참고: 헤어스타일은 말할 것도 없고 드레스도 격식을 차려야 합니다. 말로 의사소통을 할 때는 말투와 속도에 주의하세요.
다음 질문을 받게 됩니다:
1. 여기서 일하는 것은 매우 스트레스가 많고 경쟁이 치열할 것입니다. 이를 받아들이거나 적응할 수 있습니까?
기다리거나 그런 거요. 그리고 팀 정신.
2. 만약 당신에게 이 직업이 주어진다면 무엇을 하시겠습니까?
3. 일반적으로 취업 지원자는 직장 경험, 교육, 졸업 학교, 가족, 결혼, 신체 건강 등에 대해 질문합니다.
ABB 영업 경험.
1. 완전한 지역 업무 계획은 팀의 실행 능력을 보장하는 전제 조건입니다
2. 역동적인 작업 프로세스 제어는 영업 직원의 실행 능력을 향상시키는 것을 보장합니다
>3 , 적절한 인센티브와 보상, 엄격한 상벌 시행은 영업 직원의 실행력을 향상시키는 촉매제입니다.
4 학습 팀을 구성하는 것은 영업 실행력을 향상시키는 기반입니다. Staff
ABB 중국 경영 연수생을 모집할 때 많은 사람들이 두려워하는 한 가지 조건이 있습니다. 경영 연수생 프로그램을 졸업한 후 중국 내 ABB 사업부에 배정되어야 한다는 것입니다.
ABB 중국 인사 담당 수석 부사장인 한 유(Han Yu)는 첫 번째 관리 연수생 프로젝트에서 양측 모두 무엇을 해야 할지, 어디서 일해야 할지에 대한 큰 불확실성에 직면해야 했다고 말했습니다. 유일한 확실한 것은 ABB China에서 일하고 회사에서 관리 업무를 수행하는 것입니다. 한유는 결국 참여자들이 자신이 하고 싶은 일, 살고 싶은 곳, 일하고 싶은 곳을 찾기 위해 1년 반을 기꺼이 투자했다고 말했다.
실제로 ABB와 같은 많은 다국적 기업은 중국의 오래된 문제인 일류 직원을 유치, 유지 및 동기 부여하는 방법으로 어려움을 겪고 있습니다. 관리 연수생을 모집하고 예비 관리 인재를 양성하는 것은 ABB의 솔루션 중 하나입니다.
한 유는 다국적 기업이 인재 유치에 큰 어려움을 겪고 있다고 믿는다. “지난 5년 동안 중국에서는 외국인 직접 투자가 급속히 발전해 많은 관리자, 엔지니어, 영업 인력이 필요하고 이후 인력도 많이 필요해졌습니다. -영업 서비스 인력. 인재 시장의 수요는 엄청나다.
비즈니스의 급속한 성장과 전체 시장의 후보자 부족에 더해 Han Yu는 ABB와 같은 회사가 주로 엔지니어이고 잠재적인 옵션이 있습니다. 인재 시장은 더 작습니다. 그는 최근 상하이에 있는 회사 로봇 센터의 엔지니어 채용을 예로 들었습니다. 당시 그는 로봇의 응용을 이해하고 바람직하게는 비 자동차 산업에서 로봇 응용 경험이 있는 35세 미만의 인재를 채용하기를 원했습니다. 의약, 화학 산업 등 신문, 홈페이지 등 다양한 채용 방법을 시도했지만 적합한 후보자를 찾기가 어려웠습니다. "첫 번째 가장 큰 과제는 만족스러운 후보자가 충분하지 않다는 것입니다. 그러나 유능한 사람들은 가격이 비싸고 기대치가 높습니다.
"우리의 전문 요구 사항은 상대적으로 높으며 5-10년의 기간이 없습니다. Han Yu는 ABB가 기대하는 전형적인 인재 특성은 유명 공과대학을 졸업하고 3~5년 후 전력이나 산업 자동화 분야의 전문 교육을 받는 것이라고 말했습니다. 대학을 졸업하고 업계 경험이 있습니다. 그는 엔지니어링 회사와 IT 회사의 인재 수요 차이를 비교했습니다. IT 회사의 경우 학교 졸업생이 배운 지식과 기술을 도착하자마자 사용할 수 있고, 대학 졸업생을 즉시 생산력으로 전환할 수 있으므로 단지 필요한 것만 있으면 됩니다. 재능은 똑똑하고, 성격도 좋고, 언어 능력도 뛰어나다. "지금은 대졸자를 채용하고 있고, 시장 경력이 2~3년인 인재도 채용하고 있습니다. 과거에는 7~8년의 경력을 요구했지만, 이제는 시장에서 기준을 조정해야 합니다. "라고 한유는 말했다.
지금은 기업이 사람을 유지하는 것도 매우 어렵다. “어느 단계에 이르면 직업을 바꾸게 된다.” 한유는 그 이유를 분석하며 “이것은 이 세대의 태도와 관련이 있다. 일을 하기 위해서는 다양한 것을 경험하는 것을 좋아합니다. 실력이 부족하다고 느끼면 기회가 있을 때 뛰어야 합니다. 물론 기회가 있으면 뛰어내려야 합니다. , 유능한 사람들에게는 기회도 많습니다. "한유는 새로운 투자와 새로운 사업이 당신에게 좋다고 믿습니다. 새로운 사업에는 기술과 자본이 있고 사업을 설립하기 위해 인재를 유치할 수 있기 때문에 가장 큰 영향은 인재 시장에 있습니다. 상대적으로 높은 비용으로 단위.
