 수준+취미 등. 모두 이해해야 합니다.

20. 고객의 이전 작업: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

2 1 현재 회사에서의 이전 직무는 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 입니다

22 사무실에서의 "지위" 의 상징은 무엇입니까? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

23._ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 의 위치

24 컨설턴트 고용 여부 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

25 우리 고객과 우리 회사의 다른 인력 간의 업무 관계는 무엇입니까?

26 관계가 양호한지 여부 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

27 회사의 다른 사람들이 고객에 대해 알고 있는 내용 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

28 어떤 연결 방식이 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 입니까

29 자신의 회사에 대한 고객의 태도 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

30 이 고객의 장기 경력 목표는 무엇입니까? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

3 1 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

고객이 현재 가장 염려하는 것은 회사의 미래인가 개인의 미래인가 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

33 고객은 왜 지금이나 미래에 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

상과의 배경은 여전히 두 학생의 유기적 결합을 사용할 수 있다. 키워드는 명함+회사+개인 (목표, 미래, 미래) 입니다

위 그림에서 명함 (이전 작업+현재 작업) 은 주로 고객회사와 그들의 관계, 고객에 대한 회사의 태도에 대해 이야기합니다. 마지막으로 고객의 개인적인 이상과 관련이 있습니다.

명함 (전 회사+현 회사)+회사+개인 (목표, 미래, 사고)

34. 고객의 개인 클럽 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

35 정치 활동 참여의 중요성은 무엇입니까? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

36 당신은 지역 사회 활동에 열중하고 있습니까? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 참여 방법

37. 종교는 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 입니까

38 사건 (예: 이혼 등). ) 는 고객에게 특히 기밀이며 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

39 고객은 어떤 주제에 대해 특별한 불만을 가지고 있습니까 (업무 제외)? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

5 키워드: 종교적 신념 +2 금기 (기밀+특별한 견해를 가진 주제)+활동

2 개인 정보 보호 (개인 클럽+기밀)

40 개의 의료 기록 (현재 건강 상태) _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

4 1 음주 습관 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

42 만약 당신이 술을 마시지 않는다면, 당신은 다른 사람이 마시는 것을 반대합니까? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

43 담배를 피우십니까? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

44 점심을 가장 좋아하는 곳 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

45 가장 좋아하는 요리 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

46 다른 사람이 대하는 것을 반대합니까? _ _ _ _ _ _ _ _ _

47 취미 및 오락 활동 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

48 가장 좋아하는 휴가 방법 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

49 스포츠 경기를 즐겨 본다 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

50 자동차 브랜드 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

5 1 좋아하는 주제 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

52 누가 다른 사람들의 관심을 끌기를 좋아합니까 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

53 당신은 이 사람들이 어떻게 평가하기를 좋아합니까 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

54. 우리 고객 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 을 (를) 설명하기 위해 무엇을 사용하시겠습니까

55 고객의 가장 자랑스러운 업적 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

56. 고객의 장기 개인 목표는 무엇이라고 생각하십니까? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 고객의 장기 개인 목표는 무엇입니까

57. 고객의 최근 개인 목표는 무엇이라고 생각하십니까? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

6 키워드: 음식+건강+오락+개인적인 견해

여가와 오락이 좋아하는 책, 스포츠, 휴가 방법, 취미, 오락

뇌를 가동하고, 이 내용을 다시 한 번 복습하고, 먼저 큰 틀에서 다시 세분화하고, 키워드+그림으로 회상하며, 몇 번 더, 점점 더 선명해지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

58. 고객과 장사를 할 때 가장 걱정하는 도덕과 윤리문제는 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

59 고객은 귀하, 귀하의 회사 또는 경쟁사에 대한 책임이 있다고 생각합니다 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

있다면 어떤 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 입니까

60 고객이 당신의 마케팅 및 제안에 맞게 습관을 바꾸고 자신에게 불리한 행동을 취해야 합니까? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

6 1 고객이 다른 사람의 의견에 특히 신경을 쓰나요 _ _ _ _ _ _ _ _ _

62 혹은 매우 자기 중심적인 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

63 고객이 생각하는 가장 중요한 문제는 무엇입니까? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

64 고객 관리의 중요성은 무엇입니까 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

고객과 그의 임원 사이에 충돌이 있습니까? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

고객과 감독자 간의 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있습니까? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _을 (를) 해결하는 방법

위의 질문에 대해 당신의 경쟁자가 당신보다 더 좋은 답을 가지고 있습니까? _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

개인 성격+회사 상황+경품 상황

개인 수준: 당신은 자기 중심적이며, 다른 사람의 견해에 특히 신경을 쓰고 있습니까? 너는 너의 습관을 바꾸어 너의 판매에 맞출 수 있니? 고객이 가장 걱정하는 윤리는 무엇입니까?

회사 수준: 고객이 가장 중요하게 생각하는 문제는 무엇입니까? 주관과 충돌이 있습니까? 고객 관리의 초점은 무엇입니까?

경쟁 제품 관계: 상술한 문제에서 당신의 경쟁 상대가 당신보다 더 좋은 답을 가지고 있습니까?