한 지역의 냉차를 중국의 유명 음료로 바꿔 가도보의 실력을 충분히 과시했다. 왕라오지와 헤어진 후 자신이 여러 해 동안 만든 제품을 버리고 새로운 브랜드를 만드는 데 성공해 브랜드 자원의 전환을 실현하고 판매량과 시장 점유율이 손실되지 않도록 보장하고 뛰어난 운영 능력을 보여 주었습니다!,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 。 이 글은 가도보의 그 우수한 작품들을 분석한다!
쇼핑몰은 전쟁터, 상전의 지혜 게임, 전쟁터처럼 훌륭하다. 상전에서 공중 폭격과 지상 전투의 효과적인 발휘와 그 연계는 매우 중요하다. 우수한 기업은 종종 마케팅' 포위' 를 성공적으로 구축하여 효과적인 시장 점령을 실현할 수 있다! 。 카르도 아기는 왕라오지의 한 지역 브랜드를 완성국명음료로 만드는 과정에서 이런 실력을 충분히 과시했다.
(a) 과거----강력한' 지상 네트워크' 를 건립하여 북방 시장을 점령하다.
객관적으로 말하면, 가도바오가 왕라오지를 운영하는 초기에는 광고 마케팅의 기초가 깊지 않았다. 북방 소비자들에게' 화가 나서 왕라오길 마시는 것' 은 북방 소비자들에게 구매를 촉구하는 이유가 아니라 소비자 기억의 차이일 뿐이다.
결국 북쪽과 남쪽은 다르다. 냉차를 마시고 불을 제거하는 습관도 없고, 강한 불 제거 수요도 없다. 불이 크지 않으면 북방은 남방만큼 강한 양생의식이 없다. 20 10 이전에 북방 소비자들에게 그가 산 왕라오지가 불에 타지 않았냐고 물었다. 대부분은 이런 이유가 아닙니다. 이것은 단지 차이와 차별화일 뿐, 소비자 구매의 이유가 되지 않았다.
하지만 카르도보 팀이 당시 보여준 기술은 확실히 칭찬할 만하고, 절대적으로 높은 수준이었다. 지면에 견고한 접지망이 세워졌다. 한마디로 소비자들은 가도보가 운영하는 왕라오지에 둘러싸여 있다.
1, 편의점 지상 네트워크
이런 편의점도 많다. 네가 사는 동네는 늘 편의점이 많다. 문을 나서서 일을 하는 동네나 오피스텔에 편의점이 너무 많아요. 이 편의점에서 편의점이 왕라오지의 문으로 가장할 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 편의점, 편의점, 편의점, 편의점, 편의점) 입구에 점표가 있는 편의점이 없고, 입구에 포스터와 여러 장의 포스터가 있을 것이다. 편의점 냉장고도 왕라오지의 포스터입니다. 어떤 가게들은 들어와서 왕라오지의 그 무더기가 있을지도 모른다. 동네를 지나가기만 하면 항상 고주파로 왕라오지의 각종 게시와 홍보 자료를 볼 수 있다.
2. 식당 지상 네트워크
또 다른 사람들이 자주 가는' 소비장소' 식당에서는 말할 필요도 없이 포스터 한 무더기, 그리고 이쑤시개 상자까지' 화를 내고 왕라오길 마시는 것을 두려워한다' 는 사진이 붙어 있다. 식당 입구의 손잡이도 왕라오지의 문 스티커다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언)
가도바오는 왕라오지를 경영할 때 사람들의 생활권과 소비권에 다양한 포위망을 구축해 입체폭격을 형성했다고 할 수 있다.
이런 실력은 흥미를 참을 수 없다. 이 왕라오지는 무엇입니까? 한번 해 보세요! 이렇게 CCTV 의 대규모 광고와 결합해서 해냈다. 객관적으로 말하면, 왕라오지의 지하 네트워크는 나천매체의 영향보다 훨씬 크다. 그중에는 분명 좋은 음악, 강 스승의 사람이 있을 것이다. 국내에는 지상채널과 단말기 소통을 이렇게 잘 할 수 있는 기업이 많지 않다.
