급여 인상 제안을 위한 네 가지 요령

1. 상황을 평가하는 것이 중요합니다. 시간, 장소, 기회 조건이 모두 가능할 때 급여 인상을 제안해야 합니다. 그렇지 않으면 갑자기 올리면 상사에게 불쾌감을 줄뿐입니다. 연봉 인상에 대해 논의하기에 가장 좋은 시기는 대개 매년 말 실시되는 성과 평가 때이며, 평가 결과가 나온 후 연봉 인상 여지가 있다고 판단되면 성과를 자본으로 활용할 수 있습니다. 상사에게 급여 인상을 요청하면 성공 가능성이 높아집니다.

2. 실적 확보가 핵심입니다. 대출, 자동차 소유 등 개인 소비 문제에 대해 상사에게 말하지 마세요. 임금 인상이 필요하다는 것이 아니라 임금 인상을 받을 자격이 있다는 것을 스스로 증명해야 합니다. 당신이 이룬 성과를 포착하고 충분한 자신감을 보여주세요. 자신을 설득한 후에야 상사를 설득할 수 있습니다.

3. 급여 인상 시기를 알아보세요: 급여 인상 시기를 아는 것은 매우 중요합니다. 대부분은 연초에 급여를 인상합니다. 일부는 상대적으로 숫자가 적고 운영이 더 쉬우며 1년에 두 번, 1월과 7월에 급여를 인상합니다. 불규칙한 급여 인상이 발생하면 조심하십시오. 이 유형은 인터뷰 중에 이렇게 말할 것입니다: 현재로서는 너무 많은 것을 줄 수 있으며, 향후 성과에 따라 급여 인상을 고려할 것입니다. 이는 단기적으로 급여 인상을 고려하지 않을 것이라는 점을 보여준다. 다른 두 가지 가능성이 있습니다. 이제 막 시작해서 임금을 지불할 만큼 많은 돈을 감당할 수 없거나 경기 침체로 급여를 인상하기 어려울 것입니다.

4. 급여 인상 금액을 고려하십시오. 급여 인상을 제안할 때는 자신을 솔직하게 평가해야 하며 높은 가격을 요구하지 마십시오. 해당 업계와 지역의 급여 수준을 이해하려면 먼저 몇 가지 조사를 수행하십시오.

인기 전공의 경우 희망하는 급여 인상액을 적절하게 인상할 수 있습니다. 동의하지 않는다면, 보너스, 휴가, 교통비 등 다른 방법으로 보상할 수 있는지 상사에게 문의하세요.

연봉 인상에는 이유가 필요하다

이유 1: 개인적 중요성

IT 회사의 소프트웨어 디자인 부서에서 일하고 있다면 인적 자원보다 더 중요하다 자원 부서의 동료들은 자신있게 인상을 요구할 가능성이 더 높습니다. 당신은 핵심 부서에 있기 때문입니다. 이것은 매우 중요합니다. 당신이 얼마나 가치가 있는지는 시장이 결정합니다. 나에게는 당신이 더 많은 부를 창출할수록 당신의 가치가 더 높아집니다. 당신을 현금 소로 유지하기 위해 당신의 상사는 당신에게 급여 인상을 제공하기까지 할 것입니다. 당신이 단지 주변인이라면, 당신이 당신보다 크지만 당신보다 크지 않다면 순종해야 하며 이 민감한 주제를 함부로 건드리지 마십시오. 몸 전체에. 귀하의 직위가 핵심 부서에 있는지 또는 핵심 프로젝트와 밀접하게 관련되어 있는지 여부는 성공적인 급여 인상을 위한 결정적인 요소 중 하나입니다.

이유 2: 직무 적합성

직업이 본인의 올바른 경력 개발 경로에 있지 않으면 급여 인상이 어려울 수 있습니다. 당신은 현재의 가치를 보호하지 못할 수도 있습니다. 이것은 순간적으로든 평생 동안이든 장기적인 질문입니다. 모든 사람은 자신만의 고유한 직업적 기질과 특성, 다양한 직업적 관심과 경향, 자신만의 능력과 잠재적인 모델을 가지고 있습니다. 이러한 요소들은 모든 사람이 적합한 직업을 갖게 되는 것을 결정하며, 적합한 자리는 자신의 가치를 실현하는 무대입니다. 자신의 발전에 적합한 단계를 찾아야만 계속 발전할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 높은 수준의 개인적, 직업적 매칭이 있어야만 귀하의 "급여 상황"이 개선될 수 있습니다.

