돈은 어디에서 오는가?
창업자 돈과 그 뒤에 있는 신주 팀, 특히 신주그룹 회장을 언급할 것이다. -응? 이 사회자원들은 Luckin Coffee 의 많은 투자기관들의 관심을 끌었다. 이들 기관들은 Luckin Coffee 의 엔젤 라운드 융자에 참여했으며 투자 규모는 약 6543.8+0 억원이다. 이 돈은 Luckin Coffee 에게 엄청난 선천적인 장점을 주었지만, 결국 Luckin Coffee 의 급속한 발전의 근본 원인도 묻었다.
돈이 왜 없어졌어? 불타는 물의 흐름은 이미 사라졌다
가격전에서 새 사용자는 무료이고, 2 를 사면 1 을 주고, 5 를 사면 5 를 준다. Luckin Coffee 는 사회적 분열을 최대한 활용하여 시장을 열었지만, 초기 자금도 소비했다. 그들의 비용은 돌려받을 수 없다고 할 수 있다. 하지만 이런 방식에도 성공한 사례가 있다. 예를 들면 위챗 빨간 봉투를 뺏는 마케팅 방식이다.
상업 분야의 급속한 확장
이는 애초에 그들의 집 야심이 너무 커서 올라오자마자 스타벅스에 직접 입찰했다는 것을 보여준다. 사실 이렇게 말하는 것도 특별히 정확하지는 않다. 이는 마케팅 수단이기도 하고, 자신의 브랜드 이미지를 빠르게 세우는 목적을 달성했기 때문이다. 또는 Luckin Coffee 는 스타벅스 (중국) 가 국내 커피 시장을 독점했다고 기소할 때 대중의 시야에 들어갔다고 할 수 있다.
그러나, 그것은 확실히 스타벅스와 시장 점유율을 다투어서는 안 된다. 스타벅스는 1999 1 1 으로 중국 시장에 진출했고, 17 년 동안 점포 수를 2000 개로 늘렸고, 창업한 지 1 년 된 Luck Incoff 생각만 해도 무섭다.
성공적인 "빠른" 출시
같은 해 5 월 17, Luckin Coffee 가 나스닥에 상륙하여 20 19 년 나스닥 IPO 융자 규모가 가장 큰 아시아 기업으로 42 억 달러의 시가를 기록했다. 곧 Luckin Coffee 의 비즈니스 모델은 모두가 복사하고 싶어하는 성공적인 비즈니스 템플릿이 되었습니다. 그때는 각광이 똑같았다.
좀 빨리 왔어요.
하지만 나중에는 그렇게 즐겁지 않았습니다.
2020 년 2 월 1 일, 혼수발표는 서운이 점포 상품 판매량을 과장하고 20 19 년 3 분기와 4 분기 각 점포 상품의 일일 판매량이 최소 69% 와 88% 를 과장했다고 밝혔다.
다른 말로 하자면, 서운이 그렇게 많은 돈을 벌지 못했고, 장부는 모두 거짓이었다. 그러나 이에 대해 서운은 내가 점프하지 않았다는 것을 극구 부인했다. 너의 말에 문제가 있다. 너는 아직 어떤 증거도 찾지 못했다.
이어 4 월 2 일 Luckin Coffee 는 자발적으로 허위 거래를 고백했다. 앞으로 몇 주 동안 내 핸드폰은 자동으로 다음 뉴스를 팝업할 것이다. 서운 주가가 터졌고, 또 터졌고, 또 터졌다. 네, 5 번 녹은 후 주가가 80% 감소했습니다. 아침에 큰 찐빵을 사서 저녁에 먹는 것 같아요, 응? 왜 부침개야?
운성분
사실 Luckin Coffee 는 한동안 다시 싸우면 정상적으로 이윤을 낼 수 있을 것이다. 결국 고객에게 돈을 태워 주는 미단과 방울방울 모두 해냈고, 모두 성공했다. 하지만 하늘에는 예측할 수 없는 풍운이 있다 ~
요약
사실 Luckin Coffee 도 쉽지 않다. 어떻게 하면 시장을 확장하지 않고 가능한 한 빨리 적자를 흑자로 돌릴 수 있습니까? 하지만 그 마음은 너무 급하고 걸음이 너무 크다. 즉, 시장은 아직 사용자가 주도하는 인터넷 커피 비즈니스 모델을 받아들일 준비가 되어 있지 않다.