1월은 많은 운영 마케터들이 연간 및 봄 프로모션 계획을 세우는 시기입니다. 많은 친구들이 처음으로 이 글을 쓰고 있는데 사장님이 원하는 홍보와 마케팅 계획이 무엇인지 매우 고민하고 계시죠? 몇몇 친구들이 글을 썼음에도 불구하고, 계획을 세우기 위해 브레인스토밍만 하기보다는 어떻게 합리적인 마케팅 목표를 세울지 고민하는 친구들이 아직도 있나요? 더욱 당황스러운 상황은 많은 고민과 시간을 들여 작성한 마케팅 계획이 결국 상사의 테스트를 통과했지만, 실행하면 실행에 실패한다는 점이다. 그래서 이번 글에서는 실행 가능한 훌륭한 프로모션 및 마케팅 계획을 작성하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다. 이 기사의 공유 아이디어는 다음과 같습니다. 1. 마케팅 계획이란 무엇입니까? 2. 마케팅 계획을 홍보하는 목적은 무엇입니까? 3. 좋은 프로모션 계획을 작성하는 방법 1. 마케팅 계획이란 무엇입니까? 홍보기획서 작성 방법을 알기 전에 먼저 홍보기획서가 무엇인지, 홍보기획서의 주요 구성요소는 무엇인지부터 이해해야 합니다. 우리가 일반적으로 판촉 계획이라고 부르는 것은 제품 판촉 계획으로, 제품이 시장에 진출하기 위한 구체적인 구현 계획입니다. 쉽게 말하면 프로모션 계획 계획은 마케팅 업무 계획을 안내하는 것입니다. 일반적으로 다음 네 가지 부분으로 구성됩니다. 목표: 시장 점유율이 가장 높은 제품이 되거나 사용자 요구를 확인하는 등 제품이 시장에 진출하는 목표는 무엇입니까? 전략 : 이 목표를 달성하기 위해 브랜드 구축, 사업 협력 등 어떤 추진 방향을 가지고 있는지가 모두 추진 방향입니다. 실행: 이러한 추진 방향에 따라 목표 최적화를 달성하기 위해 수행해야 할 구체적인 작업은 무엇입니까? 실제 실행에서는 최적화 및 조정 방법입니다. 이 부분이 상대적으로 지루해 보일 수도 있지만, 마케팅 계획을 작성하는 과정이 피트니스 계획을 작성하는 것과 비슷하다는 사실을 알고 계셨나요? 목표: 현재 체중을 기준으로 20파운드 감량 전략 수립: 식단을 조절하기로 결정하고 실행을 완료합니다. 1. 다이어트 측면에서는 하루 2끼 식사하고 탄수화물은 금합니다. 2. 일주일에 3번 달리고, 매번 5km 최적화: 1개월 마침내 체중 변화가 예상과 다른 것을 발견하여 모두가 이해할 수 있도록 예시를 제공하기 위해 매주 2개 이상의 줄넘기를 추가했습니다. 홍보 및 마케팅 계획. 마케팅 계획의 구성요소를 명확히 한 후 다음 단계는 프로모션 계획의 목적을 결정하는 것입니다. 핵심 목적을 이해하면 프로모션 계획 작성 방법을 고민할 때 잘못된 길로 가는 데 도움이 됩니다. 2. 프로모션 계획의 목적은 무엇입니까? 제품 프로모션 기간에 따라 프로모션 계획의 목적도 달라집니다. 예를 들어, 게임 업계에서는 제품 선택의 단계와 목적이 다르기 때문에 내부 테스트/공개 테스트/신규 서버 오픈/서버 합병/서버 폐쇄에 대한 뉴스가 나올 것입니다. 그렇다면 현 단계를 기준으로 추진 계획의 목적을 어떻게 명확히 할 수 있을까? 크게 다음과 같은 4가지 단계로 구성됩니다. 제품 초기 단계: 이 단계에서는 사용자가 적어 운영 목표 방향 및 운영 전략, 시스템 준비, 인력 등의 문제를 해결하는 것이 목적입니다. 준비 및 비즈니스 모델 및 운영 단계 논의. 제품 개발 기간: 이미 사용자가 늘어나고 있는 단계이므로 비교적 짧은 시간 내에 운영 목표와 필요한 운영 준비를 결정하는 것이 목적이며 동시에 이전 사업에 대한 검토가 필요합니다. 모델 및 검증 결과, 후속 조정 방안은 무엇입니까? 제품 성숙 단계: 상대적으로 이 단계의 사용자는 역동적인 안정성이나 변화의 상태에 있으므로 각 노드에서 운영 설계 및 계획을 세분화하고 경쟁 제품 운영 전략에 대한 연구를 준비하며 시장을 관리하는 것이 목적입니다. 역학. 제품 거부 기간 동안: 사용자는 이 문제로 인해 손실을 입게 됩니다. 목적은 운영 종료 단계, 시기 및 후속 재정착 작업을 개발하는 것입니다. 여기에서는 이해를 돕기 위해 게임 프로모션을 사용합니다. 제품 초기 단계: 내부 테스트를 통해 시드 사용자를 찾고, 게임 품질 및 다양한 데이터(예: 보유/지불)를 확인하고 운영을 결정합니다. 계획. 데이터가 좋지 않으면 당분간 출시하지 않고 계속 다듬어 나갈 것이며, 데이터가 좋으면 다음 단계의 프로모션을 고려해 볼 수 있습니다. 제품 개발 기간: 출시 후 플레이어 수가 증가하고 프로모션 효과를 확인할 수 있는 데이터가 더 많아집니다. 이 데이터를 기반으로 후속 조정 방법을 확인할 수 있습니다.