(20xx 년 브랜드 변신전을 시작한 광고 마케팅은 절대적인 고수다!
광고 마케팅은 전파를 통해 제품이 소비자의 마음 속에 우세를 구축하는 데 도움을 주며, 건설의 성공 여부는 전세에 직접적인 영향을 미칠 것이다!
20xx 년에 가도바오는 이전 파트너와 헤어졌다. Gadobao 에게 이별은 어쩔 수 없이 직면해야 하는 사실이자 Gadobao 의 생사의 상징이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 이별, 이별, 이별, 이별, 이별, 이별) 결국 다년간 노력해서 형성한 브랜드 제품은 유실되고, 과거의 모든 전파자원, 중점 투입, 브랜드 건설은 왕라오지에게 집중되었다. 이는 인지도와 영향력이 높은 자원이며, 가장 양질의 자원이다. 관객들에게 곧 출시될 가도보는 새로운 브랜드이자 새로운 자원이다. 소비자가 인정하고 받아들일 수 있습니까? 전환이 실패하면 시장이 완전히 상실되고 상업적으로 비슷한 사례가 많다. 총발행권이 생산업체에 빼앗긴 뒤 다종의 실적은 급락해 종적을 감추기도 했다.
가도바오는 당시 매우 위험하고 참담한 상황에 직면했다고 할 수 있다. 일단 수술이 실패하면, 결과는 상상조차 할 수 없다!
그러나 카르도바오는 현명한 전략 운영을 통해 과거 건설된 장점을 성공적으로 접목하고 전환해 효과적인 브랜드 우위를 달성한 자원 과잉으로 새로운 브랜드의 빠른 발흥을 실현하고 시장과 점유율을 인수하며 냉차 시장의 새로운 리더쉽 브랜드를 만들었다. 그 중 교류는 지혜의 고전이라고 할 수 있다!
만약' 논장기전' 의 고전 이론을 빌려 쓴다면, 방어-교착-반격 3 단계를 이용할 수 있다. 가도바오는 어려운 전략적 방어와 교착 단계를 거쳐 아주 잘 했다! 다음은 이러한 성공적인 광고 마케팅에 대한 분석입니다.
1, 전국 판매량이 앞선 레드캔 허브 차의 이름이 바뀌었습니다.
Gadobao 가 소송이 곧 실패할 것이라고 예감했을 때, 어떻게 왕라오지를 바꿔서 일정에 오르게 되었는지를 예감했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 실패명언) 결국, Gadobao 는 새로운 브랜드입니다. 여러 해 동안 대리 운영 브랜드였지만 왕라오지는 줄곧 등장해 모든 양질의 자원이 왕라오지의 손에 집중되었다. 최고 품질의 자원을 어떻게 전환시킬 것인가!
다음은 가도바오가 비교적 잘 한 두 가지 일이다. 하나는 왕라오지의 가장 질 좋은 자원을 옮기는 것이고, 하나는 교묘한 전환이다.
우선, 최고 품질의 자원에 대한 파악
새로운 브랜드를 내놓고 오래된 브랜드의 자원을 인수할 때 가장 가치 있는 것, 냉차, 레시피, 역사, 업계 지위를 고려하는 것은 모두 가치가 있다. 광고 마케팅은 제품의 독특한 장점을 형성하고 전달해야 한다. 이러한 가치관은 경쟁사에 비해 우세하지 않다 (냉차 개념에 비해 덩노량차는 역사가 유구하다). 하물며 실전의 오리지널 제품도 이에 호소할 것이다. 따라서 상대적으로 가장 가치 있는 장점은 왕라오지의 강호 지위와 판매량이 앞선다는 점이다. 이것은 안에서 가장 가치 있는 자원이며, 판매하는 것은 시장 우세이다. 이런 자원은 소비자의 마음속에 아주 좋은 영향력을 형성할 수 있다.
둘째, 변환이 교묘하다.
