일이나 일이 질서 정연하고 강력하게 진행되도록 미리 계획준비를 해야 하는 경우가 많다. 계획은 문제 또는 프로젝트 또는 주제를 해결하는 상세한 절차입니다. 우리는 어떻게 계획을 세워야 합니까? 다음은 내가 수집한 다섯 가지 마케팅 계획 방안으로, 참고용으로만 쓰인다. 한번 봅시다.
마케팅 기획 프로그램 1 1, 화장품에 대한 이해:
중국 미업은 조양산업이다! 통계에 따르면 1 인당 소비 0.2 원이 1980 에서 1998 로 증가했다.
2006 년 16 원, 20xx 년 27 원. 현재 선진국은 1 인당 연간 400 달러를 소비하고 있으며, 격차는 거의 120 배에 달한다! 20xx 년까지 중국 미용업계는 3600 억 매출에 이를 것이다. 시장은 놀라울 정도로 크다! 사람들의 생활수준이 높아지면서 사람들의 심미 기준도 크게 바뀌고 자신의 이미지에 대한 요구도 높아지면서 화장품은 세계에서 큰 시장과 발전 전망을 가지고 있다.
둘째, 시장 전망:
우고는 "신은 여자를 아름답게 만든다" 고 말했다. 아름다움을 사랑하는 것은 여자의 천성이고, 여자의 아름다움은 타고난 것이다. 하지만 여성의 아름다움은 종종 미중 결점이 있기 때문에 점점 더 많은 여성들이 화장에 빠져들고, 화장은 여성의 정신적 버팀목이다. 그 병통들은 화장대 앞에 진열되어 있어서, 마음이 두말할 나위 없이 안도감을 과시하였다. 최고의 화장품을 사기 위해 많은 돈을 쓰는 대신 밥을 적게 먹는 것이 낫다. 이것은 여자입니다. 여자는 도시를 꾸미고 화장품은 여자를 입는다. 천성적으로 탐욕스럽고 아름다운 도시 여성들은 화장품을 좋아하고 화장품에 점점 더 많은 시간과 돈을 쓰려고 한다.
(a) 화장품은 전무후무한 성장으로 부의 공간이 무한히 확대되었다.
여자들은 왜 아름다움을 좋아합니까? "여자가 자신을 기쁘게 하는 사람을 위한 용모" 인가, 경쟁을 위한 것인가, 아니면 자신의 만족을 돌보기 위한 것인가? 아름다움을 사랑하는 것은 여자의 본능이라고 할 수 있다. 태어날 때부터 흔들리지 않는 본능이다. (조지 버나드 쇼, 아름다움명언) 이 때문에 화장품이 여성의 정신적 기탁이 되면서' 풍파' 가 더욱 걷잡을 수 없게 됐다.
(1) 중국의 메이크업 시장은 이미 매력적인 이윤 공간을 보이고 있지만, 지금까지 화장품 판매 채널은 백화점 매장과 슈퍼마켓 두 가지 전통 모델로 제한됐다. 백화점 브랜드는 인지도가 높고, 제품도 많지만, 가격은 높으며, 주로 중고급 소비층을 대상으로 한다. 슈퍼마켓 화장품은 주로 중저가 소비층을 대상으로 한다. 가격은 낮지만 품종이 적어 품질을 보장하기가 어렵다. 둘 다 오늘날의 소비 수요의 다단계 변화를 만족시킬 수 없다.
(2) 현재 시장에는 각종 브랜드의 화장품이 매우 많고 경쟁이 치열하다. 수입이든 국산이든, 오래된 사이즈든
신입생, 고급 또는 저급 화장품은 모두 새로운 스킨케어 방식과 메이크업 방법을 적극 제창하고, 새로운 것을 선보이며, 끊임없이 새로운 소비 핫스팟을 만들고, 새로운 소비 잠재력을 적극 발굴하고 있다. 패턴 레이어로 설명할 수 있습니다
이름은 여러 가지가 있습니다. 예를 들어, 같은 스킨 케어 제품, 보습, 주근깨, 미백, 일크림, 저녁 크림, 자외선 차단, 격리가 이런 현상에 직면했을 때, 여자는 고개를 저었다, 아이고! 쇼핑몰과 브랜드가 그렇게 많으니 품질을 비교해서 가격을 알아보고 싶습니다. 그래서 여성들은 집집마다, 비교, 분석, 사고, 토론, 신체 고갈, 고문 사상을 한다.
