장명은 사장이 무슨 뜻인지 모르지만 여전히 위기를 느꼈다. 회사가 요 2 년 동안 빠르게 발전했기 때문에 가장 강조하는 것은 "야근은 회사를 사랑하고 회사를 자기 집으로 삼는 것" 입니다. "
장명의 경우, 아내는 외지에서 여러 해 동안 일했고, 그는 퇴근하자마자 집에 가서 아이의 먹고 마시는 것을 돌보아야 했다. 그는 당연히 젊은이처럼 늦게까지 야근할 수 없다.
그는 자신의 출로를 생각하기 시작했다. 그는 채용 사이트에 가서 갔는데 회사의 관리직이 비교적 좋다. 35 세 이상의 모든 직원은 고려되지 않았다. 그는 이렇게 여러 해 동안 관리해 왔기 때문에 어쨌든 직원이 되고 싶지 않다. 현상 유지가 그를 위해 문을 닫은 것 같다.
정말 자신에게 맞는 길이 없나요? 그는 그의 동창인 임림을 생각했는데, 그는 최근 강사로 변신했다. 아주 좋은 것 같아요! 내가 이렇게 다년간의 풍부한 업무 경험을 갑자기 깨달은 것 같은데, 왜 경험을 상품으로 바꾸어 판매할 수 없는가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 네가 이 나이에 강사가 되는 것은 좋은 일이 아니냐?
그는 희망을 본 것 같아서 이렇게 했다! 그러나 그는 또 걱정했다. 전환 강사는 어떻게 첫 걸음을 내딛어야 합니까? 내가 무슨 말을 해야 할까? 자신의 수업을 어떻게 판매합니까?
그래서 그는 린린을 찾아 그녀의 경험을 듣고 싶었다. 임림은 그의 생각을 듣고 그에게 말했다. "옛 동창, 강사는 확실히 40 대 이후의 사람들에게 잘 어울리지만, 첫걸음을 내딛는 것이 중요하다!" 너는 이 네 가지 점을 잘 통제해야 한다 ...
첫째, 주제 선정이 중요하다.
너의 수업은 어떤 주제를 선택하느냐, 네가 얼마를 받을지 결정하느냐? 대중이 계산하기를 원합니까? 사장이 계산하기를 원합니까? 화제를 선택할 때, 하고 싶은 말을 하지 말고, 청중이 듣고 싶은 것을 골라야 한다.
대중의 요구는 매우 중요하며, 너의 수업이 팔릴 수 있는지를 결정한다.
한편으로는 상업적 가치뿐만 아니라 지킬 수 있는지도 고려해야 한다. 너 스스로 할 수 있니? 당신은 그것을 말할 수 있습니까? 아니요, 코스를 개발할 수 있습니까?
객관식 문제의 목적을 선택할 때, 너는 여전히 구덩이를 밟는 것을 피하고 있다. 일부 수업은 저작권이 있으므로 함부로 말해서는 안 된다. 그렇지 않으면 소송을 일으킬 수 있다. 예를 들면: "고성능 사람들의 7 가지 습관", "나침반 판매", "4D 리더십". 이 과정의 저작권은 전문기관이 소유한다. 만약 당신이 그들에 대해 이야기해야 한다면, 당신은 반드시 그들에게 참가해야 합니까? 훈련을 하고, 그들의 수업에 대해 이야기하지만, 대부분의 수익은 그들이 받는 것이다. 그들은 단지 그들을 위해 아르바이트를 할 뿐이다.
어떻게 하면 높은 수익을 창출할 수 있습니까? 너는 반드시 자신의 수업을 개발해야 하고, 자신의 독특한 견해를 가지고 있어야 한다. 강사에게' 표절' 은 가장 좋은 방법이 아니다.
참고할 수 없는 것이 아니라, 앞으로 가공을 배워야 하고, 자신의 생각과 출력이 있어야 한다. 자신의 생각이 되어야 다른 사람에게 전달할 수 있다. 그렇지 않으면 수입품으로 시장을 점령할 수 없다.
둘째, 포지셔닝이 중요하다.
포지셔닝은 코스 가격이며, 코스 가격은 코스가 청중이나 기업에 제공하는 가치에 따라 달라집니다. 예를 들어, 기층을 위한 강좌는 중급 관리자를 위한 강좌가 가치가 없습니다.
가장 가치 있는 교훈은 기업이 수업 후에 직접 실시할 수 있어 실질적인 이익을 가져올 수 있다는 것이다.
초급 단계의 강사에게는 청중이 가장 큰 일반 과정부터 시작하는 것이 좋다. 당신이 직면하는 학생이 보통 직원이기 때문에 난이도가 상대적으로 낮아질 것이다. 익숙해지면 고급 과정을 직접 개발해 점진적으로 향상시킬 수 있다.
