-응? 투자자들이 각 사업 계획서를 읽는 평균 시간은 3 분 44 초입니다.
-응? 사업 제안서의 평균 길이는 19.2 페이지이며 20 페이지를 넘지 않는 것이 좋습니다.
-응? 사업 계획서를 작성할 때 PPT 를 사용하는 것이 좋습니다 (투자자의 시간 절약). 핵심은 조판과 미공이 아니라 사물을 명확하게 말하는 것이다.
-응? 창업자는 템플릿을 너무 미신하지 말고, 네가 하는 일이 독특하다고 믿어야 한다. BP 대신 재무 컨설턴트 (FA) 를 쓰지 않는 것이 좋습니다. BP 를 직접 편찬하고 수정하는 것도 자신의 창업 논리에 대한 한 번의 빗질이다. 결국 투자자를 대면하는 것은 창업자 자신이고, FA 는 대체될 수 없다.
-응? 자신의 생각을 지나치게 보호하는 것을 핑계로 삼지 마라. 요점을 쓰지 않으면 투자자들은 사업 계획서의 행간에서 창업자가 진실하고 진지하며 노력하지 않았다는 것을 알 수 있다. 사업 계획서가 완벽한지 여부는 중요하지 않지만, 태도가 종종 가장 중요하다. 반면에, 만약 당신이 당신의 생각을 사업 계획서에 쓴다고 생각한다면, 당신은 복제되고 모방될 것입니다. 당신의 장벽은 어디에 있고, 투자자들은 어떻게 당신에게 투자합니까?
-응? 마지막으로, 사업 계획서는 VC/PE 의 문만 열었을 뿐, 문에 들어서면 융자 방면에 아직 해야 할 일이 많다는 점을 상기시켜 드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
-응? 당신이 누구인지 알아내다.
-응? 당신은 어떻게 할 겁니까? -응? 당신의 제품이나 서비스의 가치는 무엇입니까?
-응? 어떻게 하죠? -응? 당신은 집행 능력과 성공에 대한 보증이 있습니까?
-응? 돈을 버는 법 (비즈니스 모델), 돈을 나누는 법, 돈이 얼마나 필요한지 (융해)
물건-사람-돈? 세 가지 요점
대규모 주식 투자의 논리: 사람과 물건의 일치
상업계획서의 주요 틀은 주로 내무와 외사로 나뉜다. 사업 계획서의 프레임워크 모델은 다음 그림과 같이 주로 4 개 섹션과 12 개 장으로 나뉩니다.
아래 12 섹션에서는 사업 계획서의 작성 세부 사항과 고려 사항을 소개합니다.
1, 프로젝트 포지셔닝
프로젝트 포지셔닝: 한 문장으로 프로젝트가 무엇인지 간략하게 소개합니다. 프로젝트 포지셔닝 소개는 사업 계획서의 첫 페이지에 적혀 있어 당신이 무엇을 하고 있는지 한눈에 알 수 있습니다.
2. 질문 (시장 통증은 어디에 있습니까)
질문: 기존 고객 요구 사항 중 충족되지 않은 것은 무엇입니까? 시장 통증은 어디에 있습니까? 시장 수요는 창업의 기초이다. 많은 창업자들이 제기한 수요는 대부분 위선 수요나 비정강 수요이다. 시장 수요를 확인하는 과정에서 창업자들도 차별화를 찾고 있다. 창업의 방향을 잘 파악하지 못하면 투자자들은 당연히 그들을 선호하기 어렵다. 창업은 자신과 타인에 대한 책임을 져야 하며, 시장 수요에 대한 이해와 심도가 중요하다.
솔루션 (제품 및 서비스)
해결책: 시장의 문제점을 해결하는 방법과 수단은 무엇입니까?
현재 시장의 문제점을 해결하기 위해 기술 및 비즈니스 모델과 같은 혁신과 변화의 방법과 방법은 무엇입니까?
여러분이 제공하는 솔루션 (제품 및 서비스) 이 설득력이 있는지 확인하고, 실제로 통증을 해결하십시오 (부츠를 잡는 대신)
4. 시장 분석 (시장 용량)
시장 분석: 시장 수요의 존재와 이러한 수요의 시장 용량을 증명해야 합니다.
시장 검증: 해당 분야에 시장 수요, 다른 회사 또는 경쟁사의 데이터가 있음을 증명합니다.
시장 규모: 미래 분야의 총 시장 용량을 엄격하게 측정합니다 (투자 기관은 천장이 있는지 여부를 중요하게 생각합니다).
5. 시작 전략 (시작 방법)
시작 전략: 0 부터 프로젝트를 시작하려면 어떻게 해야 합니까?
어떻게 효과적으로 시장을 가동할 수 있는지, 프로젝트는 무에서 유무까지, 즉 0 에서 0 까지. 1 또는 0 에서1까지 어떻게 말할 수 있습니다.