처음 두 점은 직원 입장에서 말씀드린 것입니다. 결국, 고용주의 관점에서 문제를 고려하고 객관적이고 합리적이며 공정한 기준에 따라 급여 인상을 요청해야 합니다.

당신은 그럴만한 가치가 있는가?

상사가 급여 인상 요청을 받을 때 일반적으로 고려하는 첫 번째 질문입니다. 귀하의 성과는 얼마나 됩니까? 귀하의 기여가 현재 받고 있는 보상과 일치합니까? 그렇지 않은 경우 귀하의 요청에 동의하면 어떤 변화가 발생합니까? 급여 균형이 다른 직원들 사이에서 불만을 야기합니까? 이 일련의 질문은 다음 세 단어로 요약됩니다: "당신은 그만한 가치가 있습니까?"

당신은 적합합니까?

이전 질문과 마찬가지로 " 나에게 적합한가?"라는 요구 사항에 직면할 때 장기적인 관점에서도 생각하게 됩니다. 지금은 잘 지내고 있지만 예측할 수 없는 미래를 침착하게 받아들일 수 있을지도 모릅니다. 어쩌면 현재의 능력이 한계가 될 수도 있습니다. 이 경우 연봉을 올리고 재계약을 하는 것이 타당할까요?

급여 인상을 요청하기 전에 신중하게 고려해야 할 질문입니다.

상사에게 연봉 인상을 요구하는 것은 우연한 일도 아니고, 늘 일어날 수 있는 일도 아니기 때문에 미리 준비를 철저히 하고, 여러 가지 상황을 고려하고 생각해 보아야 한다. 다양한 상황으로 인한 장단점을 고려하여 급여 인상을 원하는지 여부를 생각해보십시오. 그래야만 더 큰 확신을 가질 수 있습니다.

연봉 인상 협상에는 노련함이 필요하다

신중하게 고민한 끝에 상사에게 물어보기로 한다. 여기에는 올바른 기술이 필요합니다. 기술의 적절한 사용과 최종 결과 사이에는 직접적인 관계가 있습니다. 전문가들은 다음 두 가지 제안을 제시합니다.

의도를 명확히 밝히세요

이제 결정이 내려졌으니 주저하거나 주저하지 마세요. 가장 직접적이고 명확한 방법으로 자신의 생각과 요청을 표현하는 용기를 가지십시오. 자신을 명확하게 표현할 수 없다면 상상했던 암묵적인 효과를 얻을 수 없을 뿐만 아니라 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수도 있습니다. 그러므로 명확하게 표현되어야 합니다.

문제를 해결하려면 직속 상사에게 문의하는 것이 가장 좋습니다.

직속 상사는 업무 성과와 업무 능력에 대해 가장 많은 발언권을 가진 사람 중 하나여야 합니다. 그와 직접 대화하면 의도를 더 잘 표현할 수 있을 뿐만 아니라 불필요한 문제를 피할 수도 있습니다. 아시다시피, 모든 리더는 부하 직원의 보고에 대해 강한 의견을 가지고 있습니다. 그리고 그 수준을 넘어서 신고를 하면 상대방이 당신에 대해 별로 알지 못할 수도 있고, 효과도 줄어들 것입니다.

연봉 인상의 기회를 잡아라

수습기간이 끝났을 수도 있고, 현재 직위에서 어떤 성과를 거두었을 수도 있고, 지난 1년간 공부를 통해 실력이 향상되었을 수도 있다A 특정 능력. 이때 당신은 연봉을 올릴 수 있는 협상 카드가 있는지, 연봉 인상에 대해 상사에게 솔선해서 이야기해야 하는지 은근히 고민하고 있다. 어떻게 말해야 할까요?

