먼저 자신의 가치가 어디에 있는지 알아야 하며, 사장에게 봉급인상을 요구할 수 있습니까? 만약 네가 없어서는 안 될 인재라면, 너는 실력과 사장과 이야기할 수 있다. 그렇지 않다면, 성적이 있을 때까지 기다렸다가 다시 시간을 내서 이야기합시다. 나는 그래도 합리적인 임금 인상을 제안해야 한다고 생각한다. 하지만 타이밍에 주의를 기울여야 합니다. 일반적으로 중대한 프로젝트를 완성하거나 일정한 업무량을 늘리는 전제 하에 적절한 시기에 사장에게 제출해야 한다. 이때, 너의 사장은 일반적으로 너의 임금 인상 요구를 거절하지 않을 것이다! 너는 4 년 동안 일했는데, 아직 월급을 찾지 못했다. 너는 너의 상사에게 직접 말해도 된다. 우선 당신이 회사에 기여한 것을 확실히 해야 합니다. 그러면 당신의 일거수일투족이 사장에게 주목될 것입니다. 그러면 사장이 당신이 무엇을 했는지 알게 될 것입니다. 사실, 만약 네가 지금 그에게 임금 인상을 요구한다면, 그는 반드시 너에게 만족스러운 답변을 줄 것이다. 적당한 시기를 선택하여 사장에게 임금 인상을 요구하다. 만약 네가 그가 바쁠 때 임금 인상을 요구한다면, 아마 쉽지 않을 것이다. 대부분의 경우, 사장의 심정은 너의 임금 인상 요청이 성공할 수 있는지를 결정한다. 그래서 사장이 홀가분할 때, 예를 들면 실적이 크게 올랐을 때, 혹은 회사가 당신에게 제공한 프로젝트를 순조롭게 완성할 때, 예컨대, 예컨대, 예컨대, 실적이 크게 올랐을 때, 혹은 당신이 회사가 당신에게 제공한 프로젝트를 순조롭게 완성할 때, 예기할 수 없을 때. 게다가, 너는 임금 인상을 요구할 이유가 있어야 한다. 만약 당신이 회사에서 어떤 성적을 내지 못한다면, 당신의 직업도 회사에 이득이 되지 않습니다. 이런 경우, 당신이 직접 사장 사무실로 들어가 임금 인상을 요구한다면, 아마 사자가 크게 입을 열었을 것입니다. 만약 당신의 존재가 회사에 이윤을 가져다 주고, 당신의 가치를 나타낸다면, 당신은 당신의 능력과 회사에서의 업적을 빗어낼 수 있습니다. 이런 기초를 가지고 있으면, 너는 사장과 조건을 이야기할 자본이 생기게 된다. 임금 인상 세 가지 기교 첫 번째 수법: 울 줄 아는 사람은 모두 젖을 마신다. 아이가 어렸을 때 울었다는 것을 아는 아이들이 있다. 우리는 그가 배고프다는 것을 알고 그에게 우유를 주었다. 그래서 그는 배가 고파서 울고, 나는 우유를 주고, 그는 울지 않았다. 임금 인상도 마찬가지다. 실제로 직장에서 임금 인상을 받을 수 있는 사람은 직장에서' 울다' 는 것을 아는 사람이다. 나는 너의 사장 앞에서 우는 것이 아니라, 너의 사장이 너의 일이 충실하고, 바쁘고, 피곤하다는 것을 보여 주고 싶다. 하지만 네가 정말 많은 일이 있다는 것을 전제로 한다. 너는 수시로 사장에게 너의 일이 얼마나 어려운지 불평해야 한다. 그에게 네가 새벽 1 까지 야근을 했다는 것을 알려줘라. 그에게 너의 일이 실제로 어렵다는 것을 알려줘라. (조지 버나드 쇼, 일명언) 물론, 이 수법은 일을 잘 해낸다면 효과가 있어야 한다. 많은 사람들이 정말 일을 많이 하고 피곤해서 하루 종일 불평하지만 불평만 하면 직장을 버려서 이직도 멀지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 두 번째 수단: 적절한 시기에 급여에 대해 이야기할 수 있는 가장 좋은 시기는 큰 프로젝트를 마쳤거나, 잘 해냈거나, 회사에 두드러진 공헌을 했을 때이다. (존 F. 