우세한 자원을 찾은 후 어떻게 새로운 자원으로 접붙이는가? 가도바오의 이름 변경-"전국 최고의 레드캔 허브 차명 가도보, 레시피, 맛도 똑같아, 화가 나서 가도바오를 마실까 봐 두렵다."
왕라오지의 자원을 교묘하게 가져왔다. 지상 보급에 맞춰 가도보의 킬러인' 깊은 경작 채널' 은 말할 것도 없다. 나는 작은 식당에서 가도바오파 임시판촉원이 전국 판매량이 앞선 레드캔 허브 차를 가도보로 개명한 뒤 고객들에게 가도보를 추천한다는 것을 직접 깨달았다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언)
2. 전국에서 냉차 10 캔을 팔 때마다 7 캔이 가도바오입니다.
하지만' 전국 판매량이 앞선 레드캔 허브 차' 광고가 광약에 의해 정지됐고, 가도보가 내놓은 다음 광고는 정말 귀중하다. 이 과정에서 가도보가 직면한 가장 큰 상대는 왕라오지이며, 또한 동등하지 않다. 왕라오지에게는 냉차, 레시피, 역사 등 자원 방면에서 가도바오는 비교가 되지 않는다. 언급할 만한 유일한 것은 업계 지위이며, 이것이 유일하게 상소할 수 있는 장점이다. 우리가 당시 토론했을 때, 가도바오는 여전히 지위가 있다고 느꼈는데, 바로 판매였다. 시장 점유율 리더십을 호소하여 시장 선두적 우위를 확립하고, 이런 호소를 소비자에게 전달하여 왕라오지가 이런 우세를 통해 제품의 높은 이미지를 형성하도록 강요해야 한다.
나중에 광고를 보니 가도바오의 광고가 같은 결과와 비슷하면서도 교묘하다는 것을 알게 되었다. 좀 더 현실적인 수치로 볼 때, 전국에 10 캔당 7 캔의 냉차가 있는데, 이는 말할 필요도 없이 소비자의 인정을 의미하며, 왕라오지가 아래로 밀려날 수 있다는 것을 의미한다. 7 캔이라는 숫자도 몇 가지 문제를 효과적으로 피했다.
이 광고는 가도바오의 장점을 전달하는 것 같은데, 광고는 유일무이하다.
참고: 통합할 만한 것은 행운의 칼럼인' 중국의 좋은 목소리' 입니다.
때때로 하느님께서는 열심히 일하는 사람들에게 상을 주신다. 하느님은 아마도 노력할 기회를 주실 것이다!
통합할 만한 것은, 노천진함이 가도보에게 기회를 주었다는 것이다. 절강위성 TV 의' 중국 좋은 목소리' 는 누구도 불난 엉망진창인 프로그램을 기대하지 않고 가도바오와 와하하가 손잡고 만든 기력 음료를 완성했다. 초녀가 붉은 몽우요구르트를 이긴 것처럼 모두가 처음부터 미래를 볼 수 없는 프로그램이다. 이번에 또 위성을 쏘아 가도보를 만들었다. 프로그램의 인기와 함께, "정통 허브 차 가도보!
가끔, 나는 정말 만만치 않거나 조심하지 않은 중국의 오디션 프로그램, 그리고 예능 프로그램' 나는 가수다' 도 깜짝 놀라게 할 정도로 뜨겁다.
하지만 중국의 좋은 목소리에 대해 말하자면, 가도바오는 신의 사랑에 감사해야 한다. 그것은 가도보 광고 마케팅의 세 번째 뾰족한 칼을 주었고, 마침내 구멍을 찢었다.