진급을 위한 퇴사: 이직은 급여 인상의 핑계

장순룽순 물류직원

I 여기에서 4년째 일하고 있는데 내 업무태도와 업무태도는 괜찮은 것 같아요. 설날이 올 때마다 월급을 올려야 할 때가 된 것 같은데, 성과도 괜찮고 실수한 적도 없습니다. 내 상사는 그것에 눈을 감는다. 나는 상사에게 여러 번 힌트를 주었지만 상사는 항상 나를 무시합니다. 동료들과 이야기를 나누다 보니 평소에는 사장님이 워낙 인심이 좋으시지만 결국 민간 기업이라 연봉 인상이 어렵다는 걸 알게 됐어요. 상사에게 분명하게 요청했지만, 거절당할까 봐 당황스럽고 두려웠습니다. 친구가 직업을 바꾸자고 제안했습니다. 신중하게 생각했고 익숙한 작업 환경을 바꾸고 싶지 않았습니다. 그러나 한번은 저녁 식사를 할 때 파헤치고 싶은 사람에 대한 정보를 공개하는 척했습니다. 그런데 다음 번에는 그럴 줄은 몰랐습니다. 어느 날 상사가 저에게 월급 인상을 고려해 보겠다고 말하더군요. Boss의 의견: Shuoli의 총책임자인 Sha Wei Zhang 씨에 따르면 이러한 상황은 주로 일부 민간 기업, 특히 아직 완전히 성장하지 않은 기업에 존재합니다. 표준화된 급여 시스템을 갖춘 부서에서는 언제든지 각 직원의 성장과 발전에 주의를 기울이고 직무 교환을 실시하며 교육을 개선하고 심지어 예외를 적용하는 등 공정하고 객관적인 평가 시스템을 갖게 됩니다. 이 부서에서는 이직을 급여 인상에 대한 핑계로 항상 사용하지 마십시오. 상사가 귀하의 개인적인 충성심을 생각하게 만들 수 있기 때문입니다.

연봉 인상에 대해 용기 있게 직접 이야기해보세요

왕 씨는 중국 여행 서비스 현장 부서에 근무하고 있습니다

모르겠어요 ​​아직 월급 인상이 안 됐는데, 주변에 월급 인상을 받기 위해 직접 담당 리더에게 얘기를 하러 간 동료들이 있는데, 실제로 성공했다. 나중에는 성과에 기반한 용기를 갖고, 매일 축적하는 데 집중하는 것이 중요하다고 말했고, 연말 요약 보고서와 일일 업무 보고 외에도 자신의 기여도를 자세히 기록하고 정리해야 한다고 말했습니다. 적어도 당신이 어떤 일을 했는지 알 수 있어야 하고, 당신의 업무 성과나 기여를 증명하기 위해 구체적인 숫자를 사용하려고 노력해야 합니다. 상사의 의견: Zhicheng Trading Co., Ltd.의 부사장 Li Maocai와 같은 직원이 상사에게 직접 와서 급여 인상 협상을 할 수 있다면 먼저 자신의 능력을 확인할 수 있음을 증명합니다. 어떤 사람들은 이 사실을 언급하면 ​​상사가 해고될까 봐 걱정한다고 말합니다. 그러나 상사는 매일 해야 할 일이 많습니다. 직원들의 임금을 인상하기 위해 솔선하는 상사는 거의 없습니다. 시간과 에너지는 제한되어 있습니다. 이런 유형의 직원에 대해서는 내가 그의 능력을 인정하는 한 그에게 급여 인상을 고려해볼 수 있습니다. 그러나 먼저 객관적인 자기 평가가 필요합니다. 이 자기 평가에는 두 가지 부분이 포함되어야 합니다. 한편으로는 성과 적성, 다른 한편으로는 단순히 발전 가능성으로 이해될 수 있는 능력 적성입니다.

아는 것이 돈입니다: 새로운 기술을 강조하세요

Duan Mei Qiming 교육 이사

작년에 일하면서 틈틈이 MBA 과정을 수강했습니다. 시간이 지나면서 실력이 많이 늘었다고 해야 할까요. 그래서 연말에 상사에게 가서 이 상황을 보고했더니, 한동안 저를 지켜보겠다고 약속하셨습니다. 직장에서 더 좋은 성과를 보여줬는데, 실력이 좋다면 연봉 인상도 고려해 볼 수 있겠네요. 상사의 의견: Qiming Education의 총책임자인 Li Hui는 급여를 늘리기 위한 방법으로 기술을 향상시키려고 노력합니다. 하지만 나는 모든 사람의 요청을 받아들이지 않습니다. 첫째, Xiao Duan과 같은 백본이어야합니다. 둘째, 그녀가 강조한 기술은 실제 작업 과정에서 효과적이어야합니다. 그렇지 않으면 배우면 내 직업에 도움이되지 않습니다. .당신에게 급여를 인상하고 싶나요?