창의성: 일반적으로 우리는 효과적인 트래픽을 확보하기 위해 프로모션 계획을 세웁니다. 직설적으로 말하면, 사용자의 호감을 얻고 선택 이유를 제공하기 위해 어떤 방법을 사용할 것입니까? 고객을 확보하는 방법도 다양합니다. 현재 고객 확보 방법은 크게 콘텐츠를 통한 팬 늘리기, 협력을 통한 팬 늘리기, 활동을 통한 팬 늘리기 등 세 가지다. 이 목표를 설정하기 위한 기준과 이를 산모 및 유아 과정의 예에 적용하면 다음과 같은 전략 수립을 고려할 수 있습니다(모든 사람이 쉽게 이해할 수 있도록). 사용자: 작년 피드백에서 데이터에 따르면 사용자의 90%는 여성입니다. 연령층은 25~30세입니다. 이 수업을 듣는 주요 목적은 0~1세의 신생아를 돌보는 방법을 이해하는 것입니다. 그들의 요구 사항에는 xx/xxx가 포함됩니다. 현재 우리는 xx의 요구 사항을 충족했으며 xx의 요구 사항을 충족할 수 있는 채널을 고려할 수 있습니다. 데이터 피드백에 따르면 우리의 중요한 고객 확보 채널은 Zhihu 및 격리 센터입니다. XX에는 각각 사용자 추천/강좌 플랫폼/Seo 사용자가 있습니다. 현재 WeChat ID의 마케팅 효과가 좋지 않고 유지 관리에 너무 많은 인력이 소요된다는 점을 고려하여 올해 투자를 줄이고 사용자 추천의 전환 효과가 좋을 것입니다. 올해는 추천 프로세스 창의성 최적화를 고려할 것입니다. 올해에는 커뮤니티/컨텐츠 Go를 주로 사용했습니다. 그 중 우리는 Zhihu 채널에서 콘텐츠 마케팅을 수행했으며, 커뮤니티가 편리하고 핵분열 활동을 추가하여 새로운 인수를 완료할 수 있습니다. 3.3 실행 전략은 우리에게 일반적인 방향입니다. 우리의 일반적인 방향을 알고 나면, 계획의 실행을 용이하게 하기 위해 보다 세부적인 부분을 결정해야 하며, 이 부분을 실행이라고 합니다. 그렇다면 구현 부분은 구체적으로 어떻게 구성해야 할까요? 여전히 산모와 유아 코스를 예로 들어 올해 커뮤니티를 통해 20만 코스를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 신규 확보, 활성 유지, 전환이라는 세 가지 측면에서 고려할 수 있습니다. 모집: 핵분열 활동, 콘텐츠 마케팅 또는 기존 사용자의 추천을 어디에서 찾아야 합니까? 핵분열 활동을 하는 경우 기둥 핵분열 규칙을 어떻게 설정하고 활동을 유지하기 위해 핵분열 미끼를 어떻게 설정합니까? 사용자가 온 후 그룹에 기꺼이 머물도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 유용한 정보나 KOL이 포함되어 있나요? 아니면 그룹 내에서 아기 키우기에 관한 흥미로운 이야기를 나눌 수 있나요? 건조제품을 만든다면 건조제품의 원천은 어떻게 생성되어야 할까요? 전환: 커뮤니티 사용자 전환의 경로는 무엇입니까? 강좌를 이해하고, 강좌를 익히고, 강좌를 구매하기까지 각 단계에서 무엇을 해야 할까요? 여기를 주목하세요! 앞서 우리는 이 링크에 문제가 있었고 우리가 세운 계획이 우리의 일상 업무를 안내할 수 없었기 때문에 많은 계획이 실행되지 않았다고 언급했습니다. 좋은 프로모션 계획은 귀하의 업무를 안내할 수 있어야 합니다. 위에서 만든 모자 커뮤니티 마케팅 계획처럼 실제로는 하나의 아이디어이고, 계속해서 세분화하여 계획을 보다 실용적으로 만들 수 있습니다. 소셜 채용을 예로 들면 다음 계획이 더 실용적일까요? 1. 신규 유저 유치 예상 목표 : 한 달에 1,000명, 한 그룹에 200명 2. 유저 기대치