일반 초급강사 유료 1-2K, 중급 강사 3-5K, 숙련 강사 8- 10K, 전문가 20-40K, 국내 권위100- 네가 어떤 수준에 처하느냐에 따라 너의 수입이 결정된다.
초급강사는 수강 선택 시 학생 범위를 찾아야 한다. 어떤 사람이 당신의 수업이 필요합니까? 일반 직원입니까, 중간 관리자입니까, 아니면 전문 기술자입니까?
둘째, 주제의 범위를 찾아야 한다. 교육의 주제는 관리, 판매, 일반 또는 기술 향상입니다.
마지막으로, "비 인적 자원 인적 자원 관리", "대규모 고객 판매" 또는 "R&D 기술 향상" 에 대한 주제의 방향을 결정해야 합니다.
위의 내용을 확정한 후, 너의 포지셔닝은 기본적으로 명확해졌다. 초급 강사에게 나의 건의는 가장 간단한 것부터 시작한다.
셋째, 강사가 되다.
강사는 그렇게 잘하지 못한다. 자격을 갖춘 강사로서 말하기, 수업, 기술, 마케팅이라는 네 가지 관문을 돌파해야 한다. 이 관문들은 고리로 연결되어 있어, 하나가 없어서는 안 된다.
첫 번째는 연설입니다. 강연자는 수백 명의 청중을 마주했다. 만약 네가 무대에 오르자마자 떨리고 말을 더듬는다면, 그것은 절대 불가능하다. 이런 강사가 관중을 설득할 수 있을까?
그래서 강사는 강연관을 통과해야 하고, 강연관을 돌파하는 가장 중요한 네 글자는' 점대' 이다. 염치없이 버티면 세상이 너에게 체면을 세워 줄 것이다. 물론, 너는 연설 기교를 배워야 한다. 말하는 데는 기교가 있다. 네가 연설 기교를 익히고 무대에 올라도 당황하지 않으면, 너는 첫걸음을 내디다.
다음은 코스 설정입니다. 강사가 전파하고, 가르치고, 의혹을 푸는 것은 강사가 높은 자질, 진재실학, 자신의 교과 과정 개발, 자신의 견해를 가지고 있어야 오래갈 수 있다. 물 한 잔을 하려면 물 한 통이 있어야 한다.
만약 학생이 한 가지 질문을 하면 너를 이길 수 있다면, 학생은 네가 가르치는 방법을 믿을 수 있을까?
세 번째는 기술 수준이다. 교육 과정에서 교과 내용에 따라 다른 교수 기교를 선택해야 한다. "궁극 훈련 과정 안내서" 라는 책에서 40 여 가지의 훈련 기교를 가르쳤고, 서로 다른 내용의 훈련에 적합하다.
따라서 강사는 강의할 때 반드시 많은 훈련 기교와 목표적인 선택을 익혀야 학생들을 지루하게 하지 않을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 학생들이 많이 참여할수록 학습 효과가 좋아지고, 참여가 많을수록 학생들의 수확이 커지기 때문이다!
이 기교들은 한두 번 배울 수 있는 것이 아니다. 너는 틀림없이 많은 연습이 있을 것이다. 초급강사는 최소 100 회, 중급 강사는 최소 300 회, 고급강사는 500 회 이상. 그때 너는 정말 데뷔할 수 있을 거야!
마지막으로 마케팅입니다. 좋은 수업으로, 어떻게 다른 사람에게 당신을 알게 하고, 어떻게 자신의 교학량을 꾸준히 향상시킬 수 있습니까? 이것은 가장 중요한 관문이다, 왜냐하면 이 관문은 이전의 노력이 헛수고인지 아닌지를 결정하기 때문이다.
물론 강사들은 좋은 제품이 결국 시장에서 받아들여질 것이라는 신념을 가지고 있다. 가장 좋은 방법은 밖으로 나가 자신의 개인 브랜드를 전파하고 대량의 교육회사를 찾아 합작하는 것이다. 이렇게 하면 너의 길은 점점 넓어질 것이다.
이렇게 두 사람은 오후 내내 이야기를 나누었다 ...
린린의 말을 듣고 장명은 마음속에 신념이 생겼다. 강사가 되는 길은 어렵지만 이 세상에는 쉬운 길이 없다. 싸우지 않으면 안 된다는 것을 어떻게 알 수 있습니까?
중년의 직장 위기에 가까운 사람들에게 자신의 미래를 위한 새로운 길을 열어 줄 생각을 해 본 적이 있습니까? 모두들 열심히 노력하고, 가족을 위해, 생활을 위해 노력하고 있다. 너에게는 쉽지 않을지도 모르지만, 너는 단지 네가 좋은 때에 시작하는 것이 아니라, 네가 시작할 때, 너는 좋아질 것이라고 믿어야 한다.