불만 가득: 동료들보다 월급이 적다

홍콩 연예인 계정 관리자 진 씨

저는 대학을 졸업하고 현재 회사에서 일하고 있습니다. 홍콩에 있는 회사에 지원할 당시에는 월급이 매우 높은 것으로 여겨졌는데, 지금은 홍콩에 있는 동료들 사이에서 월급이 약간 낮습니다. 그래서 상사에게 급여 인상에 대한 소망을 이야기했을 때 나는 지속적으로 좋은 성과를 거두고 있음을 강조했고, 내 급여가 동료들보다 실제로 낮았다는 사실을 입증하기 위해 몇 가지 결정적인 데이터를 사용했습니다. 사장님의 의견: Qiming Education 총지배인 Li Huiqin 씨의 상황은 근무지 변경과 생활비 변경을 수반하기 때문에 다소 특별합니다. 그러나 일반적으로 상사와 급여 인상에 대해 논의할 때 이러한 이유를 언급하지 않는 것이 가장 좋습니다. 이러한 이유로 급여 인상을 제안하는 것은 먼저 급여 시스템에 대한 의심을 보여주는 것이며, 두 번째로 상사의 의사 결정에 대한 의심을 보여주는 것입니다.

협상 기술 ​​마스터

협상 기술 ​​1: 말하는 방식도 매우 중요합니다.

Quanchao Information Technology Liu Bing

얼마 지나지 않았습니다 방금 전에 상사에게 급여 인상에 대해 이야기했는데 막혔어요. 사실, 저의 성과는 항상 좋았고, 대인 관계도 매우 좋았으며, 리더들도 공개적으로 저를 칭찬했습니다. 상사의 의견: Quanchao Information Technology의 부사장인 Wang Shunyi는 실제로 우리의 급여 인상 조건을 충족했지만 그가 나와 대화할 때 그의 말투에 뭔가 문제가 있었습니다. 그날은 그 사람이 나를 만지도록 했어요. 일반적으로 상사가 직원들과 급여 인상 협상을 할 때 직원들은 자신의 성과를 표현하면서 이 점을 지나치게 강조해서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 모든 성과가 여러분 덕분인 것처럼 느껴질 것입니다. 상사가 자신의 어려움에 대해 논의할 수 있지만 이것이 거절한다는 의미는 아닙니다. 또한 침착하게 듣고 억지로 대화하는 태도를 취하지 마십시오.

협상 기술 ​​2: 반복되는 전투와 패배, 반복되는 패배와 반복되는 전투

홍통기계주식회사 관리자 공지안

나는 논의했다 급여 문제는 여러 가지 이유로 상사가 반대해 왔습니다. 어떤 사람들은 저와 같은 문제에 직면했을 때 확실히 희망이 없을 것입니다. 그들은 직업을 바꾸거나 현 상태에 안주할 수밖에 없습니다. . 실제로 급여 인상에 대해 이야기할 때는 자신감을 가져야 합니다. 이익 극대화를 추구하면 모든 비용을 절약할 수 있습니다. 하지만 월급 인상은 구걸이 아니라 정당한 권리라는 것을 알아야 한다. 그래서 내 접근 방식은 계속 싸우고 실패하는 것이며, 너무 많이 묻지 않는 한 결국에는 기본적으로 성공할 것입니다. 상사의 의견: Shuoli의 총책임자 Sha Wei, 상사가 동의하지 않으면. 급여 인상 요구, 아직 낙담하지 마십시오. 급히 돌아서 떠나고 싶다면 그 자리에서 상사에게 "급여 인상 요구 사항을 어떻게 충족시킬 수 있습니까?"라고 물어 보는 것이 좋습니다. 당신의 상사는 확실한 증거를 가지고 당신이 개선해야 할 영역을 나열한 다음 이를 염두에 두고 다음 협상을 위한 협상 카드로 시기적절하게 개선합니다.