살인자가 지상에 있는 동안 이 세 가지 광고 마케팅의 도움은 그 어느 때보다도 큰 역할을 했다. 게다가 뉴스 홍보의 약자 이미지까지 더해져 소비자들의 동정과 여론지지를 불러일으켰고, 결국 가도바오는 전략적 방어를 마치고 최저곡에서 벗어났다. 당시 왕라오지가 반응이 빠르면 가도바오도 오늘도 20 13 을 찾지 못했을 것이다. 이 두 광고와' 중국의 좋은 목소리' 의 성공적인 후원을 통해 가도바오는 전략적 방어, 가장 어려운 시기, 생존권 획득, 시장 우위 유지, 전략적 교착 단계에 성공적으로 진입했다. 기존의 전파와 채널 우세를 발휘하기만 하면 계속 상승할 수 있는 기회와 공간이 있다! 시장 선두에 단단히 앉으면, 너는 매우 자신이 있을 것이다!
3.' 전국 판매량이 월등히 앞서고 있다' 는 자리를 계속 차지하고 있다
광고 마케팅은 전파를 통해 제품이 소비자의 마음 속에 우세를 구축하는 데 도움을 주며, 건설의 성공 여부는 전세에 직접적인 영향을 미칠 것이다! 언론의 공중 폭격의 하이라이트로서 광고 전파의 역할은 매우 중요하다!
이때 가도바오는 이미 가장 어려운 시기를 넘겼지만, 결국 브랜드의 역사 축적과 문화 누적은 아직 약해서 문화를 팔아 역사를 팔 시기가 아니다. 가장 우세한 것은 그것의 시장 지위이며, 시장에서도 경쟁력이 있다는 것이다. 그래서 우리가 본 호소는' 전국 최고의 냉차' 든' 냉차의 선두 주자' 든' 화를 두려워하며 더 많은 사람들이 가도보를 마신다' 는 주제를 이어가고 있다. 핵심 우세를 집중적으로 전달하는 데 집중해 통일전파, 우세에 초점을 맞춘 브랜드 이미지를 만들 수 있다. 고주파 변환의 결과로 제품 전파의 초점이 더욱 모호하고 전파 효과가 더욱 떨어진다.
4. 가도바오의 20xx 년 판매량을 축하하며 금통냉차를 내놓았다.
어쩔 수 없는 행동으로 다시 한 번 성공적인 마케팅을 이루었다.
가도바오와 왕라오지의 후속 소송에서 가도바오는 여러 차례 열세, 브랜드 사용권 상실, 광고어 상실, 그리고 레드캔의 눈에 띄는 로고는 상실될 수 있다. (레드캔은 이미 우리가 애써 만든 브랜드 로고 중 하나가 되어 시각적 인식도가 매우 높아 오늘 소송 결과를 발표할 예정이다.)
그러나 새로운 브랜드가 브랜드 사용권을 잃었을 때 직면한 생사에 비하면 예전만큼 위험하지 않다. 당초 브랜드 이름을 잃은 것은 생명선과 기초를 잃은 것과 같고, 살아남는 것은 매우 위험하다. 이번 위기 이후 광고어와 레드캔은 모두 작은 문제지만 기업에도 작은 위기다. 결국, 장기적인 브랜드 시각 인식은 없어 조정이 필요하다.
이번에는 가도바오가 교묘하게 마케팅과 결합되었다.
붉은색 외에도 가도바오는 금통을 미리 내놓았고, 전파를' 20 14 가도보 판매 재탈금 축하, 가도보금통 출시' 와 교묘하게 결합해 금통과 금빛 상징의 의미와 가도바오의 시장 우세를 교묘하게 결합시켜 전체적인 효과적인 전파를 형성하며 제품의 우세를 더욱 강화했다.
이 시점에서 과거에 건립된 자원은 이미 유실되었지만, 뛰어난 전쟁 지휘처럼 모든 공격은 전략적으로 유연하게 해결되었다.
지난 4 년 동안, Gadobao 는 새로운 브랜드를 만들었습니다. 마치 그 해에 지역 냉차를 전국 유명 브랜드로 끌어올리는 데 성공했던 것처럼, 다시 한번 새로운 브랜드를 성공적으로 출시하여 업계의 유명 브랜드가 되었다고 다시 한 번 성공적으로 말했습니다! (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
가도바오가 이 과정에서 치는 조합권은 마케팅 담당자의 사고를 받을 만하다!