케네디, 일명언) 둘째, 회사는 인기 있는 직업이나 인기 있는 프로젝트를 대신할 사람이 필요하며, 당신은 가장 적합한 사람입니다. 듣기 싫은 말을 하는 것이 바로 돈을 요구할 기회이다. 또 다른 기회는 연말에 이야기하는 것이다. 급여 성과에 대해 말하자면, 사장이 너에게 또 하고 싶은 말이 있냐고 물으면 대범하게 말해라. 기회가 많지 않아, 모처럼 사장이 너에게 월급에 대해 이야기하러 왔다. 가장 똑똑한 때는 팀의 유동성이 커서 많은 직원들이 이직할 때이다. 그럼, 네가 이때 임금 인상에 대해 이야기하는 것은 따귀를 한 대 맞고 사장의 눈에 오점을 남기는 것이라고 할 수 있다. 세 번째 트릭: 수사학에주의를 기울이십시오. 봉급인상 협상에서 어떤 사람들은 집값 인상, 집세, 감정표, 위협, 일자리 변경 등 ... 설득력이 없는 프랭클린은 "다른 사람을 설득하려면 이성에 호소하는 것이 아니라 이익에 호소해야 한다" 고 말했다. 상대방의 입장에서 그의 관심사와 흥미를 찾아야만 상대를 설득할 수 있다. 때때로, 부서의 어떤 사람들은 일을 잘하지 못하지만, 상급자의 포용과 인정을 받을 수 있다는 것을 발견할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이 선생은 어느 한 방면에서 사장이 중시하는 업적을 창조할 수도 있고, 어떤 면에서는 사장의 어떤 요구를 만족시킬 수도 있다. 따라서 급여에 대해 이야기할 때, 상대방이 미래의 고용주이든 현재의 사장이든, 회사, 부서, 팀에서 당신의 역할을 던져서 실제 업무 성과와 개인의 복합 기술로 상대방을 감동시켜야 합니다. 너의 사장에게 충성을 표시하다. 당신의 목적은 임금 인상이지 이직이 아니기 때문에 협상의 성공 여부에 관계없이 기업에 대한 충성심을 함축적으로 표현해야 합니다. 네가 정말로 새 집을 찾지 않는 한 사직으로 너의 사장을 위협하지 마라. 만약 네가 봉급을 인상하고 싶다면, 너는 반드시 너의 가치와 너의 능력을 반영해야 한다. 다른 사람들이 당신의 능력을 즐길 수 있도록 할 수 있는지 여부는 당신의 가치입니다. 그래서 나타나는 모든 것은 다른 사람이 필요로 하는 것을 하고 회사가 필요로 하는 것을 의미합니다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 사회가 필요로 하는 일을 하고, 다른 사람과 사회가 당신을 필요로 한다면, 당신의 가치는 드러날 것이고, 당신의 능력은 드러날 것이며, 봉급 인상은 바로 눈앞에 있을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 전문가들은 직원들이 임금 인상 협상에 필요한 기교를 익혀야 자신을 알 수 있다고 지적했다. 강력한 임금 인상 이유를 찾는 법을 배우다. "내 일은 만족스러운 성적을 거두었다." 이런 임금 인상 이유는 중소기업에서 일하는 직원들에게 더 적합하다. 당신의 실제 성적을 명확하게 진술하기 위해서, 당신이 서면으로 사장에게 당신의 연간 개인 일을 제출하고, 당신의 기업에 대한 공헌을 상세히 나열하고, 당신이 임금 인상을 요구하고자 하는 소망을 표현하는 것이 좋습니다. "나는 더 많은 책임을 지고 더 많은 가치를 창출하고 싶다." 이것은 오늘날 직장에서 가장 흔한 현상 중 하나이다.