자신의 권익을 위해 싸워야 합니다

연봉 인상은 제가 꿈꾸는 것입니다. 결국 나는 4년 동안 공장에서 일했는데, 내 업무 태도는 괜찮은 것 같고 실수한 것도 없는데 상사가 이를 눈감아준다. 나는 내 자존감이 향상될 수 없다고 느끼고 매우 괴로워합니다. 나도 업무총괄회의에서 상사에게 여러 차례 힌트를 주었지만 상사는 무관심했다. 상사에게 명확하게 요청해 달라는 요청을 받았을 때 저는 당황스럽고 거절당할까봐 두려웠지만 아무 말도 할 수 없었습니다. 마침내 용기를 내어 상사에게 재치 있는 말로 급여 인상을 요청했습니다. 뜻밖에도 상사가 몇 주 동안 제가 일하는 모습을 관찰한 후 마침내 저에게 급여 인상을 주었습니다. 그것은 변장한 축복이었습니다. 그래서 우리는 우리 자신의 권리와 이익을 위해 직접 싸워야 한다고 생각합니다. 급여도 인상됩니다. (허리칭)

사실 고용주와 직원의 관계는 평등합니다. 인상이 합리적이라고 생각하는 한, 인상을 요청할 권리가 있습니다.

그러나 급여 인상을 제안할 때는 상사에게 자신의 생각을 재치 있고 능숙하게 전달하는 것이 가장 좋습니다. 상사가 그 아이디어를 받아들이지 않더라도 모두를 당황하게 하거나 향후 업무에 영향을 미치지는 않습니다. (조디성)

행위가 있어야만 지위를 가질 수 있다

행위와 지위의 관계에 대해 어떤 사람들은 지위가 먼저 있어야 하고 권력이 있어야 한다고 믿습니다. 그리고 권위는 결과적으로 뭔가를 할 수 있습니다. 내 의견은 무언가를 해야만 지위를 얻을 수 있다는 것입니다. 왜냐하면:

1. 상사는 직원의 성과를 통해서만 직원의 능력, 성격, 태도를 파악하고 직원을 어떻게 사용할 것인지 결정할 수 있습니다. 따라서 직원들이 직장에서 변화를 만들고 싶다면 자신의 업무를 바탕으로 탁월한 성과를 내는 것 외에는 다른 방법이 없습니다.

2. 실제 실력으로 열심히 일하는 직원들에게는 다른 사람들이 당신을 '자격이 있다'고 생각할 것이고, 이는 당신이 동료들의 존경을 받기 쉽고 새롭고 더 높은 자리에서 더 큰 성과를 낼 수 있게 해줄 것입니다. .

표준화된 급여 체계를 갖춘 단위에서는 직무 교환, 교육 개선, 심지어 예외적인 사용까지 포함하여 언제든지 각 직원의 성장과 발전에 주의를 기울일 것입니다. 그러한 단위에서는 항상 각 직원의 성장과 발전에 주의를 기울일 것입니다. 성실하게 일하는 유능한 직원은 모두 자신에게 개선의 여지가 있다는 것을 느낄 것이므로 직원이 머리를 쥐어짜며 무언가를 제안하거나 상사에게 요구할지 고민할 필요 없이 현실적으로 일합니다. 급여 인상 .

직장에서 뭔가를 하면 지위를 얻게 되는데, 따라오는 것은 월급뿐만이 아니다(첸펑)

'자신감'이 부족하다? .

상사에게 급여 인상을 직접 요구할지 여부는 '자신감'에 따라 결정되어야 한다고 생각합니다. 공식 부서에는 깨달은 상사가 있습니다. 진정한 재능과 지식, 자신감이 있는 한 상사는 당신의 기여도에 따라 급여를 자동으로 인상합니다. 자신감이 부족하거나 심지어 평범하다면 직업을 유지하기가 어려울 것입니다. , 급여 인상은 말할 것도 없습니다. 계몽되지 않은 상사를 만나면 '잘 아는 사람은 죽는다'는 법칙에 따라 그가 오랫동안 짜낸 몇 달러를 탐낼 이유가 무엇입니까!

만약 자신감이 부족하면 결국에는 클리어하게 될 것입니다. 자신감이 없으면 인상을 요구하지 마십시오. 자신감이 있으면 상사는 당신이 묻지 않아도 인상을 줄 것입니다. 그래서 나는 인상을 요구하지 않을 것입니다. 나는 자신감이 부족하다는 것을 인정하지만 혼란스러워하지 않는다고 선언하겠습니다.