따라서 시장은 전통적인 판매 모델을 깨기 위해 새로운 화장품 판매 채널이 절실히 필요하다. 소비자들이 더 이상 다른 화장품 브랜드와 각종 미용 가전제품을 구매하기 위해 가게 사이를 오가는 것을 귀찮게 하지 않게 하다.
분명히, 그 안에는 엄청난 기회가 잠재되어 있다!
(2) 조사 및 분석:
중국 화장품 시장 현황
(1) 공급자 수가 증가했습니다. 중국이 세계무역기구에 가입함에 따라, 많은 중량급 회사들이 풍부한 자금을 가지고 진입할 뿐만 아니라,
뛰어난 마케팅 이론과 마케팅 전략으로 화장품을 예로 들어 세계적 수준의 화장품 회사가 염색약을 가지고 중국에 로레알 진출했고, 1 ~ 2 년 후 번개같이' 작은 간호사' 와' 유서' 를 인수하며 시장 배치를 시작했다.
시장 경쟁의 특징은 점차 단일 제품에서 조직 및 전략의 전반적인 수준으로 확대되고 있다.
(2) 소비자의 소비의식이 높아지고 소비자의 제품 지식과 법률 지식이 성숙해 과거에 소비자에게 효과적인 판매 방식의 한계효과가 떨어지고 있다.
(3) 정보의 범람, 전파 비용 증가, 전파 효과 감소. 광고가 울리자 만양금' 의 좋은 일이 점차 과거가 되면서 브랜드 이성이 두드러졌다.
셋째, 조사 요약
모두 알다시피 정품 명품 화장품을 받으려면 좋은 입고 채널이 없으면 절대 안 됩니다. 도매 시장에서 가짜가 범람하여 사람을 불안하게 한다. 명품 화장품, 소규모 회사, 개인은 판매권을 전혀 얻을 수 없다. 20xx 년 중국 화장품 업계 연구컨설팅 보고서' 에 따르면 국내 1 인당 화장품 소비는 1980 년 0.2 원에서 0998 년 16 원으로 증가했고, 20xx 년 27 위안까지 중국 화장품 업계는 새로운 이정표로 접어들었다. 권위 기관 통계에 따르면 선진국일수록 시장에서 청결 제품과 미용 제품이 많을수록 판매량이 매년 눈에 띄게 상승세를 보이고 있다.
현재 중국의 1 인당 화장품 소비는 20 ~ 30 위안에 불과하지만 세계 1 인당 소비 수준은 35 ~ 70 달러이다. 우리나라의 화장품 소비 수준이 현저히 낮다는 것을 알 수 있다. 그러나 사람들의 소비 관념이 새롭게 바뀌면서, 우리는 전천후 언론 광고 폭격이나 상업 지역이 이들 제품에 의해 잠식되는 구역에서도 소비자의 소비 추세를 쉽게 볼 수 있다는 것을 기쁘게 생각합니다. 중국의 화장품 소비 수요 시장은 무한한 잠재력을 보이고 있다. 중국이 가장 빠르게 성장하고, 가장 빠르게 성장하고, 가장 영향력 있는 상품이다! 중국 시장은 이미 세계 화장품 시장에서 가장 빠르게 성장하는 케이크 한 조각이 되었다. 화장품도 필수품, 소모품, 고부가가치 상품의 특징으로 성공한 사람들을 만들었다!
마케팅 기획의 두 번째는 사랑을 끝까지 진행할 것이다-워프의' 분홍 여행' 기획 사례
순서
관광 인기 성수기에 기존 고객을 위해 go on road trip 활동을 조직하고 브랜드의 문화적 내포를 심도 있게 홍보하고, 브랜드의 좋은 입소문을 높이고, 브랜드의 높은 사회적 효과와 명예를 유지하며, go on road trip 에서 이 따스한 꽃밭 핑크 여행을 펼치고 있습니다. 이번 행사의 주요 메시지는 다음과 같습니다.
1. 조직 일부 기존 고객이 도화원 여행 행사에 참가한다.
2. 치환에서 다양한 취미, * * 오락 프로그램 및 브랜드 홍보: 커플 깜짝, 체면 생활 오락 파티, 신규 고객 제품 강좌 등.