동시에, 핵심 인재의 직업 변경은 일련의 변화를 촉발할 수 있습니다.
ABB China는 예비 관리 인재를 양성하기 위해 2004년부터 관리 연수생 프로그램을 시작했습니다. 관리 업무에 의향이 있는 엔지니어링 배경의 석사 학위 졸업생을 모집하여 18년 동안 참여할 수 있도록 합니다. 프로그램. 매월 3개 사업부별로 반년간 교육에 참여합니다. “미래의 관리자들에게는 생산 중심 기업과 풀뿌리 수준에서의 업무 경험이 매우 중요합니다.” Han Yu는 “작업의 한 단계에서 직원들이 어떻게 일을 하는지, 제품이 어떻게 설계되고 생산되는지 항상 이해해야 합니다. , 그런 다음 영업 관리, 운영 관리 또는 공장 관리를 할 수 있습니다.
현재 ABB 샤먼 고압 공장에서 3단계 교육을 받고 있는 Zheng Yong은 첫 번째 배치 중 하나입니다. 8명의 연수생이 칭화대학교 경영공학 석사 학위를 취득했습니다. 그의 첫 번째 방문지는 ABB Beijing Electric Drive System Company였으며, 그곳에서 그는 회사의 이전 계획 및 프로세스 설계에 참여했습니다. 한유는 "처음에는 경영이 너무 형편없다고 손가락질했다. 사실 세계에서 가장 성공한 전송회사였지만 칭화대 학생들이 가장 먼저 본 것은 다르다는 점이었다"고 말했다. 그는 나중에 너무 잘해서 전송 회사에서 그를 유지하려고 했지만 경영 훈련생 프로그램에 따라 2단계 훈련에 계속 참여해야 했습니다. 다음으로 ABB 상하이 로보틱스 센터에서 미국 프로젝트 매니저와 함께 프로젝트 계획을 조율하면서 자신감이 많이 늘었다.
한유씨는 현재 대학생을 엄선한 만큼 뛰어난 인재가 많다고 생각하며 이들에게 기회와 지도를 제공하는 것이 중요하다고 생각한다. 그러나 그는 또한 현재 졸업생들이 인색하고 관대함이 부족하다고 비판했습니다. 예를 들어, 어떤 사람들은 베이징과 상하이에서만 일하고 싶어하고 다른 곳으로는 절대 가지 않습니다. 어떤 사람들은 심지어 장안 거리에서만 일하는 것을 좋아하므로 자신의 길을 매우 좁게 제한합니다. 그들은 그런 자부심이 없습니다. 저는 좋은 학교를 졸업하고 기술을 전공했으며 매우 똑똑하고 아무것도 두려워하지 않습니다. 회사에 오면 일도 해야 하고, 도전도 줘야 하고, 기회도 줘야 했어요. 충칭, 중산 또는 다른 곳으로 가라고 요청하면 가겠습니다! 한유는 3~5년의 시행 후에는 이러한 학생들이 국가의 인재가 될 것이라고 말했다.
“우리의 철학은 사람과 성과에 관심을 갖고, 사람을 발전시키고 비즈니스를 발전시키는 것입니다.” Han Yu는 ABB가 사람을 최우선으로 생각한다고 말했습니다. ABB의 많은 비즈니스 부서는 ABB의 기술과 제품을 이해하는 엔지니어들로 구성되어 있습니다. 이들이 팀 관리 책임이나 기능 부서의 관리 책임을 맡을 때는 비즈니스 지식과 개념이 필요합니다. ABB는 경영 커뮤니케이션, 성과 관리, 선발 및 금융 지식 교육을 포함한 새로운 관리자 교육을 정기적으로 조직하여 비즈니스 운영에 대한 전반적인 개념을 갖췄습니다. 지난 몇 년 동안 ABB는 경영 자격증 과정에 참여하기 위해 거의 100명의 관리자를 중국 유럽 국제 비즈니스 스쿨에 보냈습니다. Han Yu는 이것이 큰 투자이지만 수익도 크다고 말했습니다. 우리는 주요 위치에 있는 잠재력을 가진 사람들이 ABB 기술에 대해 배울 수 있는 기회를 갖는 동시에 경영 대학원에서 공부하고 서양식 경영 개념을 이해할 수 있는 기회를 갖도록 보장합니다. 이렇듯 그는 기술 전문가인 동시에 경영 전문가이기도 하다.
경영 인재 양성 측면에서 ABB는 주로 내부 홍보를 진행하고 있다. 핵심 접근 방식은 사람들이 완전히 준비되지 않았고 준비 상태가 100%가 아닐 때 기회를 제공하고 도전적인 직업을 제공하는 것입니다. 한유는 "재능이 묻히는 이유는 도전할 기회나 기회가 주어지지 않기 때문"이라고 말했다.