많은 판매상들이 처음 거래를 시작했을 때, 일반적으로 미래의 장기 계획을 고려하지 않고 상호를 명명하는 것도 비교적 경솔하다. 예를 들어, 우리는 일부 시장에서' 뚱보',' 이모',' 여동생' 등의 상품명을 곳곳에서 볼 수 있어 앞으로의 발전을 가로막는다. 이 이름들은 너무 대중화되어 등록할 수 없고, 발전에 브랜드 내포를 부여하는 데 불리하다. 브랜드를 만들고자 할 때, 사무소가 얼굴을 바꿔야 할 수도 있습니다. 즉, 이전 사무소가 축적한 시장 효과가 크게 할인된다는 뜻입니다. 우렁차고 기억하기 쉬우면서도 어느 정도 의미를 나타내는 확고한 이름이 있다면, 의심할 여지 없이 미래의 장기적인 발전에 유리하다. 채지림',' 후경여당' 등 브랜드는 여전히 빛을 발하며 낭랑한 입의 이름과는 큰 관계가 있다.
채널 브랜드를 만들려면 우선 사무소의 상표를 등록하고 브랜드의 소유권을 취득하며 법률의 인가와 보호를 받아야 한다. 이것은 중요한 첫걸음이다. 만약 한 사무소가 다른 사람에게 등록되면, 그 자체로 브랜드를 홍보하는 일은 다른 사람의 시집가는 옷이 될 것이다.
둘째, 개발 과정에서 브랜드 의미를 지속적으로 풍부하게합니다.
채널 브랜드의 설립은 한 번에 이뤄질 수 없다. 채널 브랜드에는 큰 이름, 선명한 이미지, 신뢰할 수 있는 서비스, 좋은 경영 스타일, 일정한 자금력, 규범적인 관리가 있어야 합니다. 이들은 모두 채널 브랜드의 핵심 부분입니다.
브랜드는 단순한 상품명이 아니다. 브랜드는 내포되어 있고 대외적인 신호로 시장의 모든 리셀러를 대표한다고 할 수 있다. 브랜드가 발전함에 따라 리셀러의 브랜드도 끊임없이 발전하고 풍부해야 한다.
셋째, 브랜드의 핵심 경쟁력을 구축한다.
경쟁 업체와 어떻게 차별화할 수 있습니까? 업스트림 및 다운스트림 고객에게 어떤 고유한 서비스를 제공할 수 있습니까? 당신의 브랜드 장점은 무엇입니까? 이것이 리셀러가 브랜드의 핵심 경쟁력을 구축하는 방법입니다.
월마트가 고객에게 주는 인상은 항상' 품질이 좋고 가격도 싸다' 는 것이다. 말 그대로 좋고 많은 브랜드의 핵심 장점은' 좋다' 와' 많다' 다. 경쟁이 치열한 소매업에서 고객을 끌어들이는 핵심 경쟁력이다.
핵심 경쟁력을 구축하려면 기업의 실제 상황과 연계하여 기업의 장점을 제련하고, 이러한 장점을 구체화한 다음 그에 따라 보급하고 보급해야 한다.
다음으로 리셀러가 자신의 제품 브랜드를 어떻게 홍보하는지 살펴보겠습니다. 리셀러는 자체 제품 브랜드를 구축하고 자신의 브랜드 제품의 역할을 홍보하여 채널 상인에서 공급업체로 변경했지만 본질적으로 업스트림 업체 판촉 브랜드와 동일합니다. 그러나 리셀러가 변형한 브랜드 건설업자는 기존 제조업체와 다르다. 리셀러가 자체 브랜드를 만들 때 다음과 같은 핵심 사항을 처리해야 합니다.
우선, 브랜드에 합리적인 포지셔닝을 해 주세요.
자체 브랜드 제품을 홍보하려면 반드시 브랜드에 명확한 포지셔닝을 해야 한다. 자신의 브랜드 포지셔닝과 자신이 판매하는 브랜드의 포지셔닝을 구별하는 것이 가장 좋다. 직접적인 충돌은 있어서는 안 된다. 그렇지 않으면 왼손으로 오른손을 칠 가능성이 높으며, 우리 자신의 브랜드는 발전했지만, 우리가 판매하는 브랜드의 판매에 영향을 미칠 것이다. 마지막 판매권은 공장에 의해 취소될 것이다. 그리고 제조사들은 당신의 발전에 따른 경쟁의 위협을 느낄 수 있으며, 모든 방면에서 당신을 막고 당신의 브랜드를 싹트게 할 방법을 강구할 수 있습니다.
둘째, 자신의 역할을 인식하다.
리셀러는 자신의 브랜드를 홍보하는데, 신분상으로 볼 때 제조업자이자 상가이기 때문에 제조업자와 상가의 개념을 분명히 구분해야 하며, 운영 사고방식은 반드시 분리해야 한다. 조건이 허용되는 경우 운영 팀도 구분해야 합니다. 브랜드 생성과 유통은 마케팅 모델에서 많은 차이가 있으며, 두 다리로 걷는 개념에 속한다. 브랜드 자체는 사치품 프로젝트에 속하며, 각종 투자가 필요하며, 반환 주기가 비교적 길다. 유통에 관해서는, 종종 제조업체의 마케팅 정책에 맞춰 해당 시장을 운영하는 것이 가장 중요하다. 많은 자원이 업스트림 업체에서 나올 수 있으며, 투자 수익률 주기는 비교적 짧을 것이다.
셋째, 거인의 어깨에 서 있는 법을 배웁니다.
일반적으로 리셀러가 판매하는 브랜드 업스트림 업체의 실력은 종종 리셀러보다 강하다. 리셀러에게 업스트림 제조업체는 거물이라고 할 수 있다.
리셀러는 통합 배포 과정에서 축적된 유리한 자원을 잘 통합해야 하며, 판매 네트워크 자원, 물류 자원, 창고 자원, 기술 자원, 인적 자원 등 브랜드의 장기적인 발전을 위한 토대를 마련해야 합니다. 상류 업체들이 어떤 방면에서 우수한 경험을 바탕으로 상류 업체의 제품 기술을 충분히 배우고, 그들의 전문적인 관리 지도를 받고, 상류 업체로부터 자신의 발전에 필요한 인재를 찾을 수 있다. 거인의 어깨에 서야 거인보다 더 높고 멀리 볼 수 있다.