예를 들어 C 측 시장의 경우 초기 자금 부족은 2B2C 를 통해 해결할 수 있어 직접 돈을 태우는 것보다 쉽다. 창업자들은 진입 전략에 대해 생각할 필요가 있고, 융자가 시작되기 전에 준비하거나 행동을 시작할 수 있어야 투자자에게 결심과 효과를 보여 줄 수 있어야 한다.
6, 경쟁 우위 (경쟁자)
경쟁 우위: 업계의 경쟁 상대는 누구이며 프로젝트의 핵심 경쟁력은 어디에 있습니까?
경쟁사 소개: 현재 경쟁사를 상세히 소개 및 비교하고 잠재 경쟁사를 분석하고, 객관적으로 경쟁사를 평가하고, 의도적으로 경쟁사를 얕잡아 보지 마십시오.
경쟁 우위: 프로젝트의 핵심 경쟁 우위는 무엇입니까 (예: 기술, 특허, 팀 등). )?
7. 핵심 팀 (팀 배경)
핵심 팀: 핵심 팀의 배경과 이력서, 그리고 왜 팀이 그렇게 할 수 있는지.
핵심 팀 배경: 창업자, 공동 창업자, 핵심 팀 이력서, 역량 및 경험
합리적인 분업: 팀의 현재 분업, 그리고 팀의 구성이 이 일에 적합하다는 것을 효과적으로 설명한다.
8. 이행 현황 (이미 수행한 일)
이행 상태: 프로젝트가 어느 정도 진행되었는지, 무엇을 했는지 설명한다.
프로젝트 추진 계획: 전체 프로젝트 추진에 대한 계획과 이정표는 무엇입니까 (특정 시간 노드는 무엇을 합니까)?
구현 계획: 프로젝트가 현재 달성한 노드 (제품 원형이 있는 경우 대량 생산에 들어갈 예정) 입니다.
9, 계획 목표 (미래 전망)
계획 목표: 앞으로 무엇을 해야 합니까?
미래 계획은 많은 비현실적인 일을 가정하는 것이 아니라 미래에 일어날 수 있는 일을 시뮬레이션하여 미래의 일이 발생할 때 더 좋은 대책을 세울 수 있게 하는 것이다.
계획은 미래에 대한 분석, 사고 및 요약입니다.
10, 비즈니스 모델 (돈 버는 법)
비즈니스 모델: 어떻게 돈을 벌고 언제 수지가 균형을 이룰 수 있습니까?
1 1, 소유 구조 (돈 분할 방법)
지분 구조: 창업자와 핵심 팀의 지분 구조가 미래의 장기 발전 기반을 결정합니다.
12, 자금 조달 방안 (얼마예요)
자금 조달 프로그램: 이것을하는 데 얼마의 비용이 듭니까?
넷째, 사업 계획서를 작성하고 생각을 정리한다
다음 그림은 투자자의 프로젝트에 대한 주요 고려사항을 보여 주며, 사업 계획서에 포함시키고 반영해야 합니다.
10 5, 사업 계획서의 금기와 제안
1, 무리하지 말고, 모두가 베끼지 마라. 군발이야말로 가장 어리석은 것이다.
2. 몰래 보내지 마세요. 네가 쓴 게 아니야. 이것은 가장 무의미하고 예의가 없는 방식이다.
3. 포장을 압축하지 마십시오. 현재 모바일 오피스에서는 많은 휴대폰이 압축 패키지 열기를 지원하지 않습니다.
4. 너무 큰 문서나 너무 많은 페이지를 가지고 있지 마십시오. 많은 액세서리가 내려오는 데 시간이 오래 걸리는데, 이런 BP 를 만나면 삭제하겠습니다. 10 과 20MBBP 가 삭제될 때 삭제됩니다.
5. 통찰력이 없는 한 글로 모든 것을 묘사하지 마세요. 마른 물건이 없다면 쓸데없는 말을 쓰지 마라.
너무 많은 시장 데이터를 가지고 다니지 마십시오.
7. 욕하지 마세요. 절대' 나는 할 수 있다' 라는 문장이 나오면 안 된다.
8. 마윈 인질로 삼지 마세요. 내가 다음 알리바바, 타오바오, 방울방울 택시를 타고 그런 방면에 있다고 합니다.
9. WORD 문서를 보내지 마세요. 직접 전시하기가 불편합니다. 더 많은 것은 편집입니다.
10, "알리바바를 던지는 이유" 와 같은 이상한 제목은 하지 마세요. 절대 이런 제목은 하지 마세요. 정상적인 상황에서는 첫 번째 회사의 이름, 두 번째 회사 (예: 모바일 전자 상거래) 를 간단히 설명하겠습니다. 3 라운드 A, 네 번째면 돼요. 이런 네 가지 내용은 높은 적중률로 이어질 수 있다.
제안: 투자자에게 짧은 사업 계획서 요약 (1-2 페이지) 을 미리 보내면 투자자는 완전한 BP 에 관심이 있습니다.