3. 호남 상덕의 퍼레이드, 시내, 쇼핑광장, 주민동네 등의 퍼레이드. , 확장, 확장, 브랜드 홍보 전략 확대.
4. 주류 언론을 초청하여 전체 행사에 참여하고, 좀 더 인간적인 홍보와 와프를 소개하고, 더욱 직관적이고 전면적인 보도를 합니다.
주최: 호남 링 신 자동차 무역 서비스 유한 회사
공동 주최: 호남 자동차 네트워크 호남 라디오 문예 채널
기획: 호남 lingxin 마케팅 부서
홍보: 호남 고전 광고 기획 유한 회사
시간: 200x 년 4 월 9 일-10 (토요일부터 일요일까지)
위치: 호남 Changde 복숭아 화원
재료
고객을 조직하여 자가운전 여행을 하고, 수십 개의 꽃밭 창사에서 상덕도화원까지 가다.
상덕유람선은 시내, 쇼핑광장, 동네 등을 경유한다.
차를 몰고 돌아서 도화원 관광지를 구경하다.
체면 생활 오락당, 민족 프로그램 보기.
로맨틱한 커플을 위한 멋진 서프라이즈 게임을 조직하다.
신규 및 기존 사용자 브랜드 포럼
걸출하다
1. 기존 사용자는 전심전력으로 참여하여 브랜드에 대한 좋은 명성과 입소문을 쌓고 브랜드 이미지 구축을 강화하고 판매를 촉진했습니다.
주류 언론은 전면적으로 보도했다. 활동의 영향력과 브랜드 인지도를 확대하다.
3. 신규 및 기존 고객과 잠재 고객 간의 상호 교류 경험을 모아 브랜드 홍보 및 보급에 대체불가의 중요성을 가지고 있습니다.
4, 풍부하고 다양한 프로그램, 섬세하고 포괄적인 물류 배치, 친밀하고 포괄적인 서비스, 사랑 (사용자에 대한 사랑) 을 끝까지 진행한다!
일정
4 월 9 일 토요일
07: 00- 10: 30 호남 링 편지 자동차 무역 서비스 유한 회사 출발-상덕시
10: 30-12: 00 화푸 도로 여행 차량 도시 투어.
12: 00- 14: 00 팀 점심 (현지 요리) 과 점심시간.
14: 00- 15: 30 상덕시 팀-도화원 관광지
15: 30- 16: 30 무료 행사 (방 휴식 및 정리)
16: 30- 18: 00 도화원 관광지를 유람하다.
18: 00-20: 00 팀 회식 (도화원 특집) 휴식.
20: 00-22: 00 체면 생활 오락 파티
4 월 10 (일요일)
07: 00-08: 00 아침 식사
08: 00- 10: 00 신규 및 기존 사용자 제품 포럼
10: 00- 12: 00 차량 행렬이 도화원 관광지를 유람하다.
12: 00- 14: 00 팀 점심과 점심시간.
14: 00- 18: 00 상덕도가든-창사, 행사가 끝났습니다.
끝까지 사랑을 진행하겠습니다. 화푸의' 핑크투어' 여행은 기존 사용자, 소비자에 대한 책임 있는 브랜드 매력을 충분히 반영하고, 소비자의 마음속에서 브랜드의 호감도와 신뢰도를 전면적으로 높이며, 좋은 입소문을 통해 브랜드 영향력을 확대하면서 판매를 촉진합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 행사 자료는 모델과는 달리 여행, 다양한 형태의 브랜드 홍보 자료 배치, 홍보 센터 선점, 모든 유리한 외력을 차용한다. 이 행사의 전개는 와프 브랜드의 인지도를 높이고 브랜드 효과를 유지하는 데 중요한 역할을 한다.
설 기간 동안 대부분의 기업과 유통업체들은 어떤 마케팅 행동도 하지 않아 소비자들이 광고, 프로모션활동 등 마케팅 활동에 가장 방해받지 않는 시간을 초래한 것으로 알려졌다. 다른 사람이 행동하지 않으면, 이 틈을 잡아서 소비자들에게 깊은 인상을 남기고, 평소보다 투입이 적고, 효과가 훨씬 좋다.
둘째, 설날은 소비자들이 친척과 친구들을 가장 많이 방문하는 시기인데, 이는 사실 입소문 마케팅을 하기에 가장 좋은 시기이다. 이 시점에서 적극적인 마케팅 활동 (예: 제품의 애프터서비스 활동) 은 소비자의 식사 후 대화가 되기 쉬우며, 더욱 광범위한 인간관계 전파를 실현할 수 있다.
셋째, 설 기간 동안 소비자들은 업종에 따라 소비 수요가 있을 수 있지만, 대부분의 매장은' 철 장군' 으로 소비 수요가 억제되고 있다. 만약 그들이 미리 문을 열어 손님을 맞이할 수 있다면, 대부분 만원이 될 것이다.
설날 마케팅을 어떻게 계획합니까?
명절 마케팅은 비상시의 마케팅 활동으로, 일반 마케팅과는 다른 특별 행사입니다. 종종 중앙 집중화, 돌발성, 이상성, 규모화의 특징을 나타낸다. 명절 마케팅 활동을 구현, 제어 및 평가하여 목표를 더 잘 달성할 수 있는 방법을 설명합니다. 현재 대부분의 기업들이 명절 마케팅을 하고 있는데, 이 수로상들은 왜 명절 마케팅을 합니까?
경일채영 온라인 마케팅학원은 명절 소비심리의 특징이 일반 명절 판매와는 다른 형태를 결정한다고 보고 있으며, 새 브랜드 홍보에 있어 소비자들이 접촉할 수 있는 절호의 기회라고 보고 있다. 매장의 경우 고객이 직접 제품을 구매하는 단말기가 기대된다. 감각 소비 시대가 도래함에 따라 소비자의 구매 습관도 크게 달라졌다. 1990 년대부터 상품의 가격 대비 성능에 치중하고, 오늘날의 동질화 시대의 감각 소비에 이르기까지 소비자들은 점점 내면의 뜻을 따르고 있으며, 상인들이 정성껏 만든 멋대로 판매하는 분위기는 소비자들이 무의식적으로' 감각을 따라가게' 할 것이다.
기업은 어떤 마케팅 전략을 세워야 합니까?
전략 1: 창의적이고 명절 분위기를 띄워야 한다.
명절은 활력과 기쁨이 충만한 날이다. 그들은 사람들의 명절 소비심리, 오락판매, 핫스팟을 만들어 결국 명절 마케팅을 실현했다. 명절에 따라 서로 다른 뚜렷한 행사 주제를 만들어 가장 많은 고객을 그들의 카운터로 끌어들여 현장 분위기를 조성하고 명절 판매 목적을 달성할 것이다.
전략 2: 문화 마케팅은 브랜드 의미를 전달합니다.
문화 마케팅, 명절 문화 분위기 접목, 타깃 문화 마케팅. 명절의 문화적 내포를 충분히 발굴하고 활용해 자신의 경영 이념 및 기업 문화와 결합해 소비자들에게 예술적 즐거움을 주면서 많은 소비자를 끌어들일 수 있을 뿐만 아니라 좋은 시장 효과를 가져다 좋은 기업 이미지를 확립할 수 있다.
명절 행사는 명절 마케팅의 일환으로 기업의 마케팅 내용을 풍부하게 하고, 상호 작용을 촉진하고, 점성을 강화하고, 브랜드 인지도를 높일 수 있다. 그렇다면 기업들은 명절 행사를 계획하기 전에 어떤 준비를 해야 하는지, 어떤 문제를 명확히 해야 하는가? 한 번의 명절 마케팅 캠페인은 모든 부분을 포괄하기 어렵기 때문에 명절 마케팅은 반드시 화살을 놓아야 하고, 경중완급을 구분하고, 단말 접속 해결에 중점을 두어야 한다. 두 개의 단말기, 소매업자, 소비자를 자극하여 직선을 형성하여 전체 판매면을 끌어내다. 소매업에는 슈퍼마켓, 창고, 백화점, 쇼핑몰, 매장의 단말기 마케팅 활동이 포함됩니다. 주요 목표는 일련의 활동을 통해 소매업자의 제품 재고를 높이고, 상궤율을 높이고, 우세한 판매점을 실현하고, 제조업자의 명절 판촉 활동에 효과적으로 협조하는 것이다.
1. 활동의 목적을 명확히 하고 주제를 식별합니다. 활동을 계획할 때는 먼저 자신의 실제 상황 (활동 시간, 예상 투입 비용 등) 에 따라 정확한 판단을 내려야 한다. ) 및 시장 분석 (경쟁사의 현재 활동 행동 분석, 대상 사용자 커뮤니티 분석, 고객 심리 분석, 제품 특성 분석 등 ), 분석 후 현재 가장 중요한 주제를 추출해야 하며, 또한 가장 널리 보급할 가치가 있다.
2. 자원을 준비합니다. 활동에 필요한 관련 홍보 자원, 인적 자원, 물적 자원 (관련 부서 및 인력, 활동 비용 등) 을 나열하여 실제 상황에 따라 구체적이고 세밀한 측정을 거친 후 명확하고 명확한 형식으로 열거합니다.
3. 만나요. 행사 기획의 주요 책임자가 예비 행사 방안을 확인한 후 관련자 회의를 조직하여 관련 세부 사항을 충분히 논의하고 수정하였다.
마케팅 기획 프로그램 4 1, 계획 목적
20xx 년 도원 교육이 도원에 입주하여 지금까지 거의 1 년이 되었다. 타오 위엔 브랜드는 타오 위엔 (Taoyuan) 에서 이미 일정한 영향력을 가지고 있다고 말할 수 있습니다. 하지만 용문, 엘리트, 학사사고, 본드, 신동방 등 실력 있고 경쟁력 있는 기관들이 진입함에 따라 도원 자체의 발전은 큰 도전에 직면해 있다. 현상 유지를 바꾸기 위해 새로운 계기를 찾아 4 분기 도원 교육의 마케팅 발전 전략을 계획하여 지속적이고 안정적이며 확장된 단계적 목표를 달성하다.
둘째, 현재 시장 상황 분석 및 전망 분석
1. 지역 시장 환경 및 시장 상황: 도원은 용릉에서 가장 큰 지역사회로 인구 용량 5 만 ~ 6 만 명, 학령기 학생 6500-9500 명 그중 초등학교 2500-3000 명, 중학교 1500-2500 명, 고등학교 20xx-3000 명. 또한 약 500 명의 미취학 아동이 있습니다. 2. 지역 시장 현황. 지역사회 공립학교 교원의 역량이 불안정하고, 교육의 질과 관리 수준이 떨어지고, 교육의 질 만족도가 떨어지고, 학부모와 학생들의 과외에 대한 수요가 해마다 증가하고 있다. 한편, 학부모가 자녀 교육에 중점을 두면서 양질의 프로그램을 위한 교육 및 훈련 시장이 크게 넓어지고 있다. 교육 비용 4000 원 = 8000 명 * 연간 3200 만원 (보수형)
셋째, 고객 대상 분석
초중고 과외시장, 지역사회학교 초등학생 2500-3000 명, 중학생 1200- 1500 명, 고등학생 600 명. 초등학교는 야간 자습과 주말 과외가 없고, 중학교에는 야간 자습과 주말 과외가 없고, 중학교는 매일 저녁 자습을 하고, 매주 일요일 보충 수업을 한다. 고등학생은 밤마다 자습을 하고, 2 주에 한 번 보충 수업을 한다. 그래서 과외는 주로 초등학교 중학교 단계에 집중되어 있고, 시장 기회가 많고, 고등학교 단계는 주로 주말에 집중되어 있다. 또 양질의 프로젝트 훈련은 주로 초등학교와 1, 2 학년이다.
넷째, 지역 경쟁 분석
1. 기본 정보: 초중고등학교 과외에 종사하는 기관은 주로 용릉에 분포한다. 최고급 신동방 본드 대학, 중급의 엘리트, 용문, 위보, 르안트, 로우엔드 30 명, 무지개, 애학, 음악학. 여기에는 영어시장의 독점자 신동방, 초중고등학교 과외과외를 하는 독점자 본드, 주요 라이벌 경리와 용문이 포함된다.
2. 고객과의 관계: 신동방초중고등학교 영어과외의 브랜드 우세는 매우 강하며, 학부모들은 큰 인정과 정체성을 가지고 있다. 본드는 펀드와 학교의 관계에 의지하여 시장 점령을 빠르게 확대했다. 엘리트들은 미술 훈련을 이용하고, 포럼 사이트는 밀집 광고전으로 치열하다. 다른 기관들은 틈새에서 살아남는다.
3. 마케팅 방식: 신동방은 브랜드 인지도, 본드는 자금력, 엘리트는 광고, 용문과 위보, 현지 광고에 의존해 살고, 다른 작은 기관들은 인맥과 오프라인 윤택에 의존하고 있다.
타오 위엔 교육의 스톰 분석:
A. 장점 분석: 기존 교육 장소, 교사, 과정 등 모두 완전하다. 도원에서 일정한 기초가 있다. 그리고 시장 목표 시장점은 정확하며, 자금이 계속 돌아가기만 하면 발전 기회가 있다.
B, 단점 분석:
A, 타오위안 교육의 인지도가 높지 않고, 시장 이미지가 두드러지지 않아 제품 판매에 영향을 미친다.
B, 과정 제품은 비교적 완비되어 있지만, 자신의 핵심 경쟁력이 없어 소비자들에게 소외되었다.
C, 차이가 없습니다. 고등학생 및 저급 가격은 명확하지 않으며 다른 요구를 충족시키기에 충분하지 않습니다.
D, 광고력이 부족해서 판매점이 두드러지지 않아, 주광고어가 눈길을 잡기가 어렵다. 그리고 이미지 대변인이 없습니다.
E, 판매 채널 다변화 부족, 채널 포지셔닝 중 주영 업무는 허용되지 않습니다.
F, 판촉 수단이 좋지 않아 소비자들이 의심하고 뒷걸음치게 한다.
C. 기회: 지역사회 학교의 좋은 인터넷 자원을 이용하여 판매를 충분히 스며들고 내장한다. 커뮤니티 웹 사이트의 강력한 전파 기능을 이용하여 소비자의 주의를 끌다. 기존 잠재 고객 및 고객 목록을 활용하여 전화 마케팅 및 추천 개발 업무를 수행합니다. 좁은 길에서 만난 용감한 사람이 이긴다.
D. 위협: 내부 마케팅에 계획과 혁신이 없다면, 제품 개발과 포지셔닝이 정확하지 않다면, 교육 컨설팅이 엄격하게 통제와 후속 조치를 취할 수 없다면 그렇다면 시장이 더 위축되고 적자가 계속 부담된다면 생존하기 어려울 것이다.
동사 (verb 의 약자) 지역 마케팅 전략 및 목표:
1. 마케팅 전략: "별의 불, 그슬릴 수 있다-농촌이 도시를 포위하고 무장하여 권력을 장악할 수 있다."
2. 전략목표: 정제판매점 (전일제, 전탈산교육서비스) 을 통해 위치 파악, 목표 선정, 이미지 강조, 교묘한 마케팅, 꾸준한 추진, 다음 목표 달성 = = "용문 조준-"엘리트 묶기-"본드-
3, 마케팅 단계:
첫 번째 단계: 스파크 계획, 근거지 설립, 판매점 강화. 반대자: 유명인, 무지개, 공부 사랑, 공부 사랑.
2 단계: 포위, 근거지 강화, 대오 건설 중시, 이미지 대변인과 홍보 대사 구축. 상대: 위보 리엔트.
3 단계: 항일전선, 동맹 수립, 유연한 전술 의존, 상대: 용문과 위보.
4 단계: 대반격, 브랜드 구축잡패, 상대: 엘리트, 무지개.
5 단계: 해방, 우세한 병력 집중 3 대 전투 도전 빅맥: 본드, 학사사고, 신동방.
여섯째, 지역 마케팅 전략:
1. 마케팅 목표: 마케팅 기획 프로그램 (20xx. 10-20xx. 12) 구현 중 경제적 이익 목표 달성: 등록된 총 학생 수 월간 증가 20xx 년 말 총 등록자 수 * * * 사람, 총 매출액 * * * * *.
2. 마케팅 전략:
A. 제품 전략: 프리미엄 제품 * * *, 중급제품 * * *, 로우엔드 제품 * * *, 경품 * * *, 확장 제품 * * *, 부가 가치: 커뮤니티 학부모 네트워크 학교+도원학부모위원회+도원전문가 주말 살롱+
B, 가격 전략: 단계 내 상대에 대한 경쟁력 있는 가격 전략을 개발하여 차이를 구분합니다. 총 매출에 의지하여 비교 우위를 얻다.
C, 채널 전략: 매장 직판, 전화 판매, 추천, 이유, 대리.
D. 홍보 전략: POP 이미지 전시, 캠퍼스 홍보, 지역사회 인재, 동행협력, 수평연맹 협력.
E, 광고 전략:
원칙 1: 회사의 전반적인 마케팅 전략에 복종하고 도원 교육의 브랜드 이미지를 확립하는 데 힘쓰다.
B 장기: 도어 헤드 전자 디스플레이 (1* 10m) 를 만듭니다.
C 가 널리 퍼졌다: 사이트, 포럼, QQ 그룹, 문자 메시지, 옥외 광고, 팝퍼피션, 판매설명서, 전단지, 컬러 페이지, 스티커, 공중에 떠 있다. .....
D 저비용: 높은 투자로 낮은 수익을 올리는 광고 방식을 제창하지 않고 입소문을 퍼뜨리려고 합니다.
E 유연성: 비정기적으로 정기 프로모션에 맞춰 적시에 출시합니다.
3. 구체적인 행동 계획:
성화운동
3 개월, 전기준비동원 개시, 중기 주공 조정, 후기 수확총화 추진 (세부 사항) 으로 나눌 예정이다
4, 주요 작업 방향:
4 분기 판매 실적에 중점을 둡니다. 부를 창출하기 위해 열정적인 팀을 만드는 데 집중하다.
일곱. 원가 예산
1, 광고비
2. 홍보 지출
3, 활동, 임원 및 기타 비용
4. 암묵적 지출
여덟, 마케팅 계획 조정:
그 때, 도원거 캠퍼스에 대한 본부의 예상 비전과 지원에 따라 적시에 계획을 조정할 것이다. 본부 전략 계획의 지도 하에. 더 많은 마케팅 프로그램은 프로그램 네트워크에 지속적으로 관심을 기울여 주세요.
마케팅 기획 프로그램 1 5 장. 마케팅 전략 목표:
시장 점유율을 선점하고, 마케팅 체계를 구축하고, 업계 브랜드를 만들고, 순이익을 늘리다.
둘째, 마케팅 아이디어:
1, 번들 판매, 부동산 개발자, 상업은행, 유명 인테리어 디자인 회사와의 전략적 제휴를 통해 회사 제품에 대한 소비자의 인지도와 정체성을 높입니다.
2. 닭생알을 빌려 물류회사, 인테리어디자인회사와 합작하여 전자상거래 모델을 통해 회사 제품의 지역 간 소매, 애프터 수리, 추가 홍보 효과를 구축한다.
3. 기초에 초점을 맞추고, 정부 공관력을 강화하고, 적절한 비용으로 도시 랜드마크 건물의 실내 지능 설계 및 안전 시스템을 인수하며, 적시에 체험전을 열어 회사의 영향력을 높인다.
4, 자기 개선, 내부 훈련을 통해 팀 전투 효과를 향상시킵니다.
적절한 권한을 부여하고 홍보 채널을 늘리십시오.
사방에 꽃이 피고 선전에 세심한주의를 기울이십시오.
셋째, 구체적인 운영 방법:
1. 모든 부동산 개발업자들은 부동산 건설 및 판매 과정에서' 가구 계약금',' 부동산 관리비 계약금' 과 같은 일련의 특혜 행사를 내놓는다. 이런 행사의 실제 기부액은 일반적으로 5000 원에서 20,000 원 사이인데, 우리 회사가 내놓은 가전제품 가격에 부합한다. 이에 따라 회사는 이런 부동산 마케팅 관행을 이용해 각 판매점에서 부동산 마케팅 경영자와의 홍보를 적극 계획할 수 있다.
2. 부동산과 판매연맹을 결성하는 전략에 맞춰 각 합작부동산 프로젝트에 X 포스터, 현수막, 제품브로셔, 실물 제품 전시 등의 홍보 자료를 투입하고, 애니메이션을 촬영하여 시내 각 상가에서 큰 화면으로 스크롤하는 것이 좋습니다.
3. 정기적으로 제품 개념 교류회를 열어 각 대형 건물의 영업 관리자, 영업 책임자, 영업 사원, 동네 부동산 관리 책임자, 고객 서비스 책임자, 엔지니어링 책임자, 보안 책임자를 초청합니다.
4. 마찬가지로 소비자가 은행에서 집을 살 때 은행도 적시에 장기 신용상품을 내놓는다. 예를 들면' 대출 50 만원 이상, 명품 휴대전화 예송' 등이다. 따라서 회사는 마케팅 기획상인 홍보 부동산 공급 업체의 모델을 참고하여 은행 신용 승인 부서와 번들 판매 연합을 형성할 수 있습니다.
5. 재벌 2 세, 화이트칼라, 지식인, 중산층은 스마트홈 제품의 주요 소비자이다. 따라서 회사는 이 소비층의 선호도를 파악해 각 도시의 트렌디한 인테리어 디자인 회사와' 홍보-리베이트-고객 피드백 교류' 과정을 형성하여 회사의 시장 인지도를 높이고 제품 업그레이드를 촉진하는 정보 기반을 제공해야 한다.
6. 시장 점유율을 선점하기 위해 회사는 간단하고 이해하기 쉬운 제품 설치 사용 지침을 마련한 다음 전자업체 홍보, 물류회사 보험, 인테리어 디자인 회사 설치 등을 통해 일시적으로 판매망을 개설할 수 없는 도시 홍보 제품을 만들 수 있다.
7. 정부 조달을 받는 것은 기업이 막대한 이윤 공간을 창출하고 업계의 영향력을 빠르게 높일 수 있는 중요한 기회이다. 따라서, 회사는 체육관, 도서관, 학교, 정부 청사 등의 실내 지능 설치 공사에 대해 적절한 비용 홍보를 할 수 있으며, 프로젝트가 성공적으로 완료된 후 지역 내정, 상업의 유명 인사들을 제품 체험전에 초청하여 회사의 인지도를 높일 수 있습니다.
8. 주요 경쟁사의 판매점 분포에 주목합니다. 주요 경쟁업체가 도시의 한 지역에 지사를 설립할 때 회사 의사결정층은 1 에 초점을 맞추어야 합니다. 왜 경쟁 업체들은 그 곳에 지점을 개설하기로 결정했습니까? 이 장소 주변에 대형 건물, 보행자 거리, 호텔, 오피스텔 또는 공장이 있습니까? 이 지역에 지사를 설립하는 경쟁사의 주요 특색 제품은 무엇입니까?
회사는 정기적으로 시장 경쟁 세미나를 열어 직원들에게 경쟁 상황, 회사의 미래 계획 및 현재 시장 상황을 설명하여 영업 사원이 고객에게 제품을 판매할 때 충분한 정보 준비를 할 수 있도록 해야 합니다. 또한 필요한 경우 회사는 경쟁 업체와 독점 시장의 가능성에 대해 논의할 수 있습니다.
9. 할인 권한을 설정합니다. 영업 관리자는 영업 사원에게 할인과 혜택을 적절히 허가할 수 있을 뿐만 아니라 보증 연장, 제품 운송비 부담, 단기 외상 판매 허용 등의 측면에서 영업 사원에게 마케팅 권한을 부여할 수 있습니다.
10. 내부 직원 우대 정책을 시행합니다. 직원들이 회사의 스마트 홈 제품을 구매하고자 하는 경우, 회사는 가격, 설치 품질, 애프터 서비스 품질 등에 대해 직원들에게 혜택을 주고, 직원의 친지들의 관심과 구매를 유도하여 자신의 자원을 공고히 하고 발휘해야 합니다.
1 1. 적극적으로 재고를 처리합니다. 재무부는 재고에 대해 누적 감가 상각 준비를 해야 한다. 일정 기간을 초과하는 모든 재고는 가격 인하로 판매되며, 소형 부품, 저가 설비는 심지어 판촉 수단으로 프리미엄 제품 구매 1 대 1 로 마케팅할 수 있습니다.
12, 여론마케팅, 가로등, 광고판, 자동차 시트 커버, 엘리베이터 LCD 모니터 등으로 도시 주민들에게 제품 홍보. 도시의 주요 광장, 주요 교차로, 버스 정류장, 지하철역에서 "노인에게 안전하고 고급스럽고 편안하고 싸다" 는 제품을 중점적으로 소개한다.
13, 회사는 대형 슈퍼마켓 근처나 내부에 점포나 고급 제품을 설치하고 진열해 슈퍼마켓 내 인파를 통해 제품 인지도를 얻을 수 있다.
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